展會總結(jié)報告 中國國際地面裝飾材料及地毯展覽會商業(yè)計劃書

1、2006年中國國際汽車維修技術(shù)及設(shè)備、汽車零配件、汽車用品展覽會暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設(shè)備春季展覽會2006年2月283月3日 中國國際展覽中心·北京展會總結(jié)報告主辦單位中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會中國汽車維修行業(yè)協(xié)會中國國際展覽中心集團公司支持單位 中國國際貿(mào)易促進委員會承辦單位中展集團北京華港展覽有限公司協(xié)辦單位中國交通企業(yè)管理協(xié)會中國機動車輛安全鑒定檢測中心中國輪胎翻修利用協(xié)會解放軍總裝備部通裝保障部北京市交通委員會道路運輸局交通部科學(xué)研究院交通部公路科學(xué)研究院交通部汽車保修設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會各省市汽車維修行業(yè)協(xié)會一、 展出規(guī)模 1、

2、場館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場2、面積：38000平方米3、參展商數(shù)量：578，比上屆增加21.10%。4、有效專業(yè)觀眾：21064人次，比上屆增加19%二、主管部門重視、行業(yè)協(xié)會支持原交通部部長、現(xiàn)中國運輸協(xié)會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會吳敦廉秘書長、交通部機關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規(guī)司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團黨總支張德明書記、中交企協(xié)李宗琦會長等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協(xié)辦單位之一各地汽車維修協(xié)

3、會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。三、強大的媒體宣傳本屆展會，主辦方加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時期的宣傳重點，先后通過雜志、報紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺等媒介大量發(fā)布展會信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會、廣告、人物專訪、展會專題報道、發(fā)布新聞稿等，最大范圍的將automaintech2006推薦給廣大客戶及專業(yè)買家。展會主辦方設(shè)賣價對宣傳工作進行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，我們通過平面媒體發(fā)布展會信息80余次，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息近120次。同時，在本屆展會現(xiàn)場，我們特設(shè)立了現(xiàn)場新聞中心，為前來報道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)

4、、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進行了現(xiàn)場報道。展會的主辦單位憑借龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，大范圍發(fā)布信息和邀請，力邀海外專業(yè)買家，對預(yù)登記的海外買家提供免費住宿等服務(wù)，讓利于買家、服務(wù)于展商，收到很好的效果。大會支持媒體：雜志：汽車維護與修理 汽車維修與保養(yǎng) 汽車與駕駛維修 宏閏商情 汽車維修 汽車維修專家 汽車維修技師 希望快訊 慧聰商情-汽車配件 慧聰商情-汽車保養(yǎng) 信誠黑馬廣告 車貿(mào)汽配市場 汽車文摘 汽車售后商訊 汽車電子世界 汽摩與配件 車主之友 汽車與配件-automobile&parts 交通世界 都市家園 世界汽車配件用品 車飾與改裝 勁軒資源

5、3;汽車保修設(shè)備專版 汽配商情 世界汽配商情 車 中外會展 汽車電子電器 汽車導(dǎo)購 發(fā)現(xiàn)廣告 慧馬廣告 汽車文摘醫(yī)車 汽車用品商情 汽摩與配件等報紙：中國汽配商報 人民日報 中國汽車報 中國經(jīng)營報 國際商報 機電商報 北京汽車報 中國日報 車友報 經(jīng)濟參考報 經(jīng)濟日報 汽車財經(jīng)周刊 汽車周報 上海汽車報 生活周刊 新京報 現(xiàn)代司機報 中國貿(mào)易報 中國消費者報等網(wǎng)站：汽修汽保網(wǎng) 廣州全新汽車用品商務(wù)網(wǎng) 怡和商情網(wǎng) 中車在線 千禧網(wǎng) 人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心 汽車之家網(wǎng) 中國汽保網(wǎng) 中小企業(yè)在線 中國汽車配件用品網(wǎng) 雅虎網(wǎng) 中國汽車交易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 新浪汽車頻道 汽車愛好者網(wǎng) 中國汽車配件用品網(wǎng)

6、慧聰-汽車維修保養(yǎng)行業(yè)頻道 久易全球貿(mào)易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 車友聯(lián)盟網(wǎng)等其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車配件市場中心 automall汽車汽配基地 天隆汽車用品市場 草橋匯豐汽配市場有限公司 五方天雅汽配城 沈陽東北汽配市場 沈陽汽車配件中心市場 長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)汽車配件市場 上海凱斯汽車裝飾用品批發(fā)市場等四、 豐富的同期活動由汽車后市場資深人士魏俊強、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車維修設(shè)備市場分析和汽車檢測設(shè)備在汽車故障診斷中的應(yīng)用講座，運用理論和實例就汽車后市場設(shè)備發(fā)展及實際運用進行了詳細地剖析，為行業(yè)提供了理論指導(dǎo)和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的2006艾瑪·中國（

7、國際）汽車音響超級職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，emma china 不僅帶來了傳統(tǒng)的“專家組”、“av多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“emma視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會主辦的首屆“全國汽車維修行業(yè)誠信企業(yè)表彰大會也成為了一大亮點。五、 國內(nèi)外權(quán)威的參展企業(yè)本屆展覽會的參展企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)歷史新高，其中包括國際知名企業(yè)博世、卡爾拉得優(yōu)勝、百斯巴特、費斯托(中國)、美國英格索蘭、amh、德國馬哈以及眾多國內(nèi)大型名牌企業(yè)成都成保、元征科技、煙臺奔騰、中大集團、煙臺海德、廣州南華、青島金華、山三源、史

8、賓尼斯、皖安機械、棗莊龍岳等，另外本次展會還吸引了大約近100家的第一次參加我們展會的企業(yè)，并普遍對展會的效果反應(yīng)良好。六、參展商信息分析本屆展會對參展企業(yè)進行了有效的問卷調(diào)查。展商的部卷數(shù)據(jù)分析，旨在了解展商需求，提高服務(wù)水平，共發(fā)放問卷578份，收到有效反饋507份，分析如下：企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)展示新技術(shù)與公司形象與發(fā)展未達預(yù)期加強現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣未達預(yù)期加強現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣強化現(xiàn)有客戶關(guān)系未達預(yù)期建立新的客戶關(guān)系未達預(yù)期同行間的展示比較未達預(yù)期建立銷售渠道未達預(yù)期交流經(jīng)驗未達預(yù)期獲取有關(guān)市場信息未達預(yù)期公司參展市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售有多重要未達預(yù)期對展會整體情況及服務(wù)的滿意度對本屆展會的媒體宣傳是否

9、滿意未達預(yù)期從分析中可以看出展商對我們的展會還是比較滿意的，而且展會現(xiàn)場有95家廠商直接遞交了2006年廈門秋季展的展會報名表。有更多的展商踴躍咨詢2007年的展會情況。七、 觀眾數(shù)量提升，展覽會貿(mào)易氣氛濃厚本屆展覽會采取中國汽車保修設(shè)備協(xié)會、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)文；國內(nèi)外專業(yè)雜志、大眾報刊、行業(yè)網(wǎng)站、交通廣播、媒體專訪等多種形式全方位宣傳展覽會，得到了預(yù)期的效果。另外與展覽會配套的觀眾預(yù)覽內(nèi)容齊全，使觀眾在參觀前能了解展會情況、主流展品及知名企業(yè)，即方便了觀眾參觀，又提升了展覽會的服務(wù)水準，為展覽會的貿(mào)易交流活動提供了便利條件。海外買家數(shù)量的上升，說明展會在國際的影響力在不斷加強。本屆

10、展會的觀眾數(shù)量較上次增加了約20%。八、觀眾信息分析本屆展會對觀眾數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的掌握和分析，分析結(jié)果如下：1、觀眾日流量分析：日 觀 眾 流 量2、觀眾地區(qū)構(gòu)成分析地 區(qū) 構(gòu) 成3、海外國家和地區(qū)分布海外觀眾國家構(gòu)成4、內(nèi)地省份構(gòu)成內(nèi)地觀眾省份構(gòu)成5、觀眾職務(wù)統(tǒng)計觀眾職務(wù)統(tǒng)計6、觀眾所屬行業(yè)分析統(tǒng)計表代表字母行業(yè)代表字母行業(yè)a修理廠、檢測站、美容店g汽車制造、改裝商b零部件、附件、配件制造、經(jīng)銷商h其他c維修、檢測設(shè)備制造、經(jīng)銷商i噴烤漆及相關(guān)設(shè)備制造、經(jīng)銷商d汽車工具制造、經(jīng)銷商j美容及護理用品生產(chǎn)、經(jīng)銷商及用戶e院校、科研單位、相關(guān)政府部門k客運、運輸、旅游公司f媒體l其他觀眾行業(yè)統(tǒng)計7、

11、對感興趣的產(chǎn)品的統(tǒng)計統(tǒng)計表代表字母感興趣產(chǎn)品代表字母感興趣產(chǎn)品a維修設(shè)備g汽車烤漆b汽車工具h汽車環(huán)保用品c檢測設(shè)備i汽車改裝用品d零部件、附件及配件j汽車靠墊/坐墊/腳墊等e汽車美容及護理用品k其他f汽車電子電器觀眾感興趣產(chǎn)品的統(tǒng)計8、獲知展會信息途徑：（不含維修協(xié)會組團單位數(shù)據(jù)）代表字母您通過何種途徑獲知該展覽會信息代表字母您通過何種途徑獲知該展覽會信息a網(wǎng)站信息f其他b專業(yè)雜志g相關(guān)行業(yè)協(xié)會的邀請c參展商的邀請h參觀其他展覽會d大眾報紙、廣播i政府部門的邀請e主辦單位寄發(fā)展會資料觀眾獲知展會渠道統(tǒng)計九、為了引導(dǎo)各企業(yè)間能夠公平競爭、整個行業(yè)能夠良性發(fā)展，增強各企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，本

12、屆展會將知識產(chǎn)權(quán)問題作為保證展會質(zhì)量、維護展商合法權(quán)益的重點課題。主辦單位在招展資料展商職責(zé)一項中詳細列明了知識產(chǎn)權(quán)問題，并與每個參展公司簽署了相關(guān)協(xié)議，同時在展會現(xiàn)場開設(shè)了知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)熱線，讓展商放心地參展，讓展覽會健康地發(fā)展。保護知識產(chǎn)權(quán)問題將是該展覽會永遠不變的主題之一。十、 小結(jié)此屆展會在行業(yè)協(xié)會、相關(guān)政府、場地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數(shù)量、觀眾數(shù)量及展會規(guī)模都創(chuàng)造了該展歷史的記錄，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實力、開拓市場、尋求合作提供了有效平臺，同時也是中國權(quán)威的兩大行業(yè)協(xié)會-中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會服務(wù)

13、于會員，加強協(xié)會凝聚力的一種完美體現(xiàn)。該展覽會已成為中國境內(nèi)汽車售后服務(wù)市場規(guī)模最大、最有影響的盛會。 北京華港展覽有限公司二零零六年三月 蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆

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17、肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆

18、袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀

19、膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄

20、羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆

21、螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃

22、肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇

23、袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖

24、膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈

25、羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃

26、蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇

27、肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻

28、襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆

29、肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂

30、罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇

31、螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁

32、肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅