2021年光伏玻璃行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021年光伏玻璃行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1光伏玻璃企業(yè)發(fā)歷程51.2光伏玻璃企業(yè)文化61.3光伏玻璃企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析72.光伏玻璃行業(yè)格局82.1光伏玻璃行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2光伏玻璃市場規(guī)模分析92.3光伏玻璃市場運營情況分析102.4光伏玻璃行業(yè)存在的問題132.4.1產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品產(chǎn)能及供需波動較大132.4.2上下游受經(jīng)濟影響較大132.4.3對產(chǎn)業(yè)政策依賴性較強132.4.4行業(yè)服務無序化132.4.5供應鏈整合度低142.4.6產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5光伏玻璃行業(yè)前景趨勢162.5.1光

2、伏玻璃將持續(xù)受益162.5.2光伏玻璃龍頭迎擴產(chǎn)機遇期162.5.3產(chǎn)品技術要求高162.5.4穩(wěn)定性要求高172.5.5建設周期長，投入成本高182.5.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈182.5.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢182.5.8生態(tài)化建設進一步開放192.5.9服務模式多元化192.5.10細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢202.5.11呈現(xiàn)集群化分布202.5.12需求開拓213.光伏玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略213.1企業(yè)管理戰(zhàn)略213.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略223.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略223.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略233.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略244.光伏玻璃企業(yè)經(jīng)營計劃244.1企業(yè)經(jīng)營目標244.2企業(yè)經(jīng)營策略264.3企業(yè)推廣策略

3、274.4企業(yè)經(jīng)營保障275.光伏玻璃企業(yè)考核指標285.1企業(yè)年度管理指標285.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標295.3企業(yè)年度市場指標305.4企業(yè)年度業(yè)績指標316.光伏玻璃企業(yè)存在風險分析336.1基礎工作薄弱風險336.2管理效率低風險336.3盈利點單一風險346.4技術風險346.5管理風險356.6產(chǎn)品及法律風險361. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 光伏玻璃企業(yè)發(fā)歷程公司主要產(chǎn)業(yè)有硅科技、至白浮法、電子玻璃、太陽能光伏玻璃、建筑玻璃、特種玻璃、家居玻璃、電站營運等。產(chǎn)業(yè)遍布全國各地，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。 從2012年開始，公司長期致力于光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競

4、爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將光伏玻璃產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為光伏玻璃產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，為光伏玻璃行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 光伏玻璃企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。l 核心價值觀和諧共勉，堅強執(zhí)著，超越自我

5、，永恒創(chuàng)新。l 企業(yè)愿景成為中國玻璃行業(yè)的引領者l 企業(yè)使命科技玻璃，融制未來l 戰(zhàn)略目標縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合橫向玻璃產(chǎn)品拓展延伸1.3 光伏玻璃企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務分析光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為光伏玻璃行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓光伏玻璃行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 光伏玻璃行業(yè)格局2.1 光伏玻璃行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析光伏玻璃是太陽能光伏電池組件制造的必要原材料，通

6、過層壓入太陽能電池，利用太陽光輻射發(fā)電，并具有電流引出裝置以及電纜的特種玻璃，用于組件的透光面板，是組件的最外層部分。單獨的太陽能電池非常脆弱，機械強度差、易破裂折損、易氧化腐蝕，且單個電池電壓較小，無法滿足使用需要，因此通常需要將多個電池片連接并封裝為光伏組件，而光伏玻璃就是光伏組件最外部的正面部分，在戶外條件下直接吸收光照并對抗大風、沙石、晝夜溫差等嚴酷的外界環(huán)境。光伏玻璃目前根據(jù)應用領域則可分為兩大類，一類是應用于晶硅電池的超白壓延玻璃（主要采用壓延法），另一類是應用在薄膜太陽能電池上的透明導電氧化物鍍膜玻璃（主要采用浮法）。目前市場上太陽能電池以晶硅電池為主，超白壓延玻璃也就占據(jù)更主要

7、的市場份額。我國光伏玻璃行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國光伏玻璃行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國光伏玻璃產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。光伏玻璃目前根據(jù)應用領域則可分為兩大類，一類是應用于晶硅電池的超白壓延玻璃（主要采用壓延法），另一類是應用在薄膜太陽能電池上的透明導電氧化物鍍膜玻璃（主要采用浮法）。目前市場上太陽能電池以晶硅電池為主，超白壓延玻璃也就占據(jù)更主要的市場份額。 光伏玻璃行業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)相比技術迭代較慢，行

8、業(yè)壁壘及寡頭格局突出，因此技術變革動力較弱，未來可能會向超薄玻璃推進。目前主要以超白壓延玻璃為主流，它具有優(yōu)越的物理、機械及光學性能，太陽能通過率高吸收比低且自爆率低抗老化性能良好，具有明顯優(yōu)勢，在透光率方面根據(jù)實踐經(jīng)驗，太陽光透過率每提高1%，光伏電池組件發(fā)電功率可提升約0.8%，因此超白壓花玻璃是晶體硅電池面板的首選材料。2.2 光伏玻璃市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，光伏玻璃行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動光伏玻璃產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的光伏玻璃行業(yè)發(fā)展尚處于起步階

9、段。光伏發(fā)電蓬勃發(fā)展，光伏玻璃景氣度回升。光伏玻璃是組件的必要組成部分，其市場需求量和光伏裝機量密切相關，在全球致力于發(fā)展清潔可再生能源的大背景下，光伏發(fā)電正在蓬勃發(fā)展，技術不斷進步，成本不斷降低，裝機規(guī)模也始終保持快速增長，發(fā)展前景一片大好。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產(chǎn)的必備材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關。在全球氣候變暖、人類生存環(huán)境惡化、常規(guī)能源短缺并造成環(huán)境污染的形勢下，光伏發(fā)電技術普遍受到各國政府的重視和支持，全球太陽能開發(fā)利用規(guī)模迅速擴大，技術不斷進步，成本

10、顯著降低，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關。2019年達51%，2020年將達60%以上。相較之下，其它公司無明顯的新增產(chǎn)能，行業(yè)集中度不斷提高，未來勢頭發(fā)展良好，對市場的支配和議價能力也會提高。2019年全球裝機120GW，預計2020年全球裝機呈下滑態(tài)勢，2021年將迎來反轉，繼續(xù)保持較高的增速。2.3 光伏玻璃市場運營情況分析光伏玻璃行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：光伏玻璃行業(yè)市場供給是

11、指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。光伏玻璃市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的光伏玻璃行業(yè)產(chǎn)品及服務結構調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對光伏玻璃企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調(diào)整、企業(yè)結構的調(diào)整都將是行業(yè)結構調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范光伏玻璃行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進

12、入光伏玻璃領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，光伏玻璃行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,光伏玻璃行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與光伏玻璃行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的光伏玻璃行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,光伏玻璃行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致光伏玻璃行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除

13、供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上光伏玻璃行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：光伏玻璃行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得光伏玻璃行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,光伏玻璃行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：光伏玻璃行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。

14、企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的光伏玻璃企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 光伏玻璃行業(yè)存在的問題2.4.1 產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品產(chǎn)能及供需波動較大 燃料及原材料價格波動影響行業(yè)的整體盈利能力玻璃行業(yè)的主要能源、原材料為石油類燃料、天然氣、電、低鐵石英砂和純堿，石油類燃料作為石油產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，價格受經(jīng)濟、政治等多項因素影響，波動明顯；礦石、純堿、天然氣等材料亦圍繞其產(chǎn)能和供求情況發(fā)生波動。而燃料及原材料價格的波動將影響玻璃生產(chǎn)成本，對行業(yè)的整體盈利能力產(chǎn)生影響。2.4.2 上下游受經(jīng)濟影響較大受下游行業(yè)波動影響較大光伏組件生產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟情況密

15、切相關，一旦世界經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)不景氣的情況，光伏組件裝機量下降，必然會對光伏組件的生產(chǎn)造成影響，從而影響上游的光伏玻璃行業(yè)。因此光伏組件企業(yè)的經(jīng)濟景氣程度會直接影響光伏玻璃行業(yè)的發(fā)展。2.4.3 對產(chǎn)業(yè)政策依賴性較強由于目前太陽能發(fā)電成本仍然高于常規(guī)能源的發(fā)電成本，但為了推動清潔能源的發(fā)展，包括我國在內(nèi)的全球主要光伏市場都對太陽能的應用進行了財政補貼，一旦各國政府取消或下調(diào)財政補貼，將影響光伏市場的裝機量，從而對上游的組件企業(yè)、光伏玻璃企業(yè)產(chǎn)生影響。2.4.4 行業(yè)服務無序化Ø 光伏玻璃行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。Ø

16、 光伏玻璃行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.4.5 供應鏈整合度低Ø 光伏玻璃行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 光伏玻璃行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.6 產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于光伏玻璃的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對光伏玻璃主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資

17、企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的光伏玻璃行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.7 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致光伏玻璃行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 光伏玻璃行業(yè)前景趨勢2.5.1 光伏玻璃將持續(xù)受益雙玻組件是指組件正

18、反兩面均使用玻璃背板，也就是由兩片玻璃和太陽能電池組成復合層，電池片之間由導線串并聯(lián)匯集到引線端所形成的光伏電池組件。組件正反兩表面均可吸收太陽能進行發(fā)電，可以充分利用地面反射光、散射光等，較傳統(tǒng)背板的組件能有效提高光電轉化效率同時光伏玻璃背板更具穩(wěn)定性與耐腐蝕性。由于目前的市場主流電池PERC電池和與未來風口異質(zhì)結電池都有著天然優(yōu)勢，易于升級為雙面電池，僅需對生產(chǎn)線做部分修改即可實現(xiàn)，無需花費過多成本就可以增加組件發(fā)電效率，因此雙玻組件技術得到市場廣泛認可，推廣迅速。2.5.2 光伏玻璃龍頭迎擴產(chǎn)機遇期光伏玻璃當前供給主要源自我國，國內(nèi)產(chǎn)能復合增速達15%。經(jīng)過10年的發(fā)展后，光伏玻璃從依賴

19、進口到替代進口，國內(nèi)大型的玻璃企業(yè)甚至開始在海外建廠，我國已經(jīng)成為全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)國，除滿足國內(nèi)市場需求外，我國光伏玻璃出口量也迅速增長。2.5.3 產(chǎn)品技術要求高光伏玻璃對光能透過率、吸收率、導電性能，耐用性、耐腐蝕性、使用壽命等都有很高的要求。普通玻璃因為含鐵量較高往往呈現(xiàn)綠色，透光率較低；而普通鋼化玻璃又有一定的自爆率，會對組件造成破壞；此外還需保證光伏玻璃的耐腐蝕性和耐高溫性能等。因此在原材料使用、工藝生產(chǎn)設計、產(chǎn)線設計制造、品控質(zhì)量標準等方面都與傳統(tǒng)玻璃差異較大，需要一定的技術支持與積累。特別地在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面，光伏玻璃涉及較多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每個企業(yè)的自身條件、生產(chǎn)線建設、工藝參數(shù)

20、均不相同，想要建立起最適合企業(yè)自身的工藝特點及質(zhì)量控制，需要花費大量的時間進行摸索和創(chuàng)新。生產(chǎn)技術的經(jīng)驗積累、工藝技術的掌握程度和技術管理水平的精細化程度構成了非玻璃生產(chǎn)企業(yè)進入光伏玻璃行業(yè)的主要障礙。同時普通玻璃與光伏玻璃的生產(chǎn)技術也不同，普通玻璃企業(yè)也很難輕易進入光伏玻璃市場，技術壁壘難以跨越。2.5.4 穩(wěn)定性要求高光伏玻璃作為組件的重要組成部分，對組件效率及壽命影響至關重要，要嚴格保證質(zhì)量，同時組件還需要進行國內(nèi)或國際的技術認證，尤其是出口方向，如果不能獲得當?shù)氐恼J證，產(chǎn)品將無法進入相應市場。而光伏玻璃作為組件的一部分需要和組件產(chǎn)品組裝后作為一個整體進入認證，一旦組件更換光伏玻璃就必須

21、重新取得認證，而且該認證周期較長成本較高，因此組件企業(yè)在確定了穩(wěn)定的供應商后，一般不會輕易變動，通常會長期合作下去，具有很強的客戶黏性。另一方面光伏玻璃的這一認證特點也使得客戶在選取供應商時非常謹慎嚴格，會綜合考慮光伏玻璃供應商的技術實力、產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)定度、質(zhì)量可靠程度等全方位的綜合競爭力，還會經(jīng)過評審、驗廠、產(chǎn)品測試、認證、小批量試用、中批量采購直至批量供貨等相當多的環(huán)節(jié)，要求嚴格且耗時長，新興的光伏玻璃企業(yè)很難達到客戶的要求，會面臨很大的進入障礙。2.5.5 建設周期長，投入成本高光伏玻璃生產(chǎn)初期建設投資如“生產(chǎn)線、原材料購置”等資金占用量大，整個產(chǎn)線建設周期也在一年半到三年左右，開始投資后

22、將長期占用企業(yè)資金，對企業(yè)提出很大挑戰(zhàn)。此外產(chǎn)建設周期從可行性研究到一期點火投產(chǎn)超過一年半，到第二期點火投產(chǎn)超過兩年半，耗時長成本高，實力不足的企業(yè)很難負擔如此沉重的資金壓力，行業(yè)進入與擴張成本過高，除行業(yè)頭部公司信義光能與福萊特之外，其他企業(yè)基本沒有擴產(chǎn)計劃。2.5.6 延伸產(chǎn)業(yè)鏈光伏玻璃行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。2.5.7 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 光伏玻璃行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)

23、化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.5.8 生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當光伏玻璃行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，光伏玻璃需要打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)光伏玻璃行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需

24、求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.5.9 服務模式多元化我國的光伏玻璃服務模式相對比較單一。在城市，光伏玻璃公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的光伏玻璃服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.5.10 細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括光伏玻璃各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是光伏玻璃相關項目建設的

25、大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.5.11 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推光伏玻璃項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌墓夥Ａы椖?。隨著各地光伏玻璃建設，中國光伏玻璃建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國光伏玻璃建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，

26、從國家級光伏玻璃項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國光伏玻璃建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展光伏玻璃建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊光伏玻璃建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)光伏玻璃建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的光伏玻璃水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的光伏玻璃相對來說會更加成熟一些。但目前中西部光伏玻璃打造勢頭也十分強勁。2.5.12 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在光伏玻璃行業(yè)，越來越多的用

27、戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 光伏玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏玻璃行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏玻璃是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)光伏玻璃發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏玻璃行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)

28、劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：l 公司在光伏玻璃行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在光伏玻璃行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在光伏玻璃行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在光伏玻璃行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4

29、企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在光伏玻璃行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合光伏玻璃市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 光伏玻璃企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求

30、產(chǎn)品質(zhì)量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)光伏玻璃行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)光伏玻璃行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固光伏玻璃行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在光伏玻璃行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對光伏玻璃領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)

31、略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在光伏玻璃領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在光伏玻璃領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在光伏玻璃行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內(nèi)容深耕。光伏玻璃行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 光伏玻璃行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)

32、管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。5. 光伏玻璃企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏玻璃行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏玻璃是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)光伏玻璃發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏玻璃行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場

33、人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在光伏玻璃行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在光伏玻璃行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）光伏玻璃行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）光伏玻璃行業(yè)的年度營收增長率

34、超過12%4）光伏玻璃行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)光伏玻璃行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 光伏玻璃企業(yè)存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險光伏玻璃企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，光伏玻璃管理能力還不能適應工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。光伏玻璃行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率

35、低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的光伏玻璃行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了光伏玻璃行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循。光伏玻璃行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的光伏玻璃行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新

36、的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。6.4 技術風險1）技術盲目研究風險重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關性不大的技術。2）技術誤導風險重點需要注意只重視技術研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術是為產(chǎn)品服務的。3）技術落后風險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術安全風險部分技術是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術容易帶來新的安全風險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風險。6.5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不

37、能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產(chǎn)品及法律風險光伏玻璃行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于設計師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題光伏玻璃行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。建筑裝飾和暖氣管道部件制造行業(yè)的標準化和定制化界限已經(jīng)打破。將來趨向融合。標準加上微定制的產(chǎn)品策略，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。房屋裝修和水暖管道部件的制造，讓消費者既有足夠的確定

38、性，又有足夠的彈性。外部供求狀況短期內(nèi)難以達到平衡，建筑裝飾及水暖管道零件制造行業(yè)市場需求旺盛。網(wǎng)絡+技術在建筑裝飾和暖通配件制造領域的應用，為建筑裝飾和水暖管道零件的制造帶來了新的發(fā)展空間?；谶@一理念，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡平臺之間的競爭日益激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提升效率等手段，為建筑裝飾及管道配件制造業(yè)提供了新的發(fā)展空間。(1)主要提供上游產(chǎn)品和服務的科學研究和技術服務的生產(chǎn)者，主要提供上游產(chǎn)品和服務，包括原廠商的產(chǎn)品和服務，以及各類原料廠商(2)科學研究和技術服務業(yè)服務及服務集成商，負責中間服務的集成，主要是上游服務的再加工，再科學研究和技術服務業(yè)。3)科學研究及技術服務業(yè)設計策劃人，進行產(chǎn)品及服務設計，主要對整個業(yè)務環(huán)節(jié)進行設計和策劃市場向品牌集中，收益向規(guī)模傾斜，物業(yè)管理公司非常明白這一點。我們在堅持做大規(guī)模發(fā)展的同時，始終把品牌服務作為公司的第一要務。本公司已經(jīng)在蘇州市逐步建立起了自己的物業(yè)品牌，用我司的品牌服務讓員工在工作、休息時真正感到舒適、安心、放心、稱心。產(chǎn)業(yè)狀況表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、勞動力數(shù)量占工業(yè)總產(chǎn)值、財政收入和就業(yè)總人數(shù)的比例；產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的程度.產(chǎn)業(yè)在國際市場