銷售提成激勵方案

1、銷售提成激勵方案銷售提成激勵方案應該要怎么寫?主要作用又是怎樣的?以下是小編為大家準備的銷售提成激勵方案，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。（01）：業(yè)務提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、

2、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。；（02）業(yè)務銷售的'30%提成辦法：A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務量及，相關(guān)業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月

3、基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、 人員分工及其職責描述：（一）部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務

4、部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務

5、員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。三、明確公司義務：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)

6、情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%-15%不等，也

7、有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。（03）：業(yè)務提成及考核管理辦法一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、

8、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3

9、、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提