案例分析(廣告文案)

1、案例分析案例分析經典廣告文案經典廣告文案 這小男孩正吃著凱洛格玉米片這小男孩正吃著凱洛格玉米片 作者：李奧作者：李奧貝納（貝納（Leo Burnett）產品：凱洛格（產品：凱洛格（Kellogs）玉米片）玉米片標題：標題： 這個戴著帽子的小男孩正一心一意地吃著這個戴著帽子的小男孩正一心一意地吃著他的凱洛格玉米片他的凱洛格玉米片正文：正文： 這樣可以嗎？畫面上這孩子的媽媽在哪？這樣可以嗎？畫面上這孩子的媽媽在哪？她可能在別的什么地方，她很放心地把他給留她可能在別的什么地方，她很放心地把他給留在這里。小男孩兒很高興，他弄來了牛奶，在這里。小男孩兒很高興，他弄來了牛奶， 然后用勺子把那金黃色的凱洛格

2、玉米片倒進然后用勺子把那金黃色的凱洛格玉米片倒進里邊去。里邊去。 這金黃色的東西看起來真還不錯，往牛奶這金黃色的東西看起來真還不錯，往牛奶中倒的時候發(fā)出沙沙的聲響。吃起來也很可中倒的時候發(fā)出沙沙的聲響。吃起來也很可口，既薄又脆，一種甜甜蜜蜜的味道。小男口，既薄又脆，一種甜甜蜜蜜的味道。小男孩兒正舉著勺子，真是好吃極了！凱洛格玉孩兒正舉著勺子，真是好吃極了！凱洛格玉米片已有米片已有50多年的歷史了，它對大人及小孩多年的歷史了，它對大人及小孩都有著一種激起食欲的魔力。都有著一種激起食欲的魔力。 當畫家洛克威勒為我們畫這個小男孩兒的當畫家洛克威勒為我們畫這個小男孩兒的時候，他努力想捕捉的神情就在你的

3、眼前。也時候，他努力想捕捉的神情就在你的眼前。也許這個場景會給你一個提示：快去查對一下你許這個場景會給你一個提示：快去查對一下你所貯藏的凱洛格玉米片，你已知道它們是怎樣所貯藏的凱洛格玉米片，你已知道它們是怎樣的了。一旦你有了一大包，接下來的事情便是：的了。一旦你有了一大包，接下來的事情便是：你會這些玉米片通通吃光，一片不留。你會這些玉米片通通吃光，一片不留。立于真實立于真實 肉肉在鍋里咝咝地響在鍋里咝咝地響 作者：李奧作者：李奧貝納（貝納（Leo Burnett）客戶：美國肉類研究所客戶：美國肉類研究所標題：標題：肉肉副標題：副標題：使得你所需要的蛋白質成為一種樂趣使得你所需要的蛋白質成為一種

4、樂趣正文：正文：你能不能聽到它在鍋里咝咝地響？它是你能不能聽到它在鍋里咝咝地響？它是那么好吃！那么豐富的那么好吃！那么豐富的B1，那么適宜的蛋白，那么適宜的蛋白質。這類蛋白質對正在發(fā)育中的孩子很有好處，質。這類蛋白質對正在發(fā)育中的孩子很有好處，對成年人亦能再造你的健康。象其他肉類蛋白對成年人亦能再造你的健康。象其他肉類蛋白質一樣，它們都合乎標準。質一樣，它們都合乎標準。 美國肉類研究所芝加哥總部，其會員遍及美國肉類研究所芝加哥總部，其會員遍及美國各地。美國各地。 廣告語：廣告語：美國最高級的豬排美國最高級的豬排隨文：隨文：本圖章保證該廣告所作的一切承諾本圖章保證該廣告所作的一切承諾均經過美國醫(yī)

5、藥協(xié)會食品營養(yǎng)委員會的認均經過美國醫(yī)藥協(xié)會食品營養(yǎng)委員會的認可?？?。 請收看每星期日晚間在藍色聯(lián)播網播請收看每星期日晚間在藍色聯(lián)播網播出的出的“亮麗的生活亮麗的生活”節(jié)目，該節(jié)目的主持節(jié)目，該節(jié)目的主持人是威廉班狄克。敬請留意報紙上刊登的人是威廉班狄克。敬請留意報紙上刊登的各地方臺的播出時間。各地方臺的播出時間。 紐約正在把它吃光！紐約正在把它吃光！ 作者：威廉作者：威廉伯恩巴克（伯恩巴克（William Bernbach）產品：來味牌猶太麥餅：產品：來味牌猶太麥餅：標題：標題：紐約紐約 正在把它正在把它 吃光！吃光！廣告語：廣告語：真正的猶太裸麥真正的猶太裸麥簡評：簡評：對這一則廣告來講，標

6、題就是正文，對這一則廣告來講，標題就是正文，就是它的全部。就是它的全部。 總督牌能給你的是什么？總督牌能給你的是什么？ 作者：羅瑟作者：羅瑟瑞夫斯（瑞夫斯（ Rosser Reeves） 產品：總督牌（產品：總督牌（Viceroys）香煙）香煙標題：標題：總督牌能給你而沒有別的濾嘴能總督牌能給你而沒有別的濾嘴能夠給你的是什么？夠給你的是什么？插圖說明：插圖說明：只有總督牌在每一支香煙的只有總督牌在每一支香煙的濾嘴中給你兩萬顆過濾氣瓣。當你所吸濾嘴中給你兩萬顆過濾氣瓣。當你所吸的香煙味道透過時，它就過濾、過濾、的香煙味道透過時，它就過濾、過濾、再過濾。再過濾。 男人：男人：有那兩萬顆過濾凝氣瓣，

7、比我過去有那兩萬顆過濾凝氣瓣，比我過去所吸的沒有濾嘴的香煙的味道要好得多。所吸的沒有濾嘴的香煙的味道要好得多。女人：女人：是的，有濾嘴的總督牌香煙抽起來是的，有濾嘴的總督牌香煙抽起來要好得多要好得多并且也不會在我嘴里留下任并且也不會在我嘴里留下任何煙絲渣。何煙絲渣。煙盒旁的說明：煙盒旁的說明：只比沒有濾嘴的香煙貴幾只比沒有濾嘴的香煙貴幾分錢而已。分錢而已。廣告語：廣告語：世界上最暢銷的濾嘴香煙世界上最暢銷的濾嘴香煙 注釋：注釋： 還在研究考慮階段的商品還在研究考慮階段的商品一種有嘴濾的一種有嘴濾的香煙。香煙。 在一九四五年，瑞夫斯先生認出放在總督牌在一九四五年，瑞夫斯先生認出放在總督牌香煙總經

8、理書桌上的一包香煙，他請教誰得到了香煙總經理書桌上的一包香煙，他請教誰得到了這個客戶的廣告?？蛻艋卮穑哼@個客戶的廣告。客戶回答：“還沒有人，它是還沒有人，它是還在研究考慮階段的商品還在研究考慮階段的商品一種有嘴濾的香一種有嘴濾的香煙。煙?！?他把從他把從“清涼牌香煙清涼牌香煙”所剩余的所剩余的 41,000美元美元生產預算給瑞夫斯先生，請其作一個策劃運動：生產預算給瑞夫斯先生，請其作一個策劃運動：一個包括這個廣告在內的策劃運動。一個包括這個廣告在內的策劃運動。瑞夫斯回憶說：瑞夫斯回憶說：“六、七年之后，總督牌香煙每六、七年之后，總督牌香煙每年花年花 1,800萬美元的廣告費。萬美元的廣告費?！?/p>

9、 舒味思的人來到此地舒味思的人來到此地 作者：大衛(wèi)作者：大衛(wèi)奧格威（奧格威（David Ogilvy）產品：舒味思（產品：舒味思（Schweppes）奎寧檸檬水。）奎寧檸檬水。正文：正文：特別引見從英國倫敦舒味思廠派來的特特別引見從英國倫敦舒味思廠派來的特使，制造師愛德華使，制造師愛德華惠特海先生。舒味思廠自惠特海先生。舒味思廠自1874年起即為倫敦的一家大企業(yè)?；萏睾Ｏ壬昶鸺礊閭惗氐囊患掖笃髽I(yè)?；萏睾Ｏ壬@次來到美國各州，是要確查在這里生產的每這次來到美國各州，是要確查在這里生產的每一滴舒味思奎寧檸檬水是否都具有與原產地廠一滴舒味思奎寧檸檬水是否都具有與原產地廠家同樣的口味。舒味思是一種與

10、杜松子酒及其家同樣的口味。舒味思是一種與杜松子酒及其滋補品摻和飲用的檸檬水。長久以來，舒味思滋補品摻和飲用的檸檬水。長久以來，舒味思的獨特口味，只有舒味思才有，可謂世界唯一。的獨特口味，只有舒味思才有，可謂世界唯一。標題：標題：舒味思的人來到此地。舒味思的人來到此地。 他引進了舒味思所獨創(chuàng)的虔修醇劑，而他引進了舒味思所獨創(chuàng)的虔修醇劑，而舒味思碳化的秘方就鎖在他的小手提箱里。舒味思碳化的秘方就鎖在他的小手提箱里。 這位制造師說：這位制造師說： “徹頭徹尾、地地道道、絲毫不差的舒味徹頭徹尾、地地道道、絲毫不差的舒味思制法。思制法?！?把這種奎寧檸檬水制成現在的半苦半甜把這種奎寧檸檬水制成現在的半苦

11、半甜的完美口味，舒味思歷經了百余年之經驗。的完美口味，舒味思歷經了百余年之經驗。然而，把舒味思和杜松子酒及冰塊摻和在高然而，把舒味思和杜松子酒及冰塊摻和在高腳杯中，你只需要腳杯中，你只需要30秒鐘便可進入到這個完秒鐘便可進入到這個完美的境界。隨后，親愛的讀者，你一定會倍美的境界。隨后，親愛的讀者，你一定會倍加贊賞你讀過這則廣告的這一天。加贊賞你讀過這則廣告的這一天。 隨文：隨文：如果你喜歡這一則廣告但沒有品嘗過如果你喜歡這一則廣告但沒有品嘗過舒味思的話，請寄明信片來，我們會作適當舒味思的話，請寄明信片來，我們會作適當的安排。的安排。 函寄：函寄：紐約市紐約市東東6街街30號號舒味思收舒味思收

12、廣告標題：心中有小廣告標題：心中有小 廣告正文：廣告正文：10年前金龜車首次進入美國。美年前金龜車首次進入美國。美國對這種硬殼蟲形奇怪的小汽車毫無所知。國對這種硬殼蟲形奇怪的小汽車毫無所知。能夠說上它幾句好話的無非是一加侖汽油它能夠說上它幾句好話的無非是一加侖汽油它可跑可跑32英里（正常的汽油，正常的行駛），英里（正常的汽油，正常的行駛），鋁制的排汽管使汽車很方便就可以達到每小鋁制的排汽管使汽車很方便就可以達到每小時時70英里的速度，對一般家庭車體尺寸很合英里的速度，對一般家庭車體尺寸很合適，特別是價格很理想。甲殼蟲每年成倍增適，特別是價格很理想。甲殼蟲每年成倍增加，金龜車也是這樣。加，金龜車

13、也是這樣?！?1959年年DDB廣告公司為德國金龜車作廣告。這是廣告公司為德國金龜車作廣告。這是DDB的第一個汽車客戶，而金龜車此前在美國的銷路的第一個汽車客戶，而金龜車此前在美國的銷路并不好。它是低檔車，沒有電鍍，沒有流線型的車體，并不好。它是低檔車，沒有電鍍，沒有流線型的車體，馬力很小，也不是無級變速；更麻煩的是，它產于納馬力很小，也不是無級變速；更麻煩的是，它產于納粹德國時代的工廠。粹德國時代的工廠。在伯恩巴克的主持下，在伯恩巴克的主持下，DDB對金龜車進行了分析。他對金龜車進行了分析。他們認為金龜車不能與美國豪華車相比的地方恰恰是它們認為金龜車不能與美國豪華車相比的地方恰恰是它的優(yōu)點；

14、車子只有最基本的設備，但卻十分實用，價的優(yōu)點；車子只有最基本的設備，但卻十分實用，價格便宜；馬力小，但耗油量低；外觀雖然不豪華，但格便宜；馬力小，但耗油量低；外觀雖然不豪華，但車子制作卻精致而不虛浮。他們依此制訂了充分闡明車子制作卻精致而不虛浮。他們依此制訂了充分闡明這些特點的廣告戰(zhàn)略，推出了一系列廣告。這些特點的廣告戰(zhàn)略，推出了一系列廣告。廣告評析廣告評析 它的第一個廣告是這樣設計的：在廣告上是一它的第一個廣告是這樣設計的：在廣告上是一大片空白，正中安放了一張很小的象甲殼車的金龜大片空白，正中安放了一張很小的象甲殼車的金龜車。照片之下是醒目的標題：車。照片之下是醒目的標題：“心中有小心中有小

15、”。“心心中有小中有小”不僅成為美國不僅成為美國60年代最著名的廣告之一，年代最著名的廣告之一，更是廣告教科書的必引案例。奧格威、艾里斯和杰更是廣告教科書的必引案例。奧格威、艾里斯和杰克克屈特等均在著作中用它作為解釋屈特等均在著作中用它作為解釋“定位定位”的佳作。的佳作。1965年年廣告時代廣告時代評論這個廣告系列時說：評論這個廣告系列時說：“它它本身自成一檔，是很高水平的廣告。本身自成一檔，是很高水平的廣告?！?金龜車是汽車史上最長壽、最暢銷的車系，賣金龜車是汽車史上最長壽、最暢銷的車系，賣點是廉價、實用和系出名門的神奇色彩。它的出現點是廉價、實用和系出名門的神奇色彩。它的出現把大眾的夢想變

16、成人人可以享受的生活工具。如今，把大眾的夢想變成人人可以享受的生活工具。如今，歐美的消費者不再垂青于豪華房車，而轉向經濟實歐美的消費者不再垂青于豪華房車，而轉向經濟實用、占地小、符合環(huán)保要求的微型家庭用車。金龜用、占地小、符合環(huán)保要求的微型家庭用車。金龜車得以在絕跡多年后卷土重來。車得以在絕跡多年后卷土重來。 新款金龜車推出后，馬上成為新聞熱點。也許因新款金龜車推出后，馬上成為新聞熱點。也許因為世紀末的懷舊之風，新款金龜車受到廣泛歡迎，為世紀末的懷舊之風，新款金龜車受到廣泛歡迎，繼而熱銷不斷。它的廣告攻勢，成功地結合了金龜繼而熱銷不斷。它的廣告攻勢，成功地結合了金龜車舊廣告固有的簡潔明快的傳統(tǒng)

17、與符合時代潮流的車舊廣告固有的簡潔明快的傳統(tǒng)與符合時代潮流的敏感性，在內容和形式上都與原廣告有聯(lián)系，新廣敏感性，在內容和形式上都與原廣告有聯(lián)系，新廣告不但獲得評論家們的廣泛好評，而且在對伯恩巴告不但獲得評論家們的廣泛好評，而且在對伯恩巴克頂禮膜拜的廣告圈內贏得贊譽。其系列廣告獲克頂禮膜拜的廣告圈內贏得贊譽。其系列廣告獲得得98嘎納全場平面大獎。嘎納全場平面大獎。 想想小的好處想想小的好處 作者：威廉作者：威廉伯恩巴克（伯恩巴克（William Bernbach）產品：德國大眾（產品：德國大眾（Volkswagen）金龜車）金龜車標題：標題：想想小的好處（想想小的好處（Think Small）正

18、文：正文：我們的小轎車并沒有多少新奇之處。我們的小轎車并沒有多少新奇之處。一、二十個學生恐怕擠不下。一、二十個學生恐怕擠不下。加油站的那伙計也不想搭理它。加油站的那伙計也不想搭理它。對于它的外形，從來沒有人拿正眼瞧它一下。對于它的外形，從來沒有人拿正眼瞧它一下。事實上，連駕駛我們這種廉價小轎車的人們事實上，連駕駛我們這種廉價小轎車的人們也沒有仔細想過：也沒有仔細想過： 一加侖汽油可行駛一加侖汽油可行駛27英里。英里。五品脫的汽油頂得上五夸脫。（注：五品脫的汽油頂得上五夸脫。（注：1品脫品脫1/2夸脫，這里意指耗油量僅為其他汽車的一夸脫，這里意指耗油量僅為其他汽車的一半，難怪加油站的那伙計也不想

19、搭理它。）半，難怪加油站的那伙計也不想搭理它。）從來不需要防凍劑。從來不需要防凍劑。一副輪胎可以行駛一副輪胎可以行駛40,000英里。英里。我們?yōu)槟憔蚣毸?，你也覺得習以為常，這便我們?yōu)槟憔蚣毸悖阋灿X得習以為常，這便是你根本沒去想它的原因。是你根本沒去想它的原因。 只有當你能在那狹小的停車點泊車時，當只有當你能在那狹小的停車點泊車時，當你去更換那小面值的保險卡時，當你去支你去更換那小面值的保險卡時，當你去支付那小數額的維修費時，當你開著這金龜付那小數額的維修費時，當你開著這金龜車去以舊換新時。車去以舊換新時。你才想起了小的好處。你才想起了小的好處。 萬寶路帶濾嘴香煙萬寶路帶濾嘴香煙 作者：

20、李奧作者：李奧貝納（貝納（Leo Burnett）產品：萬寶路（產品：萬寶路（Marlboro）香煙）香煙標題：標題：從菲利浦摩里斯那兒新來的萬寶路帶濾從菲利浦摩里斯那兒新來的萬寶路帶濾嘴香煙嘴香煙正文：正文：新型萬寶路濾嘴香煙在風味果然是不負新型萬寶路濾嘴香煙在風味果然是不負所望。長尺寸，普通濾嘴香煙的價格。點燃一所望。長尺寸，普通濾嘴香煙的價格。點燃一支抽抽看，你定會愉快地感受到你已經改用這支抽抽看，你定會愉快地感受到你已經改用這種新型濾嘴了。種新型濾嘴了。 插圖說明：普通濾嘴香煙的價格，新型濾嘴插圖說明：普通濾嘴香煙的價格，新型濾嘴盒裝。在奔跑時香煙仍能保持不掉，煙絲絕對盒裝。在奔跑時香

21、煙仍能保持不掉，煙絲絕對不會漏到你的口袋里。不會漏到你的口袋里。 1、慷慨的以舊換新慷慨的以舊換新 作者：威廉作者：威廉伯恩巴克（伯恩巴克（William Bernbach）客戶：奧爾巴克（客戶：奧爾巴克（Ohrbachs）百貨公司（一）百貨公司（一）標題：標題：慷慨的舊貨換新慷慨的舊貨換新副標題：副標題：帶來你的太太帶來你的太太 只要幾塊錢只要幾塊錢 我們將給你換一位新女人我們將給你換一位新女人 正文：正文： 為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最新的與最好的東西？在奧爾巴克百貨公司，新的與最好的東西？在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數

22、種你不必為買美麗的東西而付高價。有無數種衣物供你選擇衣物供你選擇 一切全新，一切使你興奮。一切全新，一切使你興奮。 現在就把你的太太帶給我們，我們會把她現在就把你的太太帶給我們，我們會把她變成可愛的新女人變成可愛的新女人僅只花幾塊錢而已。這僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。將是你有生以來最輕松愉快的付款。 奧爾巴克奧爾巴克 紐約紐約紐渥克紐渥克洛杉洛杉磯磯廣告語：廣告語：做千百萬生意做千百萬生意 賺幾分錢利潤賺幾分錢利潤 2、我探出了瓊的底細、我探出了瓊的底細 作者：威廉作者：威廉伯恩巴克（伯恩巴克（William Bernbach）客戶：奧爾巴克（客戶：奧爾巴克（Ohrba

23、chs）百貨公司。）百貨公司。標題：標題：我探出了瓊的底細我探出了瓊的底細正文：正文：以她的言談舉止以她的言談舉止,你會以為她是名人大你會以為她是名人大字典中的人物呢?，F在我可尋出她的底細來字典中的人物呢?，F在我可尋出她的底細來了。她的丈夫有一個銀行嗎？我的寶貝，他了。她的丈夫有一個銀行嗎？我的寶貝，他連個銀行戶頭都沒有。嗯，這也就是為什么連個銀行戶頭都沒有。嗯，這也就是為什么他們的住所家徒四壁、典當一空的原因了？他們的住所家徒四壁、典當一空的原因了？還有，他們的那輛汽車呢？寶貝，那只是還有，他們的那輛汽車呢？寶貝，那只是“馬力馬力”而不是賺錢的力量。他們是用半個而不是賺錢的力量。他們是用半個

24、美元在奧爾巴克百貨公司抽獎得來的！你能美元在奧爾巴克百貨公司抽獎得來的！你能想象得到嗎？想象得到嗎？ 再看看她的那些服裝。當然，她對服裝是非常再看看她的那些服裝。當然，她對服裝是非常講究的了。她那貂皮的長圍巾、她那巴黎的時講究的了。她那貂皮的長圍巾、她那巴黎的時裝、她那所有的服飾裝、她那所有的服飾但是說句真心話，是但是說句真心話，是靠他們的收入嗎？哦，我的寶貝，現在我終于靠他們的收入嗎？哦，我的寶貝，現在我終于查出來了。我剛剛在路上碰見了瓊，她正從奧查出來了。我剛剛在路上碰見了瓊，她正從奧爾巴克百貨公司走出來。爾巴克百貨公司走出來。 奧爾巴克百貨公司奧爾巴克百貨公司 紐渥克梅爾市場紐渥克梅爾市

25、場 第第34街帝國大廈對面街帝國大廈對面廣告語：廣告語：做千百萬生意做千百萬生意 賺幾分錢利潤賺幾分錢利潤3、如果你超過、如果你超過35歲歲作者：威廉作者：威廉伯恩巴克（伯恩巴克（William BernbachWilliam Bernbach）客戶：奧爾巴克（客戶：奧爾巴克（OhrbachsOhrbachs）百貨公司）百貨公司標題：標題：如果你超過如果你超過35歲歲你需要你需要 西東的價廉西東的價廉 你是否感到了單調而沒有趣味？走過人群，你是否感到了單調而沒有趣味？走過人群，你是否還能夠聽到男人們的口哨聲？你是否你是否還能夠聽到男人們的口哨聲？你是否還保持著你那煥發(fā)的容光和輕盈的步伐？不還保

26、持著你那煥發(fā)的容光和輕盈的步伐？不必記較，象你這樣的年紀的確不應該如此。必記較，象你這樣的年紀的確不應該如此。你現在所需要的就是從奧爾巴克百貨公司那你現在所需要的就是從奧爾巴克百貨公司那里得到西東的價廉（注）。里得到西東的價廉（注）。奧爾巴克百貨公司正在廉價地銷售最新式的服裝，可奧爾巴克百貨公司正在廉價地銷售最新式的服裝，可給你那萎靡的精神以青春的活力，好似醫(yī)生開給你的給你那萎靡的精神以青春的活力，好似醫(yī)生開給你的一個回春的妙方。其中混合了最新流行的樣式和低廉一個回春的妙方。其中混合了最新流行的樣式和低廉的價格。趁早點去看看，你會早一點感受到輕松和愉的價格。趁早點去看看，你會早一點感受到輕松和

27、愉快?？臁Ｈ绻阏萌绻阏?535歲歲祝你生日快樂！祝你生日快樂！廣告語：做千百萬生意廣告語：做千百萬生意 賺幾分錢利潤賺幾分錢利潤 紐約：第紐約：第1414號街聯(lián)合廣號街聯(lián)合廣場對面場對面 紐渥克：梅爾賽市場紐渥克：梅爾賽市場 注：在這一則廣告中伯恩巴克注：在這一則廣告中伯恩巴克BARGAINSBARGAINS（廉價的（廉價的東西）倒寫成東西）倒寫成SNIAGRABSNIAGRAB（西東的價廉）。（西東的價廉）。 Lemon（不合格的車）（不合格的車） 作者：威廉作者：威廉伯恩巴克伯恩巴克產品：德國大眾（產品：德國大眾（Volkswagen）金龜車）金龜車標題：標題：“Lemon”（不合

28、格的車）。（不合格的車）。這輛金龜車未趕上船裝運。這輛金龜車未趕上船裝運。儀器板上放置雜物處的鍍鉻受到損傷，這是一儀器板上放置雜物處的鍍鉻受到損傷，這是一定要更換掉的。你或者不可能注意到；但檢查定要更換掉的。你或者不可能注意到；但檢查員克朗諾注意到了。員克朗諾注意到了。在我們設在渥福斯堡的工廠中有在我們設在渥福斯堡的工廠中有3,389位工作人位工作人員，其唯一的任務就是：員，其唯一的任務就是：在生產過程中的每一階段都去檢查金龜車。在生產過程中的每一階段都去檢查金龜車。（每天生產（每天生產3,000輛金龜車；而檢查員比生產的輛金龜車；而檢查員比生產的車還多。）車還多。） 每輛車的避震器都要測驗（

29、絕不作抽查），每輛車的避震器都要測驗（絕不作抽查），每輛車的擋風玻璃也經過詳細的檢查。福斯每輛車的擋風玻璃也經過詳細的檢查。福斯車經常會因肉眼所看不出來的表面抓痕而無車經常會因肉眼所看不出來的表面抓痕而無法通過。法通過。最后的檢查實在了不起？福斯公司的檢查員最后的檢查實在了不起？福斯公司的檢查員們把每輛車象流水般的送上車輛檢查臺，通們把每輛車象流水般的送上車輛檢查臺，通過總計過總計189處的查驗點，再飛快的直開自動煞處的查驗點，再飛快的直開自動煞車臺，這樣車臺，這樣50輛福斯車中總會有一輛被人說輛福斯車中總會有一輛被人說不通過不通過。 對一切細節(jié)如此全神貫注的結果，大體上講福對一切細節(jié)如此全神

30、貫注的結果，大體上講福斯車比其他的車子耐用而不大需要維護。（其斯車比其他的車子耐用而不大需要維護。（其結果也使福斯車的折舊較其他車子為少。）結果也使福斯車的折舊較其他車子為少。）我們剔除了不合格的車（我們剔除了不合格的車（Lemon）；你們得到）；你們得到十全十美的車（十全十美的車（Plum）。）。 波恩巴克 艾飛斯在出租車業(yè)僅居于第二艾飛斯在出租車業(yè)僅居于第二 標題：艾飛斯在出租車業(yè)僅居于第二標題：艾飛斯在出租車業(yè)僅居于第二 我們更努力我們更努力(當你不是最大時，你就必須如當你不是最大時，你就必須如此此)。我們就是不能提供骯臟的煙盒，或不滿的。我們就是不能提供骯臟的煙盒，或不滿的油箱，或用壞

31、的雨刷，或沒有清洗的車子，或油箱，或用壞的雨刷，或沒有清洗的車子，或沒有氣的輪胎。很明顯；我們如此賣力就是力沒有氣的輪胎。很明顯；我們如此賣力就是力求最好。為了提供你一部新車，像一部神氣活求最好。為了提供你一部新車，像一部神氣活現、馬力十足的福特汽車和一個愉快的微現、馬力十足的福特汽車和一個愉快的微笑笑下次與我們同行。我們柜臺前排隊的比下次與我們同行。我們柜臺前排隊的比較少較少作者：威廉作者：威廉伯恩巴克伯恩巴克 標題：老二主義標題：老二主義 阿維斯宣言阿維斯宣言 我們經營的是汽車租賃，在一位巨人后面，扮我們經營的是汽車租賃，在一位巨人后面，扮演的是二等角色。最重要的是，我們必須學著活下演的是

32、二等角色。最重要的是，我們必須學著活下去。去。 在斗爭中我們也學知了世界上老大和老二的基在斗爭中我們也學知了世界上老大和老二的基本區(qū)別。老大的態(tài)度是：本區(qū)別。老大的態(tài)度是：“別做錯事。別犯錯誤，別做錯事。別犯錯誤，你就沒事你就沒事”。老二的態(tài)度是：。老二的態(tài)度是：“做正確事，找新辦做正確事，找新辦法。我們要再努把力法。我們要再努把力”。老二主義是阿維斯的信條。老二主義是阿維斯的信條。它很管用。它很管用。 阿維斯的客戶從一位笑客滿面的阿維阿維斯的客戶從一位笑客滿面的阿維斯小姐那里租來一輛清潔的普利茅斯，雨刷子在刷斯小姐那里租來一輛清潔的普利茅斯，雨刷子在刷著，煙灰區(qū)干干凈凈，油箱灌得滿滿的。阿維

33、斯自著，煙灰區(qū)干干凈凈，油箱灌得滿滿的。阿維斯自身從赤字轉為黑字。阿維斯沒有發(fā)明老二主義。人身從赤字轉為黑字。阿維斯沒有發(fā)明老二主義。人人都可以隨意使用它。人都可以隨意使用它?！捌饋恚澜绲睦隙?！起來，全世界的老二們！” 這是60年代美國艾飛斯出租公司的一系列廣告。在企業(yè)的資本后盾和規(guī)模不能達到第一時，艾飛斯面對老大第一的赫斯，避免了正面的競爭，選擇獨特的角度，對廣告信息進行了獨特表現。這個獨特的信息，使人們從服務的角度理解了艾飛斯的苦心。人們雖然能折服于赫斯的規(guī)模和實力，但人們更愿意在被服務中被視作上賓。獨特的信息傳達，是原創(chuàng)的有效表現。 廣告評析廣告評析 服裝就是一種高明的政治，政治就

34、是一種高明的服裝。服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。 當當ARMANI ARMANI 套裝最后一?？圩涌凵蠒r，最專業(yè)套裝最后一?？圩涌凵蠒r，最專業(yè)而令人敬畏的強勢形象于是完成。白襯衫、灰色百而令人敬畏的強勢形象于是完成。白襯衫、灰色百摺裙、及膝長襪、豆沙色娃娃鞋，今天想變身為女摺裙、及膝長襪、豆沙色娃娃鞋，今天想變身為女孩?？匆婄R子里身上的華麗刺繡晚裝，于是對晚宴孩。看見鏡子里身上的華麗刺繡晚裝，于是對晚宴要掠奪男人目光并令其他女子產生妒意的游戲胸有要掠奪男人目光并令其他女子產生妒意的游戲胸有成竹。僅一件最弱不禁風的絲質細肩帶襯衣，就會成竹。僅一件最弱不禁風的絲質細肩帶襯衣，就會

35、是他懷里最具攻擊力的綿羊。衣服是性別。衣服是是他懷里最具攻擊力的綿羊。衣服是性別。衣服是空間。衣服是階層。衣服空間。衣服是階層。衣服 是權力。衣服是表演。是權力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展現。衣服是揭露。衣服是閱衣服是手段。衣服是展現。衣服是揭露。衣服是閱讀被閱讀。衣服是說服。衣服是要脫掉。服裝就是讀被閱讀。衣服是說服。衣服是要脫掉。服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。 廣告評析廣告評析 PATEK PHILIPPE 手表手表廣告正文：廣告正文：You never actually own a Patek Philippe. You m

36、ere look after it for the next generation.譯文：你永遠無法真正擁有一只譯文：你永遠無法真正擁有一只Patek Philippe表，你只能為你的下一代精心保管它。表，你只能為你的下一代精心保管它。廣告語：廣告語：Begin your own tradition.譯文：代代相傳，有你開始。譯文：代代相傳，有你開始。廣告附文：廣告附文：新款男新款男/女雙時針腕表。即使你身女雙時針腕表。即使你身處異地，也可以掌握加中時間。處異地，也可以掌握加中時間。 廣告附文：新款男廣告附文：新款男/女雙時針腕表。即使你身女雙時針腕表。即使你身處異地，也可以掌握加中時間。處異

37、地，也可以掌握加中時間。譯文：你永遠無法真正擁有一只譯文：你永遠無法真正擁有一只Patek Philippe表，你只能為你的下一代精心保管它。表，你只能為你的下一代精心保管它。廣告語：廣告語：Begin your own tradition.譯文：代代相傳，有你開始。譯文：代代相傳，有你開始。 經典汽車廣告文案經典汽車廣告文案: 千里馬千里馬心有多野，未來就有多遠。心有多野，未來就有多遠。海，有我的視野，沒有我的速度；海，有我的視野，沒有我的速度；風，有我的速度，沒有我的內涵；風，有我的速度，沒有我的內涵；山，有我的內涵，沒有我的夢想；疾風獨領，山，有我的內涵，沒有我的夢想；疾風獨領，態(tài)度決定

38、速度態(tài)度決定速度追風的，被風帶走；追風的，被風帶走；領風的，帶著風走領風的，帶著風走 經典汽車廣告文案經典汽車廣告文案: 千里馬千里馬心有多野，未來就有多遠。心有多野，未來就有多遠。夢想激涌，每個成就都是起點夢想激涌，每個成就都是起點雷霆動力，縱情千里雷霆動力，縱情千里勇者，從不滿足現狀；智者，尤擅提升自我。勇者，從不滿足現狀；智者，尤擅提升自我。風不息，浪不止，追求永不停步，風不息，浪不止，追求永不停步，千里馬，一路勇往直前，就如您一樣，為了更千里馬，一路勇往直前，就如您一樣，為了更遠大的前景不斷超越自我，遠大的前景不斷超越自我，新一代千里馬新一代千里馬2，內外兼修，安全、美觀、實，內外兼修

39、，安全、美觀、實用三者兼顧，全面進化，用三者兼顧，全面進化，更高品質，為了您的更高夢想，更高品質，為了您的更高夢想， 經典汽車廣告文案經典汽車廣告文案:別克別克 心靜，思遠，志在千里；有空間，就有可能心靜，思遠，志在千里；有空間，就有可能登頂的那一刻，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。登頂的那一刻，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個逗號，成功，只是一個逗號，最高的那座山，永遠都在心中。最高的那座山，永遠都在心中。正如您沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越，正如您沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內涵，別克，也在不斷賦予成功以新的內涵，從單一轎車品牌從單一轎車品牌躍升為

40、匯聚君威、凱越、別克陸上公務艙、賽歐躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務艙、賽歐等子品牌的別克母品牌等子品牌的別克母品牌與您一起，開辟一個又一個里程碑與您一起，開辟一個又一個里程碑 一個時代的主導力量，并非高高在上一個時代的主導力量，并非高高在上時代中堅者，于腳踏實地中卓顯實力。時代中堅者，于腳踏實地中卓顯實力?！叭槿Γ驹谶M取全情全力，志在進取”是他們共同的語是他們共同的語言：事業(yè)全力以赴，生活全情投入；更憑言：事業(yè)全力以赴，生活全情投入；更憑借領先優(yōu)勢，遠見規(guī)劃未來！借領先優(yōu)勢，遠見規(guī)劃未來！如別克如別克凱越，繼承別克品牌品質精髓，以前瞻性凱越，繼承別克品牌品質精髓，以前瞻性標準融匯當代

41、汽車科技，帶來更高效動力，標準融匯當代汽車科技，帶來更高效動力，更舒適駕乘感受，更可信賴的周全保護，更舒適駕乘感受，更可信賴的周全保護，從而贏在起點，領先長遠！別克凱越，天從而贏在起點，領先長遠！別克凱越，天生風格沉穩(wěn)而實力卓著，正可與時代中堅生風格沉穩(wěn)而實力卓著，正可與時代中堅者并駕齊驅，前途無可限量！者并駕齊驅，前途無可限量！ 還在尋找更廣闊的個人空間？還在尋找更廣闊的個人空間？凱越，為時代中堅者首創(chuàng)凱越，為時代中堅者首創(chuàng)“雙雙H”超高效和超高效和諧延展空間諧延展空間.革命化的儀表盤連貫車門水平主軸革命化的儀表盤連貫車門水平主軸（Horizontal），配合雙暖色一體化內飾），配合雙暖色一

42、體化內飾（Harmony）。置身其中，清晰感受空間）。置身其中，清晰感受空間延展，全局一手掌握。更匯聚高效空間規(guī)延展，全局一手掌握。更匯聚高效空間規(guī)劃，呈現自在駕乘感受劃，呈現自在駕乘感受2.6米軸距座艙米軸距座艙設置設置16處儲物空間，兼顧繁忙公務與私密處儲物空間，兼顧繁忙公務與私密生活，全套智能電控系統(tǒng)，以簡易化操控生活，全套智能電控系統(tǒng)，以簡易化操控達成更高效率。凱越，助全情全力，志在達成更高效率。凱越，助全情全力，志在進取之時代中堅者主導效率空間，放懷廣進取之時代中堅者主導效率空間，放懷廣闊未來！闊未來！ 凱越科技，全方位呈現凱越科技，全方位呈現“動態(tài)舒適動態(tài)舒適”駕乘科駕乘科技，創(chuàng)領

43、全員技，創(chuàng)領全員“動態(tài)舒適動態(tài)舒適”駕乘新時代駕乘新時代獨有的獨有的Twin-Tec引擎，引擎，Step-gate精確排檔與精確排檔與Twin-link懸架一體聯(lián)動，生成動態(tài)舒適感應，懸架一體聯(lián)動，生成動態(tài)舒適感應，各類馳騁樂趣全員同步體驗；全封閉承載式各類馳騁樂趣全員同步體驗；全封閉承載式車身，配合前后排超高效空間，將全員保護車身，配合前后排超高效空間，將全員保護與全員自由合二為一；更以豪華配備確立同與全員自由合二為一；更以豪華配備確立同級車領導地位，事業(yè)生活愈加得心應手！這級車領導地位，事業(yè)生活愈加得心應手！這就是凱越，助全情全力，志在進取之時代中就是凱越，助全情全力，志在進取之時代中堅者

44、攜手共進，成功指日可待！堅者攜手共進，成功指日可待！ GL8陸上公務艙：商旅新境界陸上公務艙：商旅新境界2003款別克款別克GL8陸上公務艙，全面引領商務陸上公務艙，全面引領商務旅程高標準，更專為閣下提前抵達。外在旅程高標準，更專為閣下提前抵達。外在典雅華貴，從容出席一應公商務及私用場典雅華貴，從容出席一應公商務及私用場合，卓顯實力進而事半功倍！全線領先同合，卓顯實力進而事半功倍！全線領先同級車，配備級車，配備3.0V6引擎，智能雙層電動天窗引擎，智能雙層電動天窗及倒車雷達，于順暢寧靜間一路領先；至及倒車雷達，于順暢寧靜間一路領先；至多多8人座的寬敞空間，選配人座的寬敞空間，選配10碟碟3屏屏

45、DVD影影音系統(tǒng)，舒適體貼更顯耀尊榮。誠邀閣下音系統(tǒng)，舒適體貼更顯耀尊榮。誠邀閣下提前入主，直達事業(yè)更高境界！提前入主，直達事業(yè)更高境界！ 別克服務別克服務BUICK CARE：比你更關心你：比你更關心你賽歐賽歐SAIL：創(chuàng)造生活樂趣；自立新生活；：創(chuàng)造生活樂趣；自立新生活；優(yōu)質新生活；立即享受優(yōu)質新生活優(yōu)質新生活；立即享受優(yōu)質新生活上海通用汽車：當代精神當代車；上海通用汽車：當代精神當代車； 渣打銀行梁朝偉篇（一）渣打銀行梁朝偉篇（一） 標題：標題：真正的財富不是你的口袋里有多少真正的財富不是你的口袋里有多少錢，而是你的腦袋里有多少東西錢，而是你的腦袋里有多少東西 內文：內文： 我有一雙買了

46、我有一雙買了5、6年的舊皮鞋，有一天，年的舊皮鞋，有一天，一個朋友問我，你的鞋很好看，是什么牌一個朋友問我，你的鞋很好看，是什么牌子。從哪里買的。我回答：這只是一雙普子。從哪里買的。我回答：這只是一雙普通的皮鞋，不是什么名牌，它之所以好看，通的皮鞋，不是什么名牌，它之所以好看，只是它淋過巴黎的雨，浸泡過倫敦的霧氣，只是它淋過巴黎的雨，浸泡過倫敦的霧氣，紐約的灰塵紐約的灰塵.是這些免費的東西讓我的皮是這些免費的東西讓我的皮鞋看起來美麗而又無價。鞋看起來美麗而又無價。 其實，生活中的許多東西都是美麗而無價的，其實，生活中的許多東西都是美麗而無價的， 看一次夕陽，免費，欣賞一個人走路的姿勢，看一次夕

47、陽，免費，欣賞一個人走路的姿勢，免費，走進精品店，將自己喜歡的古董放到腦免費，走進精品店，將自己喜歡的古董放到腦袋里帶走，免費。袋里帶走，免費。當生活帶給你一顆苦澀的檸檬時，你不妨將它當生活帶給你一顆苦澀的檸檬時，你不妨將它轉換為一杯可口的檸檬汁，如果不滿意自己的轉換為一杯可口的檸檬汁，如果不滿意自己的生活現狀，你最迫切需要的不是金錢，而是生活現狀，你最迫切需要的不是金錢，而是SMART的生活智慧。的生活智慧。 SMART的人擁有的人擁有SMART的生活，現在加入的生活，現在加入查打銀行查打銀行SMART俱樂部俱樂部-城市獵人俱樂部，城市獵人俱樂部，甜蜜生活俱樂部。聰明的不只是你的腦袋，還甜蜜

48、生活俱樂部。聰明的不只是你的腦袋，還有你的口袋。有你的口袋。 渣打銀行梁朝偉篇（二）渣打銀行梁朝偉篇（二） 標題：標題：一個人的魅力來自哪里，眼睛，鼻子，嘴一個人的魅力來自哪里，眼睛，鼻子，嘴巴，還是腦袋里的東西巴，還是腦袋里的東西 內文：內文： 有一次，我去觀摩電影的選角過程，競爭激烈，有一次，我去觀摩電影的選角過程，競爭激烈，結果大出意外。我問導演：結果大出意外。我問導演：“為什么沒有選那個為什么沒有選那個大帥哥，而是選擇這個相貌平凡，個子不高的家大帥哥，而是選擇這個相貌平凡，個子不高的家伙？伙？” 導演看了我一眼，導演看了我一眼，“那個高個子在智慧上比那個那個高個子在智慧上比那個矮了一截

49、。矮了一截?！?愛因斯坦四肢不發(fā)達，無法將足球踢得超過愛因斯坦四肢不發(fā)達，無法將足球踢得超過15米，米，可是他卻影響了全世界；麥可喬丹老了，可是他可是他卻影響了全世界；麥可喬丹老了，可是他依舊拿下得分王，因為他用腦袋打球。依舊拿下得分王，因為他用腦袋打球。 當生活帶給你一顆苦澀的檸檬時，你不妨將它當生活帶給你一顆苦澀的檸檬時，你不妨將它轉換為一杯可口的檸檬汁，如果不滿意自己的轉換為一杯可口的檸檬汁，如果不滿意自己的生活現狀，你最迫切需要的不是金錢，而是生活現狀，你最迫切需要的不是金錢，而是SMART的生活智慧。的生活智慧。 SMART的人擁有的人擁有SMART的生活，現在加入查的生活，現在加入

50、查打銀行打銀行SMART俱樂部俱樂部-城市獵人俱樂部，甜城市獵人俱樂部，甜蜜生活俱樂部。聰明的不只是你的腦袋，還有蜜生活俱樂部。聰明的不只是你的腦袋，還有你的口袋。你的口袋。 意識形態(tài)廣告意識形態(tài)廣告 電冰箱篇電冰箱篇標題：電冰箱再襲擊標題：電冰箱再襲擊 內文：內文： 連續(xù)三天，早上打開冰箱，里面竟然空無一連續(xù)三天，早上打開冰箱，里面竟然空無一物，昨晚從超市買回的一大堆食物都不翼而物，昨晚從超市買回的一大堆食物都不翼而飛了，只剩散亂一地包裝紙她開始懷疑有附飛了，只剩散亂一地包裝紙她開始懷疑有附近的流浪汗闖入家中，但她沒有報警，只是近的流浪汗闖入家中，但她沒有報警，只是買了更多的食物睡前仍把冰箱

51、重重封鎖，這買了更多的食物睡前仍把冰箱重重封鎖，這下該萬無一失了，不料隔天發(fā)現又被洗劫一下該萬無一失了，不料隔天發(fā)現又被洗劫一空?？铡?她不禁懷疑冰箱監(jiān)守自盜，偷吃她的食物，她不禁懷疑冰箱監(jiān)守自盜，偷吃她的食物，不過這個可能性她很快就排除了，就算她不過這個可能性她很快就排除了，就算她拔掉冰箱的電源，同樣的事故照樣發(fā)生。拔掉冰箱的電源，同樣的事故照樣發(fā)生。第七天她決定報警，警察在她家裝上攝象第七天她決定報警，警察在她家裝上攝象機，終于抓到偷吃食物的竊賊，就是他自機，終于抓到偷吃食物的竊賊，就是他自己，她每天晚上夢游到冰箱前狼吞虎咽吃己，她每天晚上夢游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物，然后心滿意足的回到床

52、上繼續(xù)她光食物，然后心滿意足的回到床上繼續(xù)她的美夢。接受治療時，心理醫(yī)師告訴她：的美夢。接受治療時，心理醫(yī)師告訴她：你應該感謝冰箱，你的冰箱在夜里靜靜你應該感謝冰箱，你的冰箱在夜里靜靜的填補了你白天的空虛和不滿。的填補了你白天的空虛和不滿。 食物篇食物篇標題：食物會以你對待他們的方式回報你標題：食物會以你對待他們的方式回報你 內文：內文： 不知為什么，每次按食譜做菜一定失敗。不知為什么，每次按食譜做菜一定失敗。培根，火腿，青椒切成培根，火腿，青椒切成1.5cm，鹽，鹽1/2勺，勺，大蒜一瓣，培根炒油再加入飯，高湯大蒜一瓣，培根炒油再加入飯，高湯.明明明按照步驟來，結果就是難吃明按照步驟來，結果

53、就是難吃 。奇怪的是，。奇怪的是，你炒的菜看起來很快樂，一副吃了就不必你炒的菜看起來很快樂，一副吃了就不必補充維他命的樣子。吃你的海鮮意大利面，補充維他命的樣子。吃你的海鮮意大利面，總讓人聯(lián)想到蔚藍海洋的清新舒暢?？傋屓寺?lián)想到蔚藍海洋的清新舒暢。 食物好象會被你催眠，而盡情釋放美味，食物好象會被你催眠，而盡情釋放美味，為什么就算是昂貴的松阪牛肉，冷藏不當為什么就算是昂貴的松阪牛肉，冷藏不當就會把他的新鮮味道收藏起來，不管火候，就會把他的新鮮味道收藏起來，不管火候，刀法要非常溫柔，因為人對食物好，食物刀法要非常溫柔，因為人對食物好，食物也不會忘掉。也不會忘掉。早上早上8點點10分，吃著用心冰分，

54、吃著用心冰在冰箱中的自制蔬果，一種新鮮的幸福感在冰箱中的自制蔬果，一種新鮮的幸福感滑進了胃，我開始相信，滑進了胃，我開始相信，食物會以你對待食物會以你對待他們的方式回報你。他們的方式回報你。 貓女篇貓女篇 標題：真實一瞬間標題：真實一瞬間 內文：內文： 在瑪麗蓮夢露快要暈倒的一剎那，他伸手接住在瑪麗蓮夢露快要暈倒的一剎那，他伸手接住她。當芭比的盛宴出最后一道甜點時。她的舌她。當芭比的盛宴出最后一道甜點時。她的舌尖嘗到鮮奶油融化的香草氣味。尖嘗到鮮奶油融化的香草氣味。 眼見德古拉伯爵逐漸逼近的陰冷尖牙，他不自眼見德古拉伯爵逐漸逼近的陰冷尖牙，他不自覺的摸著脖子?？吹截S村悅司和山口智子接吻，覺的摸著脖子。看到豐村悅司和山口智子接吻，她的呼吸被奪走了。她的呼吸被奪走了。 什么是真實？是無法掌握的現實結構。而什么什么是真實？是無法掌握的現實結構。而什么比真實還真實？是夢想所構建的真實。比真實還真實？是夢想所構建的真實。 是是TOSHIBA DVD影音世界構筑出的瞬間感官影音世界構筑出的瞬間感官耽美，欲望與潛意識的夢幻天堂。耽美，欲望與潛意識的夢幻天堂。 美男篇美男篇標題：服裝就是一種高明的政治，政治就是一標題：服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。種高明的服裝。內文：內文： 當當ARMANI套裝最后一顆扣子扣上時，最專套裝最后一顆扣子扣