艾格市場推廣方案課件

1、艾格市場推廣方案課件艾格市場推廣方案的策劃 艾格市場推廣方案課件 目錄 1、前言n2、服裝市場總概況n 服裝產(chǎn)業(yè)格局及發(fā)展現(xiàn)狀分析n 服裝市場及消費趨勢分析n3 、艾格女裝目標(biāo)市場定位n4、艾格女裝品牌定位n 品牌理念n 價格定位n 消費者定位n5、競爭對手分析n6、艾格女裝自身優(yōu)劣勢分析n 優(yōu)勢n 劣勢n7、艾格廣告策略n8、艾格品牌推廣策略n9、艾格品牌營銷策略艾格市場推廣方案課件 前言n 改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50%以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20

2、03年1-11月份服裝及衣著附件累計出口46930億美元，比去年同期增長2521%。其中，梭織服裝及附件出口20682億美元，比去年同期增長2024%；針織服裝及附件出口1618億美元，比去年同期增長2662%。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達3582億元，比去年同期增長223%；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長86%。艾格市場推廣方案課件n隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨

3、激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。艾格市場推廣方案課件 艾格小檔案艾格小檔案n 艾格艾格 (etam) 品牌介紹品牌介紹：艾格 (etam) 創(chuàng)建于1916年，創(chuàng)始人 max lindeman 先生開辦的第一

4、間以“etam”為名的零售店在德國柏林開業(yè)。到1928年，艾格 (etam) 品牌連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了法國巴黎，第一間艾格 (etam) 巴黎點地址位于saint-honor 大街376號，艾格 (etam) 以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。n艾格 (etam) 集團自80年代以來，每年營業(yè)額的增長率都在兩位數(shù)以上，并于1997年進入巴黎交易所，成為法國上市公司。法國艾格 (etam) 集團已穩(wěn)步成為一個國際性時裝集團。除了法國本土以外，艾格 (etam) 在歐洲的英國，比利時，西班牙，德國，意大利，亞洲 (中國，日本，沙特阿拉伯，黎巴嫩) 以及加勒比沿海國家都有連鎖店。艾格

5、(etam) 全球銷售網(wǎng)點已超過1000家。netam集團旗下共有3個時裝品牌：etam、1.2.3、undiz。 艾格市場推廣方案課件 艾格艾格 (etam) 品牌在中國：品牌在中國：1994年底艾格 (etam) 進入中國，1995年1月，在中國的時尚之都上海開設(shè)了中國大陸地區(qū)的第一家艾格 (etam) 專門店。一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國etam集團在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上，以城市裝為主的etam延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。不同質(zhì)地面料的交叉搭

6、配， 使你擺脫拘謹?shù)霓k公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。 艾格艾格 (etam) 官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站： http:/ http:/ 艾格市場推廣方案課件服裝市場總概括服裝市場總概括： 一服裝產(chǎn)業(yè)格局及發(fā)展現(xiàn)狀分析：1、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推

7、廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。 3、市場容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。 艾格市場推廣方案課件4、機遇 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的和奧運的推進，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 國外高檔服裝品牌如：

8、路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力 1) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。艾格市場推廣方案課件服裝市場及消費趨勢分析n（1）女性品牌服裝的市場分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。艾格市場推廣方案課件n（2）

9、消費趨勢分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒

10、適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 艾格市場推廣方案課件n品牌服裝的消費者分析 （1）消費階層分析： 隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群： a)名牌服裝消費群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。 b)中檔服裝消費層. 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ； c)低檔服裝消費層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

11、(2）不同年齡消費者分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。艾格市場推廣方案課件n主要有以下三種年齡層次的消費者： a) 15歲-25歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝

12、的潛在消費群。 b)25歲-45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群； c)46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。 （3）不同區(qū)域消費者分析 根據(jù)有關(guān)資料顯示，艾格市場推廣方案課件n服裝市場總結(jié) n1） 有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)

13、展勢頭； 2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低； 3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益； 4） 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群; 5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變； 6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖?/p>

14、技產(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢； 7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變 艾格市場推廣方案課件 艾格目標(biāo)市場定位n.每個企業(yè)在自己運營的過程中,總會不斷遇到問題解決問題,并非不想達到完美,而是能力資金有限,都是先生存再求發(fā)展先拋開產(chǎn)品不談,1000多國內(nèi)自營店的物流配送模式,就讓艾格有了龐大的玩轉(zhuǎn)平臺, 弱肉強食的商業(yè)圈,生存是根本問題,而一千多家的門店的物流通道和管理,這些前線之兵將,就是制勝之根本了抽兄所說的應(yīng)該研究他把衣服當(dāng)作消費商品加以處理的商業(yè)模式就是指的他們的物流配送模式,和門店管理模式之和了吧我曾經(jīng)研究過,批發(fā)和品牌經(jīng)營的根本性差異,其實大眾

15、化成衣,和高檔品牌的差異也是有著不盡相同的道理, 也就是把手中的現(xiàn)金流,朝生產(chǎn)和銷售兩個方向按不同比例分配.銷售的分配又分為兩個面一個面是爭取相對的最大量的市場占有率,另一個面是擴大宣傳增加品牌的附加值艾格市場推廣方案課件n艾格在保證了產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)正常的基礎(chǔ)上, 以市場基于國內(nèi)多數(shù)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)還不完善的的前提下,把重心放到爭搶國內(nèi)市場份額這個主題上了他們在有限的能力下,看準(zhǔn)了未來的成衣競爭是物流的競爭,是銷售網(wǎng)路的競爭估計它們現(xiàn)階段的資金投入比例, 分配到物流和網(wǎng)絡(luò)門店管理上占絕對重頭可見其決策層之遠見,有條不紊.當(dāng)然基本的生產(chǎn)開發(fā)又是出奇制勝的根本保障,把握產(chǎn)品質(zhì)量必然提高產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成

16、本,后果將導(dǎo)致為了企業(yè)生存擴張然提高銷售價位, 這就會同一開始的市場目標(biāo)定位相矛盾.服裝的區(qū)域局限性很強這是由于不同地區(qū)的不同歷史文化生活習(xí)慣,對不同地區(qū)的多數(shù)消費者思維模式的客觀影響造成的.針對不同的區(qū)域定位不同的產(chǎn)品, 這是企業(yè)制勝,市場細分的一條重要準(zhǔn)則消費者對有需求的消費品,最敏感的還是價格在市場中同價位的成衣中款式,質(zhì)量,艾格還是數(shù)一數(shù)二的這就說明他們的生產(chǎn)開發(fā)沒有偏位,定位是比較準(zhǔn)確的我想對于十幾年經(jīng)驗的品牌.想把握品質(zhì)一定可以做到。艾格市場推廣方案課件 艾格服裝品牌的經(jīng)營理念，品牌定位，設(shè)計風(fēng)格n眾所周知，對于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶

17、。那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢? 品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應(yīng)是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強勢目標(biāo)消費群的定位。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標(biāo)消費群為2540歲之間的白領(lǐng)女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大

18、學(xué)生，初入職場的“新鮮人”卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。艾格市場推廣方案課件n我們就應(yīng)該借鑒國外的經(jīng)驗，細分市場、細分消費群體。一個品牌有幾個系列，比如：xx品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。 另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一打折。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折；再過一個月，就開始打六折；到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一

19、，無法長久引起消費者的關(guān)注，消費樂趣喪失。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。 商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢，沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。 艾格市場推廣方案課件艾格女裝品牌定位n品牌理念：“用大眾化的價格親近時尚 ”n價格定位：中檔偏高消費者定位：18歲35歲的年輕女人具有最大的購買她們大多擁有中等收入、喜歡時尚、也渴望高端品牌的產(chǎn)品 。n風(fēng)格定位：清新的淑女風(fēng)格艾格市場推廣方案課件

20、艾格同類競爭品牌n女裝市場，前十位品牌的競爭格局較為清晰，艾格、only、vero moda三個品牌在市場中的優(yōu)勢相對明顯，市場綜合占有率分別為7.54%、7.11%和6.34%，繼續(xù)占據(jù)市場排名的前三位，第四位esprit的市場綜合占有率為2.98%，排名位居第五位以后的品牌的市場綜合占有率均在2%以下，分別是艾格周末、勁草、哥弟、衣戀、歐時力和真維斯。 艾格市場推廣方案課件關(guān)于only, vero modan only是歐洲著名的時裝公司丹麥?zhǔn)菤W洲著名的時裝公司丹麥bestseller擁有的擁有的四個著名品牌之一。四個著名品牌之一。only擁有許多設(shè)計師，他們遍布巴擁有許多設(shè)計師，他們遍布

21、巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使only 永遠站在歐洲流行的最前沿。永遠站在歐洲流行的最前沿。 only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息?；罘绞?，充滿動感和濃厚的時代氣息。 only女性是女性是20歲歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。來了年輕、活力，

22、有趣的生活方式。only 女裝系列有：女裝系列有：外套、夾克、套衫、針織衫、外套、夾克、套衫、針織衫、t恤、襯衫和其它飾品，如恤、襯衫和其它飾品，如背包、帽子、手套。背包、帽子、手套。艾格市場推廣方案課件nvero moda是歐洲著名的時裝公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。vero moda擁有許多設(shè)計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦、和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使vero moda永遠站在歐洲流行的最前沿。nvero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。2001年vero moda進入中國市場，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的

23、時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。nvero moda擁有眾多優(yōu)秀的設(shè)計師，vero moda的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球22個國家，擁有650家大型概念店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。28年來，vero moda一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。與眾多歐洲高檔時裝不同，vero moda主張與其仰望不如穿在身上的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。艾格市場推廣方案課件艾格女裝自身優(yōu)劣勢分析n 競爭劇烈時期的到來，決定了服

24、裝品牌務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢，沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大努力，讓服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的利潤回報。艾格服裝率先認識到這一點之后，開始限制打折行為。多年來，艾格服飾一直致力于國內(nèi)市場的開拓與推廣；而公司更重視產(chǎn)品質(zhì)量，著眼高品位產(chǎn)品形象，無論設(shè)計、選料、工藝和生產(chǎn)都以“質(zhì)量第一，顧客至上”為標(biāo)準(zhǔn)，憑借良好的信譽與先進的硬件設(shè)施贏得眾商家的青睞。為了尋求更大的發(fā)展，公司在內(nèi)部管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣上有了很大突破，促使公司由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向經(jīng)營服務(wù)型企業(yè)艾格市場推廣方案課件n當(dāng)休閑成為一種生活方式，質(zhì)感好

25、、色感活潑的休閑裝便成為現(xiàn)代都市女性之首選。艾格服飾通過理性手法與巧妙的工藝設(shè)計改變白領(lǐng)女裝舊有的沉悶形象，使女裝的細膩、豐富、浪漫、感性、穩(wěn)重的一面得以釋放。每一季的艾格和weekend都為鐘愛“它”的消費者送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計部，利用法國的流行情報在資深設(shè)計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。一般每季都有五組故事，每組故事都展示在同一塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式。城市裝為主的艾格延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢，再通過不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使穿者擺脫辦公室套裝的拘謹，在寫字樓里一樣光彩照人。 優(yōu)雅、休閑已成

26、為消費者認知艾格的符號。年輕，中等價位，體現(xiàn)生活時尚，也是艾格贏得市場的法寶?！拔锍怠笔前窠o中國消費者留下的主要印象之一。 在直營化發(fā)展的過程中，艾格非常重視人才的開發(fā)，并有一套自己的人才管理模式。艾格，這個為優(yōu)雅的都市女性打造精致外殼的品牌，將在未來的道路上越走越寬廣 艾格市場推廣方案課件艾格的消費人群n艾格品牌：etam 集團旗下共有兩個品牌：etam和 1.2.3，etam 以其時尚的風(fēng)格 適中的價格成為年輕法國女郎最熟悉 最親切的品牌 1.2.3 則以其高雅的品位，精致的設(shè)計備受成功職業(yè)女性的青睞 。n其大部分適合人群是在校學(xué)生和社會高級白領(lǐng)女性群體，其年齡階段為18-30歲女性

27、。n其衣服的價格也不等同，一般來說屬于中層檔次與0nly,阿依蓮，江南布衣，秋水伊人等牌子同等。n每一季的 etam 和 weekend 都為忠愛 它 的消費者送去無數(shù)的驚喜設(shè)立在上海的設(shè)計部，利用法國的流行情報在資深設(shè)計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是 etam 艾格服飾區(qū)別于其他品牌服飾的獨特的陳列方式 艾格市場推廣方案課件艾格品牌推廣策略n1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。n 2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用3）拍攝

28、并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；n 4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)； n5）策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； n6）主辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。 艾格市場推廣方案課件n服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我對艾

29、格品牌”服裝品牌擬定如下營銷策略：艾格市場推廣方案課件n5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在杭州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 n1） 引導(dǎo)期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦 n2）生長期： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會 n3）補充期： 在各種節(jié)假日實行sp活動 艾格市場推廣方案課件n1）產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位艾格、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自

30、覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。 2）包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“艾格”包裝的高尚品位； 3）價格策略 由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習(xí)慣，成立“艾格”網(wǎng)上連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)： （1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； （2）選擇策劃

31、能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 艾格市場推廣方案課件艾格女裝的系列n系列1：star 啟程以城市為起點開始一段旅程，色調(diào)為干靜的藍黑冷色調(diào)，簡潔的廓型配以精致的細節(jié)，展現(xiàn)一種輕松優(yōu)雅的都會風(fēng)格n系列2：bretagne 布列塔尼n法國西部的田園風(fēng)光，自然舒適的暖色調(diào)，天然的材質(zhì)，實用的設(shè)計細節(jié)，加以水洗，呈現(xiàn)出豐富的成衣效果n系列3：city blog 城市部落格n時尚都會系列，鮮亮的色調(diào),光澤感的面料，豐富的設(shè)計細節(jié)，時尚的印花t恤，各種水洗及設(shè)計的牛仔系列，讓這個故事豐富而時尚。 n系列4：chic sport 城市律動n活潑的橘色在暖色調(diào)中跳動出運動活力，跳躍感的條紋，運動風(fēng)格連帽衫、功能設(shè)計立體多袋褲，處處彰顯具運動精神的休閑系列。 艾格市場推廣方案課件艾格廣告策略n1、 產(chǎn)品的問題點 價格太高、普及不易 消費者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會地位 2、產(chǎn)品機會點 , 成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生