房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020范例

1、精品文檔房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020 范例-WORD文檔，下載后可編輯修改-房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020 范例 ( 一)四月份的個人銷售計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工， 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加得心順手。二、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來

2、補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ) 。三、制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、 增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。1精品文檔房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020 范例 ( 二)下面是我對四月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更

3、優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才， 提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源， 做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于四月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略。1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋某市場，1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在

4、租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用， 達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020 范例 ( 三)2精品文檔四月的房產(chǎn)銷售工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)四部分。一、宗旨本計劃是，完成銷售指標(biāo)100 萬和達(dá)到小組增員10 人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。3、鎖定有意向客戶30 家。4、力爭完成銷售指標(biāo)。三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售

5、的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)( 比如根據(jù)其需要及時通3精品文檔知房原和價格等信息 ) ，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并且可

6、根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并且向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。房產(chǎn)銷售四月工作計劃2020 范例 ( 四)根據(jù)三月的工作， 總結(jié)出一些心得， 希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下

7、幾點(diǎn)：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)， 良好的心態(tài)也包括很多方面。 控制情緒我們每天工作在銷售一線， 面對形形色色的人和物， 要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工4精品文檔作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事， 同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng) _產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心 ; 如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。 得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的， 做針對性講解。4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。