鮮每日C策略與Q2行銷計(jì)劃

1、1企劃部企劃部產(chǎn)品二組產(chǎn)品二組20082008年年3 3月月2929日日20082008年鮮每日年鮮每日c c 年度策略與年度策略與q2q2行銷計(jì)劃行銷計(jì)劃2目錄目錄3銷售成果銷售成果 07年銷售年銷售額額： 227，320千元千元(不含果粒不含果粒) 預(yù)算達(dá)成預(yù)算達(dá)成99 成長成長7%07年?duì)I業(yè)年?duì)I業(yè)利潤額利潤額：10,958千千元元，達(dá)成預(yù)算，達(dá)成預(yù)算84， 衰退衰退51%市場成果市場成果 市場占有率市場占有率9.2%（衰退（衰退2.0%)廣深廣深acn報(bào)告報(bào)告 品牌品牌第一第一提及知名度提及知名度0% 廣深廣深u&au&a報(bào)告報(bào)告 滲透率：滲透率：74%74%（降低（降低

2、10%10%） 廣深廣深u&au&a報(bào)告報(bào)告一、一、07年市場成果年市場成果4二、二、 0 08 8年度目標(biāo)及策略年度目標(biāo)及策略508年市場年市場銷售目標(biāo)銷售目標(biāo): : 營營 業(yè)業(yè) 額額: :230230，236236千元，成長千元，成長1.3%1.3%；營業(yè)利潤營業(yè)利潤: : 5,8455,845千元；千元； apap費(fèi)用費(fèi)用: :43,40943,409千元千元( (較較0707年多出年多出15%),15%),占銷比占銷比22%22%市場目標(biāo)：市場目標(biāo)： 市場占有率市場占有率9 9%（0707年年9 9%） 品牌品牌第一第一提及知名度提及知名度5 5%（0707年年1 1%

3、）60808年年銷售銷售目標(biāo)目標(biāo)銷售額：銷售額：2.3億億元元成長率成長率1.3利潤利潤：5,845千元千元提升購買率到10%（vs07年年1%）知名度5%（vs07年年0%）1 1、加強(qiáng)推廣大包裝、加強(qiáng)推廣大包裝2 2、新口味菠蘿汁上市、新口味菠蘿汁上市3 3、鞏固精耕核心城區(qū)和城、鞏固精耕核心城區(qū)和城郊經(jīng)營郊經(jīng)營1 1、0808年新的產(chǎn)品形象，全年新的產(chǎn)品形象，全品項(xiàng)換新瓶標(biāo)品項(xiàng)換新瓶標(biāo)2 2、增加行銷推廣費(fèi)用，展增加行銷推廣費(fèi)用，展開新的行銷創(chuàng)意溝通開新的行銷創(chuàng)意溝通市占率市占率維持維持9，與與07年年持平持平7理想的品牌理想的品牌消費(fèi)者形象消費(fèi)者形象1829歲，偏女性，時尚，都會追逐潮

4、流，有個性喜歡嘗試新鮮事物品牌識別符號品牌識別符號品牌logo:果汁浪的視覺表現(xiàn)slogan:自然健康每一天品牌優(yōu)勢來源品牌優(yōu)勢來源果汁所富含的vc精選多種優(yōu)質(zhì)珍貴的水果口味多品類多口味滿足不同偏好品牌名直接溝通功能性利益點(diǎn)功能性利益點(diǎn)功能性利益點(diǎn)優(yōu)質(zhì)果汁富含vc健康營養(yǎng)口味眾多含果粒纖維,健康升級每天每日c,每天繽紛多彩每天繽紛多彩給你每天新鮮的心情給你每天新鮮的心情品牌核心價值品牌核心價值08年鮮每日年鮮每日c 品牌定位品牌定位8產(chǎn)品產(chǎn)品0 08 8年年新新包包裝裝菠菠蘿蘿汁汁上上市市品牌行銷推廣品牌行銷推廣年年度度主主題題spsp0808年年行銷行銷策略策略品牌溝通品牌溝通自然健康每一天

5、自然健康每一天公公車車廣廣告告網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互互動動“活活力飛力飛揚(yáng)舞揚(yáng)舞啦啦啦啦”evenevent t產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣代言代言人音人音樂篇樂篇電視電視廣告廣告再再來來一一罐罐大大包包裝裝買買贈贈活活動動區(qū)域區(qū)域精耕城精耕城區(qū)城郊區(qū)城郊推廣推廣9新形象：全區(qū)域自新形象：全區(qū)域自然切換新瓶標(biāo)然切換新瓶標(biāo)產(chǎn)品全家福產(chǎn)品全家福產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略更有新鮮水果的感更有新鮮水果的感覺，更有銷售力覺，更有銷售力10產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 新品上市新品上市：菠蘿汁：菠蘿汁規(guī)格：規(guī)格：pet 500pet 50011電視廣告電視廣告“活力飛揚(yáng)舞啦啦活力飛揚(yáng)舞啦啦”年度年度eventevent網(wǎng)絡(luò)互動網(wǎng)絡(luò)互動公車廣告公車廣告

6、poppop自然健康自然健康每一天每一天品牌行銷推廣品牌行銷推廣4-7月展開月展開“活力飛揚(yáng)舞啦活力飛揚(yáng)舞啦啦啦”event網(wǎng)絡(luò)直線操作網(wǎng)絡(luò)直線操作主題買贈活動造勢主題買贈活動造勢/報(bào)紙雜志宣傳報(bào)紙雜志宣傳30&155-8月集中投放衛(wèi)視月集中投放衛(wèi)視t臺臺/地方臺地方臺4-10月投放月投放5-9月月網(wǎng)站網(wǎng)站發(fā)布梁靜茹代言消息及發(fā)布梁靜茹代言消息及地面活動報(bào)導(dǎo)地面活動報(bào)導(dǎo),宣傳品牌個性宣傳品牌個性 年度品牌推廣視年度品牌推廣視覺（通路面覺（通路面& &活活動面）動面）12電視廣告電視廣告“音樂篇音樂篇”創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明核心創(chuàng)意概念核心創(chuàng)意概念1. 1. 透過產(chǎn)品與透過產(chǎn)品

7、與梁靜茹梁靜茹、新鮮水果、新鮮水果的的互動，傳達(dá)互動，傳達(dá)”鮮每日鮮每日c”c”等於等於“好的果汁好的果汁”2. 2. 透過透過代言人代言人的生活剪影，傳達(dá)的生活剪影，傳達(dá)“自然健康每一天自然健康每一天”的的感性感性訴求訴求sloganslogan：“自然健康每一天自然健康每一天”代言人：代言人：梁靜茹梁靜茹主要訊息主要訊息 ： 1.1.鮮每日鮮每日c c精選各種精選各種優(yōu)質(zhì)水果優(yōu)質(zhì)水果，口感濃郁，口感濃郁，是最好的果汁品牌是最好的果汁品牌 2 2. .鮮每日鮮每日c c追求自然健康，是向往簡單生活的追求自然健康，是向往簡單生活的都會族群都會族群，每一天生活，每一天生活 中最好的陪伴中最好的陪

8、伴13電視廣告電視廣告“音樂篇音樂篇”14網(wǎng)絡(luò)互動網(wǎng)絡(luò)互動活動辦法叁賽隊(duì)伍賽事報(bào)導(dǎo)就愛鮮每日c鮮下載最新消息、梁靜茹與鮮每日c、新手上路廣州賽區(qū)初選復(fù)賽決賽首頁首頁頁面框架頁面框架v年度主題年度主題eventevent網(wǎng)絡(luò)操作部分網(wǎng)絡(luò)操作部分v 對產(chǎn)品名稱、圖片、口號、對產(chǎn)品名稱、圖片、口號、代言人等進(jìn)行大量曝光代言人等進(jìn)行大量曝光v 對產(chǎn)品口感、品質(zhì)等進(jìn)行證對產(chǎn)品口感、品質(zhì)等進(jìn)行證言式傳播言式傳播v 產(chǎn)品促銷等信息傳播產(chǎn)品促銷等信息傳播v在報(bào)道活動時注意多選取有與在報(bào)道活動時注意多選取有與產(chǎn)品相關(guān)的圖片及視頻產(chǎn)品相關(guān)的圖片及視頻設(shè)計(jì)待確認(rèn)版面待確認(rèn)15公車廣告公車廣告原則原則：珠三角城市核心

9、城區(qū)珠三角城市核心城區(qū)時間：時間：4月展開月展開數(shù)量數(shù)量：8282輛輛城市城市 廣州廣州2020深圳深圳3636佛山佛山5 5 江門江門5 5中山中山8 8珠海珠海8 8惠州惠州7 716“活力飛揚(yáng)舞啦啦活力飛揚(yáng)舞啦啦”主題主題eventevent 17“活力飛揚(yáng)舞啦啦活力飛揚(yáng)舞啦啦”主題主題eventevent 4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月電視宣傳電視宣傳網(wǎng)絡(luò)賽事網(wǎng)絡(luò)賽事及宣傳及宣傳mgmg地面地面rsrs及及賽事賽事poppop宣傳報(bào)名期宣傳報(bào)名期復(fù)賽復(fù)賽決賽決賽初賽初賽制作花絮制作花絮占頻播出占頻播出初賽初賽網(wǎng)絡(luò)平臺操作網(wǎng)絡(luò)平臺操作宣傳宣傳/ /報(bào)名報(bào)名/ /投票投票/bbs

10、/bbs/占頻播出占頻播出城市畫報(bào)城市畫報(bào)/ /可可樂生活樂生活城市畫報(bào)城市畫報(bào)/ /可可樂生活樂生活地面造勢地面造勢rsrs復(fù)賽復(fù)賽rsrs地面操作地面操作賽事宣傳賽事宣傳造勢買贈活造勢買贈活動動學(xué)校學(xué)校/ /商圈買贈活動商圈買贈活動詳見附件1決賽決賽rsrs地面操作地面操作18活動目的：活動目的： 1 在產(chǎn)品銷售旺季，刺激消費(fèi)者多買多喝，提高銷量。 2 將主題campaign與代言人結(jié)合，加強(qiáng)活動告知及媒體曝光。活動方式：活動方式： “開蓋驚喜每一天開蓋驚喜每一天”：網(wǎng)絡(luò)積分，兌換贈品 時間：旺季6-8月 方法：購買任一瓶鮮每日c產(chǎn)品，登陸網(wǎng)站，輸 入瓶蓋內(nèi)側(cè)號碼， 即可參加幸運(yùn)輪盤累積相

11、應(yīng)積分，兌換時尚 健康好禮 （積分兌換額及兌換禮品確認(rèn)中） 瓶標(biāo)內(nèi)容待確認(rèn)年度主題年度主題spsp活動活動開蓋驚喜每一天開蓋驚喜每一天19大包裝買贈活動：大包裝買贈活動：1 1、主題：主題：大好時節(jié)給你大號快樂大好時節(jié)給你大號快樂2 2、推廣目的：推廣目的：強(qiáng)調(diào)本品是朋友聚會強(qiáng)調(diào)本品是朋友聚會和家和家庭消費(fèi)庭消費(fèi)的最佳選擇，以提高本的最佳選擇，以提高本品品1.25l/2l1.25l/2l大包裝大包裝的銷售量的銷售量與與飲用頻次飲用頻次3 3、推廣活動時間：推廣活動時間：9 91212月月大包裝買贈活動大包裝買贈活動& &主題主題mitmit主題主題mit:mit:集中節(jié)慶推集中

12、節(jié)慶推廣廣2020082008年行銷計(jì)劃年行銷計(jì)劃imcimc3 3月月4 4月月5 5月月五一五一6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月9/149/14中中秋秋1010月月十一十一1111月月1212月月圣誕節(jié)圣誕節(jié)新品新品/ /新裝上市新裝上市tvctvc網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公公車車主題主題eventeventcpcp4/15主品牌主品牌新包裝新包裝5/4新口味新口味菠蘿汁上市菠蘿汁上市電視品牌廣告電視品牌廣告（5-8月月）網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題event）代言人公代言人公車車廣告廣告活力飛揚(yáng)舞啦啦年度活力飛揚(yáng)舞啦啦年度event大包裝買贈活動大包裝買贈活動spsp再來一罐再來一罐年度

13、主題年度主題sp21三、三、0808年年q2q2行銷計(jì)劃行銷計(jì)劃22營業(yè)目標(biāo)營業(yè)目標(biāo) 銷售營業(yè)額達(dá)66,114千元a&p預(yù)算：16,826千元,占比30%行銷目標(biāo)行銷目標(biāo) 本品市場份額達(dá)到9% 品牌無提示提及知名度5%0808年年q2q2行銷目標(biāo)行銷目標(biāo)2320082008月月q2q2行銷計(jì)劃行銷計(jì)劃imcimc4月5月6月電視品牌廣告電視品牌廣告(5月中月中-7月月中中),集中投放地方臺，費(fèi)用集中投放地方臺，費(fèi)用6,843千元千元網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題event）代言人代言人公車公車廣告，廣州廣告，廣州2020深圳深圳3636佛山佛山5 5江門江門5 5中山中山8 8珠

14、海珠海8 8惠州惠州7 7活力飛揚(yáng)舞啦啦年度活力飛揚(yáng)舞啦啦年度event,復(fù)賽：廣州復(fù)賽：廣州2深圳深圳1東莞東莞1佛山佛山1珠海珠海1中山中山1惠州惠州1江門江門1，決賽廣州，決賽廣州1大包裝買贈活動大包裝買贈活動年度主題年度主題“活力飛揚(yáng)舞啦啦活力飛揚(yáng)舞啦啦”買贈活動買贈活動媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃行銷推廣行銷推廣年度主題年度主題event造勢造勢rs，廣州廣州1深圳深圳1東莞東莞1佛山佛山1珠海珠海1中山中山1惠州惠州1江門江門1年度主題年度主題eventevent雜志宣傳：可樂生活雜志宣傳：可樂生活& &城市畫報(bào)城市畫報(bào)24以上，謝謝！以上，謝謝！250808年主題年主題eventevent-活力飛揚(yáng)舞啦啦活力飛揚(yáng)舞啦啦網(wǎng)絡(luò)報(bào)名網(wǎng)絡(luò)報(bào)名網(wǎng)絡(luò)初賽網(wǎng)絡(luò)初賽落地復(fù)賽落地復(fù)賽總決賽總決賽前期宣傳前期宣傳學(xué)生學(xué)生/白領(lǐng)白領(lǐng)1、網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣2、報(bào)紙雜志、報(bào)紙雜志3、買贈、買贈/贊助贊助上傳個人視頻，用網(wǎng)上傳個人視頻，用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選