招聘困難原因分析

1、招聘困難原因分析公司近 2 年主要在市場(chǎng)部、 技術(shù)部、 營(yíng)業(yè)部有招聘需求， 通過外部招聘和內(nèi)部推薦， 市場(chǎng)部和技術(shù)部新員工已到位。 長(zhǎng)期存在招聘困難的崗位主要是銷售人員（項(xiàng)目經(jīng)理和銷售工程師） ，原因有以下：1、 外部原因1 ）由于地區(qū)和行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)聘銷售的人員不是很多；而符合我們基本要求的人就更少。這一點(diǎn)在烏魯木齊、大慶、蘭州等地區(qū)尤其明顯。2 ） 企業(yè)在行業(yè)內(nèi)知名度有限，無法和知名大型企業(yè)相比，較難吸引優(yōu)秀的人才。之前也嘗試了在中華英才網(wǎng)等招聘網(wǎng)站做短期廣告（套餐內(nèi)含） ，以及在前程無憂網(wǎng)站上進(jìn)行職位競(jìng)拍，但是收效甚微。有時(shí)甚至拍到某個(gè)城市某一特定職能排名第一， 卻沒有收到更多的簡(jiǎn)歷。另外

2、，之前一些應(yīng)聘者也反映，在我們對(duì)其進(jìn)行第一輪電話面試之后， 對(duì)我們?cè)谡衅负?jiǎn)介中介紹的情況了解后， 認(rèn)為我們公司應(yīng)該是個(gè)很正規(guī)的、 規(guī)模較大的企業(yè)， 想通過官網(wǎng)對(duì)公司的情況進(jìn)行進(jìn)一步了解， 但是最終搜索不到， 于是對(duì)公司也產(chǎn)生了懷疑和擔(dān)心。3 ） 目前各種招聘網(wǎng)站繁多， 某種程度上分散了簡(jiǎn)歷的投送量；同時(shí)主流招聘網(wǎng)站為了推銷自己的衍生產(chǎn)品，降低了簡(jiǎn)歷的準(zhǔn)確投送精度今年公司只續(xù)訂了前程無憂一家招聘網(wǎng)站， 該網(wǎng)站目前對(duì)找工作的人推出了多項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，對(duì)未定制服務(wù)的簡(jiǎn)歷只做模糊投送；對(duì)招聘公司的簡(jiǎn)歷篩選也是如此， 我們?cè)诎l(fā)布的崗位篩選簡(jiǎn)歷中設(shè)置了多項(xiàng)關(guān)鍵字搜索， 但收到的簡(jiǎn)歷中很難有素質(zhì)高的， 但是如果

3、利用網(wǎng)站中下載簡(jiǎn)歷的收費(fèi)服務(wù)， 同樣的關(guān)鍵字， 可以搜到條件很好的候選人。4 ) 越來越多的人不再通過招聘網(wǎng)站、 招聘會(huì)去尋找工作機(jī)會(huì)，而是通過熟人介紹或者通過獵頭，完成跳槽。2、 內(nèi)部原因1 )區(qū)域經(jīng)理都希望招來的新人一上崗就可以簽大筆的合同，所以對(duì)招聘人員的要求比較刻板，甚至苛刻。比如年齡不能超過35 歲； 必須是學(xué)儀表專業(yè)的， 其它專業(yè)的不行；學(xué)儀表專業(yè)的，必須有相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，之前即便是在儀表行業(yè)做過的， 也必須是做過變送器或者氧化鋯、 分析儀的，做過國(guó)產(chǎn)流量計(jì)、閥門、變頻器之類的也不符合要求；不要應(yīng)屆畢業(yè)生，沒時(shí)間和精力去培育新人。2 ) 對(duì)一些素質(zhì)及能力較強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)很豐富的候

4、選人，擔(dān)心其上崗后太有想法， 無法接受公司的企業(yè)文化和管理制度，以及影響區(qū)域經(jīng)理在部門內(nèi)的地位，在初選時(shí)就被篩掉。3 ) 公司的薪酬福利待遇缺少競(jìng)爭(zhēng)力。很多簡(jiǎn)歷優(yōu)秀的候選人， 其目前收入或?qū)ξ磥硇劫Y的要求，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司能提供的薪酬水平。 一些候選人即便進(jìn)行了電話面試和二次面試，最終也因?yàn)榇鰡栴}談不攏，最終放棄。這一問題在北京、上海等平均收入較高的地區(qū)尤其突出。4 ) 某些區(qū)域經(jīng)理對(duì)招聘工作不夠重視，不積極配合。之前有的部門的招聘計(jì)劃是為了分?jǐn)傤A(yù)算費(fèi)用倒算出來的，一些區(qū)域經(jīng)理對(duì)人力資源表示其部門人手已夠，不要新人，但不僅不向公司提出停止招聘的申請(qǐng)， 反而會(huì)在公司會(huì)議上， 以人手不夠作為預(yù)算完成情況差的一個(gè)理由。發(fā)給區(qū)域經(jīng)理的簡(jiǎn)歷， 一般要求經(jīng)理預(yù)審， 符合其要求的， 3 天內(nèi)先電話聯(lián)系對(duì)方，進(jìn)行電話面試， 以對(duì)其簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)詳盡的了解核實(shí)， 并根據(jù)溝通情況判斷此人是否需要安排下一步正式的面試。 發(fā)出簡(jiǎn)歷后， 經(jīng)常聯(lián)系區(qū)域經(jīng)理溝通招聘進(jìn)度， 但一些區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常以出差、工作忙等理由表示無法及時(shí)安排， 最終導(dǎo)致候選人流失。5 ) 新員工有的在試用期不能勝任工作；有的不能接受公司的企業(yè)文化和制度；有的本來就