PVC卷材工程項(xiàng)目規(guī)劃咨詢的常用方法（完整版）

1、泓域咨詢/PVC卷材工程項(xiàng)目規(guī)劃咨詢的常用方法PVC卷材工程項(xiàng)目規(guī)劃咨詢的常用方法一、 項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱PVC卷材工程項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于技術(shù)改造項(xiàng)目二、 項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人錢xx（三）項(xiàng)目建設(shè)單位概況公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。公司積極申報(bào)注冊(cè)國(guó)家及本區(qū)域著名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和可靠

2、的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立至今，始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。未來(lái)，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開(kāi)放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國(guó)。三、 項(xiàng)目實(shí)施的可行性（一）符合我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)

3、劃近年來(lái)，我國(guó)為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，先后出臺(tái)了多項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺(tái)鼓勵(lì)行業(yè)開(kāi)展新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。（二）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊廣闊的終端消費(fèi)市場(chǎng)及逐步升級(jí)的消費(fèi)需求都將促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。（三）公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)公司經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務(wù)。公司通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的品牌

4、建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。（四）建設(shè)條件良好本項(xiàng)目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過(guò)對(duì)研發(fā)測(cè)試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開(kāi)發(fā)、檢測(cè)試驗(yàn)、新產(chǎn)品測(cè)試于一體的研發(fā)中心，項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)條件已落實(shí)，工程技術(shù)方案切實(shí)可行，本項(xiàng)目的實(shí)施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實(shí)施的可行性。四、 項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），占地面積約99.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。五、 建筑

5、物建設(shè)規(guī)模本期項(xiàng)目建筑面積140274.97，其中：主體工程85713.41，倉(cāng)儲(chǔ)工程34848.00，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施14796.82，公共工程4916.74。六、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資52094.40萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資40246.77萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.26%；建設(shè)期利息424.91萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金11422.72萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.93%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資40246.77萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程

6、費(fèi)用35084.35萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用3772.67萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)1389.75萬(wàn)元。七、 資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資52094.40萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款17343.17萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。八、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：104300.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：87042.61萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：12611.66萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：6.08年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：17.44%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：4868.54萬(wàn)元。九、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)

7、和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。十四、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積140274.97容積率2.131.2基底面積42240.00建筑系數(shù)64.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝391.442總投資萬(wàn)元52094.402.1建設(shè)投資萬(wàn)元40246.772.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元35084.352.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元3772.672.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元1389.752.2建設(shè)期利息萬(wàn)元424.912.3流動(dòng)資金萬(wàn)元11422.723資金籌措萬(wàn)元52094.403.1自籌資金萬(wàn)元34751.233.2銀行

8、貸款萬(wàn)元17343.174營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元104300.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元87042.61""6利潤(rùn)總額萬(wàn)元16815.55""7凈利潤(rùn)萬(wàn)元12611.66""8所得稅萬(wàn)元4203.89""9增值稅萬(wàn)元3681.99""10稅金及附加萬(wàn)元441.84""11納稅總額萬(wàn)元8327.72""12工業(yè)增加值萬(wàn)元28206.91""13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元42254.88產(chǎn)值14回收期年6.08含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率17.44%

9、所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4868.54所得稅后十、 邏輯框架法中的邏輯關(guān)系（一）垂直邏輯關(guān)系目標(biāo)各層次的主要區(qū)別是，項(xiàng)目宏觀目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往由多個(gè)項(xiàng)目的具體目標(biāo)所構(gòu)成，而一個(gè)具體目標(biāo)的取得往往需要該項(xiàng)目完成多項(xiàng)具體的投入和產(chǎn)出活動(dòng)。這樣，四個(gè)層次的要素就自下而上構(gòu)成了三個(gè)相互連接的邏輯關(guān)系。第一級(jí)：如果保證一定的資源投入，并加以很好地管理，則預(yù)計(jì)有怎樣的產(chǎn)出；第二級(jí)：如果項(xiàng)目的產(chǎn)出活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，并確保外部條件能夠落實(shí)，則預(yù)計(jì)能取得怎樣的具體目標(biāo)；第三級(jí)：項(xiàng)目的具體目標(biāo)對(duì)整個(gè)地區(qū)乃至整個(gè)國(guó)家更高層次宏觀目標(biāo)的貢獻(xiàn)關(guān)聯(lián)性。這種邏輯關(guān)系在LFA中稱為“垂直邏輯”，可用來(lái)闡述各層次的目標(biāo)內(nèi)容及其上

10、下層次間的因果關(guān)系。（二）水平邏輯關(guān)系垂直邏輯對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)層次的因果關(guān)系進(jìn)行了分析，但這種分析不能滿足對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的要求。水平邏輯分析的目的是通過(guò)主要驗(yàn)證指標(biāo)和驗(yàn)證方法來(lái)衡量一個(gè)項(xiàng)目的資源和成果。與垂直邏輯中的每個(gè)層次目標(biāo)對(duì)應(yīng)，水平邏輯對(duì)各層次的結(jié)果加以具體說(shuō)明，由驗(yàn)證指標(biāo)、驗(yàn)證方法和重要的假定條件所構(gòu)成，形成了LFA的4X4的邏輯框架。在項(xiàng)目的水平邏輯關(guān)系中，還有一個(gè)重要的邏輯關(guān)系就是重要假設(shè)條件與不同目標(biāo)層次之間的關(guān)系，主要內(nèi)容是：一旦前提條件得到滿足，項(xiàng)目活動(dòng)便可以開(kāi)始。一旦項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)展，所需的重要假設(shè)也得到了保證，便應(yīng)取得相應(yīng)的產(chǎn)出成果；一旦這些產(chǎn)出成果實(shí)現(xiàn)，同水平的重要假設(shè)得到

11、保證，便可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的直接目標(biāo)；一旦項(xiàng)目的直接目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，同水平的重要假設(shè)得到保證，項(xiàng)目的直接目標(biāo)便可以為項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。對(duì)于一個(gè)理想的項(xiàng)目策劃方案，以因果關(guān)系為核心，很容易推導(dǎo)出項(xiàng)目實(shí)施的必要條件和充分條件。項(xiàng)目不同目標(biāo)層次間的因果關(guān)系可以推導(dǎo)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的必要條件，這就是項(xiàng)目的內(nèi)部邏輯關(guān)系。而充分條件則是各目標(biāo)層次的外部條件，這是項(xiàng)目的外部邏輯。把項(xiàng)目的層次目標(biāo)（必要條件）和項(xiàng)目的外部制約（充分條件）結(jié)合起來(lái)，就可以得出清晰的項(xiàng)目概念和設(shè)計(jì)思路?？傊壿嬁蚣芊治龇椒ú粌H僅是一個(gè)分析程序，更重要的是一種幫助思維的模式，通過(guò)明確的總體思維，把與項(xiàng)目運(yùn)作相關(guān)的重要關(guān)系集中加

12、以分析，以確定“誰(shuí)”在為“誰(shuí)”干“什么”？“什么時(shí)間”？“為什么”？以及“怎么干”。雖然編制邏輯框架是一件比較困難和費(fèi)時(shí)的工作，但是對(duì)于項(xiàng)目決策者、管理者和評(píng)價(jià)者來(lái)講，可以事先明細(xì)項(xiàng)目應(yīng)該達(dá)到的具體目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的宏觀目標(biāo)，以及可以用來(lái)鑒別其成果的手段，對(duì)項(xiàng)目的成功計(jì)劃和實(shí)施具有很大的幫助。十一、 項(xiàng)目背景分析材料防水是靠建筑材料阻斷水的通路，以達(dá)到防水的目的或增加抗?jié)B漏的能力，如卷材防水、涂膜防水、混凝土及水泥砂漿剛性防水以及粘土、灰土類防水等。構(gòu)造防水則是采取合適的構(gòu)造形式，阻斷水的通路，以達(dá)到防水的目的，如止水帶和空腔構(gòu)造等。我國(guó)建筑防水材料產(chǎn)品目前主要是分為兩種：防水卷材、防水涂料；其中防

13、水卷材中包括聚合物改性瀝青卷材和合成高分子卷材兩個(gè)主要類別；防水涂料根據(jù)主要成分不同，可分為溶劑型涂料和水性涂料。TPO、PVC和EPDM是三種主要高分子材料。TPO易于安裝且能源效率高，同時(shí)安裝成本低。PVC減少安裝時(shí)間但同時(shí)成本較高。EPDM能夠承受極端天氣周期，成本低。防水材料主要用于地產(chǎn)和基建，二者分別占比40%和60%。其中，地產(chǎn)方面主要是與新開(kāi)工數(shù)據(jù)相關(guān)，國(guó)外修繕也是重要市場(chǎng)，但是我國(guó)修繕市場(chǎng)還較小；基建方面主要是高鐵、軌交、地下管廊和公路等，據(jù)調(diào)查數(shù)顯示，防水材料市場(chǎng)年需求超過(guò)20億平方米，產(chǎn)值在2000億元，其中防水卷材約占70%，防水涂料約占30%。房地產(chǎn)行業(yè)集中度越高，那么

14、對(duì)下游的防水建材企業(yè)的選擇將會(huì)直接影響到防水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，一般大型的企業(yè)都會(huì)偏向于挑選具有一定品牌的企業(yè)。根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)“十三五”規(guī)劃綱要，房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展，住房供需基本平衡，供應(yīng)結(jié)構(gòu)更加合理，空間布局更加優(yōu)化，居住品質(zhì)明顯提升，住宅建設(shè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)?！笆濉睍r(shí)期，城鎮(zhèn)新建住房面積累計(jì)達(dá)53億平方米左右，到2020年，城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積達(dá)到35平方米左右，將有力地推動(dòng)著建筑防水新材料、新技術(shù)、新工藝的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，為防水材料行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)建筑防水材料的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到56.60億平米。十二、 波特鉆石模型波特鉆石模型，又稱波

15、特菱形模型，由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特于1990年在其國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書(shū)中提出，主要用來(lái)分析一個(gè)國(guó)家或地區(qū)各行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何形成整體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的工具。鉆石模型的中心思想即一個(gè)國(guó)家或地區(qū)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要是由四個(gè)基本要素（資源要素、需求條件、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略），以及兩個(gè)輔助要素（政府和機(jī)會(huì)）共同決定的，這六項(xiàng)要素組合形成一個(gè)類似鉆石的形狀，因而被稱為鉆石模型。鉆石模型從資源等六個(gè)要素來(lái)解析一個(gè)國(guó)家或地區(qū)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力獲取，同時(shí)，這六項(xiàng)要素也是對(duì)國(guó)家或地區(qū)內(nèi)行業(yè)相關(guān)情況的全面闡釋，因而使用鉆石模型對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行分析，更有利于準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展

16、路徑。（一）生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素分為初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素。初級(jí)生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國(guó)家和地區(qū)的地理位置、天然資源、人口、氣候以及非技術(shù)人工、融資等，通過(guò)被動(dòng)繼承或者簡(jiǎn)單的投資就可獲得；高級(jí)生產(chǎn)要素包括高級(jí)人才、科研院所、高等教育體系、現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施等，需要在人力和資本上先期大量投入才能獲得。波特認(rèn)為，在現(xiàn)代社會(huì)，初級(jí)生產(chǎn)要素的重要性已經(jīng)變得越來(lái)越小，而高級(jí)生產(chǎn)要素則日益扮演著更加重要的角色。并且，隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)國(guó)際采購(gòu)等活動(dòng)，來(lái)彌補(bǔ)所處國(guó)家和地區(qū)初級(jí)生產(chǎn)要素存在的不足。但是，企業(yè)對(duì)高級(jí)生產(chǎn)要素的需求，則只能由當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)通過(guò)自己的努力來(lái)創(chuàng)造。波特還特別指出，適度的初級(jí)生產(chǎn)要素

17、（例如人口、資源）不足，反而能起到刺激企業(yè)創(chuàng)新的作用，而這種創(chuàng)新是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。而初級(jí)生產(chǎn)要素形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)被創(chuàng)新流程所淘汰。環(huán)境太舒適，會(huì)使企業(yè)不思進(jìn)??；但不利的生產(chǎn)要素太多，也會(huì)壓垮企業(yè)。適度的壓力會(huì)帶來(lái)漸進(jìn)式改善。例如，勞動(dòng)力匱乏、工資過(guò)高、本地缺乏原料、氣候不宜等，都曾在歐美亞各發(fā)達(dá)國(guó)家變成了創(chuàng)新的動(dòng)力。例如，荷蘭的低溫和潮濕并不利于花卉種植，然而荷蘭卻成為主要的鮮花出口國(guó)。波特關(guān)于初級(jí)生產(chǎn)要素（如自然資源和廉價(jià)勞力）形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏后繼力量的觀點(diǎn)，尤其值得發(fā)展中國(guó)家重視。（二）需求條件需求條件主要是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。內(nèi)需市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，主要包括需求結(jié)構(gòu)、需求

18、規(guī)模以及需求的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)往往比需求規(guī)模更加重要。需求結(jié)構(gòu)是指“市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣細(xì)分”。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，某個(gè)小國(guó)家或地區(qū)可以專攻市場(chǎng)需求的某一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然需求規(guī)模對(duì)產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種規(guī)模效應(yīng)不如內(nèi)行而挑易的客戶需求帶來(lái)的影響大。由精致的專門需求造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從外部催化而出的創(chuàng)新具有較強(qiáng)的活力。一旦產(chǎn)業(yè)能夠滿足國(guó)內(nèi)內(nèi)行而挑剔的客戶，那么當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外或者其他不挑剔的客戶時(shí)，就會(huì)比其他企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，日本消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)非常挑剔，各大廠商為了獲取更多的市場(chǎng)份額，努力滿足消費(fèi)者的需求，爭(zhēng)相進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)

19、，從而推動(dòng)日本的消費(fèi)電子產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代稱雄國(guó)際市場(chǎng)。按照波特的觀點(diǎn)，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。需求條件另一個(gè)重要的方面是預(yù)期需求。如果本國(guó)客戶的需求能夠領(lǐng)先國(guó)際客戶的需求，那么就會(huì)使得本國(guó)相關(guān)企業(yè)提前在相關(guān)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這種“搶先進(jìn)人”優(yōu)勢(shì)對(duì)于日后企業(yè)在國(guó)際上的成功至關(guān)重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業(yè)。日本是一個(gè)資源貧乏的國(guó)家，所以日本人對(duì)能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類電器、汽車的能源利用率遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)家。20世紀(jì)70年代能源危機(jī)以后，各國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，這恰好是日本企業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)，帶來(lái)當(dāng)時(shí)日本企業(yè)橫掃國(guó)際市場(chǎng)，日本經(jīng)濟(jì)

20、爆發(fā)式發(fā)展。（三）相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)波特認(rèn)為，單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)以至單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都很難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有形成有效的“產(chǎn)業(yè)集群”，上下游產(chǎn)業(yè)之間形成良性互動(dòng)，才能使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久發(fā)展。對(duì)企業(yè)而言，具有競(jìng)爭(zhēng)力的上游產(chǎn)業(yè)能夠?yàn)楸酒髽I(yè)提供先進(jìn)的原材料、相關(guān)技術(shù)等，這些都是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。意大利的制鞋業(yè)全球聞名，這是與意大利競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的機(jī)械制造商、設(shè)計(jì)公司、皮革處理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)分不開(kāi)的。日本的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這源于日本在光學(xué)產(chǎn)品、復(fù)印機(jī)等行業(yè)的全球霸主地位。同樣，如果下游產(chǎn)業(yè)在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么就會(huì)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，這在一定程度上是本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的外部動(dòng)力。相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)形成“提升效應(yīng)”，

21、在互通技術(shù)比重較高、而且處于產(chǎn)業(yè)生命周期初始階段的情況下“提升效應(yīng)”尤為顯著。相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)的地位也可以從需求角度進(jìn)行闡釋。本產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是本產(chǎn)業(yè)最重要的供應(yīng)商和客戶，具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的下游產(chǎn)業(yè)通常對(duì)原材料等方面的要求特別苛刻，企業(yè)在努力滿足這些客戶需求的同時(shí)，也是在創(chuàng)造自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在波特看來(lái)，這些相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)相互作用，以形成有效率的“產(chǎn)業(yè)集群”為標(biāo)志。這對(duì)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)是至關(guān)重要的。在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書(shū)中，波特通過(guò)對(duì)10個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論是，每一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)崛起，必定伴隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的誕生，而只靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗是不可能成功的。政府也不能根據(jù)自己的意愿憑空創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)集

22、群，產(chǎn)業(yè)集群是市場(chǎng)力量通過(guò)鉆石模型的各因素相互作用自發(fā)形成的。政府的角色是為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供良好的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，過(guò)度的政府干預(yù)和保護(hù)，往往會(huì)阻礙產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。（四）企業(yè)戰(zhàn)略及其結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是波特開(kāi)出的企業(yè)治理三角習(xí)題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。波特認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和管理者對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，往往同國(guó)家環(huán)境相關(guān)，同產(chǎn)業(yè)差異相關(guān)。一個(gè)企業(yè)要想獲得成功，必須善用本國(guó)的歷史文化資源，形成適應(yīng)本國(guó)特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，并符合所處產(chǎn)業(yè)的特殊情況。影響企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素有：各國(guó)政府設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)自身目

23、標(biāo)、個(gè)人事業(yè)目標(biāo)、民族榮耀與使命感所帶來(lái)的誘因。各個(gè)國(guó)家不同的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)和員工的工作意愿影響很大，如果一個(gè)國(guó)家鼓勵(lì)人們對(duì)產(chǎn)業(yè)的忠誠(chéng)，則有利于降低產(chǎn)業(yè)人員流動(dòng)率，增加企業(yè)的長(zhǎng)期投資意愿。企業(yè)自身目標(biāo)又與股東結(jié)構(gòu)、持有人的進(jìn)取心、債務(wù)人的態(tài)度、內(nèi)部管理模式以及高階資深主管的進(jìn)步動(dòng)機(jī)等因素有關(guān)，這些因素會(huì)影響企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、資金利用等方面的態(tài)度。個(gè)人事業(yè)目標(biāo)以及民族榮耀與使命感對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)結(jié)構(gòu)的影響非常復(fù)雜，但是只要善于引導(dǎo)，這些社會(huì)文化因素和心理因素就有可能成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。（五）機(jī)會(huì)和政府機(jī)會(huì)和政府是波特鉆石模型中的兩個(gè)變量。機(jī)會(huì)是可遇不可求的，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力而言，機(jī)會(huì)可能與該

24、國(guó)的環(huán)境無(wú)關(guān)，甚至同企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有關(guān)系，政府也難以施加影響。一般情況下，可能形成機(jī)會(huì)的情形有如下幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)新、傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層、生產(chǎn)成本突然提高、全球金融市場(chǎng)或匯率的重大變化、全球或區(qū)域市場(chǎng)的需求劇增、外國(guó)政府的重大決策、爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)等。這些情況下，可能對(duì)一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)難得的機(jī)遇。例如，二戰(zhàn)中瑞士和瑞典的中立，使它們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中獲得了巨大的產(chǎn)業(yè)利益。兩次石油危機(jī)，給有些國(guó)家造成巨大打擊，同時(shí)給另些國(guó)家?guī)?lái)了發(fā)展機(jī)遇。這些機(jī)會(huì)并不是孤立的，而是同鉆石模型的其他要素聯(lián)系在一起的。同樣是一場(chǎng)越南戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)日本和對(duì)韓國(guó)的影響之所以不同，是因?yàn)獒樖w系的其他要素作用的結(jié)果。政府是最后一個(gè)變量，波特

25、認(rèn)為，政府并不能憑空創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，只能在鉆石體系其他要素的基礎(chǔ)上加以引導(dǎo)才能做到。政府的角色是為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境，而非直接參與。對(duì)于生產(chǎn)要素，政府需要加大教育投資，與企業(yè)共同創(chuàng)造專業(yè)性強(qiáng)的高級(jí)生產(chǎn)要素。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，政府需要做的是鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)格執(zhí)行反壟斷法。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的另一大影響措施是政府采購(gòu)，在這一點(diǎn)上，政府可以扮演挑剔客戶的角色，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新尤其重要。隨著社會(huì)發(fā)展，政府的作用越來(lái)越重要。波特的鉆石模型，建立在對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析基礎(chǔ)上。但是對(duì)于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)正在起飛的國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)模型在進(jìn)行相關(guān)分析中也具有極大的借鑒和參照意義。十三

26、、 德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品ㄊ窃趯＜覀€(gè)人判斷法和專家會(huì)議法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)用在規(guī)劃咨詢、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、技術(shù)預(yù)測(cè)、方案比選、社會(huì)評(píng)價(jià)等眾多領(lǐng)域。1964年，美國(guó)蘭德公司發(fā)表的“長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告”首次將德?tīng)柗品☉?yīng)用于技術(shù)預(yù)測(cè)，此后在世界迅速推廣。德?tīng)柗品ㄓ绕溥m用長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)，特別是當(dāng)預(yù)測(cè)時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)1030年，以及預(yù)測(cè)缺乏歷史數(shù)據(jù)時(shí)，采用德?tīng)柗品軌蛉〉幂^好的效果。（一）德?tīng)柗品ǖ幕静襟E德?tīng)柗品ㄒ话惆ㄎ鍌€(gè)步驟；1建立預(yù)測(cè)工作組德?tīng)柗品▽?duì)于組織的要求很高。進(jìn)行調(diào)查預(yù)測(cè)的第一步就是成立預(yù)測(cè)工作組，負(fù)責(zé)調(diào)查預(yù)測(cè)的組織工作。工作組的成員應(yīng)能正確認(rèn)識(shí)并理解德?tīng)柗品ǖ膶?shí)質(zhì)，并具備必要的專業(yè)知

27、識(shí)和數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí)，熟悉計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)軟件，能進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)處理。2選擇專家要在明確預(yù)測(cè)范圍和種類后，依據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的性質(zhì)選擇專家，這是德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)的關(guān)鍵步驟。選擇的專家要與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)，知識(shí)面廣泛，經(jīng)驗(yàn)豐富，思路開(kāi)闊，富于創(chuàng)造性和洞察力；不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來(lái)自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；不僅包括本部門的專家，還要有相關(guān)行業(yè)的來(lái)自其他部門的專家。專家組構(gòu)成包括技術(shù)專家、宏觀經(jīng)濟(jì)專家、企業(yè)管理者等。一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可依據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。3設(shè)計(jì)調(diào)查表調(diào)查表設(shè)計(jì)的質(zhì)量直接影響預(yù)測(cè)的結(jié)果。調(diào)查表沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但基本要求是：所提問(wèn)題

28、應(yīng)明確，回答方式應(yīng)簡(jiǎn)單，便于對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總和整理。比較常見(jiàn)的調(diào)查表有：預(yù)測(cè)某事件發(fā)生時(shí)間和概率，請(qǐng)專家進(jìn)行選擇性預(yù)測(cè)，即從多種方案中擇優(yōu)選擇；或是進(jìn)行排序性預(yù)測(cè)，即對(duì)多種方案進(jìn)行優(yōu)先排序。4組織調(diào)查實(shí)施一般調(diào)查要經(jīng)過(guò)23輪，第一輪講預(yù)測(cè)主體和相應(yīng)預(yù)測(cè)時(shí)間表發(fā)給專家，給專家較大的空間自由發(fā)揮。第二輪將經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)和修正的第一輪調(diào)查結(jié)果發(fā)給專家，讓專家對(duì)較為集中的預(yù)測(cè)事件評(píng)價(jià)、判斷，提出進(jìn)一步的意見(jiàn)，經(jīng)預(yù)測(cè)工作組整理統(tǒng)計(jì)后，形成初步預(yù)測(cè)意見(jiàn)。如有必要可再依據(jù)第二輪的預(yù)測(cè)結(jié)果制定調(diào)查表，進(jìn)行第三輪預(yù)測(cè)。5匯總處理調(diào)查結(jié)果將調(diào)查結(jié)果匯總，進(jìn)行進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)處理。有關(guān)研究表明，專家應(yīng)答意見(jiàn)的概率分布一般接近或符合正態(tài)分布，這是對(duì)專家意見(jiàn)進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)處理的理論基礎(chǔ)。一般計(jì)算專家估計(jì)值的平均值、中位數(shù)、眾數(shù)以及平均主觀概率等指標(biāo)。（二）德?tīng)柗品ǖ睦椎聽(tīng)柗品ǖ哪涿?、反饋性、收斂性、廣泛性特點(diǎn)，克服了一般集合意見(jiàn)法和其他預(yù)