房地產推廣方案

1、宇鴻·領秀城2012年度推廣計劃一、 以往銷售業(yè)績回顧119待銷樓盤數(shù)量：156套成交數(shù)量：62套銷售周期：9個月（2011年2月-2011年11月）83-96待銷樓盤數(shù)量：54套成交數(shù)量：38套銷售率：47%銷售周期：5個月（2011年7月18日-2011年11月）二、 銷售業(yè)績總結：宇鴻·領秀城自2011年2月份開始銷售以來，銷售歷時9個月，成交樓盤數(shù)量100套，些許成績不足稱道，但銷售人員的努力有目共睹，在營銷策劃人員的共同努力下，宇鴻·領秀城作為錫林浩特市的中高端樓盤，樹立了項目形象，明確了市場定位，充實了樓盤內涵，傳遞了銷售理念。將宇鴻·領秀城

2、方方面面優(yōu)勢傳遞于消費者，真正留住了有住房需求的顧客。在實際成交的樓盤數(shù)量中，盟二中老師團購及10月份內部認購成交樓盤占據較大比重，也成為宇鴻·領秀城銷售上的2大亮點。1、在實際成交的樓盤比重中，小面積戶型仍是消費者青睞的重點，成功與盟二中老師達成團購不僅解決了部分119戶型的銷售難題，并且提升宇鴻·領秀城品牌價值，為置業(yè)顧問提供了有力度的銷售說辭。2、宇鴻·領秀城成功在10月份完成內部認購，成交樓盤19套，可以說是趕在市場變化之前搶收的成果。樓市在政府“限購”、“限價”等政策的打壓下步入冬季，cctv也在10月下旬循環(huán)播放樓市慘淡，“金九銀十”變?yōu)椤拌F九銅十”等

3、新聞，錫林浩特作為三線城市，11月市場完全反應，樓市開始步入慘淡期。3、政府打消了消費者的購房熱情，卻打消不了消費者的購房需求，隨著宇鴻·領秀城樓體的的逐步完工，宇鴻·領秀城的銷售態(tài)勢只會越來越好，我們只需在市場中站穩(wěn)腳步，根據市場形式及時變化銷售思路，完成銷售目標。4、眾多消費者熱衷于小面積戶型，隨著樓市的回溫，宇鴻·領秀城所剩不多的小面積戶型大可自然銷售完畢，119戶型是往前銷售難點，需針對性推出119戶型促銷活動，亦需要針對性進行119戶型團購工作。三、2012年度營銷推廣計劃（1月1日-12月31日）1、銷售難點分析：11月以來即步入錫林浩特房地產傳統(tǒng)的銷

4、售淡季，受氣候及國內整體樓市走向的影響，2011年末表現(xiàn)得尤為嚴重，客戶對購房關注嚴重下降，來訪量很少，觀望氣氛濃烈，在大城市樓市紛紛跳水的影響下，甚至已交訂金的顧客的置房信心都有所動搖。2012年初宇鴻領秀城的銷售狀況仍然會受到整體樓市走向的很大影響。目前的工程進度較慢，交房時間較晚，樣板間尚未形成，不能對消費者形成新的刺激，周圍競爭樓盤又較多，難以將購房者的購買欲望轉換成實際的消費行為，購房者受全國樓市影響對購房興趣下降，對新一年的房地產價格走勢多持觀望態(tài)度，購買宇鴻·領秀城的顧客大多不著急住，此時更是不著急買。期房低價格的優(yōu)勢難以凸顯。小面積戶型已銷售85%以上，剩余的樓層可供

5、消費者選擇的余地不大，119的戶型對錫林浩特市消費者的消費能力仍然是一個考驗，加之錫林浩特對高層電梯房的認同感不強，仍需在銷售說辭上多完善補全。錫林浩特人對廣告的關注程度普遍偏低，除發(fā)放單頁、路牌廣告以外，其余的廣告投放效果均不甚理想。2、營銷對策：目標客戶群：堅定本項目的消費主力人群為周邊高校教師、校辦公司、自辦公司、私營業(yè)主等，繼續(xù)加大對此購買人群的銷售推廣，同時加大對錫盟周邊區(qū)域有子女教育需求、不動產投資需求的客戶群推廣工作，有選擇性的在阿旗、東蘇、東烏等地區(qū)的廣告投放、團購介紹工作，吸引這類地區(qū)先富起來、有心在錫林浩特買房的客戶。產品策略：在廣告宣傳中，繼續(xù)強化宇鴻·領秀城高

6、端樓盤形象，突出樓盤高層建筑的景觀性、戶型的實用性、靈活性、商務投資的可行性、回報性，教育資源的全程性，弱化物業(yè)費的價格劣勢；潛移默化的改變錫盟人對高層建筑的既有印象，提升錫林浩特房地產市場對宇鴻·領秀城的關注度。品牌印象在產品銷售過程中對消費者購買行為的影響越來越明顯，應保持對公司品牌宣傳的投入。市場推廣策略：在不間斷推出節(jié)日促銷活動基礎上，擴大“老帶新”等持續(xù)性促銷活動的影響力，成立宇鴻·領秀城業(yè)主群，在群里重點介紹“老帶新”的優(yōu)惠政策及老客戶的即得實惠，將老客戶變?yōu)樽约旱匿N售力量，同時持續(xù)在錫林浩特人常關注的論壇發(fā)軟文保持樓盤熱度，擴大樓盤影響力。廣告策略：根據項目營

7、銷推廣要求、錫林浩特房地產淡旺季銷售規(guī)律，制定月、季、年廣告計劃，通過臨促活動單頁、路牌、報廣、短信、網絡等廣告宣傳手段，有選擇性進行投放，持續(xù)性體現(xiàn)項目賣點、優(yōu)勢。3、銷售目標：樓號面積數(shù)量（套）總套數(shù)已銷售剩余5#1191561686294頂層12底商20#9318543816（不算頂層和一層）82.51896.31819#明年面臨動工10515#明年面臨動工362012年政府極有可能一整年不會放松“限購”“限價”政策，雖然不會對錫林浩特市的房價產生直接影響，但是極大程度的影響了人們的看房熱情，宇鴻·領秀城目前5#及20#樓剩余房源110套（不算頂層和一層），加上明年預計銷售19

8、#、15#樓141套房源，在此形勢下，預計7、8月份拿下預售證、5#及20#樓在10月份主體竣工的情況下，2012年完成5#及20#樓95%的銷售任務，19#及15#樓完成50%的銷售任務，詳細月銷售任務按實際情況另行制定。3、活動安排2012跨年鉅惠，12翻番豪禮盛享龍年！活動時間：2011年12月-2012年3月活動思路：春節(jié)為錫林浩特樓市銷售淡季，此時在全國樓市慘淡影響下尤為明顯，此活動活動思路為在春節(jié)前向有意向購房、但仍持觀望態(tài)度的消費人群主動贈送666元現(xiàn)金卡（可繳納訂金時使用），春節(jié)過后確定購房意向的顧客即可將現(xiàn)金卡翻12倍充抵訂金。領秀“團團惠”豪送海南游！活動時間：2012年4

9、月-2012年5月活動思路：以“五一長假”為契機，將“買房送海南游”與團購相結合，4月份針對有機會放長假的錫林浩特國有企業(yè)、學校、電視臺、報社等單位推出團購優(yōu)惠，并對達到一定購房數(shù)量的企業(yè)員工贈送“海南游”的機會，以自身的資源優(yōu)勢聯(lián)系旅游社，確定合作意向。不享受團購價的零散業(yè)主亦可在4、5月享受贈送“海南游”的優(yōu)惠活動。夏日爽利，如“七”而至活動時間：2012年7月-2012年8月活動思路：以買房贈送空調、冰箱的形式進行促銷活動，選擇功能先進、有吸引力的家電型號品牌，不想接受家電形式優(yōu)惠的購房顧客亦可直接得到同等現(xiàn)金房價補貼，同時在7、8月份對錫林浩特的現(xiàn)役、退役軍人群體推出1%2%的折扣優(yōu)惠

10、。住好房！入名校！活動時間：2012年8月底活動思路：針對8月底盟二中開學的契機，在新學年開學之際，舉辦“入讀盟二中、入住宇鴻·領秀城”的入讀儀式，同時對宇鴻·領秀城有子女在盟二中就讀的業(yè)主贈送入學禮金，邀請各大媒體和業(yè)主參加，對宇鴻·領秀城形成口碑宣傳，同時在8月份新簽訂購房協(xié)議的業(yè)主，證實有子女在盟二中就讀的，給予1%2%的折扣優(yōu)惠。人團圓！房團緣！中秋國慶雙聯(lián)惠！活動時間：2012年9月-10月活動思路：針對中秋國慶雙節(jié)連放的契機，在9月份針對有機會放長假的錫林浩特國有企業(yè)、學校、電視臺、報社等單位推出團購優(yōu)惠，并對達到一定購房數(shù)量的企業(yè)員工贈送旅游機會，以

11、自身的資源優(yōu)勢聯(lián)系旅游社，確定合作意向。不享受團購價的零散業(yè)主亦可在十月享受贈送旅游的優(yōu)惠活動。宇鴻·領秀城戶型品鑒會活動時間：2012年9月（視工程進度而定）活動思路：待宇鴻·領秀城樓體完工后，在3樓打造119、93戶型樣板間，舉辦“戶型品鑒會”活動，邀請新老業(yè)主及各大媒體參加，對高層住宅的景觀、品質有一個更為清晰直觀的印象，對宇鴻·領秀城形成口碑宣傳，同時重點對高層景觀進行廣告宣傳，吸引消費人群前來看房?？梢暻闆r在樓市旺季前期策劃錫林浩特晚報、錫林浩特電視報等媒體聯(lián)系舉辦錫林浩特市明星樓盤評選活動，投放軟文對錫林浩特市樓盤進行點評，對旺季時期有意向購樓房的消費

12、者起到導向作用，同時推舉宇鴻·領秀城成為明星樓盤。宇鴻·領秀城準現(xiàn)房銷售及封頂儀式活動時間：視工程進度而定活動思路：在宇鴻·領秀城5#及19#樓主體竣工前2個月，拿下預售證以后，打出宇鴻·領秀城準現(xiàn)房銷售廣告，吸引顧客前來看房，樓層封頂時舉辦封頂儀式，同時做廣告宣傳。以上活動視整體樓市走向及實際銷售情況而定，具體操作實施屆時另呈詳細方案4、媒體應對策略：廣告推廣價格明細：錫林浩特晚報 3500/期錫林浩特廣播電視報 3000元/版單頁發(fā)放 0.18元/張（預計每次活動投放2萬份，3600元）dm投放 500元/期短信發(fā)放 0.06元/條（預計每次活動投放

13、1萬條，600元）路牌投放 19000元/年 貝子廟、察哈爾、南一環(huán)燈桿廣告 64000元/年 貝子廟街來訪客戶比例：單頁：39.5%路牌、燈桿：32.3%dm商訊：4.5%朋友介紹：7.2%路過：9.1%圍擋：1.8%led：0.4%水杯：0.9%推廣費用預算：活動時間單頁dm商訊短信報廣其他物料（展架、裝飾等）合計跨年鉅惠12-3月2萬/3600元500元4100元領秀團團惠4-5月2萬/3600元500元1萬/600元1期/3500元800元9000元夏日爽利，如七而至7-8月1萬/1800元200元2000元住好房，入名校8月底1萬/1800元200元2000元中秋國慶雙聯(lián)惠9-10月2萬/3600元500元1萬/600元1期/3500元800元9000元戶型品鑒會視工期而定2萬/3600元500元1萬/600元1期/3500元800元9000元明星樓盤評選1期/3500元3500元準現(xiàn)房銷售廣告視工期而定2萬/3600元500元1萬/600元1期/35