招商培訓(xùn)-第一講

1、商業(yè)業(yè)態(tài)商業(yè)業(yè)態(tài) 所謂商業(yè)業(yè)態(tài)是指針對特定消費(fèi)者的特定需要，按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選擇地運(yùn)用商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營手段，提供銷售和服務(wù)的類型化經(jīng)營形態(tài)。 商業(yè)業(yè)態(tài)形式： 包括購物中心、百貨、大型綜合超市、便利店、專業(yè)市場(主題商城)、專賣店和倉儲式商場等。 各業(yè)態(tài)的選址及經(jīng)營特征各有不同。商業(yè)業(yè)種商業(yè)業(yè)種 業(yè)種是指零售商業(yè)的行業(yè)種類，通常按經(jīng)營商品的大類將零售劃分為若干個業(yè)種，業(yè)種強(qiáng)調(diào)的是“賣什么”。發(fā)展至今業(yè)種呈現(xiàn)多元化。 餐 飲：中餐、西餐、日餐、快餐、休閑食品等 文 教：培訓(xùn)、教育、體育用品、書店、音響等 衛(wèi)生醫(yī)療：藥店、醫(yī)院、診所

2、等 家具家居：床品、燈飾、建材、廚具、設(shè)計公司等 社區(qū)服務(wù)：家政、郵局、花店、照片沖印等 金 融：證券、銀行等動動 線線 動線：是建筑與室內(nèi)設(shè)計的用語之一。意指人在室內(nèi)室外移動的點(diǎn)， 連合起來就成為動線。 概述：優(yōu)良的動線設(shè)計在購物中心、主題店、商業(yè)街等業(yè)態(tài)中所表 現(xiàn)的形式是各有不同。動線布置動線布置動線布置的方式動線布置的方式1、棋盤格狀。棋盤格狀。第一代商業(yè)規(guī)劃，尤其是百貨或者市場一般規(guī) 的劃。 比較適合以價格和品種齊全為特點(diǎn)的低檔大眾消費(fèi)品設(shè)施，當(dāng)你要做的是個中高檔的購物中心時就不大合適了，不斷往復(fù)的路線給人帶來挫折感，方向感差的甚至?xí)暈槲吠荆灞P布局也談不上什么美好體驗(yàn)，最關(guān)鍵的是，

3、商業(yè)組成單位之間靠集群效應(yīng)匯聚和分享人流的效果不很明顯，人流一般會放棄一半以上的路徑。2、放射狀。放射狀。以中心的廣場或者中庭為核心，道路向四面放射布置，規(guī)模較大的，廣場外圍再設(shè)置環(huán)線。 適合周圍可以或必須開設(shè)較多出入口，內(nèi)部核心有較強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目。缺點(diǎn)是消費(fèi)者較難設(shè)想出一個完整的不重復(fù)的線路逛遍全場，一般只會走完2條放射線。將人流匯聚到核心再導(dǎo)向不同分區(qū)固然可以提高效率，但同樣各分區(qū)之間分享人流隨機(jī)消費(fèi)的效果不明顯，各分區(qū)適合目的性較強(qiáng)的內(nèi)容。動線布置動線布置3、樹狀。樹狀。一條主動線，可以曲折，沿途分出若干枝杈板塊，枝杈板塊中為環(huán)線或樹狀。 這種布局便于消費(fèi)者理解和設(shè)計出最佳路線，但與放射

4、狀布局相似，由于消費(fèi)者可以主動選擇，各枝杈板塊之間分享人流隨機(jī)消費(fèi)的效果不明顯，適合規(guī)劃互補(bǔ)型內(nèi)容。4、單一回環(huán)單一回環(huán)曲線曲線。簡單模式是沿較大中庭四周布置環(huán)線（較常見，犧牲掉中庭面積商業(yè)價值，變方為條），升級版是“宜家模式”，在盡量不需要導(dǎo)引牌情況下使消費(fèi)者走完整個項(xiàng)目所有角落：主動線回環(huán)曲折，串起所有節(jié)點(diǎn)和功能區(qū)的主線，同時設(shè)置一些主動線之間的捷徑作為輔助動線，便于消費(fèi)者臨時離開和按照自己需要順序安排購物路線。動線布置動線布置 動線設(shè)計動線設(shè)計的目的： 是使得消費(fèi)者比較容易把握理解項(xiàng)目布局的邏輯性，建立可以快速離去的安全感從而可以放心流連。更重要的是可以引導(dǎo)消費(fèi)者人流如果愿意的話可以不重復(fù)地自然（半被動）流動到項(xiàng)