創(chuàng)業(yè)計劃書的重點內(nèi)容9頁

1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書要點2009年09月23日 10:17中國風險投資網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點呢？1. 業(yè)務(wù)主旨一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)

2、驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建

3、立信任的基礎(chǔ)。3. 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要過分擔心自己的技術(shù)專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段

4、來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。4. 市場分析市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應(yīng)具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?. 競爭分析俗話說“

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。6. 經(jīng)營及實施經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。7. 管理背景和能力風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的

6、商業(yè)感覺；（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴謹，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。8. 融資方案和回報創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。9. 財務(wù)分析財務(wù)是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對

7、資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第23年季報、45年年報；資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。對于

8、一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書要點創(chuàng)業(yè)計劃書要點一、1、2、3、 創(chuàng)業(yè)團隊 合適的成員，合理的分工，團結(jié)合作的精神； 團隊制度，包括決策制度、利益分配制度、退出機制等； 創(chuàng)業(yè)者的自我評估，比如swot法（strength、weakness、opportunity、threat，滿足：優(yōu)勢>劣勢；機會>威脅），可從創(chuàng)業(yè)個性特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)價值觀、創(chuàng)業(yè)動機等方面分析；也可以從互補角度考慮，比如：支配型、溝通型、耐心型、精確型、整合型（比

9、較著名的pdp性格測試分析的）；4、 建立責、權(quán)、利統(tǒng)一的團隊管理機制；具有目標明確合理原則、理念相似與優(yōu)勢互補原則、精簡高效原則、動態(tài)開放原則；5、 滿足5p要素：目標purpose、人people、定位place、權(quán)限power、計劃plan二、 市場調(diào)研1、 市場行情調(diào)研2、 貨源情況調(diào)研3、 國家政策情況調(diào)研4、 經(jīng)營場所周圍環(huán)境情況調(diào)研5、 競爭對手情況調(diào)研6、 市場調(diào)查內(nèi)容：消費者市場、廣告效果、調(diào)查市場供應(yīng)量7、 市場調(diào)查方法：比如訪問法、觀察法、實驗法8、 選擇市場策略：無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略、集中性市場營銷策略三、 創(chuàng)業(yè)項目的選址1、 生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的地

10、址交通要方便，以便于產(chǎn)品對外運出；生產(chǎn)用電要滿足，如果經(jīng)常停電勢必影響企業(yè)生產(chǎn)；另外生產(chǎn)用水也要保證，即滿足三通：路通、水通、電通；四、 創(chuàng)業(yè)資金的籌集如積蓄、合伙出資、貸款等。具體融資形式有：1、 自有資金：新創(chuàng)企業(yè)很難吸引投資者對其進行投資，所以創(chuàng)業(yè)者利用企業(yè)業(yè)主的個人儲蓄及親戚朋友的資金成為創(chuàng)辦企業(yè)之初資金籌措的最有效也是最簡便的融資渠道。從世界各國來看，對于新創(chuàng)企業(yè)來說，其資本構(gòu)成主要是以自籌資金為主。2、 企業(yè)天使投資資金3、 銀行信貸資金：銀行貸款包括抵押貸款、信用貸款、擔保貸款和貼現(xiàn)貸款。針對新創(chuàng)企業(yè)，如需選擇多是抵押貸款和擔保貸款。4、 政府扶持資金：相關(guān)政策5、 企業(yè)孵化器融

11、資：是一種為新創(chuàng)企業(yè)成長及發(fā)展提供系統(tǒng)支持和資源網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟組織形式；是一種集政府扶持、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、綜合服務(wù)、集團化管理于一體的組織創(chuàng)業(yè)模式；是一種由政府、企業(yè)和其他相關(guān)機構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)以降低創(chuàng)業(yè)成本、創(chuàng)業(yè)風險，提高創(chuàng)業(yè)效率和創(chuàng)業(yè)成功率的創(chuàng)業(yè)模式。它的目標是將初創(chuàng)階段的新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展成為健康成長的企業(yè)，將科技創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)成高素質(zhì)的企業(yè)家，嚴格來說，企業(yè)孵化器對于新創(chuàng)企業(yè)來說不只是在融資方面的幫助。6、7、8、五、1、 風險投資 租賃投資 吸收直接投資 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的申請 創(chuàng)辦企業(yè)要按照國家法律的規(guī)定向工商部門進行注冊登記，申請營業(yè)執(zhí)照；想稅務(wù)部門進行納稅申請，以便履行納稅者義務(wù)；向銀行申請開

12、戶，以便轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)結(jié)算；向公安部門申請企業(yè)公章等等。2、 隨著經(jīng)濟改革的不斷深入和行政法的貫徹執(zhí)行，相關(guān)政策對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持；六、 有限責任公司組織機構(gòu)1、 股東會。股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)2、 董事會。是股東會的執(zhí)行機構(gòu)，由313名董事組成3、 監(jiān)事會。針對經(jīng)營規(guī)模較大的4、 經(jīng)理。由董事會聘任或解聘。經(jīng)理對董事會負責，行使公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案等職權(quán)。七、 成功創(chuàng)業(yè)計劃書的主要特點1、 重點突出，富有可行性2、 文句通暢，邏輯明晰3、 使創(chuàng)業(yè)計劃書具有說服力 （1）定性的市場把握 （2）定量的數(shù)據(jù)支持 （3）靈活的營銷策

13、略 （4）有效的財務(wù)分析八、 企業(yè)管理企業(yè)管理的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、風險管理等。營銷管理要注意的幾點：1、 要充分重視營銷環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)營銷活動的影響2、 新創(chuàng)企業(yè)要制定有效的新產(chǎn)品開發(fā)策略3、 新創(chuàng)企業(yè)對新產(chǎn)品進入市場要采取合理的分銷渠道4、 新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營銷策略九、 營銷戰(zhàn)略比如：總體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、銷售目標和戰(zhàn)略實施十、 有效的財務(wù)計劃1、 財務(wù)預(yù)測：它是整個財務(wù)計劃的基礎(chǔ)，其重點是預(yù)測企業(yè)的資金需求和企業(yè)未來的盈利情況。2、 融資計劃：（1）預(yù)計資金需求多少；（2）以什么樣的融資方式實現(xiàn)，細節(jié)問題如

14、何規(guī)定；（3）企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排，創(chuàng)業(yè)者和投資者對企業(yè)的所有權(quán)如何安排；（4）資金如何使用，如何向投資者批露財務(wù)報告；（5）投資者收益將如何安排;（6）投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營管理活動有哪些控制權(quán)和決策權(quán)等。3、 財務(wù)報表：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2009-8-31 21:41:54大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是什么？就是大學(xué)生對自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個預(yù)測，總結(jié)。在撰寫時需要的注意的事情很多。對于大學(xué)生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計

15、劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反復(fù)思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。計劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：1. 執(zhí)行總結(jié)。2. 項目背景和概述。3.市場調(diào)查和分析。4.創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭。5.大體的進度和安排。6.關(guān)鍵的風險、問題和假定。 7 .管理團隊 。8 .公司資金管理 。9 .財務(wù)預(yù)測。10 .

16、假定公司能夠提供的利益 。這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1關(guān)注產(chǎn)品。2敢于競爭。3了解市場。4表明行動的方針。5展示你的管理隊伍。6出色的計劃摘要。這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2008-6-18 12:00:20創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企

17、業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃

18、摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢曬氖諧蛩亍?/p>三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析

19、的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)

20、）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客