呼和浩特聞都紫金城年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、聞都紫金城年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略聞都紫金城年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2021/5/281目目 錄錄第一部分：項(xiàng)目概況 第二部分：呼和浩特城市宏觀狀況第三部分：呼和浩特房地產(chǎn)發(fā)展概況第四部分：本案市場(chǎng)比較定位第五部分：項(xiàng)目（SWOT）分析第六部分：目標(biāo)客戶群分析鎖定第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第八部分：廣告推廣2021/5/282第一部分、第一部分、 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況地理環(huán)境交通狀況 周邊環(huán)境 2021/5/283項(xiàng)目概況一：地理環(huán)境項(xiàng)目概況一：地理環(huán)境項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至：東到金橋大道南至錫林郭樂(lè)南路西臨小黑河北依昭烏達(dá)路2021/5/284項(xiàng)目概況二：交通位置項(xiàng)目概況二：交通位置 項(xiàng)目以金橋大道、錫林郭樂(lè)南路以及昭烏達(dá)路

2、為其交通主動(dòng)脈，交通條件良好。市內(nèi)公交車(chē)有*能夠到達(dá)。2021/5/285項(xiàng)目概況三：周邊環(huán)境項(xiàng)目概況三：周邊環(huán)境2021/5/286第二部分：呼和浩特城市宏觀狀況第二部分：呼和浩特城市宏觀狀況1、城市發(fā)展 、城鄉(xiāng)建設(shè)總體布局 、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)2021/5/2871 1、呼和浩特城市發(fā)展、呼和浩特城市發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)總體布局、城鄉(xiāng)建設(shè)總體布局 十五十五“期間，呼和浩特的城市發(fā)展將按照中心城區(qū)、衛(wèi)星城和期間，呼和浩特的城市發(fā)展將按照中心城區(qū)、衛(wèi)星城和中心鎮(zhèn)三級(jí)體系合理布局，形成功能互補(bǔ)的城市網(wǎng)絡(luò)群。到中心鎮(zhèn)三級(jí)體系合理布局，形成功能互補(bǔ)的城市網(wǎng)絡(luò)群。到20222022年，年，城市化水

3、平達(dá)到城市化水平達(dá)到55%55%左右。左右。 中心城區(qū)要控制密度、增強(qiáng)功能、優(yōu)化環(huán)境，積極調(diào)整第二產(chǎn)中心城區(qū)要控制密度、增強(qiáng)功能、優(yōu)化環(huán)境，積極調(diào)整第二產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和土地利用結(jié)構(gòu)，有步驟地淘汰技術(shù)落后、污染重、有礙城業(yè)結(jié)構(gòu)和土地利用結(jié)構(gòu)，有步驟地淘汰技術(shù)落后、污染重、有礙城市景觀的工業(yè)，逐步將部分工業(yè)企業(yè)外遷，重點(diǎn)發(fā)展金融、商貿(mào)、市景觀的工業(yè)，逐步將部分工業(yè)企業(yè)外遷，重點(diǎn)發(fā)展金融、商貿(mào)、信息等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。要依托如意、金川和金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，適度拓展中信息等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。要依托如意、金川和金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，適度拓展中心城區(qū)規(guī)模。衛(wèi)星城要統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開(kāi)發(fā)、梯次推進(jìn)、分步實(shí)施。心城區(qū)規(guī)模。衛(wèi)星城要統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開(kāi)發(fā)

4、、梯次推進(jìn)、分步實(shí)施。重點(diǎn)搞好道路中心鎮(zhèn)要根據(jù)資源、產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等不同優(yōu)勢(shì)，建設(shè)不重點(diǎn)搞好道路中心鎮(zhèn)要根據(jù)資源、產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等不同優(yōu)勢(shì)，建設(shè)不同產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、各具特色的小城鎮(zhèn)。要采取切實(shí)可行的政策措施，撤同產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、各具特色的小城鎮(zhèn)。要采取切實(shí)可行的政策措施，撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程。通過(guò)改革現(xiàn)行戶籍制度，實(shí)行戶籍登記鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程。通過(guò)改革現(xiàn)行戶籍制度，實(shí)行戶籍登記制，促進(jìn)農(nóng)村人口向小城鎮(zhèn)集中。拓寬城鎮(zhèn)建設(shè)投融資渠道，引導(dǎo)制，促進(jìn)農(nóng)村人口向小城鎮(zhèn)集中。拓寬城鎮(zhèn)建設(shè)投融資渠道，引導(dǎo)社會(huì)資金投入城鎮(zhèn)建設(shè)，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)集中，引導(dǎo)社會(huì)資金投入城鎮(zhèn)建設(shè)，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)集中，引

5、導(dǎo)農(nóng)民住宅向配套齊全的小城鎮(zhèn)住宅規(guī)劃區(qū)集中。堅(jiān)持城鎮(zhèn)合理布局農(nóng)民住宅向配套齊全的小城鎮(zhèn)住宅規(guī)劃區(qū)集中。堅(jiān)持城鎮(zhèn)合理布局和基礎(chǔ)設(shè)施共建共享的原則，盡快形成符合小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)特點(diǎn)的和基礎(chǔ)設(shè)施共建共享的原則，盡快形成符合小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)特點(diǎn)的行政管理體制。行政管理體制。 2021/5/288 、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 加快道路交通、供水排水、供氣供熱、城市防洪和電信郵政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為推進(jìn)城市化和城鄉(xiāng)建設(shè)現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 、加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑通暢便捷的城市綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。城區(qū)道路建設(shè)要開(kāi)辟貫通東西向干道，延伸改造南北向干道，打通一環(huán)路，建設(shè)繞城路，拓寬改造城區(qū)出入口，

6、綜合整治小街小巷。公路建設(shè)要按照打通九條出境路、精修三條出口路、改造三條旅游路、建設(shè)一批縣鄉(xiāng)路的思路，完善市域網(wǎng)公路，擴(kuò)大公路通達(dá)深度。 十五期間，完成國(guó)道110線呼市段、國(guó)道209呼市至和林段一級(jí)路、和林至清水河土勾子段二級(jí)路、清水河至偏關(guān)二級(jí)路改造工程。完成省道104線呼市至武川、省道209線和林至剎虎口、省道101線呼市段二級(jí)路改造工程和省道102線呼市至涼城一級(jí)公路建設(shè)。完成武川至召河、武川至白音錫勒、機(jī)場(chǎng)路、哈素海旅游線的改造工程。配合自治區(qū)完成呼市至包頭、呼市至集寧高速公路建設(shè)，啟動(dòng)呼和浩特公路主樞紐項(xiàng)目，與此同時(shí)完成土托東線、土托西線、薩涼路、集固路（呼市段）等一批縣鄉(xiāng)公路建設(shè)，

7、力爭(zhēng)十五期末，市內(nèi)國(guó)省干線達(dá)到二級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)，80%的村通等級(jí)公路。鐵路運(yùn)輸要改擴(kuò)建鐵路西站，建設(shè)呼準(zhǔn)鐵路專(zhuān)用線。航空運(yùn)輸要升級(jí)改造呼和浩特機(jī)場(chǎng)，發(fā)揮中西部地區(qū)骨干支線機(jī)場(chǎng)作用。2021/5/289 、加快城市供水、供氣、供熱等市政公用設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑功能完善的公用設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。抓好引黃供水工程建設(shè)，改造供水排水管網(wǎng)，確保到2022年，市區(qū)日供水能力達(dá)到52萬(wàn)噸，自來(lái)水普及率達(dá)到100%；在加快水資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，大力推行城市節(jié)水，實(shí)現(xiàn)水資源的優(yōu)質(zhì)優(yōu)用。加快天然氣輸配工程的建設(shè)，形成以天然氣為主、人工煤氣和液化氣為輔的供氣格局；擴(kuò)大集中供熱面積，完成集中供熱二期工程，規(guī)劃建設(shè)供熱三期工程，有步驟地推廣全

8、電能、準(zhǔn)電能用電小區(qū)。爭(zhēng)取到2022年，城市氣化率達(dá)到80%，集中供熱面積達(dá)到1800萬(wàn)平方米。 、加快城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，建設(shè)烏素圖、燕營(yíng)220千伏山變電站和2 20千伏呼烏線、呼昭線、形成220千伏單環(huán)網(wǎng)供電方式。增容改造110千伏變電站5座，改造10千伏配電線路，市區(qū)主要街道實(shí)現(xiàn)電纜入地。通過(guò)全面加快城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和改造，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同階。 、加快防洪重點(diǎn)工程建設(shè)，構(gòu)筑完善強(qiáng)固的城市防洪體系。重點(diǎn)完成大青山周?chē)咚畮?kù)、紅山口水庫(kù)、壩口子水庫(kù)建設(shè)和烏素圖水庫(kù)的除險(xiǎn)加固，完成流經(jīng)市區(qū)的哲達(dá)蓋河、哈拉沁河綜合整治工程，完成對(duì)境內(nèi)黃河及其主要支流的提防、險(xiǎn)工險(xiǎn)段和病險(xiǎn)水庫(kù)的除險(xiǎn)加固。 2021/5

9、/28109、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.11.121.11.1Monday, November 01, 202110、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。12:38:4512:38:4512:3811/1/2021 12:38:45 PM11、人總是珍惜為得到。21.11.112:38:4512:38Nov-211-Nov-2112、人亂于心，不寬余請(qǐng)。12:38:4512:38:4512:38Monday, November 01, 202113、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。21.11.121.11.112:38:4512:38:45November 1, 202114、抱最大

10、的希望，作最大的努力。2021年11月1日星期一下午12時(shí)38分45秒12:38:4521.11.115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2021年11月下午12時(shí)38分21.11.112:38November 1, 202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年11月1日星期一12時(shí)38分45秒12:38:451 November 202117、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午12時(shí)38分45秒下午12時(shí)38分12:38:4521.11.1119、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.11.121.11.1Monday, November 01, 202110、低頭

11、要有勇氣，抬頭要有低氣。12:38:4512:38:4512:3811/1/2021 12:38:45 PM11、人總是珍惜為得到。21.11.112:38:4512:38Nov-211-Nov-2112、人亂于心，不寬余請(qǐng)。12:38:4512:38:4512:38Monday, November 01, 202113、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。21.11.121.11.112:38:4512:38:45November 1, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年11月1日星期一下午12時(shí)38分45秒12:38:4521.11.115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么

12、。2021年11月下午12時(shí)38分21.11.112:38November 1, 202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年11月1日星期一12時(shí)38分45秒12:38:451 November 202117、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午12時(shí)38分45秒下午12時(shí)38分12:38:4521.11.112 、加快電信郵政設(shè)施的建設(shè)步伐，構(gòu)筑現(xiàn)代化的郵電通迅網(wǎng)絡(luò)。通信建設(shè)要加快電信基礎(chǔ)網(wǎng)、支撐網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)的建設(shè)，建成大容量的數(shù)字傳輸網(wǎng)、用戶光纖接入網(wǎng)，為發(fā)展信息高速公路創(chuàng)造條件。加強(qiáng)郵政中心局的建設(shè)，更新改造郵運(yùn)網(wǎng)設(shè)施，提高郵件傳遞速度和服務(wù)水平。加快郵政綜合計(jì)算機(jī)

13、網(wǎng)和電子郵政網(wǎng)站的建設(shè)，逐步提高郵政網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)層次和服務(wù)功能。1999年，呼和浩特提出了建設(shè)生態(tài)市的總體要求，計(jì)劃在10年之內(nèi)把呼和浩特建成生態(tài)市。近年呼和浩特利用國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，加大了生態(tài)治理的力度。全面實(shí)施了“藍(lán)天綠地”環(huán)保工程。通過(guò)實(shí)行集中供熱等措施，提高城市的凈化、綠化和美化的水平。 2021/5/28132 2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì) 第一產(chǎn)業(yè)增加值25.5億元，增長(zhǎng)0.1%； 第二產(chǎn)業(yè)增加值95.4億元億元，增長(zhǎng)26.4% 第三產(chǎn)業(yè)增加值90.3億元，增長(zhǎng)19.8%。 2021/5/2814第三部分：第三部分：呼和浩特市房地產(chǎn)發(fā)展概況呼和浩特市房地產(chǎn)發(fā)展概況1、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展

14、態(tài)勢(shì)2、新城區(qū)地產(chǎn)概況3、玉泉區(qū)地產(chǎn)概況4、區(qū)域地產(chǎn)特征2021/5/2815呼和浩特市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述呼和浩特市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述 1 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) 自自20002000年開(kāi)始呼和浩特市政府抓住西部大開(kāi)發(fā)的歷史年開(kāi)始呼和浩特市政府抓住西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，全力推進(jìn)機(jī)遇，全力推進(jìn)“首府城市建設(shè)年首府城市建設(shè)年”、“綠色城市年綠色城市年”。呼和浩特市政府首先調(diào)整完善城市規(guī)劃，并從政策上制定呼和浩特市政府首先調(diào)整完善城市規(guī)劃，并從政策上制定了一系列的優(yōu)惠政策，吸引外來(lái)投資者。這一積極舉措帶了一系列的優(yōu)惠政策，吸引外來(lái)投資者。這一積極舉措帶來(lái)了呼和浩特市房地產(chǎn)業(yè)的飛速

15、發(fā)展。來(lái)了呼和浩特市房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。20222022年保持了年保持了20002000年高速發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)比年高速發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)比20002000年增長(zhǎng)了年增長(zhǎng)了32.1%32.1%。房地產(chǎn)。房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。業(yè)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。 2021/5/2816 目前呼和浩特市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較火熱的區(qū)域區(qū)分非常明顯，以產(chǎn)品特征和價(jià)格特征可以分為東西兩個(gè)比較明顯的板塊。、東部板塊 以錫林郭勒路向東及其路兩邊屬東部板塊，即賽罕區(qū)和新城區(qū)。主要分布著的比較典型的項(xiàng)目有都市華庭、麗苑陽(yáng)光城、東苑小區(qū)、橋華世紀(jì)村、人和小區(qū)、學(xué)府花園等。 、

16、西部板塊 以錫林郭勒路向西屬西部板塊，即回民區(qū)和玉泉區(qū)。比較典型的項(xiàng)目有幸福城等。 2021/5/28172、新城區(qū)概況、新城區(qū)概況 面積700平方千米，人口31萬(wàn)。新城區(qū)是呼和浩特市的中心城區(qū)，是內(nèi)蒙古自治區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、科研的中心和交通、郵電、通信的樞紐，是呼和浩特市對(duì)外開(kāi)放的門(mén)戶；新城區(qū)2022年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值49億元，比上年增長(zhǎng)20.3%；建筑業(yè)總產(chǎn)值15000萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)171.5%；城市居民人均可支配收7087元。2021/5/28183、玉泉區(qū)概況、玉泉區(qū)概況 玉泉區(qū)位于呼和浩特市城區(qū)的西南部，全區(qū)總面面積玉泉區(qū)位于呼和浩特市城區(qū)的西南部，全區(qū)總面面積213平方公

17、里。人口平方公里。人口18.73萬(wàn)人，玉泉區(qū)有蒙、漢、回、滿面萬(wàn)人，玉泉區(qū)有蒙、漢、回、滿面等等19個(gè)民族。玉泉區(qū)是原歸化城，故有個(gè)民族。玉泉區(qū)是原歸化城，故有“舊城舊城”之稱(chēng)，之稱(chēng)，2022年全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到年全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到19.4億元，比上年增長(zhǎng)億元，比上年增長(zhǎng)17，城市居民人均可支配收入達(dá)到城市居民人均可支配收入達(dá)到5 276元，比上年增長(zhǎng)元，比上年增長(zhǎng)0.6%； 城區(qū)改造建設(shè)推進(jìn)了市場(chǎng)建設(shè)步伐，幸福、馨方園、食全城區(qū)改造建設(shè)推進(jìn)了市場(chǎng)建設(shè)步伐，幸福、馨方園、食全食美等大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建成，成為玉泉區(qū)商貿(mào)發(fā)展的亮點(diǎn)。食美等大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建成，成為玉泉區(qū)商貿(mào)發(fā)展的亮點(diǎn)。 近年來(lái)，玉

18、泉區(qū)繼續(xù)加大招商引資力度，舊城區(qū)改造取得突近年來(lái)，玉泉區(qū)繼續(xù)加大招商引資力度，舊城區(qū)改造取得突破性進(jìn)展。基本完成兩條新規(guī)劃路和大南街?jǐn)U路的拆遷工作，破性進(jìn)展。基本完成兩條新規(guī)劃路和大南街?jǐn)U路的拆遷工作，修繕通順東街，恢復(fù)了明清風(fēng)貌，全區(qū)道路狀況明顯好轉(zhuǎn)，修繕通順東街，恢復(fù)了明清風(fēng)貌，全區(qū)道路狀況明顯好轉(zhuǎn)，投資和生活環(huán)境大為改善。投資和生活環(huán)境大為改善。 2021/5/28194 4、區(qū)域地產(chǎn)特征、區(qū)域地產(chǎn)特征房地產(chǎn)價(jià)格特征房地產(chǎn)產(chǎn)品特征區(qū)域客層客源特征區(qū)域房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)特性2021/5/2820、東部板塊、東部板塊 、以都市華庭為首的高檔項(xiàng)目均價(jià)在3540/左右； 、以橋華世紀(jì)村為代表的中檔樓盤(pán)在

19、2290元/左右； 、以東苑小區(qū)都市為代表的低價(jià)位樓盤(pán)價(jià)格在1800元/左右。 分析：分析： 東部板塊之所以在同一區(qū)域價(jià)格區(qū)分那么明顯主要是由于這些項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的客源客層有明顯的區(qū)隔，高檔項(xiàng)目主要對(duì)應(yīng)都市金領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主等有車(chē)一族。而此區(qū)域的中檔項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的客層主要是在政府機(jī)關(guān)上班的公務(wù)員和一部分個(gè)體工商戶。而作為低價(jià)位的樓盤(pán)他們所對(duì)應(yīng)的客層則是以收入不是很高的工薪階層和部分拆遷戶。2021/5/2821 、西部板塊、西部板塊以幸福城為典型的低檔樓盤(pán)均價(jià)在1350元/之間。分析分析： 西部板塊樓盤(pán)項(xiàng)目基本具備的優(yōu)勢(shì)就是環(huán)境，西部向來(lái)是呼和浩特市的商業(yè)中心，休閑、觀光和旅游購(gòu)物主要集中在這個(gè)區(qū)。

20、2021/5/2822呼和浩特市房地產(chǎn)產(chǎn)品特征呼和浩特市房地產(chǎn)產(chǎn)品特征、建筑特性呼和浩特市的住宅絕大多數(shù)板式多層；、開(kāi)發(fā)規(guī)模呼和浩特市的住宅項(xiàng)目10萬(wàn)-17萬(wàn)之間的樓盤(pán)占據(jù)了半數(shù) 以上，這種組團(tuán)結(jié)構(gòu)更適合發(fā)揮項(xiàng)目的個(gè)性化，在推廣上面更容易把握自身的客源客戶；、社區(qū)規(guī)劃大部分的項(xiàng)目都體現(xiàn)了高綠化率和低容積率，在社區(qū)環(huán)境的生態(tài)化上面也有所體現(xiàn)；、社區(qū)配套大部分項(xiàng)目在社區(qū)配套服務(wù)上面，考慮到本呼和浩特市發(fā)展的滯后性，和很多項(xiàng)目建在新區(qū)，都為業(yè)主提供了更為全面的物業(yè)服務(wù)和會(huì)所服務(wù)。2021/5/2823呼和浩特市房地產(chǎn)客層客源特征呼和浩特市房地產(chǎn)客層客源特征、客源： 呼和浩特市、包頭市和周邊盟、市縣。

21、、客層： 、收入穩(wěn)定的工薪階層； 、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員； 、拆遷戶； 、私營(yíng)企業(yè)主； 、外地工商人士； 、少數(shù)投資客； 、二次置業(yè)者。 2021/5/2824呼和浩特市房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)特性呼和浩特市房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)特性 近幾年來(lái)，呼和浩特市的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂是如火如荼，房子越做越漂亮，盤(pán)子也越做越大了。競(jìng)爭(zhēng)變的越來(lái)越劇烈了，每個(gè)項(xiàng)目都極力營(yíng)造買(mǎi)點(diǎn)來(lái)吸引客戶的眼球。在關(guān)乎購(gòu)房人利益的幾個(gè)方面顯得更明顯，主要表現(xiàn)： 、低價(jià)位如人和小區(qū)等項(xiàng)目，價(jià)格在1420元/左右，項(xiàng)目注重在面積 和總價(jià)上； 、高品質(zhì)如都市華庭，在產(chǎn)品的塑造上都體現(xiàn)了高貴、舒適、人性，當(dāng) 然價(jià)格也不菲都在3540元/左右； 、低密度許多項(xiàng)目容積

22、率一般在2以下，有的更低如橋華世紀(jì)村只有1.22； 、高綠化率綠化率基本超過(guò)30%，有的甚至達(dá)到了50%； 、大社區(qū)如橋華世紀(jì)村總面積在53萬(wàn)。 2021/5/2825總結(jié)：總結(jié)： 從呼和浩特市1350-1600元/項(xiàng)目的熱銷(xiāo)來(lái)看低價(jià)位住宅的有效需求空間是廣闊無(wú)比的，加上呼和浩特市有著發(fā)達(dá)的交通和成熟的城市生活配套，同時(shí)生活成本也特別低，這些優(yōu)勢(shì)將會(huì)從其它城區(qū)吸納大量的居住客戶，從市場(chǎng)了解得知近幾年的市場(chǎng)供應(yīng)量也是巨大的，其供應(yīng)量也不斷增大，所以開(kāi)發(fā)商也預(yù)感到了未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，在產(chǎn)品特色和個(gè)性化上面也極盡所能，營(yíng)造買(mǎi)點(diǎn)，制造自身優(yōu)勢(shì)。 2021/5/2826第四部分：本案市場(chǎng)比較定位第四

23、部分：本案市場(chǎng)比較定位市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目競(jìng)品比較解析項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目理念的定位項(xiàng)目的客觀條定位2021/5/2827定量調(diào)研定量調(diào)研從本項(xiàng)目周邊所有住宅項(xiàng)目中我們篩選出與本案位置較近競(jìng)爭(zhēng)明顯的項(xiàng)目：*在建項(xiàng)目包括 * 與本案推出、峻工時(shí)間上相近。但它們有本質(zhì)的不同，所以我們要選擇針對(duì)目標(biāo)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略去鎖定我們的目標(biāo)客戶群。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 為了準(zhǔn)確做出項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，我們對(duì)呼市市區(qū)的主要住宅的銷(xiāo)售、情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)將在售住宅項(xiàng)目列表如下：*2021/5/2828重點(diǎn)競(jìng)品重點(diǎn)競(jìng)品* * * * * * * * * * * * * * * 2021/5/2829已投入使用的競(jìng)品調(diào)研表已投入使用競(jìng)

24、品分析結(jié)論在建項(xiàng)目主要競(jìng)品分析在建項(xiàng)目競(jìng)品分析結(jié)論 針對(duì)競(jìng)品采取措施目標(biāo)競(jìng)品分析目標(biāo)競(jìng)品分析2021/5/2830項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位2021/5/2831項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位2021/5/2832項(xiàng)目理念的定位項(xiàng)目理念的定位2021/5/2833項(xiàng)目的客觀條定位項(xiàng)目的客觀條定位2021/5/2834第五部分：項(xiàng)目（第五部分：項(xiàng)目（SWOTSWOT）分析）分析Strengths優(yōu)勢(shì)Weakness劣勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)Threat威脅2021/5/2835StrengthsStrengths優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 、開(kāi)發(fā)商 、文化優(yōu)勢(shì) 、環(huán)境優(yōu)勢(shì) 、生活優(yōu)勢(shì) 、教育優(yōu)勢(shì) 、政策優(yōu)勢(shì) 、開(kāi)發(fā)優(yōu)

25、勢(shì) 、規(guī)模優(yōu)勢(shì)2021/5/2836WeaknessWeakness劣勢(shì)劣勢(shì)、環(huán)境秩序 、購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)供給量、知名度 2021/5/2837OpportunityOpportunity機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)、政策引導(dǎo) 、景觀環(huán)境、舊城改造、社區(qū)規(guī)劃、旅游開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)空間、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)組合 2021/5/2838 Threat Threat威脅威脅、周邊市場(chǎng)、周邊客群、周邊人口結(jié)構(gòu) 2021/5/2839第六部分：目標(biāo)客戶群分析鎖定第六部分：目標(biāo)客戶群分析鎖定 誰(shuí)是我們票房的保證？誰(shuí)是我們票房的保證？2021/5/2840誰(shuí)是我們票房的保證？誰(shuí)是我們票房的保證？ 2021/5/2841誰(shuí)是我們票房的保證？誰(shuí)是

26、我們票房的保證？從年齡特征考慮，范圍比較寬，年齡小的應(yīng)該在30歲左右，考慮到項(xiàng)目的自然環(huán)境等綜合因素，應(yīng)該有相當(dāng)一部分老年客戶會(huì)選擇在這里安享晚年。從置業(yè)用途看，絕大多數(shù)用于居住，其中，二次置業(yè)者占很大部分比例。2021/5/2842第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略店頭銷(xiāo)售力+品牌偏好率=市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)力） （形象力）具體的工作將包括：增加“拉”的力量：以宣傳、廣告的傳播手段消除項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者之間的“心理”距離，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。加強(qiáng)“推”的力量：以銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、人員的工作清除項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者之間的“物理”距離，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。確立個(gè)性化、整合統(tǒng)一的形象并通過(guò)多無(wú)化的傳播手段提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的注意

27、力和品牌偏好（知名度）項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略2021/5/2843推廣主題推廣主題 推廣主題：締造新市區(qū)一帶地王推廣主題：締造新市區(qū)一帶地王 主題詮釋?zhuān)骸?021/5/2844階段推廣階段推廣 基于安全營(yíng)銷(xiāo)的考慮，本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中按時(shí)間和形象、品牌的進(jìn)展?fàn)顩r可以分成三個(gè)階段，三個(gè)市場(chǎng)半徑推廣：第一階段：預(yù)開(kāi)盤(pán)時(shí)期（具體時(shí)間段待定），主要以區(qū)域客戶為主，此階段屬于形象出展、概念塑造時(shí)期。著重把握市區(qū)宣傳、在區(qū)域集中兵力，樹(shù)立地域口碑，做到完勝。第二階段：開(kāi)盤(pán)左右，主要客戶群覆蓋全市及市屬縣城，造就空前強(qiáng)銷(xiāo)的局面。 第三階段：全市熱銷(xiāo)同時(shí)可以考慮將銷(xiāo)售勢(shì)頭延伸出市外2021

28、/5/2845第一階段：項(xiàng)目的引導(dǎo)蓄勢(shì)第一階段：項(xiàng)目的引導(dǎo)蓄勢(shì)期期 戰(zhàn)略目標(biāo) （1）、環(huán)境地段的詮釋?zhuān)瑘?jiān)定客戶信心 （2）、產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，樹(shù)立地區(qū)口碑，引起市場(chǎng)興趣，樹(shù)立入市形象 （3）、引起消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們先接受概念 （4）、不涉及具體產(chǎn)品及具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢(shì)”同時(shí)便 于調(diào)整本階段主要訴求于活動(dòng)展示等方式達(dá)到推廣的效果。可以通過(guò)活動(dòng)，陣地進(jìn)行概念運(yùn)作；通過(guò)兩大展示進(jìn)行蓄勢(shì)準(zhǔn)備。2021/5/2846第二階段：開(kāi)盤(pán)期和強(qiáng)銷(xiāo)期第二階段：開(kāi)盤(pán)期和強(qiáng)銷(xiāo)期1、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）軟硬結(jié)合，文武雙全，高低空兼顧，立體式推廣，保證一個(gè)月的全新亮相（2）集中兵力，廣告宣傳突然

29、爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶集中成交，打造火爆局面2、本階段除了實(shí)施報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)媒體的主要推廣外，還需要有相應(yīng)必要的活動(dòng)推廣2021/5/2847第三階段：持續(xù)推廣期第三階段：持續(xù)推廣期戰(zhàn)略目標(biāo)1、采用多種公關(guān)活動(dòng)。2、多樣的社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，充分發(fā)揮老業(yè)主的作用，做好人際傳播3、內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶2021/5/2848第八部分：廣告推廣第八部分：廣告推廣目的： 廣告的運(yùn)作要以產(chǎn)品定位、市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，并著力將項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)加以細(xì)化，以示不同，達(dá)到我們撬動(dòng)市場(chǎng)、吸引客戶、加快促銷(xiāo)的目的。策略： 我們將大量運(yùn)用軟文宣傳、鮮明有特色的公關(guān)活動(dòng)策劃、準(zhǔn)確有針對(duì)性地選擇高效的媒體投放等手段，全面、有步

30、驟地公告本項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。2021/5/2849廣告階段性劃分廣告階段性劃分導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期二期引爆二期保溫掃尾期2021/5/2850導(dǎo)入期導(dǎo)入期導(dǎo)入期的階段將主要以推廣產(chǎn)品形象為主；運(yùn)用報(bào)紙、雜志以及網(wǎng)絡(luò)媒體廣而告之；建議該項(xiàng)目建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，能及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)布本項(xiàng)目的綜合情況和不同階段的發(fā)展內(nèi)容。網(wǎng)站設(shè)計(jì)需新穎、獨(dú)特；圍墻、掛旗、DM等點(diǎn)與面配合；迅速建立產(chǎn)品知名度，以吸引市場(chǎng)注意和目標(biāo)客戶群的關(guān)注。2021/5/2851升溫期升溫期重點(diǎn)在產(chǎn)品功能、特色、優(yōu)勢(shì)的全面認(rèn)知與銷(xiāo)售因此，延續(xù)報(bào)紙和雜志廣告，增加傳播頻率；深入淺出地加強(qiáng)產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)宣傳，圍墻、掛旗、 DM攻勢(shì)重復(fù)運(yùn)用；

31、將更詳盡的硬性廣告、軟性廣告投放到我們鎖定的目標(biāo)客戶群體更關(guān)注的一些媒體和他們主要活動(dòng)的場(chǎng)所，推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的全面認(rèn)知。為銷(xiāo)售引爆期儲(chǔ)備能量，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。2021/5/2852引爆期引爆期這一階段是廣告投入的高峰期，重點(diǎn)在產(chǎn)品促銷(xiāo)；大量運(yùn)用夾報(bào)，擴(kuò)大報(bào)紙廣告版面，增多刊登頻率；全方位廣告出擊以直接有力的訴求，打動(dòng)消費(fèi)者；有效的利用媒介整合，硬性廣告與軟性新聞推廣配合公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。2021/5/2853保溫期保溫期重點(diǎn)在保持產(chǎn)品印象，關(guān)注廣告投放效果及市場(chǎng)反映狀況；報(bào)紙、夾報(bào)、DM等靈活運(yùn)用，加強(qiáng)直接銷(xiāo)售作用，使廣告和銷(xiāo)售相輔相成，再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。2021/5/2854二期引爆二期

32、引爆通過(guò)前期廣告投放的效果評(píng)估進(jìn)行媒介整合；對(duì)已簽約客戶的綜合分析及市場(chǎng)反應(yīng)狀態(tài)進(jìn)入二期引爆階段；配合公關(guān)活動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。2021/5/2855二期保溫二期保溫逐漸減少?gòu)V告投放，掌握客戶資源繼續(xù)保持銷(xiāo)售狀態(tài)這一階段將進(jìn)入自然銷(xiāo)售階段，要充分利用已簽約客戶的資源，增加老客戶帶新客戶的傳遞。2021/5/2856掃尾期掃尾期這個(gè)階段只做適度少量廣告投放，節(jié)約成本，借助軟性新聞和我們優(yōu)質(zhì)全面的物業(yè)管理、金牌管家服務(wù)和形成的良好口碑來(lái)保持受眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。2021/5/2857推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃活動(dòng)推廣廣告創(chuàng)意報(bào)紙廣告表現(xiàn)2021/5/28581.20221.2022年最具投資價(jià)值項(xiàng)目年最具投資價(jià)值項(xiàng)

33、目4 4月房展會(huì)充分亮相月房展會(huì)充分亮相舉辦時(shí)間：4月18日活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目參展活動(dòng)目的：項(xiàng)目房展會(huì)盛裝亮相充分展示投資價(jià)值 與休閑生活相關(guān)資料：展會(huì)布置、海報(bào)、手提袋等印刷宣傳資料以 及參展小禮品費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元本次亮相已經(jīng)成功取得效果，收獲了2215個(gè)客戶登記。2021/5/28592.2.聞都聞都紫金城，休閑生活紫金城，休閑生活6 6月月3030開(kāi)始內(nèi)購(gòu)接受預(yù)定開(kāi)始內(nèi)購(gòu)接受預(yù)定舉辦時(shí)間：6月30日活動(dòng)內(nèi)容：將內(nèi)購(gòu)儀式、政策、禮品一并向市場(chǎng)展示.將 一系列活動(dòng)串聯(lián)在一起，借助現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng)， 營(yíng)造內(nèi)購(gòu)開(kāi)始的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣，吸引目 標(biāo)客戶眼球?；顒?dòng)目的：借助媒體的操作，產(chǎn)生轟動(dòng)入市效果,為開(kāi)

34、盤(pán) 做鋪墊,調(diào)集客戶.相關(guān)資料：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、相關(guān)印刷宣傳資料費(fèi)用預(yù)算：6萬(wàn)元2021/5/28603.3.聞都聞都紫金城，休閑生活主題盛裝開(kāi)盤(pán)紫金城，休閑生活主題盛裝開(kāi)盤(pán)舉辦時(shí)間：8月15日活動(dòng)內(nèi)容：將開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)集體簽約儀式、禮品派發(fā) 等活動(dòng)串聯(lián)在一起，借助現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng)， 營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣 氛，聚集人氣，吸引目標(biāo) 客戶眼球?；顒?dòng)目的：借助媒體的操作，產(chǎn)生轟動(dòng)入市效果相關(guān)資料：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、相關(guān)印刷宣傳資料費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元2021/5/28614.4.星級(jí)配套服務(wù)星級(jí)配套服務(wù)物業(yè)管理進(jìn)駐聞都物業(yè)管理進(jìn)駐聞都紫金城紫金城舉辦時(shí)間：2022年7月活動(dòng)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐，

35、成立業(yè)主委員會(huì)（利用一期）炒作活動(dòng)目的：體現(xiàn)小區(qū)酒店式管理服務(wù)相關(guān)資料：物業(yè)交接儀式說(shuō)需現(xiàn)場(chǎng)布置以及相關(guān)宣傳資料費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元2021/5/28625.5.品質(zhì)生活典范登場(chǎng)，一期主體封頂品質(zhì)生活典范登場(chǎng)，一期主體封頂舉辦時(shí)間：2022年11月活動(dòng)內(nèi)容：推行現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)，聚集人氣帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售活動(dòng)目的：舉行大型慶典活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，充分展示項(xiàng) 目品質(zhì)，提升產(chǎn)品價(jià)值相關(guān)資料：活動(dòng)說(shuō)需資料及現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用預(yù)算：7萬(wàn)元2021/5/28636.6.一期交付使用，二期公開(kāi)上市一期交付使用，二期公開(kāi)上市舉辦時(shí)間：2022年活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一期交房?jī)x式，同時(shí)開(kāi)展二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為 一期業(yè)主興辦喬遷宴席?；顒?dòng)目的

36、：通過(guò)一期推動(dòng)二期銷(xiāo)售，借助一期喬遷之喜，促 使一期業(yè)主帶客購(gòu)房，為二期銷(xiāo)售積累客戶相關(guān)資料：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、宴席的布置。背板、相關(guān)宣傳資料、 禮品等。費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元2021/5/28642021/5/28652021/5/28662021/5/28672021/5/28682021/5/28692021/5/28702021/5/28712021/5/28722021/5/28732021/5/28742021/5/28752021/5/28762021/5/28772021/5/28782021/5/28792021/5/28802021/5/28812021/5/28822021/5/288

37、32021/5/28842021/5/28852021/5/28862021/5/28872021/5/28882021/5/28892021/5/28902021/5/28912021/5/28922021/5/28931.1.聞都聞都紫金城，新都市主義的典范、重新定義呼市南部新形象紫金城，新都市主義的典范、重新定義呼市南部新形象第五部分：報(bào)紙廣告表現(xiàn)第五部分：報(bào)紙廣告表現(xiàn)軟體廣告主題軟體廣告主題2021/5/28942.2.聞都聞都紫金城，新都市主義的典范、完美演繹休閑生活紫金城，新都市主義的典范、完美演繹休閑生活2021/5/28953.3.項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)軟文操作，引領(lǐng)呼市地產(chǎn)革命項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)軟文操作，引領(lǐng)呼市地產(chǎn)革命2021/5/28964.4.開(kāi)發(fā)商總裁專(zhuān)訪開(kāi)發(fā)商總裁專(zhuān)訪塑造品質(zhì)就是我的使命塑造品質(zhì)就是我的使命2021/5/28977.7.聞都聞都紫金城產(chǎn)品解碼購(gòu)買(mǎi)聞都紫金城產(chǎn)品解碼購(gòu)買(mǎi)聞都紫金城的紫金城的N N 個(gè)理由個(gè)理由2021/5/28988.8.聞都聞都紫金城到底為誰(shuí)而量身打造紫金城到底為誰(shuí)而量身打造 一期業(yè)主專(zhuān)訪一期業(yè)主專(zhuān)訪2021/5/28991.1.闡述區(qū)域投資價(jià)值，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)凸顯原始股特點(diǎn)闡述區(qū)域投資價(jià)值，結(jié)合項(xiàng)