集團(tuán)公司中高層管理人員績效考核

1、XX集團(tuán)有限公司中、高層管理人員績效考核方案一、評分辦法確定原則A級上下限的確定：l 當(dāng)該項(xiàng)工作屬于應(yīng)該完成的常規(guī)工作時(shí)，一般將該項(xiàng)指標(biāo)的滿分作為A級的上限l 當(dāng)該項(xiàng)工作屬于有一定難度的創(chuàng)新工作時(shí)，一般將該項(xiàng)指標(biāo)的滿分作為A級的下限l 部分長期性發(fā)展指標(biāo)的A級的下限可以超過該項(xiàng)指標(biāo)的滿分每一等級分?jǐn)?shù)增幅的確定Ø 當(dāng)達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)的難度大，或者該項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)到是公司大力鼓勵(lì)的方向，或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)將創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益，或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力大時(shí)，分?jǐn)?shù)增幅20%-50%Ø 當(dāng)達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)的難度小，或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力較小時(shí)，分?jǐn)?shù)增幅5%-10% 評定辦法 得分與本職

2、位滿分比例在80-100%區(qū)間，績效考核結(jié)果定位第5檔；得分與本職位滿分比例在60-80%區(qū)間，績效考核結(jié)果定位第4檔；得分與本職位滿分比例在40-60%區(qū)間，績效考核結(jié)果定位第3檔；得分與本職位滿分比例在20-40%區(qū)間，績效考核結(jié)果定位第2檔；得分與本職位滿分比例在20%以下，績效考核結(jié)果定位第1檔；二、各部門績效考核方案本方案是針對各部門的具體職責(zé)而設(shè)計(jì)的，不僅僅適用于部門第一負(fù)責(zé)人，可根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整而應(yīng)用于部門內(nèi)的其他人員。1、董事長崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值考核完成值考核期間備注1、組織實(shí)施公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，保證公司資產(chǎn)的保值增值45

3、%銷售收入（15%）A級：超計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)10%以上完成B級：按計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)完成95-110%C級：基本完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)90-95%D級：未完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下計(jì)劃完成指標(biāo)應(yīng)比去年有適當(dāng)比例的提高，如30%利潤（15%）A級：超計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)5%以上完成B級：按計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)完成95-105%C級：基本完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)90-95%D級：未完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下計(jì)劃完成指標(biāo)應(yīng)比去年有適當(dāng)比例的提高，如30%加權(quán)凈資產(chǎn)收益率（15%）A級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在10%以上B級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在6-10

4、%C級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在0%-6%D級:加權(quán)凈資產(chǎn)收益率小于0A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下2、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建、研發(fā)等項(xiàng)目，保證公司的 可持續(xù)發(fā)展30%研發(fā)投入占銷售收入的比例（10%）A級：加大科研投入，研發(fā)投入占銷售收入的比例比計(jì)劃增加10%以上，提高科研人員的待遇B級：重視科研投入，嚴(yán)格按照計(jì)劃投資各種科研項(xiàng)目，保證科研的資金需求C級：基本按照計(jì)劃投資科研項(xiàng)目，A級：10-12分B級：8-10分C級：8分以下科研成果對效益的增加值（10%）A級：科研成果對公司效益的增加值非常顯著，完成計(jì)劃值的120%以上B級：科研成果對公司效益的

5、增加值明顯，完成計(jì)劃的增加值（浮動5%）C級：科研成果對公司效益的增加有一定作用，完成計(jì)劃增加值的80-95%D級：完成科研成果對公司效益的增加在計(jì)劃增加值的80%以下A級：10-12分B級：8-10分C級：6-8分D級：6分以下項(xiàng)目投資的資本回報(bào)率（10%）A級：項(xiàng)目選擇恰當(dāng)，經(jīng)營管理好，投資的資本回報(bào)率超過30%B級：項(xiàng)目的資本投資回報(bào)率超過要求，在20-30%C級：項(xiàng)目的資本投資回報(bào)率在15-20%D級：項(xiàng)目的資本投資回報(bào)率在15%以下A級：10-12分B級：8-10分C級：6-8分D級：6分以下3、負(fù)責(zé)召開董事會會議及股東大會，匯報(bào)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營投資情況15%按計(jì)劃完成A級；嚴(yán)格計(jì)劃完成

6、，股東滿意B級：基本按計(jì)劃完成，未受到股東的質(zhì)疑C級：未能按計(jì)劃完成，受到證監(jiān)會批評 A級：15-20分B級：12-15分C級；12分以下4、綜合管理能力（對公司總經(jīng)理和高級職員合理選聘，公司經(jīng)營管理投資處于正常狀態(tài)，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步建立健全）10%公司高級職員的素質(zhì)，公司經(jīng)營管理和投資狀況，各項(xiàng)規(guī)章制度是否按計(jì)劃建立健全A級：公司高級職員齊心協(xié)力為集團(tuán)發(fā)展努力工作，未出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，公司經(jīng)營管理正常，各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)度建立健全B級：公司高級職員未出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，公司經(jīng)營管理基本正常，各項(xiàng)規(guī)章制度基本按計(jì)劃進(jìn)度建立健全C級：上述三項(xiàng)內(nèi)容有一項(xiàng)出現(xiàn)小問題D級：上述三項(xiàng)內(nèi)容有兩項(xiàng)以上出

7、現(xiàn)問題，或有一項(xiàng)出現(xiàn)大問題A級：10-12分B級：8-10分C級；6-8分D級：6分以下崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分方法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、組織公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值增值45%銷售收入（15%）A級：超計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)10%以上完成B級：按計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)完成95-110%C級：基本完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)90-95%D級：未完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下計(jì)劃完成指標(biāo)應(yīng)比去年有適當(dāng)比例的提高利潤（15%）A級：超計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)5%以上完成B級：按計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)完成95-105%C級：基本完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)90-95%

8、D級：未完成計(jì)劃完成標(biāo)準(zhǔn)A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下計(jì)劃完成指標(biāo)應(yīng)比去年有適當(dāng)比例的提高加權(quán)凈資產(chǎn)收益率（15%）A級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在10%以上B級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在6-10%C級：加權(quán)凈資產(chǎn)收益率在0%-6%D級:加權(quán)凈資產(chǎn)收益率小于0A：15-20分B：12-15分C：9-12分D：9分以下2、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報(bào)告，維持公司的可持續(xù)發(fā)展30%研發(fā)投入占銷售收入的比例（10%）A級：加大科研投入，研發(fā)投入占銷售收入的比例比計(jì)劃增加10%以上，提高科研人員的待遇B級：重視科研投入，嚴(yán)格按照計(jì)

9、劃投資各種科研項(xiàng)目，保證科研的資金需求C級：基本按照計(jì)劃投資科研項(xiàng)目，A級：10-12分B級：8-10分C級：8分以下科研成果對公司效益增加值（10%）A級：科研成果對公司效益的增加值非常顯著，完成計(jì)劃值的120%以上B級：科研成果對公司效益的增加值明顯，完成計(jì)劃的增加值（浮動5%）C級：科研成果對公司效益的增加有一定作用，完成計(jì)劃增加值的80-95%D級：完成科研成果對公司的計(jì)劃增加值的80%以下A級：10-12分B級：8-10分C級：6-8分D級：6分以下各種技改、攻關(guān)效益總和（10%）A級：各種技改和攻關(guān)項(xiàng)目均按計(jì)劃完成，提高企業(yè)效益總額超過預(yù)計(jì)10%以上B級：各種技改和攻關(guān)項(xiàng)目按計(jì)劃完

10、成，達(dá)到預(yù)計(jì)的提高企業(yè)的總效益（95-110%）C級：各種技改和攻關(guān)項(xiàng)目基本完成，基本達(dá)到預(yù)計(jì) 的提高企業(yè)效益額（90-95%）D級：各種技改和攻關(guān)項(xiàng)目完成數(shù)額在90%以下，或者雖然基本完成但提高的企業(yè)效益額未完成預(yù)計(jì)額的90%A級：10-12分B級：8-10分C級：6-8分D級：6分以下3、制定和組織實(shí)施公司年度方針和目標(biāo)計(jì)劃，擬訂公司的基本管理制度和負(fù)責(zé)制定公司的具體規(guī)章15%工作進(jìn)度A級：公司各項(xiàng)年度方針和目標(biāo)的組織實(shí)施均提前完成，提前完成各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂， 并且執(zhí)行情況良好B級：公司各項(xiàng)年度方針目標(biāo)的制定和實(shí)施能及時(shí)完成，各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂能及時(shí)完成C級：年度方針目標(biāo)的制定和實(shí)施，及

11、規(guī)章制度的制定中的個(gè)別項(xiàng)目未及時(shí)完成，但不影響經(jīng)營管理大局D級：由于某些非不可控因素的影響，使公司方針目標(biāo)的實(shí)際執(zhí)行情況與計(jì)劃有較大出入A級：15-18分B級：12-15分C級：9-12分D級：9分以下符合計(jì)劃4、生產(chǎn)經(jīng)營綜合管理能力（決定各副總和各部門負(fù)責(zé)人以及其它高級職員的聘任或者解聘、報(bào)酬、獎懲，公司經(jīng)營管理投資處于正常狀態(tài)）10%生產(chǎn)經(jīng)營綜合管理能力A級：公司高級職員齊心協(xié)力為公司發(fā)展努力工作，未出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，公司經(jīng)營管理正常B級：公司高級職員未出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，公司經(jīng)營管理基本正常C級：出現(xiàn)一些不影響經(jīng)營管理的小問題，已經(jīng)得到妥善解決D級：出現(xiàn)經(jīng)營管理的問題或問題一直未得到妥善解

12、決A級：10-12分B級：8-10分C級：6-8分D級：6分以下2、總經(jīng)理級3、生產(chǎn)部門主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、原輔材料、半成品和產(chǎn)成品的供應(yīng)30%供應(yīng)原材料和發(fā)貨的及時(shí)性(10%)A級：按時(shí)完成供料計(jì)劃和發(fā)貨計(jì)劃B級：未及時(shí)完成供料計(jì)劃和發(fā)貨計(jì)劃，但未造成損失C級：未及時(shí)完成供料計(jì)劃和發(fā)貨計(jì)劃，且造成經(jīng)濟(jì)損失A：8-10B：6-8C：6以下符合計(jì)劃每月采購價(jià)格降低率(10%)采購價(jià)格降低率=（計(jì)劃物品采購平均價(jià)-實(shí)際物品采購平均價(jià)）/計(jì)劃物品采購平均價(jià)A級：采購價(jià)格降低率大于10%B級：采購價(jià)格降低率為5%-10%C級：采購

13、價(jià)格降低率小于5% A：10-12B：8-10C：8以下每年原輔料合格率包材合格率(10%)A級：兩項(xiàng)指標(biāo)均超額完成B級：兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到C級：只有一項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)到D級：兩項(xiàng)指標(biāo)均未達(dá)到A：10-11B：9-10C：8-9D：8以下98%85%每月2、組織指揮分廠的生產(chǎn)30%產(chǎn)量(5%)A級：按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃B級：未及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃，但未造成損失C級：未及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃，且造成經(jīng)濟(jì)損失A：4-5B：3-4C：3以下符合計(jì)劃每月產(chǎn)品市場抽查合格率(5%)A級：產(chǎn)品市場抽查合格率100% B級：產(chǎn)品市場抽查合格率小于100%A：4-5B：4以下100%每月成本控制率(20%)成本控制率=（計(jì)劃成本-實(shí)

14、際成本）/計(jì)劃成本A級：成本控制率大于+5% B級：成本控制率為±5%以內(nèi)C級：成本控制率小于-5%A：20-24B：16-20C：16以下每月3、倉儲管理15%庫存定額(15%)A級：實(shí)際庫存定額小于目標(biāo)庫存定額的比例大于5%B級：實(shí)際庫存定額與目標(biāo)庫存定額的誤差在5%之內(nèi)C級：實(shí)際庫存定額大于目標(biāo)庫存定額的比例超過5%A：10-11 B：9-10C：9以下每月4、對部門的管理15%綜合管理素質(zhì)A級：具有很強(qiáng)的生產(chǎn)組織和控制能力；下屬員工工作積極性高；與其他部門協(xié)助性強(qiáng)B級：具有較強(qiáng)的生產(chǎn)組織和控制能力；下屬員工有一定的工作積極性；與其他部門協(xié)助性較強(qiáng)C級：生產(chǎn)組織和控制能力不夠；

15、下屬員工工作積極性不高；與其他部門協(xié)助性不強(qiáng)A：10-11B：9-10C：9以下每年5、安全生產(chǎn)10%千人負(fù)傷率重大安全事故發(fā)生率A級：兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)值B級：只有一項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)值C級：兩項(xiàng)指標(biāo)均未達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)值A(chǔ)：4-5B：3-4C：0小于0.30每月4、采購部門主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、原料、輔料的采購和供應(yīng)40%生產(chǎn)部門對供貨及時(shí)性的滿意度(10%)A級：供貨及時(shí)，各部門非常滿意B級：供貨基本及時(shí)，各部門基本滿意C級：供貨略有不及時(shí)，但不影響正常生產(chǎn)，各部門希望供應(yīng)部有所改進(jìn)D級：供貨不及時(shí)，各單位不滿意A：10

16、-11B：9-10C：8-9D：8以下及時(shí)供應(yīng)，保證生產(chǎn)每月各部門可從供貨不及時(shí)的次數(shù)和造成損失的程度進(jìn)行評價(jià)采購價(jià)格降低率(10%)采購價(jià)格降低率=（計(jì)劃物品采購平均價(jià)-實(shí)際物品采購平均價(jià)）/計(jì)劃物品采購平均價(jià)A級：采購價(jià)格降低率大于10%B級：采購價(jià)格降低率為5%-10%C級：采購價(jià)格降低率小于5% A：10-12B：8-10C：8以下每月原輔料合格率包材合格率(10%)A級：各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成B級：各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)成C級：只有一項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)成D級：兩項(xiàng)指標(biāo)均未達(dá)成A：10-11B：9-10C：8-9D：8以下98%，85%每月庫存定額(10%)A級：實(shí)際庫存定額小于目標(biāo)庫存定額的比例大于5%B

17、級：實(shí)際庫存定額與目標(biāo)庫存定額的誤差在5%之內(nèi)C級：實(shí)際庫存定額大于目標(biāo)庫存定額的比例超過5%A：10-11B：9-10C：9以下每月2、制定公司年生產(chǎn)計(jì)劃和月生產(chǎn)計(jì)劃，并在執(zhí)行過程中根據(jù)市場情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整20%市場應(yīng)變力(10%)A級：收到市場信息3日內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整B級：收到市場信息3-5日內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整C級：收到市場信息后，在5日之后才進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整A：10-11B：9-10C：9以下收到市場信息5日內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整每月市場缺貨程度(10%)A級：計(jì)劃制定合理，生產(chǎn)與銷售保持平衡，未出現(xiàn)市場缺貨現(xiàn)象B級：計(jì)劃制定保守，小于1%的銷售訂單難以滿足C級：計(jì)劃制定不合理，1%以上的

18、銷售訂單難以滿足A：10-11B：9-10C：9以下每月3、倉儲物資的管理15%帳、卡、物相符率(15%)A級：達(dá)標(biāo)準(zhǔn)完成B級：未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，但誤差在5%之內(nèi)C級：未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，且誤差在5%之外A：4-5B：3-4C：3以下每月5、營銷部門主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制25%全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級：全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力大于+5% B級：全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力為±5以內(nèi)C級：全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力小于-5%A：25-30B：20-25C：20以下每年2

19、、制定營銷策略計(jì)劃25%營銷策略計(jì)劃創(chuàng)意水平（10%）從營銷策略計(jì)劃的創(chuàng)新性、有效性和系統(tǒng)性三方面進(jìn)行評價(jià)，分為ABC三個(gè)等級A級：營銷策略計(jì)劃富有新意、緊扣市場發(fā)展趨勢，并且系統(tǒng)性強(qiáng) B級：營銷策略計(jì)劃貼近市場狀況，并且有一定的系統(tǒng)性C級：營銷策略計(jì)劃創(chuàng)新性不夠，且與市場狀況有所脫離A：10-11B：9-10C：9以下每月營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率（15%）營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率=（營銷計(jì)劃實(shí)施后的銷售量-營銷計(jì)劃實(shí)施前的銷售量）/營銷計(jì)劃實(shí)施前的銷售量A級：營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率超過計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5%B級：營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率與計(jì)劃目標(biāo)值誤差在5%之內(nèi)C級：營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率小于計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5

20、%A：15-18B：12-15C：12以下每年3、完成銷售目標(biāo)20%銷售目標(biāo)達(dá)成比率銷售目標(biāo)達(dá)成比率=全國市場實(shí)際銷售/目標(biāo)銷售A級：100%以上B級：90-99%C級：80-89%D級：70-79%E級：70%以下A：20-30B：15-20C：10-15D：5-10E：5以下每月4、營銷業(yè)務(wù)管理15%業(yè)務(wù)管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5%以下B級：6-10%C級：10%以上A：15-17B：12-15C：12以下每月5、對部門的管理15%綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A級：有很強(qiáng)的市場敏感度，制定的市場策略規(guī)劃富有前瞻性；富有領(lǐng)導(dǎo)才能，激勵(lì)部門員工努力工作：與其他部門協(xié)助性良好B級：有

21、較強(qiáng)的市場敏感度，制定較合理的市場策略規(guī)劃；部門員工有一定的工作熱情：愿意和與其他部門合作C級：了解市場，但是制定的市場策略規(guī)劃不成功；部門員工工作不夠努力：與其他部門合作不愉快A：15-17B：13-15C：11以下每年6、市場部主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、各項(xiàng)促銷費(fèi)用的預(yù)算與控制30%促銷費(fèi)用的控制能力促銷費(fèi)用的控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級：促銷費(fèi)用的控制能力大于+5% B級：促銷費(fèi)用的控制能力為±5以內(nèi)C級：促銷費(fèi)用的控制能力小于-5%A：30-36B：24-30C：24以下每月年終考核以全年促銷

22、費(fèi)用預(yù)算控制為基數(shù)，月度考核以單項(xiàng)促銷費(fèi)用預(yù)算控制為基數(shù)，取平均2、促銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行和控制30%促銷方案的有效性促銷方案的有效性=有效方案/促銷方案發(fā)生數(shù)A級：80%以上B級：60-79%C級：59%以下A：30-33B：27-30C：27以下每月3、市場調(diào)研、分析與預(yù)測20%市場敏感度(10%)A級：及時(shí)捕捉市場信息，充分把握市場變化趨勢B級：了解市場信息較及時(shí)，較好的把握市場變化趨勢C級：了解市場信息不及時(shí)，反應(yīng)滯后于市場變化趨勢A：10-11B：9-10C：9以下每年投入產(chǎn)出比（10%）投入產(chǎn)出比=市場信息成本/新增銷售量A級：投入產(chǎn)出比超過計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5%B級：投入產(chǎn)出比與

23、計(jì)劃目標(biāo)值的誤差在5%之內(nèi)C級：投入產(chǎn)出比小于計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5%A：10-12B：8-10C：8以下每年4、促銷人員的業(yè)務(wù)培養(yǎng)、工作指導(dǎo)與績效考核20%業(yè)務(wù)管理能力A級：及時(shí)抓住市場機(jī)會，促銷活動卓有成效；培養(yǎng)了出色的促銷人員；很好的控制了物資采購質(zhì)量和價(jià)格B級：把握市場機(jī)會，促銷活動時(shí)機(jī)恰當(dāng)；培養(yǎng)了較能干的促銷人員；較好的控制了物資采購質(zhì)量和價(jià)格C級：促銷活動時(shí)機(jī)不恰當(dāng)；促銷人員不夠敬業(yè)；對物資采購質(zhì)量和價(jià)格控制不夠A：20-22B：18-20C：18以下每年7、銷售部門主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、完成銷售收入20%銷售回

24、款目標(biāo)達(dá)成率銷售回款目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實(shí)際回款/目標(biāo)回款A(yù)級：100%以上B級：90-99%C級：80-89%D級：70-79%E級：70%以下A：20-24B：16-20C：12-16D：8-12E：8以下每月2、控制銷售費(fèi)用20%銷售費(fèi)用控制能力銷售費(fèi)用控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級：±5%以內(nèi)B級：±（5-10%）C級：超過10%A：20-24B：16-20C：16以下每年3、達(dá)成銷售目標(biāo)20%銷售目標(biāo)達(dá)成率銷售目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實(shí)際銷售/目標(biāo)銷售A級：100%以上B級：90-99%C級：80-89%D級：70-79%E級：70%以下A：20-30

25、B：15-20C：10-15D：5-10E：5以下每月5、保持良好的銷售增長潛力20%銷售增長率銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量A級：銷售增長率大于10% B級：銷售增長率為5%-10%C級：銷售增長率在5%以下A：24-30B：18-24C：18以下每年4、對銷售業(yè)務(wù)的管理10%銷售業(yè)務(wù)的管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5%以下B級：6-10%C級：10%以上A：10-11B：9-10C：9以下每年5、綜合領(lǐng)導(dǎo)能力10%綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A級：銷售隊(duì)伍出色，富有團(tuán)隊(duì)精神，與其他部門協(xié)助性強(qiáng)B級：銷售隊(duì)伍較出色，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，與其他部門較好的合作C級：銷售隊(duì)

26、伍不夠出色，團(tuán)隊(duì)精神不夠，與其他部門合作型不夠A：10-11B：9-10C：9以下每年8、大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、區(qū)域銷售計(jì)劃、預(yù)算的制定、執(zhí)行與控制30%銷售回款目標(biāo)達(dá)成率銷售回款目標(biāo)達(dá)成率=目標(biāo)市場實(shí)際回款/目標(biāo)回款A(yù)級：100%以上B級：90-99%C級：80-89%D級：70-79%E級：70%以下A：33-39B：27-33C：21-27D：15-21E：15以下每月2、區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、優(yōu)化和管理20%銷售目標(biāo)達(dá)成率銷售目標(biāo)達(dá)成率=區(qū)域市場實(shí)際銷售量/目標(biāo)銷售量A級：100%以上B級：90-99%C級：8

27、0-89%D級：70-79%E級：70%以下A：20-30B：15-20C：10-15D：5-10E：5以下每年3、保持良好的銷售增長潛力15%銷售增長率銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量A級：銷售增長率大于10% B級：銷售增長率為5%-10%C級：銷售增長率在5%以下A：17-20B：13-17C：13以下每年4、區(qū)域銷售政策的制定、執(zhí)行與控制15%銷售費(fèi)用控制能力銷售費(fèi)用控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級：±5%以內(nèi)B級：±（5-10%）以內(nèi)C級：超過10%A：15-18B：12-15C：12以下每年5、下屬人員的工作分配、協(xié)調(diào)和績效

28、考核10%銷售業(yè)務(wù)的管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：3%以下B級：4-9%C級：10%以上A：10-11B：9-10C：9以下每月6、對下屬區(qū)域市場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌10%綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A級：銷售隊(duì)伍出色，富有團(tuán)隊(duì)精神，與其他部門協(xié)助性強(qiáng)B級：銷售隊(duì)伍較出色，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，與其他部門較好的合作C級：銷售隊(duì)伍不夠出色，團(tuán)隊(duì)精神不夠，與其他部門合作型不夠A：10-11B：9-10C：9以下每年9、財(cái)務(wù)部門主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分方法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、集團(tuán)資本經(jīng)營事務(wù)40%投資項(xiàng)目資本回報(bào)率（20%）公司要求的投資項(xiàng)目的資本回報(bào)率在20%。

29、投資項(xiàng)目資本回報(bào)指標(biāo)=實(shí)際投資的資本回報(bào)率/20%本項(xiàng)得分=20*投資項(xiàng)目資本回報(bào)指標(biāo)每年本項(xiàng)得分上限60分資本回報(bào)率增長率（15%）資本回報(bào)率增長率=（投資項(xiàng)目本年度資本回報(bào)率-上年度資本回報(bào)率-）/上年度資本回報(bào)率A級：資本回報(bào)率增長率大于10% B級：資本回報(bào)率增長率為5%-10%C級：資本回報(bào)率增長率在5%以下A：17-20分B：13-17分C：13分以下每年投資的安全性和合理性（5%）A級；投資項(xiàng)目經(jīng)過充分的比較考察和論證，結(jié)合本身優(yōu)勢選擇高成長性項(xiàng)目，投資后產(chǎn)生了良好的回報(bào)，超過了贏利預(yù)測B級：投資項(xiàng)目經(jīng)過了嚴(yán)格的分析論證，投資后產(chǎn)生了較好的回報(bào)，達(dá)到了盈利預(yù)測C級：投資項(xiàng)目論證較

30、為充分，但有個(gè)別因素未充分考慮，投資后未達(dá)到盈利預(yù)測A：5-8分B：4-5分C：4分以下每年2、負(fù)責(zé)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算，審定公司經(jīng)營和投資預(yù)算，保證公司財(cái)務(wù)安全20%工作進(jìn)度（5%）A級：及時(shí)完成公司的各項(xiàng)預(yù)算和決算，保證公司正常經(jīng)營投資的進(jìn)行B級：基本及時(shí)完成公司的各項(xiàng)預(yù)算和決算，能夠保證公司經(jīng)營投資的正常進(jìn)行C級：完成公司各項(xiàng)預(yù)算和決算的情況有延遲，對公司經(jīng)營投資的正常進(jìn)行有影響A級：4-5分B級：3-4分C級：3分以下符合計(jì)劃每月預(yù)算與決算的差異率(5%)A級：預(yù)算與決算的差異率小于10%B級：預(yù)算與決算的差異率為10%-20%C級：預(yù)算與決算的差異率大于20%A：5-6B：4-5C：

31、4以下小于20%每年資產(chǎn)負(fù)債率（10%）A級：在保證公司正常運(yùn)營的情況下，將公司的資產(chǎn)負(fù)債率控制在40%以下，較好地完成了財(cái)務(wù)安全任務(wù)B級：保證公司正常運(yùn)營，基本完成財(cái)務(wù)安全任務(wù)，公司的資產(chǎn)負(fù)債率在40-50%之間C級：保證公司正常運(yùn)營，但公司的資產(chǎn)負(fù)債率高于50%A級：10-11分B級：9-10分C級：9分以下40%每年3、進(jìn)行項(xiàng)目評估，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出投資和資本運(yùn)作的報(bào)告和建議10%提出投資和資本運(yùn)作的可行性報(bào)告和項(xiàng)目建議書的數(shù)量和質(zhì)量A級：提前完成報(bào)告，而且有質(zhì)量，得以實(shí)施的項(xiàng)目超過50%B級：完成預(yù)計(jì)的報(bào)告，且有質(zhì)量，得以實(shí)施的項(xiàng)目在30-50%之間C級：未完成的預(yù)計(jì)報(bào)告，但質(zhì)量高得以執(zhí)

32、行的項(xiàng)目在30-50%之間D級：未完成預(yù)計(jì)報(bào)告，而且得以執(zhí)行的投資建議在30%以下A級：12-15分B級：10-12分C級：8-10分D級：8分以下每年4、負(fù)責(zé)制訂公司內(nèi)部財(cái)經(jīng)制度及監(jiān)督實(shí)施10%工作進(jìn)度（5%）A級：各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂均提前完成B級：各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂基本按計(jì)劃完成C級：部分財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂未按照計(jì)劃要求完成進(jìn)度A級：4-5分B級：3-4分C級：3分以下符合計(jì)劃每年財(cái)經(jīng)制度執(zhí)行情況（5%）A級：各單位均能嚴(yán)格按照制訂的財(cái)經(jīng)制度遵照執(zhí)行B級：有個(gè)別單位未能嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，經(jīng)教育很快改正C級：出現(xiàn)重大違反財(cái)經(jīng)制度情況A級：5-6分B級：4-5分C級：4分以下每年

33、5、各種財(cái)務(wù)報(bào)表和分析報(bào)告的制訂10%工作進(jìn)度（5%）A級：及時(shí)完成各種報(bào)告B級：未及時(shí)完成各種報(bào)告，但不影響報(bào)告提交部門的正常工作進(jìn)度C級：未及時(shí)完成各種報(bào)告，且引起報(bào)告提交部門的不滿A級：4-5分B級：3-4分C級：3分以下符合計(jì)劃每月報(bào)告質(zhì)量（5%）A級：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠；分析報(bào)告論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，成為高層領(lǐng)導(dǎo)正確決策的有力依據(jù)B級：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠；分析報(bào)告為高層領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供了一定的參考性C級：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠性受到質(zhì)疑；分析報(bào)告無價(jià)值，或者錯(cuò)誤的引導(dǎo)了高層領(lǐng)導(dǎo)決策A級：5-6分B級：3-5分C級：3分以下每月6、協(xié)調(diào)與國家審計(jì)、金融紀(jì)律、稅務(wù)、工商等部門的關(guān)系，充分利用國家政策

34、，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展10%利用國家優(yōu)惠政策，為公司帶來的費(fèi)用節(jié)省額A級：費(fèi)用節(jié)省額超過100萬元B級：費(fèi)用節(jié)省額為50-100萬元 C級：費(fèi)用節(jié)省額50萬元以內(nèi)A：12-15B：9-12C：9以下每年10、審計(jì)部主管崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、財(cái)務(wù)審計(jì)，協(xié)助全程信用管理40%財(cái)務(wù)收支審核進(jìn)度(10%)A級：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段B級：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段A：8-10B：8以下符合計(jì)劃每季度審核工資二次分配的進(jìn)度(10%)A級：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段B級：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段A：8-10B：8以下符合計(jì)劃每季度專項(xiàng)審計(jì)進(jìn)度與效果(10%)A級：及時(shí)且

35、達(dá)到預(yù)期目標(biāo)B級：及時(shí)完成C級：未及時(shí)完成或者未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)A：8-10B：6-8C：6以下及時(shí)并提供有價(jià)值的報(bào)告每季度內(nèi)部控制能力(10%)A級：發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn)，并提出糾正方案B級：及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn)C級：未及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn)A：8-10B：6-8C：6以下每季度2、基建審計(jì)，監(jiān)督資金使用的情況20%審計(jì)計(jì)劃完成率A級：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段B級：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段A：16-20B：16以下100%每季度3、物價(jià)審計(jì)20%發(fā)現(xiàn)問題能力A級：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題B級：未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題A：16-20B：16以下每季度4、利潤審計(jì)，為企業(yè)經(jīng)營提供建議15%審計(jì)報(bào)告的真實(shí)可靠性(5%)A級：審計(jì)報(bào)告真實(shí)可靠B級

36、：審計(jì)報(bào)告的真實(shí)可靠性受到質(zhì)疑A：3-5B：3以下每年建議被采納率(5%)建議被采納率=被采納的建議數(shù)/提供建議的總數(shù)A級：建議被采納率超過50%B級：建議被采納率為20%-50%C級：建議被采納率小于20%A：5-6B：4-5C：4以下每年建議被采納率的增長率(5%)建議被采納率的增長率=（本年度建議被采納率-上年度建議被采納率）/上年度建議被采納率A級：建議被采納率的增長率大于10% B級：建議被采納率的增長率為5%-10%C級：建議被采納率的增長率在5%以下A：5-6B：4-5C：4以下每年5、承擔(dān)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)5% 問題發(fā)現(xiàn)能力A級：不存在應(yīng)該發(fā)現(xiàn)而沒有發(fā)現(xiàn)的重大問題B級：出現(xiàn)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)而沒有

37、發(fā)現(xiàn)的重大問題 A：4-5B：4以下每季度11、人事部主任崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、人力資源規(guī)劃20%每年進(jìn)行企業(yè)人力資源規(guī)劃A級：提前或及時(shí)完成人力資源規(guī)劃，規(guī)劃有新意，有前瞻性、有質(zhì)量B級：及時(shí)完成規(guī)劃，規(guī)劃質(zhì)量高,符合企業(yè)當(dāng)前要求C級:及時(shí)完成規(guī)劃,規(guī)劃質(zhì)量基本達(dá)到要求C級：完成規(guī)劃過于耽擱或者規(guī)劃質(zhì)量不合乎要求A級：20-25B級：18-20C級：12-16D級：12以下符合計(jì)劃每年第一次制訂人力資源規(guī)劃權(quán)重相對較高,以后每年修訂時(shí)權(quán)重相對降低2、職員招聘15%崗位配備合格率（10%）崗位配備合格率=正式錄用人數(shù)/推薦使用人

38、數(shù)A級：崗位配備合格率95%以上B級：崗位配備合格率90%-95%C級：崗位配備合格率80-90%D級：崗位配備合格率小于80% A級：10-11B級：8-10 C級：6-8D級：6以下90%管理人員在大專以上學(xué)歷人員比例30%，每半年人員供應(yīng)的及時(shí)性（5%）A級：及時(shí)完成招聘計(jì)劃B級：未及時(shí)完成招聘計(jì)劃，但未造成損失C級：未及時(shí)完成招聘計(jì)劃，且引起人員需求部門的不滿A級：5B級：3-4.9 C級：3以下外部招聘，耗時(shí)2-4周：內(nèi)部招聘，耗時(shí)1周每半年3、人才儲備工作15%人才儲備年工作計(jì)劃的修訂工作（10%）A級：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段B級：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段A級：10-12B級：10以下符合

39、計(jì)劃每年第一年制訂工作計(jì)劃時(shí)本項(xiàng)權(quán)重大點(diǎn)人才儲備工作的具體執(zhí)行（5%）A級：工作認(rèn)真,高質(zhì)量完成人才儲備工作計(jì)劃B級：工作認(rèn)真，基本完成人才儲備工作計(jì)劃要求C級：工作態(tài)度不認(rèn)真,人才儲備工作計(jì)劃沒有完成A級：5B級：3-4.9C級：3以下每年本項(xiàng)在第二年權(quán)重增大4、員工考核25%制訂員工考核方案（15%）A級：及時(shí)完成員工考核方案的制訂工作,考核方案注重可操作性、前瞻性、量化、和業(yè)績掛鉤B級：及時(shí)完成考核方案的制訂,方案符合企業(yè)當(dāng)前要求，切實(shí)可行C級：及時(shí)完成考核方案的制訂，,方案的質(zhì)量基本達(dá)到要求D級：方案質(zhì)量不合乎要求A級：15-18B級：12-15C級：9-12D級：9以下100%每年此處及時(shí)是指不影響使用；首次制訂員工考核方案權(quán)數(shù)相對較高，以后每年修訂時(shí)權(quán)數(shù)降低進(jìn)行員工考核工作（10%）A級：工作認(rèn)真,高質(zhì)量完成考核工作，得到大部分領(lǐng)導(dǎo)和員工好評B級：工作認(rèn)真，基本完成考核工作，得到大部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的正面評價(jià)C級：工作認(rèn)真，但出現(xiàn)一定的工作失誤，部分員工提出了正確的工作失誤指認(rèn)D級：工作不認(rèn)真,出現(xiàn)重大的考核工作事務(wù)，員工有較大的意見A級：15-18B級：12-15C級：