崗前培訓(xùn)平安新人543谷風(fēng)詳析

1、平安新人543特制分析2特制分析 ? ?3特制分析4特制分析劉翔的故事 劉翔，世界第一個(gè)集奧運(yùn)會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于劉翔，世界第一個(gè)集奧運(yùn)會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子一身的男子110米大滿貫得主。米大滿貫得主。 然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得年他第一次獲得跨欄冠軍跨欄冠軍以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。 沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒有在田徑方面的

2、優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個(gè)理想而付劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個(gè)理想而付諸的努力：諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力和努力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨(dú)特。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨(dú)特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！5特制分析6特制分析7特制分析8特制分析 1950年，沸洛倫絲年，沸洛倫絲查德威克因成為第一個(gè)成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名查德威

3、克因成為第一個(gè)成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項(xiàng)前無古人的于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項(xiàng)前無古人的紀(jì)錄。紀(jì)錄。 那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她她在游了漫長的在游了漫長的16個(gè)小時(shí)之后個(gè)小時(shí)之后已經(jīng)已經(jīng)筋疲筋疲力盡。她抬頭眺望遠(yuǎn)方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠(yuǎn)。力盡。她抬頭眺望遠(yuǎn)方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠(yuǎn)?！艾F(xiàn)在還現(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了?？床坏胶０?，看來這次無法游完全程了?！彼@樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚她這樣想著，

4、身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。至連再劃一下水的力氣都沒有了。 “把我拖上去吧！把我拖上去吧！”她對陪著她的小艇上的人說。她對陪著她的小艇上的人說。 “咬咬牙，再堅(jiān)持一下。只剩下一英里遠(yuǎn)了。咬咬牙，再堅(jiān)持一下。只剩下一英里遠(yuǎn)了?！蓖系娜斯膭?lì)她。艇上的人鼓勵(lì)她。 “別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！” 于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇開足馬力向前駛?cè)ァ＞驮谒o毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線小艇開足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊

5、毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時(shí)她才知就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時(shí)她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實(shí)實(shí)只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實(shí)實(shí)只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅(jiān)持一下。沒能咬咬牙再堅(jiān)持一下。我們首先來看一個(gè)小故事：我們首先來看一個(gè)小故事：9特制分析10特制分析轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正鉆石增員11特制分析12特制分析13特制分析 上世紀(jì)上世紀(jì)60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方東方”號宇

6、宙飛船進(jìn)入太空遨游號宇宙飛船進(jìn)入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的人類宇航員。當(dāng)時(shí)參與培訓(xùn)候選的有幾十分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的人類宇航員。當(dāng)時(shí)參與培訓(xùn)候選的有幾十個(gè)宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個(gè)脫鞋的小小舉動(dòng)。個(gè)宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個(gè)脫鞋的小小舉動(dòng)。一個(gè)習(xí)慣成就的太空第一人一個(gè)習(xí)慣成就的太空第一人 原來在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主原來在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一個(gè)人把鞋脫下設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一個(gè)人把鞋脫下來，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)愛惜座艙的小細(xì)節(jié)感

7、動(dòng)了羅廖來，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)愛惜座艙的小細(xì)節(jié)感動(dòng)了羅廖夫。而加加林的這個(gè)舉動(dòng)，得益于他在日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次夫。而加加林的這個(gè)舉動(dòng)，得益于他在日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次進(jìn)入飛船模型時(shí)脫鞋的好習(xí)慣。進(jìn)入飛船模型時(shí)脫鞋的好習(xí)慣。14特制分析 有個(gè)孩子叫二子，二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)有個(gè)孩子叫二子，二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)“腦袋腦袋”練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時(shí)，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當(dāng)練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時(shí)，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當(dāng)這時(shí)，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀]處放，就只這時(shí)，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀]處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。好插在冬

8、瓜上立著，然后回來接著干。 半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插二子學(xué)剃頭二子學(xué)剃頭15特制分析16特制分析17特制分析出勤拜訪定江山出勤拜訪定江山計(jì)劃總結(jié)效率添計(jì)劃總結(jié)效率添名單多多變保單名單多多變保單永續(xù)經(jīng)營在平安永續(xù)經(jīng)營在平安18特制分析19特制分析小故事：小故事：電學(xué)天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)電學(xué)天

9、才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機(jī)器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地不正常，請他解決。他圍著機(jī)器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：在一處用粉筆畫了一道說：“把這里的線圈減兩圈。把這里的線圈減兩圈?！睓C(jī)器果機(jī)器果真修好了。他因此掙到真修好了。他因此掙到1000美元。事后有人不服說：美元。事后有人不服說：“用粉筆用粉筆畫一道就值畫一道就值1000美元？美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：“用粉筆畫一道，用粉筆畫一道，1美元；知道在哪兒畫，美元；知道在哪兒畫，999美元。美元?！?0特制分析21特制分析了解行業(yè)，打

10、開心結(jié)了解行業(yè)，打開心結(jié)認(rèn)同平安，強(qiáng)化品牌認(rèn)同平安，強(qiáng)化品牌認(rèn)可自己，深化意向認(rèn)可自己，深化意向打通理念，鋪墊產(chǎn)品打通理念，鋪墊產(chǎn)品接受產(chǎn)品，成功簽單接受產(chǎn)品，成功簽單22特制分析23特制分析平安新人平安新人543轉(zhuǎn)正前（轉(zhuǎn)正前（0-3月）月）轉(zhuǎn)正后（轉(zhuǎn)正后（4-12月）月）講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品5項(xiàng)項(xiàng)技能技能每天出勤、拜訪每天出勤、拜訪 每天隨緣收集名單每天隨緣收集名單每天填寫工作日志每天填寫工作日志 每月定期每月定期整理整理客戶客戶檔案檔案4項(xiàng)項(xiàng)習(xí)慣習(xí)慣轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正做鉆石做鉆石增員增員3個(gè)個(gè)目標(biāo)目標(biāo)24特制分析25特制分析如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？

11、如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？+ +心態(tài)行動(dòng) 使命必達(dá)使命必達(dá) 不折不扣不折不扣明確目標(biāo)明確目標(biāo)分解月目標(biāo)分解月目標(biāo)擬定及執(zhí)行計(jì)劃擬定及執(zhí)行計(jì)劃分解周目標(biāo)分解周目標(biāo)26特制分析如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？+ +方法重復(fù)行為心理學(xué)研究表明：行為心理學(xué)研究表明：同一個(gè)行為，重復(fù)同一個(gè)行為，重復(fù)21天以天以上就會形成習(xí)慣；重復(fù)上就會形成習(xí)慣；重復(fù)90天就會形成穩(wěn)定的習(xí)慣！天就會形成穩(wěn)定的習(xí)慣！ 如何拜訪？如何拜訪？ 如何填寫工作日志？如何填寫工作日志？如何隨緣收集名單？如何隨緣收集名單？ 如何整理客戶檔案？如何整理客戶檔案？ 27特制分析如何掌握基本技能？如何掌握基本技能？+ +訓(xùn)練輔導(dǎo)市場實(shí)踐講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講自己講產(chǎn)品講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講自己講產(chǎn)品28特制分析3天的崗前培訓(xùn)將使您天的崗前培訓(xùn)將使您 講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)：講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)： 五講五講 鑫盛鑫盛/智勝銷售面談智勝銷售面談 講產(chǎn)品：講產(chǎn)品：