邀約、帶人技巧

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.一、做好市場規(guī)劃，選對一個(gè)人“普遍撒網(wǎng)、 重點(diǎn)培養(yǎng)”原則。 也就是說，網(wǎng)要撒得大一點(diǎn)， 不要遺漏任何一個(gè)潛在的機(jī)會，建立自己廣闊的后備庫，重點(diǎn)培養(yǎng)成功率、影響力高的人。選人原則列出不適合干的人:1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人；5、只會吹牛、不會實(shí)干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人。【不適合干的人，意即不好邀約、 不值得邀約或邀約了之后存在極大風(fēng)險(xiǎn)的人?！吧钬毟F的人”不值得邀約， 因?yàn)闊o錢投入

2、； “固執(zhí)、 認(rèn)死理、鉆牛角尖、 自以為是的人”不好邀約，蓋因其性格太強(qiáng)烈， 不易動搖； “優(yōu)柔寡斷、 兒女情長的人”向老總賬戶打錢的關(guān)鍵時(shí)刻會產(chǎn)生猶豫、 反復(fù)，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得邀約，因?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)者做了大量工作他也不一定上鉤， 不確定因素太大；“在校學(xué)生、 教師”有較高文化程度， 且經(jīng)濟(jì)條件可能不寬裕，無閑錢，可發(fā)展對象不多，故而屬于“不適合干的人”；“只會吹牛、不會實(shí)干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并不值得費(fèi)心去發(fā)展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險(xiǎn)性太大，從業(yè)者怕其被騙后進(jìn)行報(bào)復(fù)，畢竟異地從業(yè)者只是求財(cái)，不想搞出大事；“特別

3、膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“偉大而高尚的項(xiàng)目”中的可能性太小】列出適合干的人:1、有抱負(fù)的人；2、做生意不太成功的人；3、經(jīng)商時(shí)間長，先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽(yù)好、為人好的人；5、不安于現(xiàn)狀的人；6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力等失業(yè)人員）。在適合干的人之中又列出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的?！尽坝斜ж?fù)的人”、“不安于現(xiàn)狀的人”，因其對掙大錢有所憧憬，故而容易上鉤；“做生意不太成功的人”、“經(jīng)商時(shí)間長， 先成功后失敗的人”，都企圖找到機(jī)會翻本或進(jìn)階，也容易上當(dāng)；“可信度高、信譽(yù)好、為人好的人”，什么人最好騙？當(dāng)然是老實(shí)人；

4、“下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力，賦閑在家空虛無聊的的富婆等等等等”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當(dāng)受騙】1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.【在經(jīng)過初步篩選后，“又列出出信任度極高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的， 膽子比較大的?！?，進(jìn)一步縮小范圍，提高成功率】【從“不適合干的”人中可以看出，行業(yè)現(xiàn)在從業(yè)者規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、考慮了成功率、 “性價(jià)比”規(guī)避責(zé)任等因素； 從“適合干的人”中可以看出被邀約者的基本特征：有閑錢；不安于現(xiàn)狀；妄圖通過某種方式盡快改善自己生活；空虛無聊，想走捷徑。 當(dāng)然，最大的特征還是那兩個(gè)字“欲望”】

5、 關(guān)于行業(yè)的等等問題， 來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討。行業(yè)交流千人 QQ群：群號； 6布線原則先強(qiáng)后弱、先親后疏、先近后遠(yuǎn)、先橫后縱、綜合考慮?！尽跋葟?qiáng)后弱”，先搞掂難搞掂的，強(qiáng)的都拿下了，弱的自然不在話下；“先親后疏”，親友信任度高，自然成為了先下手對象；“先近后遠(yuǎn)”，身邊的人、距離近的人，操作起來更方便，他們更能相信， 只要自己身邊的親親（尤其是直系親屬）相信了， 自己的朋友， 同學(xué)，同事，老鄉(xiāng)就好騙多了；“先橫后縱”，先橫向發(fā)展，使身邊的親友參與進(jìn)來，成為其中的一員，然后再向縱深發(fā)展，讓他們邀約他們自己身邊的親友。】二、電話邀約邀約心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)、樹立信心、底氣十足、高

6、姿態(tài)、平常心。（細(xì)節(jié)一）自己首先要明白，用謊言騙朋友過來，只是一種手段，并不是目的。目的只是通過這個(gè)手段來給他（她）一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會。只是讓他（她）來考察這個(gè)行業(yè)，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。這樣想的話就輕松多了，所以很多人就是這樣想的， 即便是將來自己騙過來的真的賠錢了，也只能怪他自己沒有考察清楚，因?yàn)樾袠I(yè)人覺得是在給對方一個(gè)機(jī)會，一個(gè)可以賺大錢的機(jī)會?！尽澳康闹皇峭ㄟ^這個(gè)手段來給他（她）一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會 加不加入在于他（她）自己。 ”這段話是說要給被邀約者造成這種感覺。那么， 行業(yè)從業(yè)者“自己要先明白”，不可操之過急，只有這樣， “被騙者”才會放松警惕，你自己的

7、心態(tài)也會輕松，不會因緊張露出馬腳。同時(shí)， 也是自我心理減壓， 減輕負(fù)罪感的方法，因?yàn)闄M向發(fā)展邀約的必然是自己親朋的信任， 萬一不賺錢往往會帶有很大的心理負(fù)擔(dān)，對自己找來的人也會有愧疚感，但是時(shí)間長了，這種愧疚感就不存在了，因?yàn)檠劾镏皇Ｏ洛X了。】編好一個(gè)謊言謊言要適合自己，要恰當(dāng)，讓對方覺得合情合理，并且讓對方覺得你在“掙大錢”，能引起對方的興趣。在同一個(gè)朋友圈子里最好對每個(gè)朋友都用同一謊言，這樣在朋友之間就不會“穿幫”。最后，騙人要有技巧，最好是寫好稿件，考慮周全，想想朋友會問哪些問題，哪些問題該讓他知道，哪些問題不該讓他知道，避免他（她）對一些問題死纏不放，自己處于不利地位?！具@部分是對于風(fēng)

8、險(xiǎn)的防范， 讓俺想起了俺大學(xué)本專業(yè)學(xué)的內(nèi)部控制制度，行業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本事， 不亞于專業(yè)的審計(jì)人員啊， 簡直是把每一個(gè)要來考察的人的家底弄的明明白白了，這樣好對新人有針對性的做心理攻勢，以便提高成功率】打好一個(gè)問候電話打問候電話的目的， 一個(gè)是讓對方知道自己現(xiàn)在在哪里，在做或準(zhǔn)備做什么。 另外一個(gè)就是了解對方現(xiàn)在的情況，比如工作、收入、家庭，現(xiàn)在有什么想法等等。最后要做電話記錄，最好是記錄下大概的通話內(nèi)容，不至于下次出現(xiàn)不合時(shí)宜的話。【這段有兩三句話， 第一句，是使對方放松警惕的方法； 第二句，是“知己知彼， 百戰(zhàn)不殆”；最后一句很重要，“做電話記錄”，及時(shí)收錄資料，請注意，這里是第一次電話鋪墊】

9、打好一個(gè)刺激電話打刺激電話因人而異，有些人不需要電話而可以直接邀約，回家直接帶人。2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.【在打問候電話放松對方警惕，掌握對方信息之后，開始下鉤釣魚，打刺激電話】刺激的方式也是因人而異，有的人自尊心太強(qiáng)或者太自卑而不宜刺激，這樣效果不是很好，一般宜間接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少錢啦，買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢啦。這樣讓他心里產(chǎn)生觸動的感覺。 如果他表現(xiàn)出要過來的意思， 可借口現(xiàn)在忙， 改天再打電話給對方。最后，依然要做好電話記錄。【用不經(jīng)意的口氣使對方對你的生活產(chǎn)生羨慕、憧憬之情， 變相的抬高自己的身價(jià)，或者說自己每個(gè)月

10、多少錢的收入，很輕松等等等等引誘對方上鉤。“如果他表現(xiàn)出要過來的意思 ”這里采用了“欲揚(yáng)先抑”“欲擒故縱”的手法，如果一開始就很盛情，難免引起懷疑，所以“可借口現(xiàn)在忙， 改天再打電話給對方。 ”吊著對方胃口。 人都有這樣的好奇心理，越吊越想去。另外，“要做好電話記錄?！薄吭鯓哟蚝靡粋€(gè)邀約電話1）、三分鐘原則、效果最好。2）、一個(gè)朋友圈只邀約一位朋友原則。3）、一次只邀約一人原則。4）、時(shí)間上二擇一原則?！救匀皇且?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，超過三分鐘，怕言多必失；同一朋友圈邀約得多，怕互相對證；一次邀約多人，怕搞不掂；時(shí)間上二擇一，有選擇，不致同時(shí)邀約兩人產(chǎn)生時(shí)間沖突】這時(shí)打電話邀約朋友過來，邀約理由多種多樣，工

11、程，貿(mào)易，服裝，合作、打工、管理、旅游玩兒等等。在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)。這時(shí)朋友準(zhǔn)備過來，會問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備。有的問題該答就答，不該答就模糊回答或回避，避免糾纏不清，自己都不能自圓其說很重要，新加入異地時(shí)間不長的參與者最好是不說話，讓別人來講工作，也就是行業(yè)所講的ABC法則。【“在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)。 ”仍然是讓對方放松警惕的招數(shù)?！皶柲愫芏鄦栴}，你都要做好準(zhǔn)備 避免糾纏不清”，再次規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)】（細(xì)節(jié)二）有時(shí)候，對方在電話里問你一些問題，你一時(shí)忘了，或不知該怎么回答時(shí)，要立即掛斷電話，等想起來了，或和其他朋友商量過后再打回去，這時(shí)可以說：“不好意思，剛才怎么斷

12、線了， 你剛才問什么了？ ”現(xiàn)在實(shí)際操作起來，也有行業(yè)老人或者是高手在旁協(xié)助的，手機(jī)開著擴(kuò)音，預(yù)備好紙筆，行業(yè)高手或老人會給與提示。最后，要做好電話記錄?！緬鞌嚯娫掃@個(gè)技巧是對突發(fā)事件的應(yīng)對。連突發(fā)事件都能想到，可見其完善、嚴(yán)密程度。注意，“要做好電話記錄”，可見他們很重視資料收集，說起來人家找一個(gè)業(yè)務(wù)員容易嗎，呵呵呵】 關(guān)于行業(yè)的等等問題，來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討。行業(yè)交流千人QQ群：群號；6三、接待好新朋友【異地從業(yè)者把剛剛被邀約老了解考察的者稱為“新朋友”、“新人”，這屬于“專業(yè)術(shù)語”】心態(tài)一定要自信、平常心、放松?！揪o張會導(dǎo)致你自亂陣腳，同時(shí)，自我放松的同時(shí)也可以

13、降低對方的警惕性】新朋友上車時(shí)，一定要打電話囑咐注意安全之類的話?！驹俅我詼厍槁肪€降低對方警惕性】新朋友到來之前一定要和房間里面的朋友或配合開一個(gè)會前會。分配任務(wù)，了解注意事項(xiàng)。請來做配合的朋友要先熟悉房間環(huán)境。 其他沒有做配合的房間里面的朋友該上晨會的還是每天上晨會。不要給新朋友造成“這些人怎么都沒事做”的感覺?！具@時(shí)開始與其他行業(yè)講師溝通高手配合，最好是找真正的溝通高手配合，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.第三次降低對方警惕性】房間里面的衛(wèi)生必須要搞好， 房間里面的東西要布置好， 多余的東西要放好。 房間里面有幾個(gè)人， 就放幾個(gè)人的生活用

14、品。 該收的資料要收好，必須做到井然有序，也可以有意無意的弄幾本成功勵志的書籍，這是無傷大雅的?！尽胺块g里面有幾個(gè)人， 就放幾個(gè)人的生活用品。 ”以防露出馬腳，引起警惕。“該收的資料要收好”，是條令，必須要執(zhí)行，如果這點(diǎn)都能做得很好，那真堪稱無懈可擊。】新人的生活用品要事先買好，新人進(jìn)門之前可先對其說：“創(chuàng)業(yè)階段， 剛來不久， 房間比較簡陋，不要介意。 ”避免新人反差太大。新人來到之后， 讓他用事先燒好的熱水，先洗個(gè)澡，休息一下， 最好和新人住同一個(gè)房間，讓新人先打個(gè)平安電話回家，以免以后了解到一半的時(shí)候感覺不好找借口打電話回家破壞市場。早上起來要起得早一點(diǎn)，打掃衛(wèi)生、 做早餐。 另外，也讓他

15、（她）看到你的改變， 比如談吐，穿著等等等等要和在家里的時(shí)候有翻天覆地的變化，給新人一種舊貌換新顏， 時(shí)隔三日當(dāng)刮目相看的感覺。走工作之前的溝心。有些朋友或親戚可能很久都沒見面或聯(lián)系了，感情淡或距離比較遠(yuǎn)了，這時(shí)要先和他（她）聊聊天，溝溝心。聊聊以前開心的事情，以及你自己的經(jīng)歷和想法，拉近距離?！疽辉儆脺厍槁肪€降低對方警惕性，同時(shí)“讓新人先打個(gè)平安電話回家，以免以后找借口打電話回家破壞市場”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此外，“最好和新人住同一個(gè)房間”起監(jiān)視作用，因?yàn)椴荒軟]收通訊工具， 萬一半夜給家里打電話破壞市場就完蛋了。本段出現(xiàn)了兩個(gè)“專業(yè)術(shù)語”走工作、溝心。從下文分析，“走工作”就是去聽課，接受過程。溝心

16、，就是溝通交心，簡稱而已，并不難理解】（細(xì)節(jié)三）接下來就是揭謊言了，揭謊言一般在走工作之前半小時(shí)揭。可在家里、在路上、或走工作的時(shí)候由講工作的朋友揭，因人而異。 揭的時(shí)候最好是單獨(dú)一個(gè)人對他揭。因?yàn)橛械娜俗宰鹦谋容^強(qiáng)， 在眾人面前揭， 覺得自己被謊言耍了很沒面子，（遇到特殊的可能會掀桌子，罵街，摔杯子，極端的報(bào)警的也會出現(xiàn)）。揭的時(shí)候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對方。揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情，要讓他覺得你對這個(gè)謊言并不是很在意， 不要在這個(gè)謊言上糾纏太多。最后謊言要揭到位，讓他覺得你對這個(gè)行業(yè)充滿信心，主要是要給他一種你已經(jīng)絕對認(rèn)可不是在騙他的感覺?？傊?，不要讓新人反

17、差太大，這樣，對以后走工作很有利。謊言揭得好不好，對接下來的幾天走工作的效果的影響很大。所以，要提前策劃周密，預(yù)謀好。另外，揭謊時(shí)自己的心里要鎮(zhèn)定、放松、平靜、自信?！镜谌齻€(gè)專業(yè)名詞出現(xiàn)揭謊言，意即主動向?qū)Ψ浇野l(fā)自己的謊言。這是最精妙的一招，把人邀約過來后，主動承認(rèn)自己的欺邀約行為，以博取更大的信任?？瓷先ナ亲糟薜囊徽校瑓s有破釜沉舟的奇效?！敖业臅r(shí)候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對方。”試想，誰會不原諒一個(gè)看上去絕對真誠的、 主動承認(rèn)自己錯(cuò)誤的人呢？“揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情”轉(zhuǎn)移注意力，避免對方抓著這個(gè)問題不放，導(dǎo)致整出表演失敗。“謊言要揭到位”，就是不能過，也不能程

18、度不夠，你現(xiàn)在承認(rèn)你邀約他，如果承認(rèn)得不夠，顯得不誠懇， 就無法邀約取更大的信任，但如果承認(rèn)得太過，會勾起他的警惕心。有個(gè)詞兒可以到位地概括這句話“分寸”】四、走好第一班工作選一個(gè)和新人比較有共同特點(diǎn)的講師，這就需要你將新人所有的你能知道的信息摸清楚，這樣講師和新人容易拉近距離。 選一個(gè)比較安靜的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里，這時(shí)可選一個(gè)比較安靜的角落，因?yàn)檫@樣新人聽得清楚、明白，效果就會好一點(diǎn)，當(dāng)然了，現(xiàn)在也有的是在租住的小區(qū)房間里，一般是三室一廳或是三室兩廳。4文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.（細(xì)節(jié)四）講完工作之后，不要對講師太熱情，不要

19、說謝謝，避免新人誤以為是可以安排。走的時(shí)候，下樓梯讓新人走前面，你走后面。原因是有些人脾氣不好，會對你產(chǎn)生怨氣，從而背后打你出氣，但是必須要注意保持一定距離，不能太遠(yuǎn)， 萬一跑了就不好了，這樣的情況不是很多，但是要盡量避免?！镜竭@里， 被邀約者已經(jīng)開始正式聽課，接受慢慢轉(zhuǎn)變觀念的過程了。實(shí)際上，之前所做的一切都屬于鋪墊， 放松警惕、摒除雜念， 都是為了使被邀約者更快、 更完全地接受所謂的“致富”理論。 至于防新人從背后打人的一條， 估計(jì)是從過往的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的“血的教訓(xùn)”可見這樣的先例不是沒有發(fā)生過，所以要加倍小心】五、做好第一班工作之后的跟進(jìn)一般新人走完第一班工作下來， 心情都不太好。 所以

20、大家回到房間就不要再問他或和他談行業(yè)的問題，此時(shí)要把房間的氣氛調(diào)起來，可打打牌，下下棋等等。如果新人情緒低落，還可以帶她出去散散心，看看景色什么的，比如有意無意的帶新人看看建筑物以及周邊的情況，這時(shí)候不做講解，以閑聊為主?！纠^續(xù)采取麻痹措施】這時(shí)如果新人問有關(guān)行業(yè)的問題， 盡量要避而不談， 讓他“過幾天這個(gè)問題你就可以自己回答了?！苯又屗ㄋ┛礃I(yè)務(wù)洽談。如果，他（她）有什么問題，也同樣避而不談，并不是說要你沉默不語， 而是用一種巧妙的方法避開， 并讓他“到明天， 這個(gè)問題你就可以自己回答了。”而且在接下來的幾天都不要勾行業(yè)，有一句話叫“勾得越快，跑得越快”。因?yàn)槟愀v了，他就沒心思聽講師

21、講了，你講得不清楚，他就憑自己的判斷隨便下定論?！緲I(yè)務(wù)洽談，“連鎖銷售實(shí)用資料系列”第一冊，在此時(shí)派上用場，具體用處見上文。本段又出現(xiàn)一個(gè)“專業(yè)術(shù)語”， “勾行業(yè)”， 意為向被邀約者灌輸“項(xiàng)目”的“錢”景、 “致富”理論， 否定傳統(tǒng)行業(yè)等等。 】關(guān)于行業(yè)的等等問題， 來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討。行業(yè)交流千人QQ群：群號；6（細(xì)節(jié)五） 在和新人相處的過程中， 如果有電話打過來， 千萬不要裝著神神秘秘的樣子，而是要鎮(zhèn)定、自然、大方地接，用我們的行業(yè)術(shù)語（聊天、打牌等）來處理。【可見“行業(yè)術(shù)語”的重要性】此時(shí)碰到的問題和出現(xiàn)的情況可能會有各種各樣，例如：“你是不是騙我過來做傳銷

22、”“這就是傳銷（行業(yè)本身就是變相傳銷，高級傳銷）嘛 ”“我不感興趣你們說的這些 ”“我家里還有很多事，我先回去了 ”“我下午就要走了 ”“你們到底賣什么產(chǎn)品嘛 ”“我不會做的，你們怎么說都沒用 ”“你原來是在騙我 ”“我不想了解你們所說的了 ”應(yīng)對回答及策略：1）、（細(xì)節(jié)六）盡量不要正面回答這些問題，可巧妙回答。比如可以說：“這個(gè)問題明天你就可以自己回答了 ”2）、盡量不要和新人爭執(zhí)。3）、要用“情”打動新人。4）、如果新人情緒很激動的時(shí)候，你也不要急，讓其把話說完，不要和他爭執(zhí)，也不要和他理論。等新人平靜下來，心情好轉(zhuǎn)之后（可帶其出去玩玩散散心），再慢慢跟他溝心?！就暾膽?yīng)對策略】關(guān)于行業(yè)的

23、等等問題，來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流5文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.探討。行業(yè)交流千人QQ群：群號；6針對第一班出現(xiàn)的問題的溝心話術(shù)：【“話術(shù)”，又一術(shù)語，從上下文判斷，是應(yīng)對策略和方法】（1）、（細(xì)節(jié)七）“其實(shí)，我當(dāng)初來考察這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是這樣認(rèn)為的，我當(dāng)時(shí)和你現(xiàn)在的心情一樣，也是認(rèn)為這是傳銷，但是當(dāng)我了解完之后，我的看法就不一樣了?，F(xiàn)在你這樣認(rèn)為我絲毫都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現(xiàn)在跟你說，你也不明白，等你把行業(yè)了解完了，了解清楚了，到時(shí)你自己也會明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、 三番四次邀約過來， 如

24、果就是為了讓我做傳銷的話， 我想他也不會那么傻的，這年頭不要說邀約我做傳銷了， 就是邀約小孩子都沒人相信， 如果是那樣， 我遲早都會知道的，他沒必要白費(fèi)功夫，和他（她）那么好的朋友（親戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一個(gè)朋友（以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人）。所以我想，肯定不會是傳銷， 可能是什么新穎的項(xiàng)目。 所以那時(shí)我就想，不管是什么東西，我一定要把它了解清楚再說，也不枉走這一遭?！保?）、“你要知道我叫你過來的目的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的目的，考察完之后，你想做什么隨你自己 ”（ 3）、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？ ”（ 4）

25、、“你認(rèn)為我這個(gè)人為人怎么樣？你覺得我會做什么樣的事情，以你的判斷我會做傷天害理的事情嗎 ”（ 5）、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友（親戚），這么好的朋友（親戚），我有必要害你嗎？ ）（ 6）、“如果你真的要走，我馬上可以送你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多年的朋友，連這幾天的信任都沒有 ”（ 7）、“我有必要騙你嗎？真是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？ ”（ 8）、“我也來了這么一段時(shí)間了，如果不是機(jī)會，恐怕我早就走了，我也不會叫你過來了 ”（ 9）、“這就是我當(dāng)初沒有在電話里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會認(rèn)為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個(gè)機(jī)會了，恐怕連了解這

26、個(gè)行業(yè)的機(jī)會也給你堵住了 ” 當(dāng)然了，此傳銷非彼傳銷。（細(xì)節(jié)七） 如果新人真的要走， 這時(shí)千方百計(jì)盡量找借口讓其留下來 （比如幫其買遲一點(diǎn)的票啦，或者說暫時(shí)買不到票，明天后天再走啦等等 ）六、走好第二班工作一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面?！拘g(shù)語“配合”，即你找來的行業(yè)老人或者是溝通高手的搭檔】（細(xì)節(jié)八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一個(gè)位置了。這時(shí)， 你可與新人坐得靠近一點(diǎn)，讓新人有一種安全感， 配合可坐得稍靠后一點(diǎn)， 以便觀察新人的反應(yīng)。接下來的幾班工作都是如此。走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題：【此時(shí)新人已經(jīng)上過課了】“這現(xiàn)不

27、現(xiàn)實(shí)?。坑袥]有這么多啊，真的能賺錢嗎 ”“這不是天上掉餡餅嗎？我找來人二三年就能賺那么多錢？有這么好的事嗎？ ”“錢是從哪里來的？ ”“真的有這么多嗎？ ”溝心話術(shù)：（1）、“這些問題， 我當(dāng)初也擔(dān)心， 但是等我了解完之后，這些問題就不存在了。我相信，6文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.等你了解完這幾天之后，你也會知道的 ”（ 2）、“這些問題等你慢慢了解完行業(yè)之后就知道了，不用急 ”（ 3）、“之所以讓你一天了解一點(diǎn)，是為了讓你有足夠的時(shí)間冷靜下來思考、判斷 ”七、跟進(jìn)工作要做好（細(xì)節(jié)九） 跟進(jìn)工作除了講工作的人做好之外， 自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友，在新朋友考察完行業(yè)、加入之前，跟進(jìn)工作都不能放松?！尽霸谛屡笥芽疾焱晷袠I(yè)、加入之前，跟進(jìn)工作都不能放松。 ”可謂步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能掉以輕心】八、配合工作要做好做配合的朋友要及時(shí)、準(zhǔn)確把新人情況反映給有關(guān)經(jīng)理或講師，以便下一步做好安排。九、臨門一腳最后，新人在做選擇的時(shí)候會猶豫不決，搖擺不定， 這時(shí)，你就要旁敲側(cè)擊， 舉現(xiàn)實(shí)的例子，比如：某某賣豆腐的賺錢了，某某賣雞蛋的發(fā)財(cái)了，某某農(nóng)民上總了，