上汽乘用車MG品牌成都車展體驗(yàn)月專案

1、綱要q 車展體驗(yàn)月的執(zhí)行范例（以2012年成都車展為例） 1. 成都國際車展概況介紹2. 車展前準(zhǔn)備3. 車展前預(yù)熱4. 車展中執(zhí)行5. 車展后預(yù)熱- -3 3- -成都國際車展概況介紹效果圖- -4 4- -成都國際車展概況介紹平面圖綱要q 車展體驗(yàn)月的執(zhí)行范例（以2012年成都車展為例） 1. 成都國際車展概況介紹2. 車展前準(zhǔn)備3. 車展前預(yù)熱4. 車展中執(zhí)行5. 車展后預(yù)熱1. 制定主推車型及銷售政策n 步驟一：當(dāng)?shù)貐^(qū)域庫存和銷售結(jié)構(gòu)分析，找到主推車型mg3mg5mg6四川新元素1883185成都眾合15223601. 17月銷量中mg3約占總銷量65，其中mg 3 1.3mt車型約占

2、60%；2. mg6占總銷量30左右；3. 從成都消費(fèi)習(xí)慣來看，幾乎所有車型的低價(jià)入門版一直占據(jù)銷售主力因此，建議主推車型為 mg3 1.3l mt 、 mg5 1.5l mt精英、mg6駕值版全系：1. 制定主推車型及銷售政策n 步驟二：對(duì)標(biāo)競(jìng)品車展期間促銷價(jià)格分析，制定針對(duì)性促銷政策 1. mg3 1.3l mt a. 標(biāo)致2071.4l手動(dòng)馭樂57800b. 雨燕1.3l手動(dòng)超值56800c. 晶銳1.4l手動(dòng)晶致版666662. mg5 1.5l mt精英：a. 新騏達(dá)1.6l手動(dòng)113800b. 世嘉1.6l手動(dòng)101800c. ?？怂?.8l經(jīng)典手動(dòng)898003. mg6駕值版全系

3、：a. mg6 1 .8l手動(dòng)超值：科魯茲1.6slmt88900、寶來1.6lmt時(shí)尚版97800、?？怂?.8l經(jīng)典手動(dòng)89800b. mg6 1 .8l自動(dòng)超值：?？怂?.8104800、朗逸1.6 117800、科魯茲1.6at1. 制定主推車型及銷售政策n 步驟三：結(jié)合上述兩項(xiàng)，制定成都車展主推車型及促銷政策1. mg3 1.3l mt a. 銷售政策：現(xiàn)金直降1.3萬元，56700起售，2年0利率（含節(jié)能補(bǔ)貼）2. mg5 1.5l mt精英：a. 銷售方案：現(xiàn)金直降2萬元，79700起售，2年0利率3. mg6駕值版全系：a. 銷售方案：全系99900起售，2年0利率1. 制定主

4、推車型及銷售政策2.設(shè)定車展銷量目標(biāo)及激勵(lì)政策車展銷量目標(biāo)制定車型車展現(xiàn)場(chǎng)8月9月call-offmg3-130195mg5-1535mg6-4595retailmg3110245mg51033mg65595n 將總目標(biāo)按不同車型進(jìn)行分解，設(shè)定不同車型的銷售目標(biāo)n 根據(jù)自身庫存儲(chǔ)備，提前一個(gè)月補(bǔ)充車源 成都車展銷量指標(biāo)車展銷售激勵(lì)政策n 設(shè)定不同類別、不同級(jí)別的立體式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、單日最優(yōu)獎(jiǎng)等n 可考慮把銷售團(tuán)隊(duì)分組，設(shè)置競(jìng)爭機(jī)制，促進(jìn)銷售成都車展銷售激勵(lì)政策經(jīng)銷商激勵(lì)：1.車展期間每天銷售數(shù)量多的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元；2.車展期間成都所有經(jīng)銷商銷售數(shù)量前三的進(jìn)行現(xiàn)金

5、獎(jiǎng)勵(lì)：第一名5000元，第二名3000元，第三名2000元銷售顧問激勵(lì)1.車展期間每天當(dāng)日銷量冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金2. 車展期間總銷量冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金3.制定車展傳播信息及計(jì)劃如何制定車展傳播信息及計(jì)劃 借力奧運(yùn)氛圍，推出成都車展特惠方案 傳播主訊息“低首付零利率貸領(lǐng)英倫風(fēng)，全系起步價(jià)”奧運(yùn)全系廣告畫面n 車展銷售政策制定后，應(yīng)根據(jù)廠家當(dāng)季傳播節(jié)奏內(nèi)容，結(jié)合車展銷售政策，包裝主要傳播信息成都車展傳播信息： 一輪閉館銷售成都商報(bào)8.31車展線上線下公關(guān)/網(wǎng)絡(luò)兩輪閉館銷售展廳車主活動(dòng)易車團(tuán)購8.20-9.104321012n 傳播信息確定后，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)嶋H傳播資源，選擇有效傳播渠道，制定車

6、展傳播整體規(guī)劃（包括線上、線下、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)） 成都車展傳播節(jié)奏：地鐵站臺(tái)廣告8.31-9.9四川交廣車展專案合作 8.1-9.9華西都市報(bào)9.3app精準(zhǔn)植入8.31-9.9如何制定車展傳播信息及計(jì)劃綱要q 車展體驗(yàn)月的執(zhí)行范例（以2012年成都車展為例） 1. 成都國際車展概況介紹2. 車展銷售傳播策略制定3. 車展前預(yù)熱4. 車展中執(zhí)行5. 車展后預(yù)熱線上預(yù)熱 平面媒體q 車展期間，選擇當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)平面媒體，如報(bào)紙、雜志等，進(jìn)行硬廣投放，建議23次，見效快，但投入較大 如成都車展選擇華西都市報(bào)、成都商報(bào)兩家省報(bào)市場(chǎng)市場(chǎng)媒體中文名稱媒體中文名稱媒體等級(jí)媒體等級(jí)出刊日期出刊日期廣告規(guī)格廣告規(guī)格成

7、品尺寸成品尺寸（高（高x x寬寬 毫米）毫米）顏色顏色成都華西都市報(bào)省報(bào)2012-8-301/2版240*3304c成都成都商報(bào)省報(bào)2012/9/31/2版240*3304c線上預(yù)熱 平面媒體q 整個(gè)車展期間，選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的電臺(tái)媒體進(jìn)行專題合作，建議選擇 音樂、交通等欄目，互動(dòng)性較好，針對(duì)性較強(qiáng) 如成都車展選擇四川交廣進(jìn)行專題合作，進(jìn)行不間斷的空中互動(dòng)，有硬廣投放形式、有專題合作形式等，在多欄目中進(jìn)行信息露出傳播進(jìn)程回饋形式周期硬廣（四選一）15秒硬廣，普套8次， 2t1+2t2+2t3+2t4共40天（8月1日-9月9日）15秒硬廣，特套8次，超t+2t1+2t2+2t3+t430秒硬

8、廣，普套8次， 2t1+2t2+2t3+2t430秒硬廣，特套8次，超t+2t1+2t2+2t3+t4車展預(yù)熱專題欄目新鮮早知道每天節(jié)目結(jié)束后口播鳴謝客戶1次。t1，1017蜀風(fēng)車語，t2，1017愛車會(huì)，每天2次露出。8.16-8.30，周一至周五，共11天新鮮早知道口播客戶100字車展活動(dòng)信息，2次/天，t1+t28.16-8.30，周一至周五，共11天車展快訊40字/條 11:15、13:15、15:15、23:15） 8.31-9.9，共9天嘉賓訪談邀請(qǐng)客戶做客直播節(jié)目，30分鐘/次直播期間現(xiàn)場(chǎng)vi露出直播間室內(nèi)背景墻、汽車生活館內(nèi)作客戶vi露出8.31-9.9，共10天汽車生活館”活

9、動(dòng)贊助客戶直接成為四川交通廣播1017汽車生活館戰(zhàn)略合作伙伴，四川交通廣播將為購買指定車商的品牌汽車的消費(fèi)者提供價(jià)值不少于10000元的汽車生活館禮包。車展期間車展回顧連線客戶，t11017蜀風(fēng)車語9.10-9.11，1次線上預(yù)熱 電臺(tái)媒體q 電臺(tái)硬廣或連續(xù)口播投放30秒 118字2012 倫敦年 mg全系特惠方案引爆成都車展 為你心中的冠軍車款激情加冕 mg3 5.67萬起，首付1.27萬元 mg6 9.99萬起，首付2.09萬元 mg5 7.97萬起，首付1.69萬元 全系更享2年0利率車貸 mg“貸”領(lǐng)英倫風(fēng) 現(xiàn)在就行動(dòng) 詳洽mg成都經(jīng)銷商 線上預(yù)熱 電臺(tái)媒體q 除了平面、電臺(tái)兩大媒體渠

10、道以外， 還應(yīng)考慮一些當(dāng)?shù)乇容^有效、經(jīng)濟(jì)性的戶外媒體能最精準(zhǔn)最接觸到我們客戶群 成都地鐵燈箱廣告投放線上預(yù)熱 戶外媒體公關(guān)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 成都車展易車網(wǎng)合作專案1. 車展政策提前享，上海汽車團(tuán)購活動(dòng)；2. 團(tuán)購車型mg3 1.3mt,價(jià)格政策同車展促銷政策相同；3. 媒體承諾兩個(gè)品牌約400個(gè)高意向客戶；4. 經(jīng)銷商在8月11日及8月18日各自展廳進(jìn)行落地團(tuán)購會(huì)q 車展期間，選擇當(dāng)?shù)乇容^活躍的網(wǎng)站進(jìn)行合作合作，如新聞門戶、汽車專業(yè)、汽車論壇等，進(jìn)行車展前的產(chǎn)品信息炒作，同時(shí)與線下形成互動(dòng)，提升人氣公關(guān)網(wǎng)絡(luò) - 易車網(wǎng)合作網(wǎng)站網(wǎng)站廣告投放廣告投放廣告形式廣告形式投放投放2012.08頻道頻道形式尺寸及

11、備注形式尺寸及備注天數(shù)天數(shù)23456789 10 11 12 13 14 15 16易車網(wǎng)易車網(wǎng)（成都）（成都）購買資源購買資源 易車網(wǎng)地方車市頁（省區(qū)）/四川省全屏廣告 950 x450，swf 100k；8秒呈現(xiàn)11 11111111111 易車網(wǎng)地方車市頁（省區(qū)）/四川省伸縮通欄2 swf, 950*40點(diǎn)擊950*80，30k12 111111111111 易車網(wǎng)地方車市頁（省區(qū)）/四川省焦點(diǎn)圖（第五幅） jpg/，300200 ,10k8 11111111 易車網(wǎng)地方車市頁（省區(qū)）/四川省右側(cè)小按鈕 jpg/swf/gif,220*88,20k7 1111111 易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精

12、準(zhǔn)）/四川省畫中畫（二）2 雙輪播，jpg/gif/swf, 240*200,20k1 1 易車網(wǎng)地方車市頁/成都焦點(diǎn)圖（第三幅） jpg，300200 20k1 1 配送資源配送資源 易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/四川省畫中畫（二）2 雙輪播，jpg/gif/swf, 240*200,20k3 111 易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/四川省焦點(diǎn)圖第四幅 jpg/，320*213,20k7 1 11 1 11 1 易車網(wǎng)地方車市頁/成都焦點(diǎn)圖（第三幅） jpg，300200 20k4 1111 易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/polo/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14

13、11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/世嘉三廂/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/帕薩特領(lǐng)馭/國產(chǎn) 右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/新君越/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/朗逸/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型

14、頁（省區(qū)）/四川省/悅動(dòng)/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/?？怂箖蓭?國產(chǎn) 右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k13 1111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/銳志/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/君威/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/騏達(dá)/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/

15、gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/天籟/國產(chǎn)右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/四川省/福克斯三廂/國產(chǎn) 右側(cè)大按鈕 jpg/gif/swf，220*155，20k14 11111111111111易車網(wǎng)地方車市頁/成都焦點(diǎn)區(qū)文字鏈4 字?jǐn)?shù)必須為12個(gè)字13 1111111111111 易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/成都/polo/國產(chǎn)頂部通欄 jpg/gif/swf，730*80，20k10 1111111111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/成都/朗逸/國

16、產(chǎn)頂部通欄 jpg/gif/swf，730*80，20k10 1111111111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/成都/新君越/國產(chǎn)頂部通欄 jpg/gif/swf，730*80，20k15 111111111111111線下 展廳閉館銷售q 車展前的展廳活動(dòng)層面，建議在車展前2周左右，進(jìn)行12輪展廳閉館銷售總經(jīng)理簽售團(tuán)購會(huì)，一方面提前釋放價(jià)格、抓車展前先機(jī)，消化掉部分潛客；其次試探市場(chǎng)對(duì)于車展促銷價(jià)格的反映及認(rèn)可度 成都車展線下預(yù)熱活動(dòng)展廳閉館銷售團(tuán)購會(huì)1. 與易車網(wǎng)做合作，通過網(wǎng)絡(luò)招募的形式，為團(tuán)購會(huì)招募客戶2. 同時(shí)，由銷售顧問邀約h級(jí)客戶同時(shí)參與，通過現(xiàn)場(chǎng)銷售政策促其下單3. 活動(dòng)形式主要有mg

17、5、mg3產(chǎn)品體驗(yàn)、促銷價(jià)格詮釋、限時(shí)團(tuán)購環(huán)節(jié)25板塊細(xì)節(jié)配合視頻暖場(chǎng)環(huán)節(jié)13:30-14：00mg主題視頻循環(huán)播放mg締造者/mg設(shè)計(jì)者/mg駕馭者/mg擁有者/mg uk now 視頻休閑小游戲版塊一【開場(chǎng)環(huán)節(jié)】14:00-14:05開場(chǎng)視頻：倒計(jì)時(shí)+英倫樂隊(duì)表演倒計(jì)時(shí)視頻主持人開場(chǎng)白介紹mg品牌，配合視頻播放北京車展開場(chǎng)視頻版塊二【mg5 體驗(yàn)環(huán)節(jié)】14:05-14:30主持人串場(chǎng)，引出mg5 tvcmg5 tvc 60秒主持人詮釋mg5產(chǎn)品亮點(diǎn)，配合視頻播放mg5產(chǎn)品講解視頻5分13秒主持人介紹mg5 ivoka，配合視頻播放mg5 ivoka視頻 6分30秒ivoka互動(dòng)體驗(yàn)版塊三【

18、mg3 體驗(yàn)環(huán)節(jié)】14:3014:50主持人串場(chǎng)，引出mg3產(chǎn)品介紹flashmg3 flash主持人詮釋mg3 amt車型產(chǎn)品e-shift，配合flash講解e-shift flash播放 4分30秒結(jié)合mg3/mg5產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)q&a版塊四【閉館銷售環(huán)節(jié)】14:50-15:50主持人介紹mg3/mg5優(yōu)惠政策ppt配合限時(shí)閉館銷售版塊五【幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)】15:50-16:00幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)主持人結(jié)束語，英倫樂隊(duì)ending秀線下展廳閉館銷售綱要q 車展體驗(yàn)月的執(zhí)行范例（以2012年成都車展為例） 1. 成都國際車展概況介紹2. 車展銷售傳播策略制定3. 車展前預(yù)熱4. 車展中執(zhí)行

19、5. 車展后預(yù)熱1.車展展車標(biāo)準(zhǔn)展車位置mg展車：共9輛（改裝車3輛）1號(hào)位：mg6白色 改裝車2號(hào)位：mg5白色 改裝車3號(hào)位：mg3白色 改裝車4號(hào)位：mg6 商品車5號(hào)位：mg5 商品車6號(hào)位：mg3 商品車7號(hào)位：mg3 白色 米字旗8號(hào)位：mg6白色 米字旗9號(hào)位：mg5白色 米字旗 3 3：mg3mg3白色白色 btccbtcc 改裝車改裝車展車標(biāo)準(zhǔn)2 2：mg5mg5白色白色 btccbtcc 改裝車改裝車1 1：mg6mg6白色白色 btccbtcc 改裝車改裝車展車標(biāo)準(zhǔn)5 5：mg5mg5商品車商品車 顏色待定顏色待定4 4：mg6mg6商品車商品車 顏色待定顏色待定 6:m

20、g36:mg3商品車商品車 黃黑頂黃黑頂展車標(biāo)準(zhǔn)7 7：mg3mg3白色白色 米字旗米字旗9 9：mg5mg5白色白色 米字旗米字旗8 8：mg6mg6白色白色 米字旗米字旗- -3232- -車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置規(guī)范q 車展現(xiàn)場(chǎng)，要求每臺(tái)展示車輛進(jìn)行統(tǒng)一化的展示布置，提升展車、展臺(tái)整體形象，每臺(tái)展車需配備： 車身貼 前后車牌 產(chǎn)品單頁 產(chǎn)品靜電貼- -3333- -車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 車牌- -3434- -展車配置表a4紙打印，使用車貼寶貼在前擋風(fēng)玻璃內(nèi)右側(cè)車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 車貼寶- -3535- -車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 mg lcdmg lcd畫面畫面- -3636- -車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 展車管理

21、1. 展會(huì)期間，車鑰匙每天由當(dāng)天負(fù)責(zé)人保管，晚列會(huì)交與指定負(fù)責(zé)人管理，次日早列會(huì)再交由當(dāng)天負(fù)責(zé)人管理2. 千斤頂請(qǐng)經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備，另外請(qǐng)注意車輛備用電源和車內(nèi)存油量3. 所有輪轂位置必須調(diào)整到正確位置- -3737- -車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 展車美容1. 清除所有包裝材料，配上原廠腳墊2. 全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動(dòng)機(jī)、后備箱、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分都要清潔）3. 輪胎噴涂輪胎增黑劑4. 保證展車車輛表面無大面積指紋、手印、污漬印刷品：mg6 三折頁車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 產(chǎn)品單頁印刷品：mg5 三折頁車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 產(chǎn)品單頁印刷品：mg3 三折頁車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 產(chǎn)品單頁印刷品：mg3 e

22、-shift使用秘籍車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 產(chǎn)品單頁印刷品：全新ivoka折頁印刷品：各車型產(chǎn)品單頁、促銷政策單頁、上財(cái)單頁車展現(xiàn)場(chǎng)展車布置 產(chǎn)品單頁2.車展現(xiàn)場(chǎng)人員執(zhí)行規(guī)范車展銷售人員配置銷售人員配置及職責(zé)分工：每輛展車配置2-3名a：銷售經(jīng)理 簽署訂單b：資深銷售 咨詢及洽談價(jià)格c：銷售人員 資料派發(fā) 車型介紹 客戶咨詢- -4646- -no.no.內(nèi)容內(nèi)容數(shù)數(shù)量量單單位位具體要求具體要求負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人1銷售顧問各20名統(tǒng)一著裝（展廳銷售服裝），女銷售人員可以化淡妝2現(xiàn)場(chǎng)禮儀4名榮威兩名，mg兩名（咨詢臺(tái)各一名，洽談區(qū)兩名）要求：身高1.65米左右，不低于1.62米，儀容姣好，端正；服裝：由管理

23、公司準(zhǔn)備，禮儀自備黑色皮鞋，肉色絲襪彩排日（開展前一天）下午14:0015:00至車展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)3車輛保潔人員4名榮威兩名，mg兩名工作范圍：展前：所有展車（包括廠家的車）進(jìn)行車輛美容（要求彩排日下午16：00前完成）；車展期間：車輛的清潔工作。4展車負(fù)責(zé)人若干名職責(zé)內(nèi)容：展前一天負(fù)責(zé)將展車開上展臺(tái)指定位置；展后車展負(fù)責(zé)將展車開回4s店；車展現(xiàn)場(chǎng)人員配備要求q 請(qǐng)經(jīng)銷商銷售人員務(wù)必儀表整潔，遵守品牌要求著裝規(guī)范，身著規(guī)定制服并佩戴參展商證件q 銷售人員務(wù)必做到態(tài)度和藹、主動(dòng)、熱情、耐心q 銷售人員不得在展車內(nèi)、展車區(qū)、洽談區(qū)內(nèi)隨意休息q 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員短時(shí)間離開，需得到現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的同意和統(tǒng)一調(diào)度，

24、不得出現(xiàn)人員不足現(xiàn)象現(xiàn)場(chǎng)銷售人員行為規(guī)范n 現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問職責(zé)說明： 車展現(xiàn)場(chǎng)每臺(tái)展車旁設(shè)立2 - 3名銷售顧問 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)資料派發(fā) 負(fù)責(zé)定期展車簡單清潔，保持展車清潔車展現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)說明n 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理職責(zé)說明： 現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶簽單、登記 現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問統(tǒng)籌管理n 現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)部人員職責(zé)說明： 車展現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行 車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合實(shí)行必要的車展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，要求經(jīng)銷商銷售、市場(chǎng)人員齊p 車展前晨會(huì)：1. 明確當(dāng)日銷售目標(biāo)2. 銷售顧問車展現(xiàn)場(chǎng)工作安排3. 當(dāng)天銷售政策激勵(lì)動(dòng)員車展現(xiàn)場(chǎng)人員例會(huì)安排晨會(huì) 每日閉展夕會(huì)：1. 統(tǒng)計(jì)信息（客戶留存、各車型訂單、總訂單數(shù)）2. 對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)問題的責(zé)

25、任人進(jìn)行問責(zé)3. 當(dāng)天客戶戰(zhàn)敗及戰(zhàn)勝案例交流4. 安排晚上銷售顧問工作：潛客電話跟進(jìn)5. 當(dāng)日銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金派發(fā)6. 次日銷售工作/目標(biāo)制定，具體工作安排車展現(xiàn)場(chǎng)人員例會(huì)安排夕會(huì)車展現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問接待流程表1. 客戶甄別利用銷售話術(shù)，快速甄別客戶2. 時(shí)間控制單個(gè)客戶接待時(shí)間不超過3分鐘；團(tuán)隊(duì)客戶接待時(shí)間不超過10分鐘 ：客戶進(jìn)入展車區(qū)銷售顧問詢問無訂車意向登記信息有訂車意向進(jìn)入洽談區(qū)簽單登記銷售經(jīng)理3分鐘銷售送出展車區(qū)銷售顧問4 .車展現(xiàn)場(chǎng)其他事項(xiàng)- -5353- -no.內(nèi)容數(shù)量單位具體要求負(fù)責(zé)人1客戶信息表 ，展車資料若干展車資料每天500份2文具若干筆、紙、訂書器、透明膠布、計(jì)算機(jī)、剪刀等，3白色棉質(zhì)手套 若干4充電電瓶和電瓶線1套每個(gè)品牌至少各準(zhǔn)備一套5展車清潔用品若干