房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文_6618

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一. 銷(xiāo)售節(jié)奏(一 )銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 3-4 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?-項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定 ;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷(xiāo)售期安排 3-4 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避

2、開(kāi)春節(jié)假期。3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀(guān)、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。(二 )銷(xiāo)售節(jié)奏安排：1. XX 年 10 月底 XX 年 12 月，借大的推廣活動(dòng)推出 -項(xiàng)目2. XX 年 10 月底 XX 年 11 月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3. XX 年 1 月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4. XX 年 1 月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 (XX 年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 )1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：ø 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于xx 年 12 月 31 日前完成&osl

3、ash; 鑒于 -項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：ø 由營(yíng)銷(xiāo)部 -、策劃師負(fù)責(zé)，于XX 年 12 月 31 日前完成ø -項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：購(gòu)買(mǎi) -的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講基本數(shù)據(jù)： -的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) ;涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。 XX 年 12 月 31 日前，由 -整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在 xx 年 12 月 15 日前由工程部

4、出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 XX 年 12 月 31 日前，由 -整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：2. 預(yù)售證由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX 年 1 月 10 號(hào)前完成3. 面積測(cè)算由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX 年 1 月 10 號(hào)前完成4. 戶(hù)型公示由于 -項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于XX 年 1 月 10 號(hào)前完成 5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé)，于XX 年 1月10號(hào)前完成6. 一公里外不利

5、因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理 -會(huì)商后，于 XX 年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房(一 )樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 -項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 -售樓中心至 1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及 10#的臨時(shí)景觀(guān)區(qū)域。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為 y 區(qū) )2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)

6、見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：ø 確定對(duì) y 區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;ø 確定 y 區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;ø 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;ø 具體見(jiàn)附后 (參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明 )(二 )樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為 1#樓， 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他

7、樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況。選定 1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到 -項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx 年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部 -負(fù)責(zé)，。四 . 展示道具包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：1. 沙盤(pán)模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶(hù)型模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶(hù)型圖： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 -寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，