2019營銷實(shí)習(xí)周記(10周)

1、2019營銷實(shí)習(xí) 周記（10周）實(shí)習(xí)正式提供了一個(gè)從學(xué)生 變成員工，從學(xué) 習(xí)變成工作，從學(xué)校走 進(jìn)職場(chǎng) 的機(jī)會(huì)， 讓 大家真 實(shí)的接觸 職場(chǎng)。下面就是小 編給 大家?guī)淼臓I銷實(shí)習(xí) 周記（10周），希望大家喜 歡!時(shí)間飛逝，不知不 覺來公司 實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來 報(bào)到我是依公司人事主任的安 排找到營銷部的副總，然后就按 計(jì)劃把我分到了 營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了 帶我的業(yè)務(wù) 員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出 現(xiàn)任何的差 錯(cuò)會(huì) 給上級(jí)留下不好的印象。 師父就要我做在他位置 邊上跟他學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)，我也是 帶著筆記邊記 邊學(xué)的。第一天 過得很快，回家 時(shí)師 傅提醒我早

2、上要提前十五分 鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn) 時(shí)的到了，先是主管 進(jìn)行開會(huì)然后是做 儀態(tài)訓(xùn)練 和喊些口號(hào)。 剛開始 還真不習(xí)慣，總覺得 有點(diǎn)別扭，后來才知道 這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要 記住對(duì)客戶使用的文明用 語。這樣 才可以讓我們業(yè)務(wù)員 能夠夠容易地與 顧客談上話，才會(huì)使我 們更容易把 產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感 覺還是挺新 鮮的，特別是穿著正裝去上班，感 覺自己也還是挺像 個(gè)回事的。這十來天，公司 負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事 務(wù)，只是讓我熟悉公司 經(jīng)營業(yè)務(wù) 和經(jīng)營的產(chǎn) 品，算是適 應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是 負(fù)責(zé)銷 售公 司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫

3、帶下，做一些 業(yè)務(wù) 相關(guān)的活，主要是在一旁 協(xié)助 處理一下簡(jiǎn)單 的事情。也就是打基 礎(chǔ)。做生意，搞 銷售，靠的就是一 張嘴，口才好、把握 分寸、恰當(dāng)?shù)?講，就容易把 顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。 這層 道理我是明白，但 真正到了自己去面 對(duì)時(shí)，卻 發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏 鍛煉，想要抓住 顧客的心， 還 真有 難度。兩個(gè)星期 過去了，每當(dāng)有 顧客來 時(shí)或遇到同事，我 還是微笑著和他 們打招呼并招待他 們，因?yàn)閺那皫状蔚?實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè) 習(xí)慣，對(duì)人待物都 講究禮儀，見到顧客，不 管交易能否達(dá)成，都不能 給 人以缺乏禮數(shù)的感 覺，只要是踏 進(jìn)店的，我都會(huì)真 誠的接待 問 候，讓他

4、們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些 細(xì)節(jié)的東西容易被我 們忽 略，比如 輕輕的一聲問候，但它卻表 現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān) 懷，也讓他人感覺到被重 視與 被關(guān)心，更是一種基本素 質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老 師一再 強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要 給學(xué)校經(jīng)過兩周的晨會(huì)及 儀態(tài)訓(xùn)練 ，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣 而且也掌握得不 錯(cuò)了。這兩 周我都是跟著 師父熟悉公司的 藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱 職的業(yè)務(wù)員 。所以 我挺幸運(yùn)的， 師傅很負(fù)責(zé)，教的 東西很多又很 細(xì)。做生意，搞 銷售，靠的就是一 張嘴，口 才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)?講，就容易把 顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。 這層 道理我

5、是明白，但真正到了自己去面 對(duì)時(shí)，卻 發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏 鍛煉，想要抓住 顧 客的心， 還真有 難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一 層樓。雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的 東西也不少的，每天都有收 獲的感覺實(shí)在是很不 錯(cuò)。我 可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多 問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!實(shí)習(xí) 第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些 業(yè)務(wù)，公司也知道 對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新 手，所以 剛開始讓我做的，主要是通 過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客 戶交談，要 能夠很好的 領(lǐng)會(huì)客戶的意 圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客 戶傳達(dá)公司，以及公司 產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這 就要求我 對(duì)公司本

6、身的一些 業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。?圖讓對(duì) 方更深的了解我 們的產(chǎn)品，最重要的是 讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。 雖然自認(rèn)為 口才并不好，但 我能 夠把事情描述的比 較清晰，如此也令客 戶滿 意。在碰到問題的事情，一方面要 發(fā)揚(yáng)自主思考 問題的能力，自 覺努力去獨(dú)立解決， 這樣 對(duì)問題 便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的 時(shí)候也會(huì) 獲益良多。另一方面，要 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神。公司是一個(gè)整體，公司 產(chǎn)品是 團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交 流，互相幫助，合力完成共同的目 標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能 夠發(fā)揮 的效能。經(jīng)過四個(gè)禮拜的 鍛煉 ，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒

7、有接觸 過的銷售崗 位，同 時(shí)也對(duì)銷 售這一行有了更深的 認(rèn)識(shí)，由于自己向來比 較內(nèi)斂的緣故，首次與 顧客面 談顯得比較緊張，也不大 順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店 長和同事 的鼓勵(lì)，自己 嘗試大膽的去 應(yīng)付，慢慢的好了 許多。面 對(duì)經(jīng)驗(yàn) 比我豐富的 閱歷比我深的多 的多的顧客，我也能 夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá) 讓對(duì)方熟悉我 們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品 產(chǎn)生更 濃厚的 興趣。人往往都是 這樣，沒有 經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè) 樣子，是真的 那么 難，還是并非如此，所以，不管怎么 樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)， 都一定要去 嘗試 ，努力去做好。因 為沒

8、有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn) 備工作。通過一個(gè)半月的 鍛煉 ，我體會(huì)到了做事不要害怕失 敗，只要用心去做就可以了。等到 熟練 了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟 顧客面 談 ，雖然我做得不 夠好， 或者可以 說失敗了，但通 過這次的嘗試，卻令我 獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任 務(wù)的成功都 起到了極大的推 動(dòng)作用。自己也通 過不斷的 經(jīng)歷 和嘗試檢驗(yàn) 了自身的水平和適 應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的 嘗試，不斷的 積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后 在彌補(bǔ)不足的 時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎 樣，努力去做吧，告 訴 自己，只要用心，就能做得更好!眼瞅著實(shí)習(xí) 的時(shí)

9、間就這樣一周一周地 過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的 東西，使自己 更加有信心。我明白了推介要 簡(jiǎn)短扼要：人在 傾聽時(shí)具有令人驚 訝的選擇性。我在 這里所 寫的大部分 東西您可能逐字 閱讀了，但如果我站在您面前 講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神 經(jīng)而被 記下的。有 調(diào)查結(jié) 果表明成年人能 夠 注意 傾聽的平均最 長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知， 為什么我們往往記不住一些 對(duì)話以及為什么兩個(gè)人 對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一 定要把“銷售要點(diǎn)”指出來， 說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要 讓羅嗦 的 句子喧 賓

10、奪 主?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著 師父做成了兩 擋生意。雖然 有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功 總是值得高興。另外一 擋就是自己努力 的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一 間零售商店。 為了這擋生意我做了很多功夫：背熟 資料， 市場(chǎng)調(diào)查 ，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失 敗原因等等。通 過這幾個(gè)星期的推 銷實(shí)習(xí) 使 我深深明白到推 銷的重要性和搞推 銷 是一件很辛苦的事，根本不是 讀書時(shí) 想象的那 樣簡(jiǎn)單 同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好 專業(yè) 知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知 識(shí)靈活 運(yùn)用到 實(shí)踐中去。平時(shí)在家里晃晃 蕩蕩沒事干， 覺得日子過得好慢好無聊

11、。而在公司里，就完全不一 樣 了，每天 緊張的工作狀態(tài)，完全沒有 時(shí)間考慮其它事情。于是不知不 覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我 短暫的一個(gè)星期又 過去了。這一個(gè)星期的 經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感 覺自己每天都在 進(jìn)步， 每天都能 夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收 進(jìn) 去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正 應(yīng)了那 句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。通過這 次 綜合實(shí)訓(xùn) 的操作，使我比 較系統(tǒng)地了解了 藥品 營銷 的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。 同時(shí)也學(xué)會(huì)了 人際 交往，溝通方式及相關(guān)禮 節(jié)方面的內(nèi)容。兩個(gè)月的 時(shí)間，雖然很快就 過去了，但學(xué)到的 東西可不少，如何快速的

12、適 應(yīng)公司的 環(huán) 境，融入企 業(yè) 的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任 務(wù)。這些都不是信手 拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的 認(rèn)識(shí) ，今天我學(xué)到的所有 這些都必將 對(duì)我將來的就 業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而 對(duì)我來說，真正的就 業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我 慶幸也感 謝有這樣一個(gè)學(xué) 習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、 鍛煉自己。同 時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自 信，相信自己將來能 夠成為一個(gè) 對(duì)社會(huì)有用的一 員?！扒Ю镏?，始于足下 ”，這短暫而又充 實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì) 我走向社會(huì)起到了一個(gè) 橋梁的作用， 過 渡的作用，是人生的一段重要的 經(jīng)歷 ，也是一個(gè)重要步 驟，對(duì)將來走上工作 崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人 處世的基本原 則 都要在 實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的 習(xí)慣也要在 實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。 這一段時(shí)間所學(xué)到的 經(jīng)驗(yàn) 和知 識(shí)是我一生中的一筆寶 貴財(cái) 富。 這次實(shí)習(xí) 也讓我深刻了解到，和 團(tuán)體保持良好的關(guān)系 是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處 是 現(xiàn) 代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的 問題。對(duì)于自己 這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來 說，需要學(xué) 習(xí)的東西很多，他 們就是的老 師，正所謂“三人行，