企業(yè)參加行業(yè)展會的目的和作用解讀_第1頁
企業(yè)參加行業(yè)展會的目的和作用解讀_第2頁
企業(yè)參加行業(yè)展會的目的和作用解讀_第3頁
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文檔簡介

1、一、宣傳公司形象 :1. 在市場上重新確定公司的位置 ;2. 確立卓越的競爭優(yōu)勢 ;3. 加強口頭宣傳能力 ;4. 引人關注或者使人加深印象 ;5. 支持公司主題計劃 ;6. 設計創(chuàng)造公司形象。二、促進產品的銷售 :7. 提供三維銷售的機會 ;8. 創(chuàng)造直接的銷售 ;9. 建立、培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡及渠道 ;10. 支持渠道商、經(jīng)銷商 ;11. 在短時間內與每個銷售代表建立聯(lián)系 ;12. 指導渠道商或經(jīng)銷商的發(fā)展方向 ;13. 不通過銷售電話達到 70%的銷售目標 ;14. 與下游用戶單位進行面對面的會談 ;15. 會見大客戶或潛在客戶 ;16. 創(chuàng)造投資高回報的機會。三、展示新產品 :17. 用聽覺

2、和視覺等手段向媒體推薦新產品和服務 ;18. 獲取新產品、新服務的及時反饋 ;19. 確立新產品、新服務的利益特征 ;20. 創(chuàng)建產品實驗室 ;21. 演示非便利攜帶的設備。四、密切聯(lián)系用戶 :23. 向下游用戶介紹新的產品、新的服務和新的促銷計劃 ; 24. 了解和解決用戶 遇到的問題 ;25. 繼續(xù)與下游用戶單位進行接觸 ;26. 和需要個人接觸的重點用戶單位聯(lián)系 ;27. 擴大用戶單位的隊伍 ;28. 激發(fā)用戶單位的購買欲望。五、培養(yǎng)新員工 :29. 培養(yǎng)新生銷售力量 ;30. 為銷售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場實際的指導。六、市場調研 :31. 與其他供應商或競爭對手相比較 ,獲取最新的市場動態(tài)信息 ; 32. 與通過觀察 而預選出來的下游潛在買家做相互交流 ;33. 提高本企業(yè)的市場發(fā)展趨勢洞察力34. 通過

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