a育兒類垂直搜索網(wǎng)站商業(yè)計劃書PPT32頁

1、育兒類垂直搜索網(wǎng)站商業(yè)計劃書項目介紹n愿景n以垂直搜索服務為主的育兒服務網(wǎng)站平臺。n目標：業(yè)內第一的育兒服務網(wǎng)站平臺 n第一家育兒類垂直搜索網(wǎng)站nalexa排名1000以內n戰(zhàn)略基點：n“以最簡單的方式，滿足用戶最大限度的需求”n“創(chuàng)造簡單而有效的贏利模式”市場總體情況n規(guī)模巨大：n0-6歲孩子的花費，中產(chǎn)家庭每年為8640億，有2000萬0-6歲孩子的媽媽上網(wǎng)，對應的家庭年消費為3600億。n我們能接觸到的部分，廣告投放量為380億，其中網(wǎng)絡廣告在7.6億左右。個性化定制相冊的市場總量在160億。n增長率高：網(wǎng)絡廣告增長率為34.2n利潤率高：n網(wǎng)絡廣告利潤率在60以上，個性化定制在100n

2、競爭并不激烈：n育兒類垂直網(wǎng)站，會員人數(shù)在10萬以上的，不超過10家。而垂直搜索這塊，完全是未開發(fā)的。n就個性化定制相冊網(wǎng)站而言，目前有10家左右，但還沒有單獨針對孕嬰領域的。行業(yè)角色分配n廠商n廣告金主：大奶粉廠商，洗護，輔食n小廠商：童裝，玩具商n服務機構n醫(yī)院、幼兒園、親子中心n月嫂、育嬰嫂、兒童攝影n銷售渠道n超市，專賣店，b2c網(wǎng)站，目錄郵購n媒體n專業(yè)平面媒體n專業(yè)網(wǎng)絡媒體：門戶，社區(qū)，垂直搜索行業(yè)競爭者情況n門戶網(wǎng)站的親子頻道：新浪、搜狐等n年廣告收入在1200萬元左右n靠主站取得優(yōu)勢，也因此限制了發(fā)展空間nqq、tom等都在積極籌備育兒頻道n百度的育兒吧及知道里每天發(fā)帖近萬n搖

3、籃、育兒網(wǎng)、yy網(wǎng)、早教網(wǎng)等nalexa排名在2000-5000名之間n年廣告收入在150萬-300萬左右n新的育兒類網(wǎng)站、社區(qū)如雨后春筍冒出n搖籃、寶寶樹已經(jīng)獲得幾百萬美元風險投資現(xiàn)有育兒類網(wǎng)站存在的問題n會員數(shù)量少，規(guī)模小n會員數(shù)量都在10-50萬之間的不到10家n產(chǎn)品線失衡：n缺乏專業(yè)研發(fā)機構的支撐，知識結構不完善，不專業(yè)n大部分都以社區(qū)論壇為主，而大部分媽媽并沒有時間n贏利模式不清晰：n門戶和社區(qū)類育兒網(wǎng)站主要靠的就是網(wǎng)絡廣告n能投放網(wǎng)絡廣告的，只有大奶粉廠商和大輔食、洗護廠商n運營模式缺陷n模式復雜n不夠精深解決之道垂直搜索大廠商小廠商服務商銷售商媒體垂直搜索網(wǎng)站網(wǎng)友產(chǎn)品線完善：有知

4、識搜索，商品搜索，比價搜索，地圖搜索，個性化定制運營模式簡單：以先進技術滿足用戶需求，就是一個服務平臺贏利模式清晰：針對大小廠商和服務機構以及其它網(wǎng)站，都有不同產(chǎn)品swot分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)勢用戶群龐大不用做內容，模式簡單產(chǎn)品線均衡產(chǎn)品線完善贏利模式清晰不用自己做內容會員忠誠度高頁面粘度高時間長，歷史積累豐富劣勢需要借助他人內容網(wǎng)友忠誠度差贏利模式最不清晰用戶數(shù)量局限競爭激烈花費大量人力精力贏利模式不夠清晰成本高競爭激烈缺乏專業(yè)支持機會第四次育兒高峰第一家育兒垂直搜索第四次育兒高峰web2.0的東風第四次育兒高峰威脅其余網(wǎng)站抵制版權完全沒有進入壁壘版權問題育兒類網(wǎng)站行業(yè)五力

5、模型同業(yè)競爭： 聯(lián)合互補消費者：服務有用方便免費供應商：合作內容供應商廣告供應商印刷供應商潛在進入者：技術壁壘，行業(yè)壁壘，慣性壁壘替代者：我們有存在的充分理由百度做的是廣度搜索，我們是深度用戶需求分析專業(yè)知識幼教資源25.43%母嬰課堂23.03%無線增值服務2.74%育兒服務寶寶成長評測23.72%產(chǎn)品服務信息育兒產(chǎn)品及服務信息14.04%電子商務在線購物服務5.05%分享寶寶視頻分享5.99%針對3600名早教網(wǎng)用戶的問卷調查顯示，會員上網(wǎng)的需要中，51.2%是為了尋找專業(yè)育兒知識，14.04%是為了查找育兒產(chǎn)品和服務。育兒文庫24.94bbs17.18寶貝主頁14.56聊天室6.42周刊

6、18.04小調查5.87我的搖籃10.14其他2.86在對6000多名搖籃網(wǎng)會員的調查中顯示，42.98%的會員上搖籃是為了獲取育兒知識（育兒文庫和周刊），38.16%喜歡社區(qū)（bbs、寶寶主頁和聊天室）。用戶細分n按照上網(wǎng)的需要進行細分n尋找育兒知識：50以上n分享育兒快樂n購買育兒產(chǎn)品n享受育兒服務用戶的需求得到滿足了嗎？n育兒網(wǎng)站：n內容不完善，專業(yè)型不足n產(chǎn)品線不完善n搜索引擎：搜不到切合的知識n郵購目錄及電子商務網(wǎng)站：n產(chǎn)品價格各有高低，比較價格很繁瑣n產(chǎn)品種類繁多，搜尋復雜市場定位n領先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡服務平臺 n技術領先：搜你所想，找你所需n人本：有用，方便n免費：媽媽們的

7、最愛營銷組合產(chǎn)品產(chǎn)品服務對象收費對象贏利模式知識搜索0-12歲孩子的家庭廠商，媒體定向收錄，競價排名，廠商廣告產(chǎn)品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競價排名價格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競價排名地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商，服務商，銷售商，媒體定向收錄個性化定制0-6歲孩子的家庭網(wǎng)友消費利潤大容量社區(qū)0-6歲孩子的家長免費營銷組合價格與渠道策略n價格策略：迅速占領市場策略n廣告價格比第一梯隊少20左右n對于用戶，除個性化定制以外，全部免費n個性化定制利潤控制在30左右n渠道策略n廣告業(yè)務采取直營方式n定向收錄采取大量兼職方式營銷組合推廣策略n策略：借勢為主，廣告為輔n政府合作：利

8、用國家計生委的渠道推廣n機構合作：和各育兒機構資源互換n廠家合作：利用廠家的渠道推廣n網(wǎng)絡合作：提供搜索服務，友情鏈接n網(wǎng)絡推廣：群發(fā)軟件，活動營銷，edmn軟文炒作：第一個育兒類垂直搜索n事件營銷：n廣告投放：母嬰平面媒體，母嬰網(wǎng)站盈利模式n網(wǎng)絡廣告n競價排名n定向收錄n行業(yè)指數(shù)與行業(yè)報告n個性化紀念品利潤創(chuàng)業(yè)團隊成員n吳臨生ceon北大光華管理學院93級本科，北大軟件與微電子學院2004級研究生n獨立創(chuàng)辦過公司，代理銷售美國liftmaster車庫門電機（中國市場占有率第一）及意大利genius開門機（北京市場占有率50以上）n中國早教網(wǎng)cmon提出早教網(wǎng)的定位，并制定了品牌推廣方案，把早

9、教網(wǎng)從不知名提高到育兒類網(wǎng)站第一（艾瑞咨詢）n和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議n建設性的和國家計生委進行合作，通過其渠道向全國新生兒家庭發(fā)放早教網(wǎng)制作的早教宣傳資料n建立銷售渠道，和廠商建立了廣泛聯(lián)系并取得了良好的銷售業(yè)績創(chuàng)業(yè)團隊成員n冉征cton北京大學電子學系電子學與信息系統(tǒng)專業(yè)，擅長技術領域數(shù)據(jù)挖掘 data mining , 中文及多語系搜索引擎技術 （search engine）自然語言處理natural language processing，數(shù)據(jù)采集技術（spider）,中文知識庫技術，自動分類技術，中文目錄技術，無線搜索引擎技術 n曾任法易網(wǎng)信息技術有限公司技

10、術總監(jiān)，臺灣網(wǎng)擎資訊有限公司（openfind）北京開發(fā)部主管，藍帆集團（香港上市）北京藍帆科技有限公司技術部經(jīng)理后任數(shù)字圖書館及知識管理事業(yè)部總經(jīng)理，中國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)網(wǎng)http:/（中宏金集團）軟件事業(yè)部總經(jīng)理，國家宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫高級技術顧問，北京年輪信息技術有限公司創(chuàng)始人，任總經(jīng)理兼技術總監(jiān)，聯(lián)絡家http:/技術總監(jiān)，網(wǎng)庫（http:/）創(chuàng)始人技術總監(jiān)。 創(chuàng)業(yè)團隊成員n孫勇義 技術主管n北京大學01級元培試驗班計算機專業(yè)，北京大學信息科學技術學院05級碩士研究生n2004.3-2005.7 參與coxml（國家863項目及其后續(xù)項目），負責后臺開發(fā)n2005.7-2006.8 惠普靈動桌

11、面管理系統(tǒng)（edms），負責管理界面的開發(fā)n2006.8-2007.1 超杰網(wǎng)絡守護者 ，主要開發(fā)人員n2007.3.1-7.15 it專家網(wǎng)，負責文章抓取、網(wǎng)站界面以及后臺管理系統(tǒng)n2007.7- 參與完成一個高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網(wǎng)站、票務網(wǎng)站搜索信息。n2007.7.15-2007.9.28 ibm “移動即時通訊應用與服務模式創(chuàng)新項目”，主要負責垂直搜索創(chuàng)業(yè)團隊成員n孫懿n復旦大學法學院國際政治系99屆法學學士n1999-2000 ：葆嬰公司（搖籃網(wǎng)投資商）市場部n2000-2005：人民網(wǎng)健康頻道編輯，情感頻道版主n2005-2006：北京益軒永泰廣告有限公司 內容總監(jiān)n200

12、6-2007：中國早教網(wǎng)主編n和各種育兒媒體建立起了良好的關系n和專家團隊建立了良好的關系n負責早教網(wǎng)的改版的產(chǎn)品開發(fā)組織結構ceo技術部 市場部 編輯部 搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡工程師銷售部 市場推廣渠道合作客戶服務網(wǎng)絡編輯美術編輯辦公室業(yè)務一部業(yè)務二部技術優(yōu)勢類別類別項目項目技術級別技術級別知識產(chǎn)權知識產(chǎn)權搜搜索索引引擎擎技技術術全文檢索高自主信息采集（互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng)）高自主數(shù)據(jù)挖掘高自主目錄分類高自主中文自然語言處理，中文智能信息分類高自主中文知識庫中垂垂直直分分類類定向能力高自主聚合搜索高自主結果分類高自主團隊優(yōu)勢n技術力量雄厚n技術管理經(jīng)驗豐富n技術開發(fā)水平高超n管理及市場能力優(yōu)秀n熟悉

13、育兒網(wǎng)站領域運作n擁有行業(yè)豐富資源n團隊優(yōu)勢互補，決策高效5年成本預算人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00辦公費用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00辦公設備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市場推廣1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000

14、.005,250,000.00招待費用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研發(fā)費用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合計2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差額-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0

15、011,618,812.50期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年收入預估20082009201020112012網(wǎng)絡廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00競價排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行業(yè)研究0.000.

16、00500,000.00800,000.001,500,000.00個性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合計1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年利潤預測表2008-2012利潤預測表利潤預測表項目20082009201020112012一、主營業(yè)務收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主營業(yè)務支出 其中：營業(yè)費用1,015

17、,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00 其他業(yè)務支出三、主營業(yè)務稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主營業(yè)務利潤402,500.001,725,750.006,247,500.0012,715,500.0019,293,750.00加：其他業(yè)務利潤減：存貨跌價損失 管理費用1,350,200.001,964,600.002,244,400.002,835,200.003,666,000.00 財務費用0.000.000.000.000.00五、

18、營業(yè)利潤-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00加：投資收益 營業(yè)務收入減：營業(yè)外支出六、利潤總額-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00減：所得稅0.000.00704,137.502,470,075.003,906,937.50七、凈利潤-947,700.00-238,850.003,298,962.507,410,225.0011,720,812.50財務指標主要財務指標分析項目2008年2009年2010年2011年2012年銷售凈利率-63.18%-6.92%38.81%42.83%44.65%資產(chǎn)負債率8.88%14.19%6.24%5.24%4.15%總資產(chǎn)周轉率0.671.631.561.311.04資產(chǎn)凈利率-42.