策劃方案寫作流程

1、應(yīng)用寫作教程策劃文書寫作流程策劃文書寫作流程第一節(jié)第一節(jié) 策劃文書概述策劃文書概述第三節(jié)第三節(jié) 營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書第四節(jié)第四節(jié) 專題活動(dòng)策劃書專題活動(dòng)策劃書應(yīng)用寫作教程【知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)】1.1.重點(diǎn)掌握：策劃的概念和特征、策劃的思維方式、創(chuàng)重點(diǎn)掌握：策劃的概念和特征、策劃的思維方式、創(chuàng)業(yè)策劃書和專題活動(dòng)策劃書的寫作要點(diǎn)和寫作技巧。業(yè)策劃書和專題活動(dòng)策劃書的寫作要點(diǎn)和寫作技巧。2.2.掌握：廣告策劃書、營(yíng)銷策劃書的特征和內(nèi)容。掌握：廣告策劃書、營(yíng)銷策劃書的特征和內(nèi)容。3.3.了解：策劃的分類、策劃和計(jì)劃的區(qū)別。了解：策劃的分類、策劃和計(jì)劃的區(qū)別。應(yīng)用寫作教程

2、【能力目標(biāo)】【能力目標(biāo)】1.1.能針對(duì)具體的策劃書就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等方面加以能針對(duì)具體的策劃書就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等方面加以分析。分析。2.2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃所需要的思維方式并能與合作者一道完培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃所需要的思維方式并能與合作者一道完成創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作。成創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作。3.3.獨(dú)立完成專題活動(dòng)策劃書的寫作。獨(dú)立完成專題活動(dòng)策劃書的寫作。應(yīng)用寫作教程第一節(jié)第一節(jié) 策劃文書概述策劃文書概述【情景導(dǎo)入】【情景導(dǎo)入】千金市骨千金市骨應(yīng)用寫作教程【知識(shí)要點(diǎn)】【知識(shí)要點(diǎn)】一、策劃及策劃書的概念一、策劃及策劃書的概念 策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打

3、算，它是企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人為了它是企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人為了達(dá)到一定的目的，在充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)達(dá)到一定的目的，在充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的方案，并在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適定科學(xué)的可行性的方案，并在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化的過程。應(yīng)環(huán)境的變化的過程。策劃文書就是將此思維過程經(jīng)過整理后形成的文本。策劃文書就是將此思維過程經(jīng)過整理后形成的文本。 應(yīng)

4、用寫作教程二、策劃的特點(diǎn)二、策劃的特點(diǎn)前瞻性前瞻性1思維性思維性2創(chuàng)意性創(chuàng)意性3可行性可行性4應(yīng)用寫作教程策劃需要前瞻性策劃需要前瞻性案例案例1 1：沸騰女人心沸騰女人心應(yīng)用寫作教程“不走尋常路不走尋常路”的思維方式讓美特斯的思維方式讓美特斯邦威成為服裝邦威成為服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說明了策劃中創(chuàng)意的重要性。行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說明了策劃中創(chuàng)意的重要性。應(yīng)用寫作教程三、策劃的分類三、策劃的分類1. 1.社會(huì)領(lǐng)域角度：政治策劃、經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、文社會(huì)領(lǐng)域角度：政治策劃、經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、文化策劃化策劃2. 2.從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)策劃、旅游策劃、婚從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)策劃、旅游策

5、劃、婚慶策劃、游戲策劃、公共關(guān)系策劃、新聞策劃等；慶策劃、游戲策劃、公共關(guān)系策劃、新聞策劃等；3. 3.從策劃實(shí)現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策從策劃實(shí)現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、專題活動(dòng)策劃等劃、營(yíng)銷策劃、專題活動(dòng)策劃等 。應(yīng)用寫作教程四、策劃和計(jì)劃的區(qū)別四、策劃和計(jì)劃的區(qū)別1.1.側(cè)重點(diǎn)不同側(cè)重點(diǎn)不同 2.2.過程不同過程不同 3. 3.要求不同要求不同應(yīng)用寫作教程【特別提示】【特別提示】1. 1.寫好策劃書，需要注重思維能力的培養(yǎng)，包括全面考慮問寫好策劃書，需要注重思維能力的培養(yǎng)，包括全面考慮問題的能力、創(chuàng)新思維的能力、邏輯思維能力等。題的能力、創(chuàng)新思維的能

6、力、邏輯思維能力等。2. 2.制作策劃書還需具備市場(chǎng)調(diào)研常識(shí)、基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)以制作策劃書還需具備市場(chǎng)調(diào)研常識(shí)、基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)以及必要的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。及必要的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。3. 3.策劃書的寫作格式?jīng)]有一定之規(guī)，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行策劃書的寫作格式?jīng)]有一定之規(guī)，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行構(gòu)思和制訂。構(gòu)思和制訂。應(yīng)用寫作教程第四章第四章 策劃文書寫作策劃文書寫作第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書第四節(jié)第四節(jié) 專題活動(dòng)策劃書專題活動(dòng)策劃書第三節(jié)第三節(jié) 營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書第一節(jié)第一節(jié) 策劃文書概述策劃文書概述應(yīng)用寫作教程第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書【情景導(dǎo)入】【情景導(dǎo)入】應(yīng)用寫作教程 四川大

7、學(xué)臨界點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的四川大學(xué)臨界點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的超臨界二氧化碳流體超臨界二氧化碳流體制革技術(shù)推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制革技術(shù)推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲得深圳獲得深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司80008000萬(wàn)人民幣總額的連續(xù)萬(wàn)人民幣總額的連續(xù)投資，成為第六屆投資，成為第六屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中投資金額最大的競(jìng)賽中投資金額最大的一個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目。 四川大學(xué)三國(guó)熊貓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的四川大學(xué)三國(guó)熊貓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三國(guó)熊貓文化創(chuàng)意三國(guó)熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也獲得也獲得30003000萬(wàn)人民幣總?cè)f人民幣總額的連續(xù)投資。額的連續(xù)投資。 應(yīng)用寫作教程【知識(shí)要點(diǎn)】【

8、知識(shí)要點(diǎn)】一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)策劃書的概念一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)策劃書的概念 創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)建企業(yè)或者建立公司，將其發(fā)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)建企業(yè)或者建立公司，將其發(fā)明的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、掌握的技術(shù)或者自身擅長(zhǎng)的服明的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、掌握的技術(shù)或者自身擅長(zhǎng)的服務(wù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造出更多的財(cái)富或者價(jià)值的務(wù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造出更多的財(cái)富或者價(jià)值的過程。過程。 創(chuàng)業(yè)策劃書是用以描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)所需要的相關(guān)內(nèi)創(chuàng)業(yè)策劃書是用以描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)所需要的相關(guān)內(nèi)外部條件和要素，并為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)思想的文書。外部條件和要素，并為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)思想的文書。 應(yīng)用寫作教程二、創(chuàng)業(yè)的必備要素二、創(chuàng)業(yè)的必備

9、要素人才創(chuàng)業(yè)之本人才創(chuàng)業(yè)之本1資金成功的助推器資金成功的助推器2市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力3應(yīng)用寫作教程兄弟齊心兄弟齊心其利斷金其利斷金應(yīng)用寫作教程應(yīng)用寫作教程創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)：創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)：一是創(chuàng)新能力強(qiáng)一是創(chuàng)新能力強(qiáng) 二是行動(dòng)能力強(qiáng)二是行動(dòng)能力強(qiáng)三是抗挫折能力強(qiáng)三是抗挫折能力強(qiáng)應(yīng)用寫作教程張朝陽(yáng)創(chuàng)辦搜狐的時(shí)候，中途幾次面臨資金難題，如張朝陽(yáng)創(chuàng)辦搜狐的時(shí)候，中途幾次面臨資金難題，如果沒有外部的投資者，搜狐很有可能夭折。果沒有外部的投資者，搜狐很有可能夭折。 應(yīng)用寫作教程三、創(chuàng)業(yè)策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容封封 面面正正 文文附附 件件應(yīng)用寫作教程封面要簡(jiǎn)潔美觀，切忌花里胡哨封面

10、要簡(jiǎn)潔美觀，切忌花里胡哨（一）封面（一）封面應(yīng)用寫作教程計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書人員及人員及組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)規(guī)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃（二）正文部分（二）正文部分應(yīng)用寫作教程1. 1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要 濃縮創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，涵蓋策劃書的所有要點(diǎn)，以濃縮創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，涵蓋策劃書的所有要點(diǎn)，以求一目了然。求一目了然。應(yīng)用寫作教程2. 2.人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu) 高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。包括：保證。包括：（1 1）公司的組織機(jī)構(gòu)圖，負(fù)責(zé)人及主要成員；）公司的組

11、織機(jī)構(gòu)圖，負(fù)責(zé)人及主要成員；（2 2）各部門的功能與權(quán)責(zé)范疇；）各部門的功能與權(quán)責(zé)范疇；（3 3）公司的報(bào)酬體系；）公司的報(bào)酬體系；（4 4）公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；）公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；（5 5）公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料。）公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料。應(yīng)用寫作教程應(yīng)用寫作教程應(yīng)用寫作教程內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)架構(gòu)內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)架構(gòu)應(yīng)用寫作教程3. 3.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 對(duì)公司研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做詳細(xì)的介紹，并要在對(duì)公司研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做詳細(xì)的介紹，并要在這部分體現(xiàn)出本公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這部分體現(xiàn)出本公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)用寫作

12、教程 4. 4.市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是制定策劃的基礎(chǔ)，同時(shí)也是為上文中提到的市場(chǎng)調(diào)查是制定策劃的基礎(chǔ)，同時(shí)也是為上文中提到的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)有力的支撐。產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)有力的支撐。（1 1）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述（2 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析（3 3）本企業(yè)產(chǎn)品和品牌分析）本企業(yè)產(chǎn)品和品牌分析應(yīng)用寫作教程5. 5.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1 1）市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇）市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇（2 2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理（3 3）推廣策略）推廣策略（4 4）促銷計(jì)

13、劃）促銷計(jì)劃（5 5）價(jià)格策略）價(jià)格策略應(yīng)用寫作教程6. 6.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中尤財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中尤其要分析現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備其要分析現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備應(yīng)用寫作教程（三）附件（三）附件 包括其他一些需要附帶說明的內(nèi)容或者一些證明性的包括其他一些需要附帶說明的內(nèi)容或者一些證明性的材料，比如專利證書、相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料、身份證明等材料，比如專利證書、相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料、身份證明等等。等。 策劃書的附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂。策劃書的附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂。應(yīng)用寫作教程

14、【范文賞析】【范文賞析】 “歡筷之家歡筷之家”創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)用寫作教程今天很殘酷，今天很殘酷，明天更殘酷，明天更殘酷，后天很美好，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天。所以每個(gè)人都不要放棄今天。【相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接】應(yīng)用寫作教程我們每一個(gè)人，我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。自己成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，當(dāng)你

15、長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風(fēng)景，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏??；钪懒硕加杏谩?yīng)用寫作教程 作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從中學(xué)點(diǎn)東西。從中學(xué)點(diǎn)東西。 人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。的東西自然是很虛的東西。 只有失敗的時(shí)候，總結(jié)

16、的教只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。訓(xùn)才是深刻的，才是真的。應(yīng)用寫作教程【特別提示】【特別提示】1. 1.創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作沒有一定之規(guī)，但核心的內(nèi)容應(yīng)該創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作沒有一定之規(guī)，但核心的內(nèi)容應(yīng)該 包含文中列舉的包含文中列舉的6 6個(gè)主要內(nèi)容。個(gè)主要內(nèi)容。2. 2.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性的浩大工程，創(chuàng)業(yè)策劃書的制定也創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性的浩大工程，創(chuàng)業(yè)策劃書的制定也 是相對(duì)復(fù)雜的過程，創(chuàng)業(yè)策劃書中的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷是相對(duì)復(fù)雜的過程，創(chuàng)業(yè)策劃書中的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策略也可以單獨(dú)列出來(lái)以獨(dú)立的方案呈現(xiàn)。策略也可以單獨(dú)列出來(lái)以獨(dú)立的方案呈現(xiàn)。3. 3.創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，要仔細(xì)檢查避免任何錯(cuò)別字或

17、者創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，要仔細(xì)檢查避免任何錯(cuò)別字或者 語(yǔ)法錯(cuò)誤，否則，投資者會(huì)因此懷疑創(chuàng)業(yè)者的做事嚴(yán)語(yǔ)法錯(cuò)誤，否則，投資者會(huì)因此懷疑創(chuàng)業(yè)者的做事嚴(yán) 謹(jǐn)程度。謹(jǐn)程度。應(yīng)用寫作教程4. 4.創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)估：創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)估：是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)；是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)；是否顯示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的能力償還借款；是否顯示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的能力償還借款；是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場(chǎng)調(diào)查；是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場(chǎng)調(diào)查；是否體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了縝密可行的營(yíng)銷策略；是否體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了縝密可行的營(yíng)銷

18、策略；是否能打消投資者的所有疑慮。是否能打消投資者的所有疑慮。應(yīng)用寫作教程第四章第四章 策劃文書寫作策劃文書寫作第三節(jié)第三節(jié) 營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書第一節(jié)第一節(jié) 策劃文書概述策劃文書概述第四節(jié)第四節(jié) 專題活動(dòng)策劃書專題活動(dòng)策劃書應(yīng)用寫作教程第三節(jié)第三節(jié) 營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書【情景導(dǎo)入】【情景導(dǎo)入】暗虧明賺的營(yíng)銷手段暗虧明賺的營(yíng)銷手段應(yīng)用寫作教程【知識(shí)要點(diǎn)】【知識(shí)要點(diǎn)】一、營(yíng)銷策劃的概念一、營(yíng)銷策劃的概念 營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)

19、計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。營(yíng)銷策劃書，就是這些思維活動(dòng)的書面表現(xiàn)形式。動(dòng)。營(yíng)銷策劃書，就是這些思維活動(dòng)的書面表現(xiàn)形式。應(yīng)用寫作教程二、營(yíng)銷策劃的基本原則二、營(yíng)銷策劃的基本原則戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性1前瞻性和預(yù)見性前瞻性和預(yù)見性2創(chuàng)意性和操作性創(chuàng)意性和操作性3應(yīng)用寫作教程1. 1.病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷:“:“讓大家告訴大家讓大家告訴大家”2. 2.將環(huán)保主義、人文反思與科幻將環(huán)保主義、人文反思與科幻色彩和色彩和3D3D營(yíng)造的壯美景觀巧營(yíng)造的壯美景觀巧妙融合并在營(yíng)銷中將諸元素最妙融合并在營(yíng)銷中將諸元素最大化；大化；3. 3.充分利用意見領(lǐng)袖的影響力；充分利用意見領(lǐng)袖的影響力；4. 4.

20、 媒體報(bào)道、院線宣傳、網(wǎng)站、媒體報(bào)道、院線宣傳、網(wǎng)站、論壇、博客、微博等輪番轟炸，論壇、博客、微博等輪番轟炸，全方位互動(dòng)。全方位互動(dòng)。 戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性應(yīng)用寫作教程 創(chuàng)意性和操作性創(chuàng)意性和操作性“世界上最好工作世界上最好工作”營(yíng)銷吸引了全球營(yíng)銷吸引了全球萬(wàn)人上網(wǎng)瀏覽，導(dǎo)致萬(wàn)人上網(wǎng)瀏覽，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，而營(yíng)銷成網(wǎng)站癱瘓，而營(yíng)銷成本花費(fèi)極低。本花費(fèi)極低。應(yīng)用寫作教程三、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容三、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容概要概要正正 文文費(fèi)費(fèi) 用預(yù)算用預(yù)算應(yīng)用寫作教程（一）概要部分（一）概要部分 用簡(jiǎn)短的文字簡(jiǎn)明扼要的闡述整個(gè)營(yíng)銷方案的用簡(jiǎn)短的文字簡(jiǎn)明扼要的闡述整個(gè)營(yíng)銷方案的要點(diǎn)，使閱讀者在

21、最短的時(shí)間內(nèi)能抓住核心。要點(diǎn)，使閱讀者在最短的時(shí)間內(nèi)能抓住核心。 應(yīng)用寫作教程2 314營(yíng)銷營(yíng)銷狀況狀況SWOT分析分析營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略（二）正文部分（二）正文部分應(yīng)用寫作教程1. 1.營(yíng)銷狀況描述：包括營(yíng)銷狀況描述：包括市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析分銷狀況分銷狀況應(yīng)用寫作教程可口可樂：可口可樂：碳酸飲料第一品牌碳酸飲料第一品牌經(jīng)典、歷史悠久、經(jīng)典、歷史悠久、文化積淀文化積淀百事可樂：百事可樂：碳酸飲料挑戰(zhàn)者碳酸飲料挑戰(zhàn)者“新一代的選擇新一代的選擇”體育營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷體育營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷應(yīng)用寫作教程可口可樂廣告身材比拼篇可口可樂廣告身材比拼篇百事可樂廣告球

22、星百變篇百事可樂廣告球星百變篇應(yīng)用寫作教程應(yīng)用寫作教程應(yīng)用寫作教程2.SWOT2.SWOT分析：包括分析：包括優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析威脅分析應(yīng)用寫作教程本土品牌本土品牌國(guó)人情感國(guó)人情感李寧的知名度李寧的知名度渠道建設(shè)渠道建設(shè)市場(chǎng)布局市場(chǎng)布局價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)品牌知名度品牌知名度美譽(yù)度美譽(yù)度應(yīng)用寫作教程國(guó)際品牌國(guó)際品牌美譽(yù)度美譽(yù)度研發(fā)能力研發(fā)能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)同消費(fèi)者認(rèn)同推廣能力推廣能力應(yīng)用寫作教程3. 3.營(yíng)銷目標(biāo)：包括營(yíng)銷目標(biāo)：包括 營(yíng)銷宗旨：最大程度的突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)營(yíng)銷宗旨：最大程度的突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利

23、拓展市場(chǎng)，建立銷策略，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域和銷售終端。起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域和銷售終端。 營(yíng)銷目標(biāo)：希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)：希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等，目標(biāo)最好細(xì)化。在市場(chǎng)上的占有率等，目標(biāo)最好細(xì)化。應(yīng)用寫作教程營(yíng)銷策劃應(yīng)有針對(duì)性，突出各自特色營(yíng)銷策劃應(yīng)有針對(duì)性，突出各自特色應(yīng)用寫作教程4. 4.營(yíng)銷策略：包括營(yíng)銷策略：包括廣告宣傳策略廣告宣傳策略銷售渠道策略銷售渠道策略價(jià)格策略價(jià)格策略促銷活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)策略應(yīng)用寫作教程27層凈化層凈化我的眼

24、中我的眼中只有你只有你各不相同的訴求策略各不相同的訴求策略和宣傳策略和宣傳策略應(yīng)用寫作教程（三）費(fèi)用預(yù)算（三）費(fèi)用預(yù)算 整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 應(yīng)用寫作教程視頻視頻贏在中國(guó)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)薇姿男士篇贏在中國(guó)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)薇姿男士篇應(yīng)用寫作教程【例文評(píng)析】【例文評(píng)析】精確定位顯奇效精確定位顯奇效 整合營(yíng)銷助騰飛整合營(yíng)銷助騰飛“王老吉王老吉”營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 應(yīng)用寫作教程案例：王老吉營(yíng)銷策劃書案例：王老吉

25、營(yíng)銷策劃書精確定位顯奇效精確定位顯奇效 整合營(yíng)銷助騰飛整合營(yíng)銷助騰飛應(yīng)用寫作教程王老吉廣告王老吉廣告盡享生活篇盡享生活篇王老吉廣告王老吉廣告吉慶時(shí)分篇吉慶時(shí)分篇應(yīng)用寫作教程【相關(guān)鏈接】【相關(guān)鏈接】20092009中國(guó)營(yíng)銷盛典中國(guó)營(yíng)銷盛典中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)TOP10TOP10應(yīng)用寫作教程真正實(shí)現(xiàn)了真正實(shí)現(xiàn)了“商務(wù)隨行商務(wù)隨行”安利中國(guó)告訴我們：營(yíng)銷和技術(shù)可以完美結(jié)合安利中國(guó)告訴我們：營(yíng)銷和技術(shù)可以完美結(jié)合 應(yīng)用寫作教程她把握住了當(dāng)今中國(guó)最流行的兩個(gè)字眼：她把握住了當(dāng)今中國(guó)最流行的兩個(gè)字眼：“公益公益”“”“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)” 她給別人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓自己的美譽(yù)遠(yuǎn)播。她給別人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

26、的同時(shí)，也讓自己的美譽(yù)遠(yuǎn)播。 應(yīng)用寫作教程 永業(yè)生命素產(chǎn)品不僅逆勢(shì)飛揚(yáng)敲響了納斯達(dá)克的鐘聲，永業(yè)生命素產(chǎn)品不僅逆勢(shì)飛揚(yáng)敲響了納斯達(dá)克的鐘聲，還點(diǎn)燃著中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民的致富夢(mèng)想。還點(diǎn)燃著中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民的致富夢(mèng)想。 應(yīng)用寫作教程 阿里巴巴通過搬家，把商業(yè)聚會(huì)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把公阿里巴巴通過搬家，把商業(yè)聚會(huì)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把公司慶典變成了公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，把廣告牌包裝成了情書，司慶典變成了公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，把廣告牌包裝成了情書，用行動(dòng)吸引網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、論壇、電視、平面等各類媒體用行動(dòng)吸引網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、論壇、電視、平面等各類媒體的立體關(guān)注，獲得了的立體關(guān)注，獲得了1+121+12的效果。的效果。應(yīng)用寫作教程通過大開新店

27、、加強(qiáng)企業(yè)形通過大開新店、加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳等象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳等方面的攻勢(shì)，迅速擴(kuò)張勢(shì)力，方面的攻勢(shì)，迅速擴(kuò)張勢(shì)力，成功上位成為國(guó)內(nèi)家電連鎖成功上位成為國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)的第一品牌行業(yè)的第一品牌 應(yīng)用寫作教程 以以1010名名NBANBA球星代言人的陣容和貫通歐洲、美洲頂級(jí)球星代言人的陣容和貫通歐洲、美洲頂級(jí)籃球資源的籃球資源的“FIBA+NBA”FIBA+NBA”協(xié)同出擊，憑借不算高的成協(xié)同出擊，憑借不算高的成本，創(chuàng)造了比單純打廣告效果翻倍的營(yíng)銷成果。立足本本，創(chuàng)造了比單純打廣告效果翻倍的營(yíng)銷成果。立足本土市場(chǎng)的國(guó)際化營(yíng)銷創(chuàng)新，使得匹克成為中國(guó)三大最知土市場(chǎng)的國(guó)際化營(yíng)銷創(chuàng)新

28、，使得匹克成為中國(guó)三大最知名運(yùn)動(dòng)鞋及籃球鞋品牌之一。名運(yùn)動(dòng)鞋及籃球鞋品牌之一。應(yīng)用寫作教程“奧康的水果時(shí)尚類似于奧康的水果時(shí)尚類似于麥當(dāng)勞的麥時(shí)尚麥當(dāng)勞的麥時(shí)尚”，不是，不是前衛(wèi)和另類，而是極具親前衛(wèi)和另類，而是極具親和力的大眾流行時(shí)尚。圍和力的大眾流行時(shí)尚。圍繞著上述定位，奧康開始繞著上述定位，奧康開始實(shí)施系統(tǒng)變革，引領(lǐng)了鞋實(shí)施系統(tǒng)變革，引領(lǐng)了鞋業(yè)發(fā)展的時(shí)尚潮流。業(yè)發(fā)展的時(shí)尚潮流。 應(yīng)用寫作教程老牌升級(jí)成了宛西制藥的主旋律。老牌升級(jí)成了宛西制藥的主旋律。溝通娛樂化；品牌時(shí)尚化，頂尖組合溝通娛樂化；品牌時(shí)尚化，頂尖組合S.H.ES.H.E代言；代言；老品牌重?zé)ㄐ禄盍?。老品牌重?zé)ㄐ禄盍Α?應(yīng)用寫

29、作教程農(nóng)村渠道管理、建立農(nóng)村渠道根據(jù)地農(nóng)村渠道管理、建立農(nóng)村渠道根據(jù)地; ; 發(fā)動(dòng)發(fā)動(dòng)“萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”。獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)營(yíng)銷思維，離市場(chǎng)更近一些。獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)營(yíng)銷思維，離市場(chǎng)更近一些。應(yīng)用寫作教程 藝術(shù)營(yíng)銷將藝術(shù)彩繪和攝影藝術(shù)展現(xiàn)給新潮消費(fèi)群藝術(shù)營(yíng)銷將藝術(shù)彩繪和攝影藝術(shù)展現(xiàn)給新潮消費(fèi)群體，在互動(dòng)中點(diǎn)燃起了更多消費(fèi)者的熱情。體，在互動(dòng)中點(diǎn)燃起了更多消費(fèi)者的熱情。以往的莊重、以往的莊重、經(jīng)典形象，與現(xiàn)在的時(shí)尚、美感完美結(jié)合，給了北京奔經(jīng)典形象，與現(xiàn)在的時(shí)尚、美感完美結(jié)合，給了北京奔馳營(yíng)銷創(chuàng)新的最大舞臺(tái)，并在中國(guó)奔馳出了世界速度。馳營(yíng)銷創(chuàng)新的最大舞臺(tái)，并在中國(guó)奔馳出了世界速度。 應(yīng)用寫作教程【特別提示】【特別提示】1. 1.營(yíng)銷策劃要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確深刻的洞察。營(yíng)銷策劃要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確深刻的洞察。2. 2.營(yíng)銷策劃需要不斷創(chuàng)新，通過創(chuàng)新征服和引領(lǐng)消費(fèi)者從營(yíng)銷策劃需要不斷創(chuàng)新，通過創(chuàng)新征服和引領(lǐng)消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。而實(shí)現(xiàn)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。3. 3.營(yíng)銷策劃方案在實(shí)際運(yùn)用中根據(jù)情況有不同的側(cè)重點(diǎn)和營(yíng)銷策劃方案在實(shí)際運(yùn)用中根據(jù)情況有不同的側(cè)重點(diǎn)和內(nèi)容。內(nèi)容。4. 4.任何營(yíng)銷方案都不能確保萬(wàn)無(wú)一失，方案貫徹必須隨時(shí)任何營(yíng)銷方案都不能確保萬(wàn)無(wú)