飲片加工植物提取商業(yè)計劃書

1、 商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書項項目目名名稱稱 項項目目單單位位 地地 址址 電電 話話 傳傳 真真 電電子子郵郵件件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 重慶重慶 xxxxxxxxxx 有限公司有限公司二二 0 0 一三年九月制一三年九月制 目目 錄錄摘摘 要要.1第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.6第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 .8第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務.10第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā) .13第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況.14第六部分第六部分 營銷策略營銷策略.16第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.19第八部分第八部分 管管 理理 .26

2、第九部分第九部分 融資說明融資說明.27第十部分第十部分 財務計劃財務計劃.30第十一部分第十一部分 風險控制風險控制 .30第十二部分第十二部分 項目實施進度項目實施進度.31結(jié)束語結(jié)束語 .31 1摘摘 要要【公司概況】公司名稱：重慶 xxxxx 有限公司注冊號：成立時間：2010 年 12 月 9 日住所： 法定代表人： 注冊資本：總 資 產(chǎn)： 營業(yè)期限：永久存續(xù)經(jīng)營范圍：法律、行政法規(guī)禁止的項目除外，法律、行政法規(guī)限制的項目取得許可證后方可經(jīng)營。股權(quán)結(jié)構(gòu)：截至 2013 年 8 月 8 日股東孫褔平 出資額 740.6 萬元 出資方式貨幣 出資比例 70股東 xxxxx 出資額 317

3、.4 萬元 出資方式貨幣 出資比例 30【主要管理者情況】本公司實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理 xxxxx，男，生于 1980 年 11 月，2010 年 4 月畢業(yè)于清華大學長三角研究學院企業(yè)總裁研修班；2012 年 12月結(jié)業(yè)于中國人民大學商學院 mba 班；2010 年 12 月至今，任重慶 xxxxx有限公司總經(jīng)理。具有較強的組織領導和決策能力，豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì) 2量管理工作經(jīng)驗，能堅持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中出現(xiàn)的問題?！井a(chǎn)品/服務內(nèi)容】公司目前主要產(chǎn)品為中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、煮制、燉制、酒炙、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、煨制、燀制） 、毒性中藥飲片

4、（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物。【項目技術(shù)基礎】公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標準新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟?，F(xiàn)有技術(shù)人員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8 人, 中專以上人員 14 人，以浙江大學、山西醫(yī)藥工業(yè)設計院等科研院所為技術(shù)依托，研發(fā)綜合實力強。我公司廠房及生產(chǎn)線設備均為全新、先進的，且引進了先進生產(chǎn)工藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時，還實現(xiàn)了低耗、高效、原材料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目前我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認證工作也在進行當中，預計十月份可以通過認證。【

5、市場分析】 中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展，中藥飲片已被列入國家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書 ，對中藥飲片行業(yè)進行了進一步規(guī)范。2009 年全國中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值的 19.2%，環(huán)比增長 26.5%；實現(xiàn)利潤總額 33 億元，環(huán)比增長 40.3%。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長最快的領域。隨著醫(yī)改的逐步推進，基本藥物 3政策的貫徹，中藥飲片的用量還會逐漸增加，市場還會增大。目前，我國的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著

6、飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新方法應用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學可控的飲片質(zhì)量評價標準等問題。截至 2010 年 9 月底，我國已通過 gmp 認證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有 891 家，但實際開工生產(chǎn)的企業(yè)不過 300 多家。由此可見，飲片行業(yè)目前市場前景是十分廣闊的。植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原料。植物提取物一直是拉動我國中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外，提取物還廣泛應用于食品補充劑、化妝品原料，保健品原料等?？偹苤?，化學藥物毒副作用大、易產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過程中會對環(huán)境造成極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過程非常環(huán)保，其廢渣還

7、可作為天然有機肥，具有化學藥物無可比擬的天然優(yōu)勢。同時,植物提取物兼有開發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國際市場應用廣泛、市場發(fā)展空間大等諸多特點。目前，植物提取物行業(yè)已成為國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長率都在15%以上，同時也是國內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近20年來，植物提取物出口一直保持較高的增幅。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年一季度我國植物提取物進出口額4.1億美元，同比增加12.1%。其中出口額3.3億美元，同比增加11.2%，占中藥商品出口額的47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。植物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因為隨著世界范圍的“回歸自然”呼聲不斷升溫，以及社會的發(fā)展和生

8、活水平的提高，人們對疾病的關(guān)注已經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點關(guān)心疾病的預防，在新的醫(yī)學模式影響下，具備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國已有800 多家植提物出口企業(yè)，其中大約200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模 4的不過一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠、陜西塞福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬方、桂林興達公司等。 未來兩年內(nèi)，項目達產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國靠前的飲片加工以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預期年銷售收入可達 2 億元，市場前景十分廣闊?！緺I銷策略】公司堅持以人為本的現(xiàn)代管理理念，積極探索整合營銷模式，走“經(jīng)營理念化、營銷網(wǎng)絡化”道路。實施品牌

9、戰(zhàn)略，加快項目的建設，走品牌促銷之路。飲片主要通過進入八大藥材市場、醫(yī)藥銷售公司、藥店及大中型超市，提取物則主供制藥企業(yè)及食品加工廠，遠期考慮出口渠道方面的建設。公司銷售人員及市場管理機制完善，且我公司已在河北等地建立了飲片辦事處，并與瑞昌醫(yī)藥、萬物醫(yī)藥等醫(yī)藥公司建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售渠道已有一定規(guī)模?！井a(chǎn)品制造】公司產(chǎn)品生產(chǎn)設備先進，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，設計均為國內(nèi)先進水平。植物提取技術(shù)采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹脂柱純化技術(shù)相結(jié)合，工藝先進，原材料利用率高，安全可行，且實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。項目達產(chǎn)后，預計年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片

10、20 噸，中藥提取物 200 噸。目前，我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，且 gmp 認證相關(guān)工作已在進行當中，預計在今年十月份通過該認證?！窘?jīng)營管理】公司機構(gòu)設置完善，為了項目的順利實施，我們制定了一系列的管理制度和項目實施計劃。通過建立合理的約束與激勵機制，樹立員工強 5烈的團隊意識和鑒定的信念，引導員工樹立端正的工作態(tài)度，實現(xiàn)人力資源的增值?！矩攧疹A測 】目前，我公司已完成投資總額達 5000 多萬，如果投資能按計劃進行，銷售目標能順利實現(xiàn)，項目的利潤率高，資金回籠快，正式投入生產(chǎn)后，預計可實現(xiàn)年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物200 噸，年均營業(yè)收入可達 200

11、00 萬元，年均稅后利潤 2950 萬元，投資回報率為 59%，投資回收期 2 年?！救谫Y計劃】目前我公司的固定資產(chǎn)投資部分已全部完成，地皮及廠房設備現(xiàn)估值約 1 億元。由于資金短缺，現(xiàn)擬對外融資流動資金 5000 萬，其中 3000萬用于生產(chǎn)原材料購買，1000 萬用于銷售渠道建設，1000 萬用于日常生產(chǎn)經(jīng)營開支。本公司股份最高可出讓 66%，投資者皆可以享受部分公司股東權(quán)利，按比例分配薪資，對公司實務有知情權(quán)，但不享有參與決策權(quán)。 如投資者不想繼續(xù)參與公司，可采?。?、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 2、要求公司回購 3、利用撤資退出三種方式退出公司。【風險控制】本項目主要風險在于市場風險。企業(yè)擬通過加強產(chǎn)品

12、的推廣力度，加快社會的認知度，提高產(chǎn)品的競爭力，工藝技術(shù)需進一步研究，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能規(guī)避該風險。 6第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司基本情況：公司名稱 重慶 xxxxx 有限公司 成立時間 2010 年 12 月 9 日 注冊資本 1058 萬元 實際到位資本 5000 萬元 其中現(xiàn)金到位 5000 萬元 無形資產(chǎn)占股份比例 14.92 %注冊地點 秀山縣工業(yè)園區(qū)園區(qū)路 21 號 公司性質(zhì)為：有限公司 公司沿革：新成立公司目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例孫褔平740.6貨幣70%xxxxx317.4貨幣30%目前公司內(nèi)部部門設置情況： 7目前公司主營

13、業(yè)務為 飲片加工、植物提取 。公司目前職工情況：擁有員工 107 人，其中管理人員 24 人，生產(chǎn)工人 100 人；大專以上文化程度的有 47 人，占員工總數(shù) 44 %，大學本科以上的有 16 人，占員工總數(shù) 15 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 5 人，占員工總數(shù) 4 %。 公司近期及未來 35 年要實現(xiàn)的目標：目前，本公司已被認定為秀山縣縣級龍頭企業(yè)，并爭取在明年被成功認定為市級龍頭企業(yè)。未來 3-5 年公司計劃項目實現(xiàn)年銷售收入 27800萬元，實現(xiàn)利潤 6950 萬元，上繳國家稅金 5838 萬元。產(chǎn)品品牌被廣大消費者所認可，爭取成為重慶市著名品牌。公司近期及未來的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)

14、略和要實現(xiàn)的目標：目前公司主要致力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，開發(fā)當?shù)氐奶厣参镔Y源，開展中藥飲片加工及中藥提取加 8工業(yè)務，通過 5 年到 10 年的努力，力爭成為銀花產(chǎn)業(yè)的領跑者。并根據(jù)公司發(fā)展及市場開拓情況，將會增加保健飲品及日化品的加工業(yè)務，爭取做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化，以降低市場風險。第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事長董事長xxxxx，性別：男，生于 1969 年 9 月，大專學歷，曾在福州福爾特公司擔任廠長工作。2010 年 5 月-至今，任重慶 xxxxx 有限公司法定代表人?？偨?jīng)理總經(jīng)理xxxxx，性別：男，生于 1980 年 11 月，2010 年

15、 4 月畢業(yè)于清華大學長三角研究學院企業(yè)總裁班研修班。2012 年 12 月結(jié)業(yè)于中國人民大學商學院 mba 班。2010 年 10 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作擔任總經(jīng)理。具有較強的組織領導和決策能力，有較豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗，能堅持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中出現(xiàn)的問題。技術(shù)開發(fā)負責人技術(shù)開發(fā)負責人xxxxx，性別：男，生于 1988 年 3 月，2011 年畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學中藥學專業(yè)，大專學歷。2013 年 5 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工 9作，擔任工程部技術(shù)負責人。具有較強的專業(yè)技術(shù)和豐富的實踐經(jīng)驗，敢于面對挑戰(zhàn)。技術(shù)顧問技術(shù)顧問xxxx

16、x，女，工學博士，副教授，碩士生導師，主要從事廢棄物處置與資源化綜合利用研究。資源化學與利用重慶市教委創(chuàng)新團隊成員，化學學會會員， “triz”創(chuàng)新方法培訓師（二級） 。主持重慶市科技攻關(guān)重點項目等各級各類項目 16 項，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓（服務）2 項；主持或主研重慶市教學改革等課題 3 項；發(fā)表論文 28 篇；申請發(fā)明專利 6 項，已授權(quán) 2 項；獲得重慶市科技成果三等獎 2 項。市場營銷負責人市場營銷負責人xxxxx，性別：男，生于 1980 年 05 月，2002 年 06 月畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學，大學專科學歷，執(zhí)業(yè)中藥師。2013 年 06 月-至今，在重慶xxxxx 有限公司工作，擔任供銷

17、部經(jīng)理，負責物料采購、貯藏等工作。具有較強的鑒定中藥材真?zhèn)蔚膶I(yè)技術(shù)水平和豐富的管理經(jīng)驗，熟悉 gmp及相關(guān)法律法規(guī)。質(zhì)量部經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理xxxxx，性別：女，生于 1982 年 05 月， 2006 年 6 月畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學藥學專業(yè)，大學本科學歷。2012 年 5 月-至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作，擔任質(zhì)量部經(jīng)理兼 qa 主管，負責質(zhì)量部全面工作。具有較強的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗、敢于堅持原則，熟悉 gmp及相關(guān)法律法規(guī)。有能力對藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理中的實際問題作出正確判斷和處理。生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理xxxxx，性別：男，生于 1984 年 8 月，2006 年 7

18、 月畢業(yè)貴陽中醫(yī)學 10院中藥學專業(yè)，本科學歷，學士學位。2013 年 5 月-至今，在重慶 xxxxx有限公司工作，擔任生產(chǎn)部經(jīng)理，負責生產(chǎn)部全面工作。具有較強的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗、組織協(xié)調(diào)能力，敢于堅持原則，熟悉 gmp。財務負責人財務負責人xxxxx,性別:男,年齡 48 歲，?？茖W歷，所學專業(yè)為綜合統(tǒng)計。1990年 7 月1997 年 7 月，在重慶秀山卷煙廠做會計 1997 年 8 月至 2000 年 7月，在秀山火電廠做會計人員。2000 年 8 月至 2004 年做代帳，2005 年6 月至 2010 年 12 月，在秀山三潤礦業(yè)有限公司財務部做會計人員。2011年

19、 1 月至今在重慶 xxxxx 有限公司做會計，財務經(jīng)驗非常豐富。第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務1 1、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃公司目前從事普通中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、煮制、燉制、酒炙、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、煨制、燀制） 、毒性中藥飲片（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物的生產(chǎn)。預計年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物 200 噸。公司擬生產(chǎn)的范圍、劑型、品種質(zhì)量標準及依據(jù)表： 11中藥飲片：中藥飲片：范圍劑型代表品種批準文號或報批情況標準依據(jù)中藥飲片凈制麥冬-中國藥典 2010 年版中藥飲片切制茯苓-中國藥典 2010 年版中藥

20、飲片炒制白扁豆-中國藥典 2010 年版中藥飲片制炭荊芥-中國藥典 2010 年版中藥飲片蒸制五味子-中國藥典 2010 年版中藥飲片煮制遠志-中國藥典 2010 年版中藥飲片酒制當歸-中國藥典 2010 年版中藥飲片醋制延胡索-中國藥典 2010 年版中藥飲片鹽制補骨脂-中國藥典 2010 年版中藥飲片姜汁炙厚樸-中國藥典 2010 年版中藥飲片蜜炙款冬花-中國藥典 2010 年版中藥飲片煅制磁石-中國藥典 2010 年版中藥飲片煨制訶子-中國藥典 2010 年版中藥飲片油炙淫羊藿-中國藥典 2010 年版中藥飲片燀制苦杏仁-中國藥典 2010 年版毒性中藥飲片凈制生川烏-中國藥典 2010

21、 年版毒性中藥飲片煮制半夏-中國藥典 2010 年版毒性中藥飲片蒸制制川烏-中國藥典 2010 年版 12中藥提取物中藥提取物中藥提取提取物龍膽總苷-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物益母草干浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物廣藿香葉提取物-中國藥典 2010 年版范圍劑型代表品種批準文號或報批情況標準依據(jù)中藥提取提取物人參總皂苷-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物人參莖葉總皂苷-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物三七總皂苷-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物丹參酮提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物北豆根提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物浙貝母

22、浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物茵陳提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物連翹提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物顛茄浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物積雪草總苷-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物黃藤素-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物黃芩提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物穿心蓮浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物大黃浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物丹參總酚酸提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物梔子提取物中國藥典 2010 年版中藥提取提取物甘草浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物刺五加浸膏-

23、中國藥典 2010 年版中藥提取提取物百部流浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物陳皮流浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物川貝母流浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物夏天無提取物-中國藥典 2010 年版 13中藥提取提取物青蒿提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物腫節(jié)風浸膏-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物金銀花提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物山楂葉提取物-中國藥典 2010 年版中藥提取提取物小葉榕浸膏-部頒標準編號：ws3-b-2743-97中藥提取提取物絞股藍提取物-部頒標準編號：ws3-z-006-93(z)2 2、目標市場：、目標

24、市場： 中藥飲片目標市場： 醫(yī)藥銷售公司 、 藥 店 、 出口市場 中藥提取物目標市場： 制藥企業(yè) 、 食品加工企業(yè) 、 出口市場 3 3、定價策略、定價策略公司以爭取市場最大份額和樹立產(chǎn)品質(zhì)量領先形象為定價目標，以利潤和適應競爭為定價原則。公司最終是根據(jù)成本、毛利目標、市場價格形勢來確定價格。公司將按月季度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。公司計劃每三個月審查定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。4 4、產(chǎn)品的宣傳與推廣、產(chǎn)品的宣傳與推廣企業(yè)將采取主動性的宣傳與推廣策略，廣泛擴大選擇性銷售的范圍，以達到我們的銷售目標。(1)企業(yè)將聯(lián)系專業(yè)化程度高的顧問、廣告代理商或者公共關(guān)系企業(yè)。(2)企業(yè)將按

25、正常的方式廣泛地聯(lián)系下列單位或個人： 14 貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在企業(yè)的主要管理人員、雇員組織、用戶集團、顧客、競爭對手、銷售代表等等。(3)企業(yè)將通過參加各類活動來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：開展印刷品廣告宣傳活動、新聞發(fā)布會、年度會議、貿(mào)易刊物、文章報導、直接郵寄、社會認證等等。第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)技術(shù)依托技術(shù)依托公司以浙江大學，山西醫(yī)藥工業(yè)設計院等科研院所為技術(shù)依托，致力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，開發(fā)當?shù)氐奶厣参镔Y源。研發(fā)條件研發(fā)條件公司現(xiàn)擁有按 gmp 標準新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一

26、棟?，F(xiàn)有技術(shù)人員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8人, 中專以上人員 14 人，具有較強的研發(fā)實力。研發(fā)管理研發(fā)管理公司將采取現(xiàn)金獎勵等激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來 35 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入100200300400500人員(個)2430304050 15第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況中藥飲片市場情況中藥飲片市場情況中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展，中藥飲片已被

27、列入國家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書 ，對中藥飲片行業(yè)進行了進一步規(guī)范。2009 年全國中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值的 19.2%，環(huán)比增長 26.5%；實現(xiàn)利潤總額 33 億元，環(huán)比增長 40.3%。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長最快的領域。隨著醫(yī)改的逐步推進，基本藥物政策的貫徹，中藥飲片的用量還會逐漸增加，市場還會增大。目前，我國的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新方法應用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學可控的飲片質(zhì)量評價標準等問題。截至 2010 年 9 月底，我國已通過 gmp

28、認證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有 891 家，但實際開工生產(chǎn)的企業(yè)不過 300 多家。由此可見，飲片行業(yè)目前市場前景是十分廣闊的。植物提取市場情況植物提取市場情況植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原料。植物提取物一直是拉動我國中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外，提取物還廣泛應用于食品補充劑、化妝品原料，保健品原料等?？偹苤瘜W藥物毒副作用大、易產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過程中會對環(huán)境造成極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過 16程非常環(huán)保，其廢渣還可作為天然有機肥，具有化學藥物無可比擬的天然優(yōu)勢。同時,植物提取物兼有開發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國際市

29、場應用廣泛、市場發(fā)展空間大等諸多特點。目前，植物提取物行業(yè)已成為國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長率都在 15%以上，同時也是國內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近 20 年來，植物提取物出口一直保持較高的增幅。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013 年一季度我國植物提取物進出口額 4.1 億美元，同比增加 12.1%。其中出口額 3.3 億美元，同比增加 11.2%，占中藥商品出口額的 47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。植物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因為隨著世界范圍的“回歸自然”呼聲不斷升溫，以及社會的發(fā)展和生活水平的提高，人們對疾病的關(guān)注已經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點關(guān)心疾病的預防，在新的醫(yī)學模式影響

30、下，具備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國已有 800 多家植提物出口企業(yè)，其中大約 200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模的不過一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠、陜西塞福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬方、桂林興達公司等。我公司廠房及生產(chǎn)線設備均為全新、先進的，且引進了先進生產(chǎn)工藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時，還實現(xiàn)了低耗、高效、原材料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目前我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認證工作也在進行當中，預計十月份可以通過認證。未來兩年內(nèi)，項目達產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國靠前的飲片加工以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預

31、期年銷售收入可達 2 億元，市場前景十分廣闊。市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：本行業(yè)屬于生物醫(yī)藥行業(yè)，產(chǎn)品進入市場需要取得相關(guān)許可證，本 17公司現(xiàn)已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認證工作正在進行當中，預計十月份可以通過認證。且本公司具有重金屬檢測及農(nóng)藥殘留檢測的能力，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，可以進入市場。公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入80009200106001200014000市場份額10%12%15%18%22%公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資成功情況

32、下）： （單位：萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入1500017000200002300027000市場份額23%26%30%34%39%第六部分第六部分 營銷策略營銷策略根據(jù)市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運行的一般規(guī)律，企業(yè)只有導入市場營銷機制，才能適應市場經(jīng)濟的要求，在確保企業(yè)運營暢行無阻，取得理想經(jīng)濟效益的同時，實現(xiàn)企業(yè)長期生存和持續(xù)發(fā)展的目標。1、目標市場從市場背景分析，國內(nèi)外市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，以市場為導向，以全員營銷和關(guān)系營銷為理念，以客戶滿意為目標，建立市場營銷快速反應系統(tǒng)，通過本公司較高的性價比產(chǎn)品、 18快捷準確優(yōu)質(zhì)的服務和有

33、效傳播手段，打造強勢品牌，迅速形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢。 企業(yè)的營銷策略是根據(jù)公司已具備的市場資源，利用公司現(xiàn)有管理團隊的人際關(guān)系，建立有效率的營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡，在大中型超市、制藥企業(yè)、藥房和食品行業(yè)拓展市場。公司專門成立一個經(jīng)信部，針對目前市場上有市場資源而沒有研發(fā)能力的公司，充分利用本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時在各地尋找有市場能力的代理商并與之建立良好的合作關(guān)系，進一步開拓市場，以求在最短的時間內(nèi)迅速占領市場，擴大市場份額。同時在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，公司將制訂更加靈活的產(chǎn)品營銷策略，尤其在銷售技術(shù)上加大力度，通過營銷部和技術(shù)部的相互協(xié)調(diào)，為客戶提供更為及時和高效的特色服務及全面支持。2、營銷網(wǎng)絡

34、公司自成立以來，秉承“為用戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，面向市場規(guī)范操作，已初步建成了自己的客戶體系和營銷網(wǎng)絡。公司營銷服務隊伍實踐經(jīng)驗豐富，熟悉產(chǎn)品功效和市場需求，有較強的市場開拓和適應能力。目前，公司已在河北等地建立有效率的銷售和售后服務辦事處。爭取在 5 年內(nèi)，培育覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡。3、營銷策略我公司主要根據(jù)國內(nèi)外市場對產(chǎn)品的需求量、分布現(xiàn)狀等因素制訂市場營銷計劃和策略。3.1 加強市場信息網(wǎng)絡建設 19公司將針對項目建立多層次，覆蓋廣的市場信息網(wǎng)絡，對國內(nèi)外同類產(chǎn)品的規(guī)格、價格、供求情況等信息進行系統(tǒng)收集，嚴密跟蹤，對萌發(fā)性信息進行超前分析，對相關(guān)因素進行綜合分析，對發(fā)展趨勢進行動態(tài)分

35、析，并建立國內(nèi)外市場信息收集網(wǎng)絡和項目區(qū)市場信息分析中心。3.2 提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。本項目生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，將嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)、加工和市場銷售，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量占領國內(nèi)、國際市場。3.3 嚴格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價格優(yōu)勢占領市場勢鼓勵銷售商直接到項目區(qū)進行銷售，以減少中間環(huán)節(jié)，保持價格優(yōu)勢。3.4 增強品牌意識增強品牌意識，建立產(chǎn)品的品牌。擴大產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場的知名度3.5 加強營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡建設加強營銷隊伍組織建設和業(yè)務能力培養(yǎng)，造就一支適應市場經(jīng)濟的高素質(zhì)的營銷隊伍。在建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)的同時，注意發(fā)展合作伙伴的關(guān)系，選取在市場競爭中以互補、強強聯(lián)手

36、的區(qū)域代理商、系統(tǒng)集成商合作。這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當?shù)厥袌龅恼加新?，而公司讓出部分利益主要是在市場銷售費用方面，公司的真正利潤將在形成銷售網(wǎng)絡后加以體現(xiàn)。 20 (1)建立起一支銷售隊伍加以培訓，使其有較高的業(yè)務素質(zhì)，并熟知市場運作手法，同時建立起相應的與工作業(yè)績掛鉤的獎勵提成制度和精神鼓勵措施，在最大程度上調(diào)動其積極性。 (2)在資金到位的情況下，利用已建立起來的城市銷售點，如開現(xiàn)場推廣會，并邀請當?shù)叵嚓P(guān)銷售行業(yè)人員參加，從中發(fā)現(xiàn)有希望的潛在客戶，建立聯(lián)系，然后上門攻關(guān)。 (3)通過各種途徑挖掘各種關(guān)系，與各地有關(guān)企業(yè)建立關(guān)系，并通過這些關(guān)系打通公司的領導層，這在官本

37、位的社會中，往往是行之有效。 (4)建立起代理商制度。在有條件的地方建立起當?shù)氐拇恚么碓诋數(shù)氐挠绊戦_發(fā)市場和搞好售后服務。因為公司在價格體系上為市場費用方面留下了較大的空間，代理制度是充分可行的。以上各種措施在產(chǎn)業(yè)化的初期，為樹立公司產(chǎn)品的形象使我們特有的技術(shù)得到社會認可，都是必須的。當產(chǎn)品的銷售量到達一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會全面認可時，應考慮在市場上作相應的戰(zhàn)略調(diào)整。3.6 公關(guān)策略良好的公關(guān)比廣告的作用更大，計劃組織一些活動，邀請省市有關(guān)領導、專家和新聞媒體到公司參觀、指導、考察或者采訪，爭取更多的支持和優(yōu)惠政策，得到專家的認可、指導和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注，這樣能在較短時間內(nèi)提高

38、公司和企業(yè)的知名度。 21第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造廠房與設施廠房與設施1、環(huán)境公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標準新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟。廠區(qū)環(huán)境整潔，優(yōu)美，道路平整，周圍無污染源，生產(chǎn)車間遠離交通主干道。生產(chǎn)區(qū)、辦公輔助區(qū)布局合理。廠區(qū)道路采用草沙地面，不會對生產(chǎn)車間造成污染。2、飲片車間飲片生產(chǎn)車間為輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，彩鋼結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)區(qū)主要操作間照度達到 300lx。內(nèi)墻易清潔、無脫落、封閉性好，能有效防止蟲鼠或異物進入生產(chǎn)區(qū)，地面采用環(huán)氧地面，表面光潔平整，不易起塵。普通飲片車間建筑面積 650 平方米，功能

39、間主要有凈選室、洗潤室、切制室、干燥室、炒制室、蒸煮室、粗碎室、包裝室等。毒性飲片建筑面積 310 平方米，功能間主要有凈選室、洗藥室、潤藥室、切制室、干燥室、蒸煮室、包裝室等。車間人流、物流分開，生產(chǎn)區(qū)和倉儲區(qū)面積與生產(chǎn)規(guī)模相適應。3、提取車間提取車間建筑面積 2494 平方米。設置有藥材提取、藥液濃縮、酒精溶解、樹脂純化、減壓真空濃縮、精制、酒精回收、精制工序。設備固定連接的藥液或溶媒管道，采用不銹鋼材質(zhì)，設置有標明內(nèi)容物名稱 22與走向的狀態(tài)標志，不會對藥液或設備造成污染。輔助生產(chǎn)區(qū)由配電、空調(diào)機房、純化水制備間等組成。 潔凈區(qū)域劃分 車間主要生產(chǎn)區(qū)潔凈等級為 d 級潔凈區(qū)，包括干燥間、

40、粉碎間、稱量間、包裝間等生產(chǎn)工序。4、質(zhì)檢條件公司質(zhì)量部有質(zhì)檢場地 220 平方米，設有理化室、儀器室、天平室、高溫室、常溫留樣室、陰涼留樣室、微生物檢測室等。檢驗儀器設備有高效儀相檢測儀、澄明度檢測儀、紫外分光光度計、數(shù)顯恒溫水浴鍋、熔點儀、自動旋光儀、電子天平、水分快速測定儀、電熱鼓風恒溫烘箱、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、恒溫水油浴鍋等。其儀器、儀表、量具、衡器等，經(jīng)過嚴格選型，其適用范圍和精密度符合現(xiàn)有檢驗要求，并全部通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局校驗，有明顯合格標志，并在規(guī)定的校驗周期內(nèi)。其功能與生產(chǎn)規(guī)模相適應，能夠滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗要求。5、倉儲條件倉儲面積 3917 平方米，物料按中藥材、包裝材料、輔

41、料、中藥飲片、常溫庫、陰涼庫、毒性專庫等分庫存放。根據(jù)物料的儲存條件，專門設有原料陰涼庫、成品陰涼庫。庫區(qū)有消防、防鼠、防昆蟲及排風設施，以保證產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)有生產(chǎn)設備情況現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況普通飲片車間設備配置有變頻式風選機、柔性支承斜面篩選機、氣相式置換潤藥機、電熱煅藥機、連續(xù)式循環(huán)洗藥機、直線往復式切藥機、 23自控溫炒藥機、旋料式切片機、煉蜜機、中藥破碎機、磁吸式磨刀機、軋扁機、熱風循環(huán)烘箱等。毒性飲片車間設備配置有變頻式風選機、連續(xù)式循環(huán)洗藥機、直線往復式切藥機、旋料式切片機、煉蜜機、熱風循環(huán)烘箱等，設備生產(chǎn)能力能滿足生產(chǎn)規(guī)模及品種需求。提取車間配置有 6m3的 7 組提取罐、14 組單效

42、外循環(huán)濃縮器、2 套減壓濃縮系統(tǒng)、結(jié)晶罐、溶解罐、沉淀罐、層析柱、雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥器等，設備能滿足擬生產(chǎn)的中藥提取物需要。主要的公用系統(tǒng)有鍋爐、壓縮空氣、純化水系統(tǒng)、凈化空調(diào)系統(tǒng)等，為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了有力的保障。在設備管理方面嚴格按照管理規(guī)程執(zhí)行，同時每臺設備均制定了操作、清潔、維護保養(yǎng)的 sop，所有設備、儀器、計量器具均登記造冊，帳、物、卡相符，計量器具經(jīng)檢定合格。每臺設備都有明顯的狀態(tài)標志。主要生產(chǎn)、檢測設備見下表：主要生產(chǎn)、檢測設備見下表：序號序號名稱名稱型號型號數(shù)量數(shù)量生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家1變頻式風選機fxb-3802 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠2柔性支承斜面篩選機sxrl-42 臺浙江蘭

43、溪蘭陽中藥機械廠3氣相式置換潤藥機qry-20002 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠4電熱蒸汽發(fā)生器lz0.024-0.4-d2 臺上海松塔鍋爐制造有限公司5連續(xù)式循環(huán)洗藥機xy-6002 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠6直線往復式切藥機qwzl-300 c3 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠7旋料式切片機qxl-150 c2 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠 248自控溫炒藥機cy-7501 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠9電熱煅藥機dy-6001 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠10煉蜜機lmj-6002 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠11磁吸式磨刀機zmd-3601 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠12軋扁機zbj-1601 臺浙江蘭溪蘭陽中

44、藥機械廠13熱風循環(huán)烘箱ct-c-13 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠14中藥破碎機byj-1251 臺浙江蘭溪蘭陽中藥機械廠15提取罐6.5m37 個溫州市神華輕工機械有限公司16層析柱1800l18 個溫州市神華輕工機械有限公司17油水分離器5000l7 個溫州市神華輕工機械有限公司18儲罐10000l11 個溫州市神華輕工機械有限公司19洗晶罐300l1 個溫州市神華輕工機械有限公司20真空緩沖罐1800l1 個溫州市神華輕工機械有限公司21母液罐5000l1 個溫州市神華輕工機械有限公司22儲罐4000l1 個溫州市神華輕工機械有限公司23沉淀罐4000l1 個溫州市神華輕工機械有限公司24

45、真空濃縮器1000 型2 個溫州市神華輕工機械有限公司25儲罐10000l8 個溫州市神華輕工機械有限公司26粗結(jié)晶罐250 l8 個溫州市神華輕工機械有限公司27粗結(jié)晶罐150 l8 個溫州市神華輕工機械有限公司28精結(jié)晶罐250 l8 個溫州市神華輕工機械有限公司29精結(jié)晶罐150 l4 個溫州市神華輕工機械有限公司 2530母液結(jié)晶罐150 l2 個溫州市神華輕工機械有限公司31外循環(huán)蒸發(fā)器120014 個溫州市神華輕工機械有限公司32儲罐20000l6 個溫州市神華輕工機械有限公司33雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機szg-5001 個常州恒誠富士特干燥設備有限公司34雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機szg-20

46、01 個常州恒誠富士特干燥設備有限公司35萬能粉碎機jb-201 臺江陰市寶利機械制造有限公司主要檢驗儀器設備主要檢驗儀器設備序號序號名稱名稱型型 號號數(shù)量（臺）數(shù)量（臺）生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家1分析天平ja1003b1上海越平科學儀器有限公司2紫外可見分光光度計7561上海光譜儀器有限公司3熔點儀yrt-31上海天大天華科技有限公司4電熱恒溫干燥箱101-0 型1上海東星建材試驗設備有限公司5澄明度檢測儀yb-2 型1上海天大天華科技有限公司6水份快速測定儀sh10a 型1上海越平科學儀器公司7電子恒溫水浴鍋hh-s-11-61常州中捷實驗儀器8液相色譜儀easyseptm-20101上海通微分析

47、技術(shù)有限公司9自動旋光儀sgwzz-1 型1上海申光儀器儀表有限公司10超聲波清洗機scq-32011上海申彥超聲波儀器有限公司11超聲波清洗器hs2060a1天津恒奧科技發(fā)展有限公司 2612電冰箱bcd-186tm1青島海爾股份有限公司13三用紫外儀zf-11上海安亭電子儀器廠14生物顯微鏡（雙目）xsz-107bn-b1寧波湛京光學儀器有限公司15數(shù)顯式 ph 計phs-3c1上海康儀儀器有限公司16箱式電阻爐sx2-2.5-131上海東星建材試驗設備有限公司產(chǎn)品工藝產(chǎn)品工藝本項目采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹脂柱純化技術(shù)相結(jié)合的提取純化先進工藝，不但生產(chǎn)成本可比傳統(tǒng)熱回流有機溶媒，提取

48、純化工藝大大降低，又可達到節(jié)能、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)的目的，使公司的生產(chǎn)工藝水平達到國內(nèi)先進水平，并接近國際先進水平。管道式微波連續(xù)提取裝置的基本原理：他是建立在傳統(tǒng)提取 cme 的基礎理論基礎上，利用微波在傳輸過程中遇到不同的物質(zhì)，其不同性質(zhì)產(chǎn)生反射/穿透/吸收的差異現(xiàn)象。極產(chǎn)生分子接受微波輻射能量后，通過分子偶極旋轉(zhuǎn)碰撞而產(chǎn)生熱子反應。在提取微波到達植物內(nèi)部，使細胞內(nèi)壓增大，當內(nèi)壓超過細胞壁承受能力時，細胞壁破裂，其內(nèi)部的有效成分自由流出，進入提取劑而被溶解，去渣存液達到提取目的。 27原材料供應保障原材料供應保障秀山縣中草藥資源 1270 種以上，其中中藥材資源 644 種，達到國家和

49、省級標準約有 268 種。重點藥材有白術(shù)、銀花、杜仲、黃柏、生地、杏仁、丹皮、黃精等品種。其中銀花、白術(shù)不僅產(chǎn)量大，而且品質(zhì)好，是極具代表性的中藥材資源和龍頭產(chǎn)品。除了有豐富的藥材資源，秀山縣政府還非常重視本地中藥材種植及加工業(yè)的發(fā)展，出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵中藥材專業(yè)合作社及農(nóng)戶進行大規(guī)模及規(guī)范化的種植，為我公司的藥材原材料供應提供了有力保障。我公司的藥材供應商主要為：主要供應商 1 中藥材專業(yè)合作社 主要供應商 2 藥材種植戶 產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本控制本公司生產(chǎn)設備及生產(chǎn)工藝都非常先進，生產(chǎn)效率高且低耗環(huán)保，使得生產(chǎn)能耗成本得到有效降低。在原材料供應方面，本公司主要對地產(chǎn)藥材進行加工，進貨成

50、本得到大大降低。在原材料利用方面，我們將飲片生產(chǎn)的余料拿來提純，做到了原材料的完全利用，毫無浪費，大大降低了生產(chǎn)成本。產(chǎn)品利潤產(chǎn)品利潤中藥材飲片加工的利潤通常是原材料成本的三至四倍，中藥提純的利潤大概為原材料成本的二至三倍。總的來說，產(chǎn)品利潤非常大。第八部分第八部分 管管 理理 281、公司管理理念1.1 人才理念人才是公司的基石和砥柱，員工的認真負責和有效管理是公司最大的財富。尊重知識、尊重人性、集體奮斗和友善平等，是我們事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。公司培養(yǎng)并任用精神振奮、態(tài)度積極、工作主動的擴張性人才；善于謀劃又善于執(zhí)行的專業(yè)人才；團結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補的優(yōu)秀人才；能夠按做的寫、按寫的做的高級管

51、理人才。 1.2 資金管理資金是企業(yè)的血液，是搞好企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在資金管理上，公司把提高產(chǎn)銷率、降低產(chǎn)品資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的重點貫穿于經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭” ，管好中間，突出抓生產(chǎn)和銷售兩大關(guān)口。(1)嚴把物資購銷合同關(guān)供銷、財務、企管等部門對物資購銷合同層層把關(guān)，合同必須明確物資的購銷價格、結(jié)算方式、付款方式等。 (2)保持財務結(jié)算的穩(wěn)定性、均衡性、真實性和完整性當月的購買業(yè)務當月必須結(jié)算，避免了因暫估材料的發(fā)生對當月經(jīng)濟運行狀態(tài)產(chǎn)生虛假影響。：2、公司管理機制21 管理原則公司以規(guī)范化管理為原則，從管理層到員工都以制度作為行動指南和準則，制定各項必要的規(guī)章制度

52、和操作流程，并在實踐中不斷完善。為保障規(guī)范化、制度化管理，公司正在完善組織結(jié)構(gòu)，建立健全有的董 29事會和職能機構(gòu)，董事會成員均能盡勤勉之責，且有相當?shù)膶I(yè)力，保證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。第九部分第九部分 融資說明融資說明1 1、融資策略、融資策略融資計劃融資計劃在預測期內(nèi)，主要有如下一些基本假設，而且是在希望公司運作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤，市場占有率因為時間及同類競爭者減少、減弱而迅速增長，各種設備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預測。本項目的固定資產(chǎn)投資部分已完成，現(xiàn)需投資主要為生產(chǎn)流動資金投資， 為保證項目實施，需要新增投資 5000 萬元，新增投資中，需投資方投入 5000 萬元。投入資金的用途投入資金的用途購買原料：3000 萬用于購買原材料，因為公司生產(chǎn)需要大量原料，這部分資金應占較大比重；渠道建設：1000 萬用于銷售網(wǎng)點建設，藥房、超市、門店鋪貨，公司級產(chǎn)品宣傳；公司日常運營：1000 萬用于公司員工工資、團隊建設、公司管理、產(chǎn)品儲存及運輸?shù)取糍Y產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率