圣象地板十周年活動(dòng)方案

1、圣象地板十周年活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：1.圣象地板家居建材行業(yè)第一品牌，圣象獨(dú)體實(shí)木地板震撼登陸德清，圣象地板在德清十個(gè)年頭。2.在消費(fèi)者的心目中圣象的產(chǎn)品是無(wú)可置疑的，但是圣象在消費(fèi)者心中的定位還是局限于強(qiáng)化地板，我們需要一場(chǎng)活動(dòng)告訴消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，圣象新實(shí)木地板和強(qiáng)化地板一樣的健康，環(huán)保。二、活動(dòng)主題：圣象地板德清專賣(mài)店十周年店慶 6月25日 感恩回饋三、活動(dòng)內(nèi)容：強(qiáng)化地板全場(chǎng)6.9折集團(tuán)提供產(chǎn)品BR89元/Pk7系列：128元/ 僅此一天新實(shí)木地板全場(chǎng)7.9折。活動(dòng)當(dāng)天更有豐厚產(chǎn)品等你來(lái)砸四、活動(dòng)時(shí)間：6月25日五、活動(dòng)地點(diǎn)：圣象地板德清旗艦店活動(dòng)產(chǎn)生銷(xiāo)量：強(qiáng)化：1000方 實(shí)木：200

2、0方六、對(duì)外宣傳：橫幅：圣象地板德清店十周年 6月25日感恩回饋 費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告：3000元小區(qū)廣告及戶外廣告投放：10000元DM單、門(mén)頭等：4000元夾報(bào)：3000元七、活動(dòng)前期操作：1.將已裝客戶信息分類(lèi)：A:已裝實(shí)木的按地址、面積、地板品類(lèi)、裝修時(shí)間（年）聯(lián)系方式進(jìn)行表格式分類(lèi)。B:強(qiáng)化按地址、面積、地板品類(lèi)、裝修時(shí)間（年）、裝修面積 聯(lián)系方式分類(lèi)。八、 服務(wù)開(kāi)展：1.實(shí)木地板上門(mén)服務(wù)，為顧客免費(fèi)打精油，并做好保養(yǎng)知識(shí)小培訓(xùn)，建立顧客信息反饋表。2.對(duì)強(qiáng)化地板客戶上門(mén)做保養(yǎng)檢查，同時(shí)做好保養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。3.對(duì)未裝客戶做好安裝前現(xiàn)場(chǎng)檢查工作。3.對(duì)以服務(wù)過(guò)的客戶同時(shí)在了解可以帶來(lái)新客戶

3、的情況下發(fā)放圣象地板優(yōu)惠券，并說(shuō)明活動(dòng)當(dāng)天憑券買(mǎi)地板享受200元優(yōu)惠的作用。九、開(kāi)展方式及目的：準(zhǔn)備好服務(wù)所需物品，掛圣象標(biāo)牌，提前電話預(yù)約好時(shí)間要上門(mén)做地板保養(yǎng)，保養(yǎng)的同時(shí)也為開(kāi)展掃樓做好鋪墊。（方便后期進(jìn)出小區(qū)）小區(qū)信息收集：1將市區(qū)劃分成塊，將業(yè)務(wù)員分成小組，按片區(qū)分給每個(gè)組，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)責(zé)任制，以圣象金牌服務(wù)為依托，進(jìn)入各個(gè)點(diǎn)，每天收集810個(gè)有效信息，交給店面專門(mén)負(fù)責(zé)電話跟蹤的人員，進(jìn)行電話跟蹤。同時(shí)也為每個(gè)業(yè)務(wù)員建立個(gè)人信息收集表。2.信息收集過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商可不定期到點(diǎn)巡查活動(dòng)情況。3.電話服務(wù)人員將跟蹤情況分類(lèi)，將信息反饋到業(yè)務(wù)員手中，以便做好后期安排。4.早晚例會(huì)，早上例會(huì)做好

4、一天中的時(shí)期鼓勵(lì)，方式多樣，一定要有，晚上例會(huì)做好一天中的總結(jié)，特別是員工的思想狀況在這時(shí)就要做好及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)調(diào)整。外圍活動(dòng)廣告投放：1.A報(bào)紙硬廣B軟文：內(nèi)容一、圣象地板金牌服務(wù)，內(nèi)容二、活動(dòng)內(nèi)容。C圣象實(shí)木地板上市消息2.DM單頁(yè)：正面為活動(dòng)內(nèi)容：圣象地板德清專賣(mài)店十周年店慶，特價(jià)產(chǎn)品的發(fā)布以及圣象地板金牌服務(wù)。3小區(qū)廣告：方式一：在小區(qū)的顯眼位置投放噴繪廣告，內(nèi)容為：圣象實(shí)木 新境界 新高度 6月25日見(jiàn)證這一切！在活動(dòng)開(kāi)始前前一周更換內(nèi)容，內(nèi)容為特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格等。 方式二：圣象地板入小區(qū)：在有條件的小區(qū)門(mén)口放太陽(yáng)傘或者展蓬，直接在小區(qū)做好品牌和活動(dòng)的宣傳，同時(shí)做好預(yù)訂單。預(yù)訂單說(shuō)辭：電

5、話溝通說(shuō)詞參考：XX先生小姐，您好！不好意思打擾到您，我是木地板行業(yè)第一品牌，圣象地板X(qián)X 請(qǐng)問(wèn)您的房子開(kāi)始裝修了嗎？（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行回答） 是這樣的，圣象地板德清專賣(mài)店十周年店慶，6月25日我們會(huì)舉行盛大的店慶活動(dòng)。因?yàn)檫@次得到了集團(tuán)的支持，所以讓利幅度是近幾年來(lái)最大的一次， 禮品也是最豐富的，機(jī)會(huì)難得，希望您能抽時(shí)間來(lái)我們專賣(mài)店進(jìn)行了解（如果您有空，最好明天就抽點(diǎn)時(shí)間過(guò)來(lái)了解一下）。因?yàn)槟皆鐏?lái)看樣的話，您可以享受到圣象送出的高額代金劵，還可以搶購(gòu)到總裁特批特價(jià)地板，廠家直接優(yōu)惠，機(jī)會(huì)非常難得。最后，來(lái)店簽單就有機(jī)會(huì)參加我們?cè)医鸬盎顒?dòng)，總之此次的活動(dòng)，是我們XX（地方）圣象地板15年以來(lái)

6、價(jià)格最優(yōu)惠，禮品最貴重的一次，抓緊時(shí)間哦。恭候您的光臨！對(duì)客戶信息進(jìn)行活動(dòng)短信息發(fā)放1）名片式短信息（主要在對(duì)客戶信息進(jìn)行電話溝通后，發(fā)送該短信息）短信息參考：? 圣象實(shí)木地板，新境界，新高度，6月25日義烏圣象十二周年店慶誠(chéng)邀您的參加 ，電話xx2）活動(dòng)預(yù)熱、告知式短信息（活動(dòng)前10-15天時(shí)發(fā)送） 短信息參考：? 熱烈慶祝圣象實(shí)木地板震撼登陸德清，XX日實(shí)木見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，提前預(yù)定更優(yōu)惠，預(yù)定排名正在火熱進(jìn)行中。? 買(mǎi)地板選圣象，德清圣象十周年誠(chéng)邀您的參加，強(qiáng)化新品59元起，實(shí)木198元起，訂單更可參加砸金蛋，百分百中獎(jiǎng)，歷史最低價(jià)最后搶購(gòu)兩天,詳情圣象專賣(mài)店? XX日，圣象地板史上最給力價(jià)格，強(qiáng)化地板X(qián)X元/平米起，實(shí)木地板X(qián)XX元/平米起，定單就有禮，更有大獎(jiǎng)等您拿。3）活動(dòng)預(yù)定短信息（活動(dòng)前3-10天）短信息參考：? 買(mǎi)地板當(dāng)然選擇圣象地板，中國(guó)15年銷(xiāo)量冠軍，XX日，德清十周年店慶，前期預(yù)定排名正在火爆進(jìn)行中4）活動(dòng)倒記時(shí)通知短信息（活動(dòng)前13天）短信息參考：地板搶不停，大禮瘋狂砸，XX日，德清圣象實(shí)木地板見(jiàn)面會(huì)，瘋狂特價(jià)，現(xiàn)在離預(yù)定優(yōu)惠只有最后X天了，省錢(qián)行動(dòng)迫在眉睫，5）活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售促進(jìn)短信息（活動(dòng)當(dāng)天）短信息參考：? 據(jù)可靠消息今天XX建材市場(chǎng)，圣象地板德清店十周年店慶