軟件銷(xiāo)售案例分享

1、為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件軟件銷(xiāo)售案例分享為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄一成功案例二二失敗案例為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二二4倉(cāng)庫(kù)精細(xì)管理系統(tǒng)1電話錄音管理系統(tǒng)2酒管通訊中間件3企業(yè)短信管理系統(tǒng)一成功案例5商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 三安光電股份有限公司（證券代碼：600703）是目前國(guó)內(nèi)成立最早、規(guī)模最大、品質(zhì)最好的全色系超高亮度發(fā)光二極管外延及芯片產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地,三

2、安光電總部坐落于美麗的廈門(mén)，產(chǎn)業(yè)化基地分布在廈門(mén)、天津、蕪湖、淮南、泉州等多個(gè)地區(qū)。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件管理難題 公司有500部虛擬直線 獵頭公司經(jīng)常電話打入聯(lián)系高管“挖墻腳” 人力中介打入公司電話聯(lián)絡(luò)操作工，導(dǎo)致人員大量流失。 銷(xiāo)售、采購(gòu)、客服等重要部門(mén)要實(shí)現(xiàn)電話錄音，以便有效監(jiān)管。獵頭公司又在挖人？！為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案手機(jī)客戶端錄音查詢?yōu)闉?優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu)

3、 秀秀 的的 軟軟 件件業(yè)務(wù)拓展 三安光電其他公司（廈門(mén)、安徽蕪湖等）也要實(shí)現(xiàn)天津工廠的電話錄音功能 員工食堂管理系統(tǒng) 員工宿舍管理系統(tǒng) 辦公用品管理系統(tǒng).為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二二4倉(cāng)庫(kù)精細(xì)管理系統(tǒng)1電話錄音管理系統(tǒng)2酒管通訊中間件3企業(yè)短信管理系統(tǒng)一成功案例5商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 慶王府城市文化遺產(chǎn)俱樂(lè)部位于天津歷史風(fēng)貌建筑最集中的“五大道歷史風(fēng)貌建筑區(qū)”，為天津市文物保護(hù)單位，天津市歷史風(fēng)貌建筑。慶王府城市文化遺產(chǎn)俱樂(lè)部與毗鄰的山益里、潤(rùn)興里將共同打造

4、成為集尊貴會(huì)所、餐飲休閑、住宿和會(huì)議為一體的綜合社區(qū)，由國(guó)際首屈一指的私人會(huì)所管理公司集團(tuán)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，提供全面的、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)休閑和住宿會(huì)議等服務(wù)。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件業(yè)務(wù)需求中國(guó)電信免費(fèi)為客戶提供程控交換機(jī) 670（1200門(mén))一套，酒店開(kāi)業(yè)在即，新購(gòu)中軟酒店管理軟件一套，需要程控交換機(jī)提供酒管通訊接口。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件左右為難國(guó)外品牌價(jià)格高國(guó)外品牌價(jià)格高 無(wú)法實(shí)現(xiàn)本地服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)本地服務(wù)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為

5、為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二二4倉(cāng)庫(kù)精細(xì)管理系統(tǒng)1電話錄音管理系統(tǒng)2酒管通訊中間件3企業(yè)短信管理系統(tǒng)一成功案例5商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 天津智選假日酒店是洲際酒店管理集團(tuán)旗下的國(guó)際化商務(wù)酒店，天津假日飯店位于海河沿線中山路和天緯路交叉口，毗鄰城市商業(yè)區(qū)及政府機(jī)構(gòu)。主體樓高29層，擁有二百六十五間設(shè)備完善的客房，其中包括配備廚房的高級(jí)房和行政套房。語(yǔ)音交換機(jī)設(shè)備采用我公司提供的 2400數(shù)字程控交換機(jī)。優(yōu)質(zhì)客戶為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀

6、 的的 軟軟 件件 酒店裝修停業(yè)一年造成會(huì)員流失 如何將開(kāi)業(yè)信息及優(yōu)惠促銷(xiāo)通知給以前的會(huì)員 公司內(nèi)部訊息無(wú)法及時(shí)傳達(dá)給每位員工業(yè)務(wù)需求為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案10000條服務(wù)器自備上門(mén)安裝為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二二4倉(cāng)庫(kù)精細(xì)管理系統(tǒng)1電話錄音管理系統(tǒng)2酒管通訊中間件3企業(yè)短信管理系統(tǒng)一成功案例5商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介

7、天津王朝國(guó)際酒業(yè)公司是中法合營(yíng)王朝釀酒有限公司的下屬公司。其前身為中法合營(yíng)王朝釀酒有限公司品牌拓展部。天津王朝國(guó)際酒業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)之一為進(jìn)口銷(xiāo)售國(guó)際知名品牌葡萄酒及名莊酒。天津王朝國(guó)際酒業(yè)通過(guò)獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)模式和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將合作公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)各地。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件電話咨詢優(yōu)軟科技：您好，優(yōu)軟科技！客 戶：您好，我想要一套倉(cāng)庫(kù)管理軟件，能準(zhǔn)確找到酒品所在的庫(kù)位。優(yōu)軟科技：請(qǐng)問(wèn)您貴姓，公司名稱(chēng)是？客 戶：免貴姓李，天津王朝酒業(yè)。優(yōu)軟科技：李工您好！是否方便讓我們這邊的商務(wù)主管上門(mén)與您溝通一下具體業(yè)務(wù)需求?？?戶：先不用見(jiàn)面，你給我做

8、個(gè)方案，先讓領(lǐng)導(dǎo)看看，再見(jiàn)面比較好。優(yōu)軟科技：您通過(guò)什么方式了解到我們公司的？客 戶：在百度搜索出來(lái)的，方案下班前發(fā)送到我的郵箱，我的郵箱是.聯(lián)系電話是.優(yōu)軟科技：好的，感謝您的來(lái)電！不用見(jiàn)面！沒(méi)影兒的事？為 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件方案制作 簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程圖 方案書(shū) 報(bào)價(jià)為 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件上門(mén)拜訪明天早上九點(diǎn)來(lái)我們公司吧！你們的解決方案最好！半個(gè)月杳無(wú)音信. 為 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件業(yè)務(wù)調(diào)研第一次第二次第N次 多次走訪一線深入調(diào)查 認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)建議為 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件解決方案為 優(yōu)

9、 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件心得感受 需求調(diào)研是軟件定制中最重要的部分 銷(xiāo)售“動(dòng)作”一定要快 邀請(qǐng)客戶來(lái)公司視察研發(fā)實(shí)力 給客戶真實(shí)演示軟件設(shè)計(jì)界面為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二二4倉(cāng)庫(kù)精細(xì)管理系統(tǒng)1電話錄音管理系統(tǒng)2酒管通訊中間件3企業(yè)短信管理系統(tǒng)一成功案例5商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 福潤(rùn)道運(yùn)動(dòng)商城坐落于天津市奧林匹克體育中心“津奧廣場(chǎng)”首層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)數(shù)千平米。商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外用品的零售及批發(fā)，云集世界一線眾多品牌：阿迪達(dá)斯、

10、耐克、匡威、萬(wàn)斯、美津濃、卡帕、彪馬、迪亞多納等經(jīng)典運(yùn)動(dòng)；耐克生活、等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件 其他廠家軟件大而全，價(jià)格高的離譜 其他廠家軟件數(shù)據(jù)報(bào)表太少 其他廠家軟件供應(yīng)商對(duì)賬/調(diào)賬不夠方便 其他廠家軟件實(shí)施費(fèi)用太高其他廠家為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件聯(lián)合設(shè)計(jì)客戶主管提出基本業(yè)務(wù)需求商場(chǎng)高管提出數(shù)據(jù)報(bào)表需求優(yōu)軟依據(jù)需求設(shè)計(jì)軟件為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)管理系統(tǒng)工作平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)財(cái)務(wù)結(jié)算平臺(tái)決策分析平臺(tái)系統(tǒng)管理平臺(tái)

11、個(gè)人平臺(tái)個(gè)人設(shè)置供應(yīng)商管理區(qū)域信息供應(yīng)商信息供應(yīng)商合同商品分類(lèi)信息商品信息計(jì)劃任務(wù)表會(huì)員卡管理會(huì)員卡信息會(huì)員信息會(huì)員充值積分管理購(gòu)物卡信息促銷(xiāo)管理調(diào)賬銷(xiāo)售分析報(bào)表計(jì)劃任務(wù)基礎(chǔ)檔案公司信息部門(mén)設(shè)置銷(xiāo)售毛利對(duì)比表財(cái)務(wù)報(bào)表收款單退貨單Pos實(shí)時(shí)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)收銀員銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分配權(quán)限專(zhuān)柜日銷(xiāo)售介質(zhì)表員工信息會(huì)員報(bào)表會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)會(huì)員卡充值統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售對(duì)比銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售排名銷(xiāo)售占比銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商應(yīng)付款優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)前臺(tái)當(dāng)班零售收銀系統(tǒng)設(shè)置編號(hào)設(shè)置公共設(shè)置業(yè)務(wù)參數(shù)用戶日志收銀機(jī)狀態(tài)前臺(tái)交班數(shù)據(jù)更新退出系統(tǒng)Pos終端為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企

12、企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄一成功案例二二失敗案例為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二1電子傳真管理系統(tǒng)2電話營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)二失敗案例為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 立真得（天津）國(guó)際貿(mào)易有限公司是保稅區(qū)注冊(cè)的外貿(mào)韓資企業(yè)，主營(yíng)電子元器件業(yè)務(wù)，以電子元?dú)饧橹鞯膰?guó)際貿(mào)易，批發(fā)零售行業(yè)。主要做貼片電阻，貼片電容，鋁電解電容，鉭電容，集成電路，繼電器，連接器。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件業(yè)務(wù)需求傳真機(jī)使用耗材多，打印費(fèi)用高。我對(duì)

13、你們的“電子傳真”非常感興趣！為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件集體討論銷(xiāo)售部：我們已經(jīng)習(xí)慣原來(lái)的操作方式 財(cái)務(wù)部：我們部門(mén)都是上歲數(shù)的老員工部：還要裝服務(wù)器生產(chǎn)部：培訓(xùn)沒(méi)有時(shí)間總經(jīng)理：電子傳真不買(mǎi)啦！為 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 提 供 優(yōu) 秀 的 軟 件心得感受 只要公司領(lǐng)導(dǎo)滿意即可，不要過(guò)多考慮基層意見(jiàn)。 內(nèi)部集體討論有時(shí)很可怕為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件目錄二1電子傳真管理系統(tǒng)2電話營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)二失敗案例為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀

14、 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件客戶簡(jiǎn)介 柳丁教育信息咨詢有限公司作為新加坡知名的高端教育品牌管理公司之一，模塊集合式教學(xué)是一套成熟的英語(yǔ)教學(xué)體系，并配有完善的教材體系，由世界權(quán)威英文教學(xué)專(zhuān)家為亞洲人群精心打造的課程，均由母語(yǔ)為英語(yǔ)的外籍教師進(jìn)行純面授教學(xué)，并充分結(jié)合人們第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理，集面授教學(xué)、多媒體互動(dòng)教學(xué)于一體，著重體現(xiàn)效果性、應(yīng)用性、知識(shí)性和趣味性。為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件管理難題 沒(méi)有規(guī)范的學(xué)員檔案管理 手工排課費(fèi)時(shí)費(fèi)力 客服電話外呼無(wú)法統(tǒng)計(jì) 學(xué)員預(yù)約成功與否不能及時(shí)得知.外外呼呼數(shù)數(shù)量量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)

15、計(jì)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 深入調(diào)研，不斷滿足客戶需求 給客戶展示軟件設(shè)計(jì)界面 粗糙的講解 對(duì)客戶答疑牽強(qiáng)附會(huì)為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件解決方案為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件無(wú)言結(jié)局 客戶要求全業(yè)務(wù)鏈解決方案 軟件開(kāi)發(fā)階段主管無(wú)數(shù)次更改業(yè)務(wù)需求 由于柳丁教育經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)倒閉 項(xiàng)目實(shí)施僅一半造成尾款無(wú)法追回需要增加*功能需要修改*流程為為 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 提提 供供 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 軟軟 件件心得感受 軟件定制項(xiàng)目盡量不做全業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)一經(jīng)確認(rèn)不能隨便更改 預(yù)付款至少要收合同額的50-70% 即使軟件開(kāi)發(fā)完畢，項(xiàng)目實(shí)