某樓盤營銷推廣方案(doc 27頁)

1、A·匯景名城營銷推廣方案（一期）目錄第一部分：項目整體營銷策略項目整體推廣核心策略項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接項目商業(yè)部分的推廣策略第二部分：策劃執(zhí)行方案啟動期（4月9日前）蓄客期（4月9日-5月27日）內(nèi)部認購期5月28日（誠意金收取）-6月24日公開發(fā)售期6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日開盤期8月10-20日（開盤）第三部分（附件部分）：英式管家服務(wù)標準建議“國際花園社區(qū)”參賽辦法賣場包裝建議國際花園社區(qū)10大標準俱樂部組建建議第一部分 項目總體營銷策略一、項目整體推廣核心策略利用社會媒體制造“國際花園社區(qū)”話題（包括出處、標準等），引起市場轟動，從而引出A用國際最高居住標準“國

2、際花園社區(qū)”十大標準打造洛陽人居理想社區(qū)這一開發(fā)理念，將“匯景名城”塑造成“國際花園社區(qū)”這一高度形象，并通過強勢宣傳，令洛陽人士認可“匯景名城-國際花園社區(qū)”這一整體形象，再將各組團/階段的產(chǎn)品分期進行訴求，波動性地提升客戶的購買欲及購買信心，做到先整體后組團，以整體母品牌帶動組團子品牌銷售。 項目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽市場認同匯景名城-國際花園社區(qū)（國際花園社區(qū)十大標準）分組團波動推出項目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風(fēng)情（暫名）三期維也納音樂花園（暫名）二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣階段啟動期蓄客期內(nèi)部認購期公開發(fā)售期開盤時間接點4月9日前4月9日（亮相）-5月27日

3、5月28日（誠意金收取）-6月24日6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日8月10-20日（開盤）推廣策略完成制定整體策略；確定項目案名、各組團命名；制定執(zhí)行方案；作好項目的前期鋪墊（軟文炒作項目定位）；4.9-5.14，建立項目整體形象，得到市場認可：匯景名城-國際花園社區(qū)；5.15-5.27，導(dǎo)入項目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；以國際花園社區(qū)為基調(diào)，對一期產(chǎn)品進行訴求演繹提升項目地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心以國際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎(chǔ) 重新對項目的整體形象（國際花園社區(qū)）進行鞏固，為二期產(chǎn)品希臘風(fēng)情（暫名）作品牌鋪墊推廣主題

4、賣點提煉；周總訪談，A將在洛陽大手筆打造國際花園社區(qū)；對進入洛陽的態(tài)度、姿態(tài)、對洛陽項目的信心進行闡述；記者報道，通過輿論及專家采訪，對國際花園社區(qū)的肯定，并肯定南昌路項目；對項目品牌、位置、項目定位的總體形象建立項目亮相稿國際花園社區(qū)出處及標準；洛陽人居進程；洛陽人的居住夢想，追求國際花園社區(qū)的誕生；匯景名城滿足洛陽人的居住夢想；一期形象建立，巴黎印象概念闡述；結(jié)合園林景觀，對巴黎印象的闡述、鞏固；一期建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求社區(qū)國際生活氛圍訴求；家在洛陽，住在歐洲國際生活理念。鞏固項目整體形象：匯景名城-國際花園社區(qū)宣傳配合為項目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體發(fā)布計劃；確定相關(guān)宣傳

5、資料（折頁、模型等）；以大型路牌廣告、報紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進行聯(lián)動造勢；申請知名獎項加入電視、電臺、雜志媒體形式造勢A會會刊、知名刊物的廣告，在市內(nèi)各大高檔場所派發(fā)閱讀以報紙為主流媒體，各種形式媒體配合進行概念炒作營銷事件完成亮相活動準備工作賣場啟動儀式暨A10年輝煌展；洛陽市房展會；國際生活高峰論壇；5.1國際文化生活體驗-國際音樂會、咖啡節(jié)、調(diào)酒節(jié)、名畫節(jié)；名人明盤推介會；選房大會歐洲生活體驗歐洲游大獎開獎儀式；您心目中的理想生活征文活動；開盤儀式暨衣香鬢影品酒會；銷售配合制定銷售方案；完成相關(guān)材料準備（推售范圍、價格區(qū)間、平面圖、效果圖等）賣場啟動；對咨詢客戶詳細登記并及時反

6、饋；制定誠意金收取方案。收取誠意金，落實買家購買意向，并收集市場反饋信息。出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進度反饋正式公開發(fā)售，調(diào)整售價工程進度賣場投入使用商業(yè)街出外立面會所、樣板房、景觀園林示范區(qū)投入使用三、項目商業(yè)部分的推廣策略推廣階段蓄客期啟動期公開期時間接點6月4日前6月4日亮相6月10日（開盤）推廣策略在住宅部分的推售過程中，根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積累客戶配合項目生活品位的訴求，對商業(yè)部分包裝為國際（歐陸）風(fēng)情名店街亮相與住宅二次認購?fù)剑脽崃业匿N售氣氛，推動商鋪的銷售第二部分策劃執(zhí)行方案啟動期（4月9日前）本階段主要為項目推出從物料、宣傳等方面作前期準備工作。推廣策略利用軟文

7、對項目企業(yè)品牌、項目開發(fā)理念等炒作，作好項目的前期鋪墊。媒體推廣主題與鋪排4月5日整版硬稿地王、國際花園社區(qū)2005，以洛陽的名義，建一座國際花園社區(qū)4月6日整版硬稿2008，世界將向他們行注目禮4月7日整版硬稿國際花園標準，讓每個城市都有理想4月8日整版硬稿項目亮相稿洛陽富人區(qū)，25萬平米國際花園社區(qū)，影響一個城市表情其它媒介整合媒介時間位置主題戶外4.5南昌路2005，以洛陽的名義，建一座國際花園社區(qū)項目準備1）案名與組團命名的確定案名確定A·匯景名城組團命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風(fēng)情（暫名）；三期：歐洲故事之維也納音樂花園（暫名）；會所：設(shè)計、風(fēng)格定案商

8、業(yè)街：歐陸風(fēng)情名店街2）賣點提煉國際花園社區(qū)十大標準（見附表）一期產(chǎn)品賣點（全明戶型、圓弧型、270度角窗、飄窗等）3）宣傳資料準備樓書（A實力、國際花園社區(qū)闡述、國際花園社區(qū)理念等，無一期產(chǎn)品戶型介紹）折頁（A實力、國際花園社區(qū)闡述）模型（項目整體模型）賣場包裝、現(xiàn)場布置（見附表）A十年輝煌手冊（A實力、A案例、A文化等）VI物料（袋子、水杯等）4）銷售配合統(tǒng)一口徑（項目整體概況、項目十大國際花園社區(qū)標準）5）工程配合賣場設(shè)計完成賣場包裝完成蓄客期（4月9日-5月27日）銷售目標：累積客戶約1000組4.94.15累積客戶：250組4.164.22累積客戶：150組，其中自然累積70組，房展

9、累積80組4.234.29累積客戶：300組，其中自然累積50組，客資累積250組4.305.7推出一期項目景觀累積客戶：200組，其中自然累積100組，客資累積100組5.85.20推出一期產(chǎn)品戶型約訪客戶300組，新增客戶100組5.215.275.21宣布價格區(qū)間，5.28正式公布價格約訪客戶300組，新增客戶50組客資支持4.9之前大客戶（建行團購準備、其他大客戶單位細訪）工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動、銀行活動）4.94.15大客戶及賣場50組工商聯(lián)活動100組4.164.22大客戶與工商聯(lián)2030組房展會50組4.234.29論壇200組大客戶、外賣場及工商聯(lián)50組4.305.7大客

10、戶、工商聯(lián)、銀行通知活動信息，到訪100組5.85.20大客戶單位產(chǎn)品說明會50組5.215.27產(chǎn)品說明會50組推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個階段：1）4.9-5.14，建立項目整體形象，得到市場認可：匯景名城-國際花園社區(qū)；2）5.15-5.27，導(dǎo)入項目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；媒體推廣主題與鋪排4月11日整版新聞稿項目亮相后宣匯景名城推廣洛陽，營銷中國，全球地產(chǎn)盛會4月12日整版硬稿國際花園社區(qū)出處及標準匯景名城，洛陽第一個尖端之舉4月14日整版軟文硬投問鼎國際花園社區(qū)，讓世界重新定位洛陽4月19日整版硬稿洛陽人居進程城市、中央、河岸、公園、商業(yè)、高層國際化劇本，水岸大都會4

11、月21日整版軟文硬投國際化洛陽，城市頂級名片4月26日整版硬稿洛陽人的居住夢想，追求國際花園社區(qū)的誕生因為匯景名城，洛陽將成為世界移民新磁場4月28日整版軟文硬投城市榮耀地標，世界名流聚居地4月30日整版硬稿五一活動預(yù)告傾聽國際看法，著名地產(chǎn)專家對話匯景名城5月10日整版硬稿匯景名城滿足洛陽人的居住夢想中央公園河岸區(qū)，共享洛陽國際化大舞臺5月12日整版軟文硬投國際施工標準，鉅獻世界級經(jīng)典建筑5月17日整版硬稿一期形象建立，巴黎印象概念闡述用巴黎的姿態(tài)，綻放這個春天5月19日整版軟文硬投結(jié)合園林景觀，對巴黎印象的闡述泛亞國際執(zhí)筆，匯景名城，用園林改變城市5月24日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列住在

12、洛陽，邂逅法國5月25日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列順著法國的味道，歡迎進入名流領(lǐng)地5月26日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列回家的路，總要穿越香榭麗舍、拉德芳斯5月27日跨版硬稿針對28日認購促銷稿我們相信，在匯景名城，生活即是作品其它媒介整合媒介時間主題電視5.20訴求歐洲生活理念電臺5.20訴求歐洲生活理念雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）5.20國際花園社區(qū)十大標準與巴黎印象的闡述戶外5.19因為匯景名城，洛陽將成為世界移民新磁場公關(guān)活動賣場剪彩儀式暨A10年輝煌展時間：2005年4月9日目的：利用賣場剪彩儀式，配合A10年輝煌展，在展示企業(yè)品牌的同時，彰顯項目的實力，亮相即形成轟動效果。地點

13、：匯景名城賣場、丹尼斯廣場形式：剪彩儀式邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、市政官員前來剪裁；軍樂隊、舞獅等表演，營造氣氛；在外賣場、丹尼斯廣場，采用展板展示的形式，進行A10年輝煌展；操作要點（4月5日前完成）：確定活動場地；確定活動流程與安排人員；完成A10年輝煌展的制作；確定邀請人員的名單；安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作；做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）物料準備（以下物料只是暫定，視實際情況增減）：軍樂隊（20人）舞獅（兩頭）地毯（從賣場鋪到丹尼斯廣場）A10年輝煌展展板空飄（10）：以項目國際花園社區(qū)與A10年輝煌展為主題禮儀（10）保安（50）：沿著紅地毯排開，營造氣勢?？唾Y部與銀行、工商聯(lián)舉

14、行項目推介活動時間：2005年4月10日目的：利用銀行與工商聯(lián)的關(guān)系，有針對性地對目標客戶進行項目的推介與宣傳。地點：酒店會議廳（暫定） 形式：銀行講述按揭等相關(guān)情況對項目進行推介客戶的后續(xù)跟進操作要點（4月5日前完成）：A.確定活動場地；B.確定活動流程與安排人員； D.確定邀請人員的名單；E.安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作；物料準備（以下物料只是暫定，視實際情況增減）：項目資料（折頁）VI物料（袋子、精美紀念品）國際生活論壇；時間：2005年4月23日目的：旗幟鮮明、強有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為匯景名城所倡導(dǎo)的“國際生活”搖旗吶喊。同時，專家的論述，令客戶對國際生活開發(fā)

15、理念有著更為深入的認識與理解。地點：丹尼斯廣場形式：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述；采用電視臺現(xiàn)場直播的形式。操作要點（4月20日前完成）：A.確定活動場地；B. 確定活動流程與安排人員；C.確定邀請人員的名單；安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作（電視、晚報、日報、網(wǎng)絡(luò)及雜志等）；做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）確定電視臺直播事宜物料準備（以下物料只是暫定，視實際情況增減）：空飄（10）：以項目國際花園社區(qū)為主題禮儀（8）保安（10）：沿著紅地毯排開，營造氣勢舞臺搭建VI物料（袋子、精美紀念品）舞臺背景：以“國際生活論壇-引領(lǐng)

16、洛陽人居生活”為主題洛陽房展會時間：2005年4月15-19日（暫定）目的：借助房展會這一契機，展現(xiàn)企業(yè)品牌與項目優(yōu)勢，為項目整體造勢。地點：洛陽房展會場形式：利用展板、模型、銷售資料等，對參展的客戶展示項目的優(yōu)勢與企業(yè)品牌操作要點（4月10日前完成）：確定現(xiàn)場包裝方案；銷售資料的準備；銷售人員的安排（8名）；房展會戶外包裝的確定（空飄、拱門）；后期媒體的炒作安排（晚報、日報、雜志及網(wǎng)絡(luò)）；物料準備（以下物料只是暫定，視實際情況增減）：宣傳資料（折頁）宣傳物料（袋子）安排兼職（派發(fā)折頁）5.1國際文化體驗活動-國際音樂節(jié)時間：2005年5月1日目的：利用國際音樂會，配合項目“國際花園社區(qū)”定位

17、的確立，為項目整體造勢。地點：丹尼斯廣場形式：邀請知名音樂家（鋼琴家1名、小提琴家1名、樂隊1組）在丹尼斯廣場舉行一場露天音樂會，制造轟動效應(yīng)操作要點（4月25日前完成）：場地的確定；音樂家名單確定；現(xiàn)場包裝方案確定；舞臺的搭建；觀眾席的安排；后續(xù)媒體報道的安排（晚報、日報、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）。5.1國際文化體驗活動-名畫展、咖啡文化、調(diào)酒文化時間：2005年5月1-3日目的：利用國際文化體驗系列活動，配合項目“國際花園社區(qū)”定位的確立，為項目整體造勢。地點：項目賣場/賣場外形式：A. 5月1日邀請專業(yè)人士（2-3名）進行咖啡的現(xiàn)煮、講解咖啡文化，并現(xiàn)場煮咖啡給客戶品嘗B. 5月2日邀請專業(yè)人士（

18、2-3名）進行調(diào)酒表演，并講解調(diào)酒技巧與文化，即興調(diào)酒給客戶品嘗C. 5月3日展示世界名畫（以仿制的精美油畫為主），并由專業(yè)人士進行講解，并現(xiàn)場教授有興趣的客戶或其子女畫畫操作要點（4月25日前完成）：A.場地的確定；B.專業(yè)人士名單確定；C.現(xiàn)場包裝方案確定；D.后續(xù)媒體報道的安排（晚報、日報、雜志及網(wǎng)絡(luò)）。物料準備（以下物料只是暫定，視實際情況增減）：煮咖啡的設(shè)備（租用）調(diào)酒設(shè)備（租用）世界名畫（租用）咖啡、酒（視情況而定）畫紙與油料（視情況而定）項目準備銷售資料準備戶型手冊（詳細戶型解說）一期模型（戶型、景觀）相關(guān)銷售資料（按揭須知、認購須知、戶型圖等）銷售配合意向客戶登記客戶信息反饋統(tǒng)

19、一口徑（一期產(chǎn)品景觀、戶型設(shè)計、價格區(qū)間等）誠意金收取準備工作內(nèi)部認購期5月28日（誠意金收?。?6月24日本階段收取誠意金，為內(nèi)部認購，回收資金作準備。銷售目標：5月28日收取誠意金200個，6月24日前250個推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，對一期產(chǎn)品進行訴求演繹提升項目地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心媒介整合媒介時間主題硬廣5.28-6.24一期巴黎印象產(chǎn)品的詳述戶外5.19住在洛陽，邂逅法國雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）5.28巴黎印象-國際品質(zhì)產(chǎn)品公關(guān)活動名人明盤推介會時間：2005年6月18日目的：配合項目一期產(chǎn)品的推出，舉行名人明盤推介會，為項目的產(chǎn)品造勢，提升產(chǎn)品在客戶

20、心中的心理價位。地點：酒店大型會議廳形式：邀請設(shè)計、規(guī)劃及地產(chǎn)名人，從各自的專業(yè)角度闡述對項目產(chǎn)品的利好看法；組織意向買家與已下誠意金買家前來參與操作要點（6月10日前完成）：邀請專家名人的確定；人員組織完成；會議場地的確定；活動流程的確定；活動禮品的確定；活動人員的安排完善；后續(xù)媒體炒作計劃的安排。項目準備銷售配合收取誠意金，落實買家購買意向，并收集市場反饋信息。公開發(fā)售期6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日銷售目標：6月銷售5000萬，7月銷售3000萬推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎(chǔ)媒介整合媒介時間主題硬廣6.25-8.10一期巴黎

21、印象歐洲風(fēng)情的演繹雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）6月底巴黎印象-享受國際品質(zhì)生活公關(guān)活動歐洲生活體驗歐洲游大獎開獎儀式時間：2005年7月24日（開獎）目的：為促進銷售，在7月份項目暫時沒有重大事件的情況下，推出符合項目理念的體驗活動，而且7月份正是歐洲旅游旺季，利用買房抽獎的形式，既體現(xiàn)了項目的人文，也為項目形象宣傳提供一個契機。地點：匯景名城賣場形式：自項目開售以來，截止到2005年7月23日，從這段時間的成交客戶中抽取3名幸運買家，獲得歐洲旅游（暫定：歐洲七天游）大獎。操作要點：多利用歐洲旅行大獎促進買家成交；抽獎當(dāng)天營造氣氛，促使買家盡快下定；安排媒體的炒作。您心目中的理想生活征文活動

22、；時間：2005年8月13日（開獎）目的：為提升項目親和力，對生活模式的更深入推廣，利用廣泛的聲音進行更廣泛的宣傳，并通過對活動的炒作，使A品牌更深入民心。地點：匯景名城賣場形式：從7月16日開始有獎?wù)魑模?月13日舉行征文頒獎活動。操作要點：對征文比賽進行炒作；安排專家進行評獎；安排當(dāng)天活動的流程與氣氛營造；后續(xù)媒體的炒作。項目準備1）銷售配合出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進度反饋。開盤期8月10-20日（開盤）銷售目標：8月銷售3000萬推廣策略重新對項目的整體形象（國際花園社區(qū)）進行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介時間主題硬廣8.10-8.20國際花園社區(qū)形象戶外8月20日匯景名城-國際花園社區(qū)公關(guān)活動開盤儀式暨衣香鬢影品酒會時間：2005年8月20日目的：通過高格調(diào)的品酒會，給予參