武漢市百利恒美景天城項(xiàng)目策劃報(bào)告70PPT

1、百利恒美景天城項(xiàng)目策劃報(bào)告湖北百利恒置業(yè)開發(fā)有限公司湖北百利恒置業(yè)開發(fā)有限公司 2008.1 決戰(zhàn)盤龍城 本 案 綱 要 第一章立足盤龍城 區(qū)域市場分析 第二章得人心得天下 目標(biāo)客戶分析 第五章孫子兵法 宣傳推廣建議 第三章稱雄盤龍城 項(xiàng)目定位分析 第四章創(chuàng)意之劍 廣告及視覺表現(xiàn)立足立足盤龍城盤龍城區(qū)域市場分析立足盤龍城宏觀市場政策更從緊了！宏觀市場環(huán)境嚴(yán)峻了！20072007年央行十次調(diào)整準(zhǔn)備金，六次加息年央行十次調(diào)整準(zhǔn)備金，六次加息歲末，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下文明確規(guī)定：只要曾經(jīng)找銀行貸歲末，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下文明確規(guī)定：只要曾經(jīng)找銀行貸款買房，無論是否還清，再次購房就按第二套房算款買房，無論

2、是否還清，再次購房就按第二套房算1212月月2828日，今年最后一次拍地，樓面地價(jià)最高為日，今年最后一次拍地，樓面地價(jià)最高為32543254元元/ /平平米，漢陽同片區(qū)地塊降米，漢陽同片區(qū)地塊降14961496元元/ /平米平米20072007年，前三季度年，前三季度gdpgdp同比增長同比增長11.5%11.5%，是中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)，是中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)5 5年年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。 1111月月cpicpi同比上漲同比上漲6.96.9創(chuàng)出十年新高，通貨膨脹現(xiàn)象明顯創(chuàng)出十年新高，通貨膨脹現(xiàn)象明顯建議將政策面從緊、宏觀市場嚴(yán)峻分塊深入，開發(fā)商都很關(guān)建議將政策面從緊、宏觀市場嚴(yán)峻分塊深入，開發(fā)

3、商都很關(guān)注！注！例如，航天雙城認(rèn)籌例如，航天雙城認(rèn)籌2000人，但因?yàn)槎追康膯栴}退定人，但因?yàn)槎追康膯栴}退定3/4立足盤龍城宏觀市場武漢市國民經(jīng)濟(jì)收入連續(xù)4年保持14%的增長速度，發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速增長期。同時(shí)也不可避免的受到通貨膨脹影響 受整體宏觀經(jīng)濟(jì)和調(diào)控的影響，房地產(chǎn)市場變化現(xiàn)象明顯：受整體宏觀經(jīng)濟(jì)和調(diào)控的影響，房地產(chǎn)市場變化現(xiàn)象明顯：1010月以來，月以來，武漢商品住宅銷量連續(xù)下跌，雖價(jià)格保持連續(xù)的上漲，但幅度越來越小，武漢商品住宅銷量連續(xù)下跌，雖價(jià)格保持連續(xù)的上漲，但幅度越來越小，約一成樓盤實(shí)際成交價(jià)格出現(xiàn)小幅下降，不少樓盤彈性空間加大。二手約一成樓盤實(shí)際成交價(jià)格出現(xiàn)小幅

4、下降，不少樓盤彈性空間加大。二手房市場成交量下降，價(jià)格也幾乎保持不變，成交趨冷。房市場成交量下降，價(jià)格也幾乎保持不變，成交趨冷。建議更換為三個(gè)月的數(shù)據(jù)變化，并配合圖表支撐！建議更換為三個(gè)月的數(shù)據(jù)變化，并配合圖表支撐！受新政影響，武漢市場出現(xiàn)了部分樓盤明折暗降，個(gè)別樓盤退房，預(yù)開受新政影響，武漢市場出現(xiàn)了部分樓盤明折暗降，個(gè)別樓盤退房，預(yù)開盤項(xiàng)目延遲推案、新開盤項(xiàng)目銷售率大幅下滑等現(xiàn)象。盤項(xiàng)目延遲推案、新開盤項(xiàng)目銷售率大幅下滑等現(xiàn)象。同時(shí)，武漢部分開發(fā)商表現(xiàn)出同時(shí)，武漢部分開發(fā)商表現(xiàn)出“以土地?fù)Q鈔票以土地?fù)Q鈔票”的開發(fā)舉措。如最近開的開發(fā)舉措。如最近開盤的九龍倉二期盤的九龍倉二期時(shí)代尚苑時(shí)代尚苑

5、在全國一體化背景下，一榮難俱榮、一損易俱損，一線城市樓市出現(xiàn)整在全國一體化背景下，一榮難俱榮、一損易俱損，一線城市樓市出現(xiàn)整體盤整和倒牛步現(xiàn)象，二線城市必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，促成市場進(jìn)入觀望體盤整和倒牛步現(xiàn)象，二線城市必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，促成市場進(jìn)入觀望期。期。 立足盤龍城宏觀市場言語分析比較多，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)不充分！言語分析比較多，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)不充分！立足盤龍城宏觀市場2007年下半年，武漢房價(jià)大跨度漲勢政府規(guī)定，未來土地出讓金70%用于經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)2007年12月，武漢房價(jià)微漲，而銷售量下降明顯2008年奧運(yùn)后武漢房價(jià)何去何從？大漲大漲 微漲持平微漲持平 大跌大跌分析的比較沒有力度，要更多數(shù)

6、據(jù)支撐！分析的比較沒有力度，要更多數(shù)據(jù)支撐！立足盤龍城區(qū)域市場在售樓盤十?dāng)?shù)家，其中別墅類物業(yè)占據(jù)半壁江山區(qū)域內(nèi)各開發(fā)公司的品牌號(hào)召力、建筑形式等的不同，使區(qū)域內(nèi)價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有較大差異各項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大，動(dòng)輒上千畝大盤建筑風(fēng)格以歐式居多戶型面積整體偏大，別墅200平米以上，普通住宅三房在120140平方米；市場分析中，關(guān)注的核心在于我們有什么，有什么是別人有市場分析中，關(guān)注的核心在于我們有什么，有什么是別人有的，有什么是別人沒有的，我們的優(yōu)勢在什么地方！的，有什么是別人沒有的，我們的優(yōu)勢在什么地方！立足盤龍城盤龍城別墅約有6家是開發(fā)別墅或附帶開發(fā)別墅盤龍城別墅項(xiàng)目總體呈現(xiàn)典型的大盤特征寶安山水

7、龍城占地2000余畝恒達(dá)盤龍灣占地1000余畝f天下占地3160畝盤龍城也是武漢市別墅板塊中純別墅項(xiàng)目最多的一個(gè)板塊與前幾年盤龍城給置業(yè)者以低價(jià)、優(yōu)價(jià)的印象不同近年，隨著盤龍城大橋全線通車、高速收費(fèi)站點(diǎn)的后移整個(gè)盤龍城的房價(jià)與其他區(qū)域的房價(jià)之間的差距亦日趨縮小盤龍城最近的關(guān)鍵：盤龍城最近的關(guān)鍵：房價(jià)漲，優(yōu)勢跌！房價(jià)漲，優(yōu)勢跌！大橋收費(fèi)站后移等等，對樓市的影響，必須要結(jié)合本案來談大橋收費(fèi)站后移等等，對樓市的影響，必須要結(jié)合本案來談名流人和天地：占地3400畝，目前均價(jià)3300-3400元/平米，主力戶型包括104、121、129平方米 龍城天居園：總建面30萬方，目前均價(jià)3400元/平米左右，二

8、期賣點(diǎn)“88平米+板樓+首付兩成”f陽光城：暫無售樓部，潛在競爭者珩生領(lǐng)袖城：暫無售樓部，潛在競爭者立足盤龍城盤龍城普通物業(yè)關(guān)鍵詞：戶型趨小、精致不足從戶型供應(yīng)上來看。從戶型供應(yīng)上來看。 盤龍城普通住宅類產(chǎn)品，%都是90以下戶型，特別是龍城天居園項(xiàng)目。 然而，值得關(guān)注的是，從產(chǎn)品品質(zhì)上來看。從產(chǎn)品品質(zhì)上來看。從宣傳手段上來看。從宣傳手段上來看。市場分析小結(jié)：各實(shí)力、品牌開發(fā)商在產(chǎn)品規(guī)劃、廣告宣傳方面均各有千秋我們也不能遜色2008年后，整個(gè)房地產(chǎn)市場不明朗化37萬方規(guī)模，能單純著眼一期的高價(jià)格？2008年，美景天城一期該以怎樣的價(jià)格面市？立足一期高價(jià)，或是立足長遠(yuǎn)？分析的比較膚淺，要深入！分析

9、的比較膚淺，要深入！立足盤龍城未來市場（武漢）武漢房地產(chǎn)市場處于高速發(fā)展期向理性發(fā)展期轉(zhuǎn)化階段大環(huán)境面上，北京、廣州處于高速發(fā)展期向調(diào)整期過渡階段，深圳處于調(diào)整期。武漢樓市受多米諾骨牌效應(yīng)影響，作為二線城市的武漢對于一線城市的“風(fēng)向標(biāo)”存在著一定的心理暗示需求方面，武漢以自住為主，剛性需求較大，政策影響相對較小同時(shí)剛性需求的判斷同樣要遭受市場價(jià)格的考驗(yàn)。過高的市場價(jià)格同樣會(huì)導(dǎo)致部分的有效需求轉(zhuǎn)化成無效需求，即有消費(fèi)需求的消費(fèi)者無力承擔(dān)過高的價(jià)格而放棄購房，房價(jià)上漲高度受限。未來武漢市場未來武漢市場價(jià)格價(jià)格持續(xù)走穩(wěn)，受大市場承受力限制可能出現(xiàn)受大市場承受力限制可能出現(xiàn)上揚(yáng)困難太理論化了，更加數(shù)據(jù)

10、化！太理論化了，更加數(shù)據(jù)化！得人心得人心得天下得天下目標(biāo)客戶分析得人心得天下目標(biāo)客戶群二次置業(yè)一般在市區(qū)有一套住宅對產(chǎn)品性價(jià)比要求高有一定購買力，經(jīng)濟(jì)上稱不上雄厚對盤龍城有一定認(rèn)識(shí)、了解 主要年齡段：3550歲或者，我們稱他們?yōu)閷?shí)惠階層實(shí)惠階層太理論化了，更加數(shù)據(jù)化！太理論化了，更加數(shù)據(jù)化！得人心得天下目標(biāo)客戶群分析實(shí)惠階層現(xiàn)實(shí)的購買者理智的購買者通過努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)地位的提高穩(wěn)定擁有的城市資源冷靜的置業(yè)心理對產(chǎn)品性價(jià)比要求高有責(zé)任心、對家庭未來有規(guī)劃講一點(diǎn)面子看好盤龍城，看不上黃陂特別指出，在他們的內(nèi)心處，物質(zhì)比精神重要，但保留一絲面子上的精神特別指出，在他們的內(nèi)心處，物質(zhì)比精神重要，但保留一絲

11、面子上的精神實(shí)惠階層實(shí)惠階層 = = 中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層 n n 市民階層市民階層介于兩個(gè)階層之間同時(shí)具備了兩個(gè)階層的某些核心特征 他們在追求自我財(cái)富累積的過程中表現(xiàn)出：精神 有一點(diǎn)點(diǎn)追求行為 很實(shí)際講實(shí)惠 得人心得天下目標(biāo)客戶群分析實(shí)惠階層的客戶實(shí)惠階層的客戶“心心”里要的是什么里要的是什么？總價(jià)總價(jià) ！實(shí)惠！實(shí)惠！項(xiàng)目定位分析稱雄稱雄盤龍城盤龍城規(guī)劃用地面積：154774.3平方米總建筑面積：逾37萬平方米總戶數(shù)：3144戶物業(yè)類型：多層、小高層、高層等配套：商業(yè)、會(huì)所、幼兒園等一期占地：65畝一期建筑面積：46500平方米一期戶數(shù)：408戶一個(gè)大規(guī)模的綜合性住宅項(xiàng)目稱雄盤龍城項(xiàng)目基本指數(shù)優(yōu)

12、勢優(yōu)勢劣勢劣勢戶型戶型/總價(jià)總價(jià)策劃推廣策劃推廣法式園林法式園林建筑外觀建筑外觀大環(huán)境大環(huán)境/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)競爭樓盤競爭樓盤區(qū)域配套區(qū)域配套/人氣人氣稱雄盤龍城項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析結(jié)論：項(xiàng)目個(gè)體優(yōu)劣勢明顯結(jié)論：項(xiàng)目個(gè)體優(yōu)劣勢明顯問題：如何讓受眾了解？打動(dòng)人心？問題：如何讓受眾了解？打動(dòng)人心？ 如何面對宏觀政策？化解劣勢？如何面對宏觀政策？化解劣勢？ 戶型戶型 總價(jià)總價(jià) 現(xiàn)房現(xiàn)房 歐式歐式（法式園林（法式園林/ /西班牙建筑）西班牙建筑）70%的戶的戶型面積在型面積在90平方米平方米以下以下盤龍城的盤龍城的價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，戶型的控戶型的控制，總價(jià)制，總價(jià)占優(yōu)占優(yōu)實(shí)力的體實(shí)力的體現(xiàn)，用實(shí)現(xiàn)，用實(shí)實(shí)在在的實(shí)

13、在在的產(chǎn)品打動(dòng)產(chǎn)品打動(dòng)客戶客戶需要區(qū)別需要區(qū)別競爭對手、競爭對手、獨(dú)數(shù)一致獨(dú)數(shù)一致辭辭提煉提煉稱雄盤龍城項(xiàng)目核心價(jià)值探尋稱雄盤龍城項(xiàng)目與目標(biāo)客群的對接產(chǎn)品性價(jià)比的需求 自然健康的需要 (一期)購房壓力小格調(diào)方面的需求更多需求盤龍城規(guī)模歐式社區(qū)恬靜生態(tài)的生活環(huán)境(一期)戶型面積及總價(jià)控制現(xiàn)房品質(zhì)、精致的產(chǎn)品舒適的生活社區(qū) 目標(biāo)群的需要目標(biāo)群的需要 項(xiàng)目能給予的項(xiàng)目能給予的 稱雄盤龍城確立項(xiàng)目的定位目標(biāo)客群與樓盤價(jià)值對接的結(jié)果=項(xiàng)目定位一個(gè)規(guī)模大社區(qū)一個(gè)規(guī)模大社區(qū)一種對于歐洲精致生活的夢想一種對于歐洲精致生活的夢想創(chuàng)意創(chuàng)意之劍之劍廣告及視覺表現(xiàn)盤龍城盤龍城35003500年歷史，一種對于歐洲精致生

14、活的夢想，年歷史，一種對于歐洲精致生活的夢想，一群自我打拼，對未來及家庭充滿責(zé)任與規(guī)劃的人一群自我打拼，對未來及家庭充滿責(zé)任與規(guī)劃的人37萬方歐洲精致生活范本創(chuàng)意之劍項(xiàng)目總廣告語百利恒美景天城一期命名一期命名天朗天朗二期命名二期命名天籟天籟三期命名三期命名天闊天闊四期分案名與總案名“天城”形成系列性和整體沖擊力四期命名四期命名天御天御創(chuàng)意之劍分期命名一期一期天朗天朗二期二期天籟天籟三期四期三期四期天闊天御天闊天御住在精致歐洲，生態(tài)、綠色、恬靜優(yōu)美的生活高層的居高臨下歐洲浪漫融靜謐的夜色中有無限遐想從歐洲的高度，向心境的高度過渡，最終走向整個(gè)社區(qū)大美生活37萬方歐洲精致社區(qū)一期廣告語：一期廣告語

15、：讓多數(shù)人享受歐洲讓多數(shù)人享受歐洲二期廣告語：二期廣告語：魅力歐洲魅力歐洲 峰尚生活峰尚生活三期廣告語：三期廣告語：純粹高度純粹高度 遠(yuǎn)見境界遠(yuǎn)見境界四期廣告語：四期廣告語：格調(diào)生活格調(diào)生活 收官之作收官之作創(chuàng)意之劍分期廣告語讓多數(shù)人享受歐洲創(chuàng)意之劍一期廣告語讓多數(shù)人享受歐洲推廣主題直接表明百利恒美景天城將給予目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)理想的歐式生活居所。多數(shù)人，隱含項(xiàng)目一期房屋總價(jià)控制得當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，有客戶輕松購買之意。與項(xiàng)目總廣告語形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。創(chuàng)意之劍視覺表現(xiàn)插入表現(xiàn)項(xiàng)目一期調(diào)性的畫面logo設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)主推主推logologo款一：款一：主推主推logologo款二：款二：其他其他logologo設(shè)

16、計(jì)款：設(shè)計(jì)款：vi延展延展圍墻：圍墻：戶外：戶外：孫子孫子兵法兵法宣傳推廣建議 盤龍城 漢口武漢品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)美景天城銷售目標(biāo)孫子兵法市場攻擊范圍廣告宣傳廣告宣傳spsp活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)現(xiàn)場體驗(yàn)通過廣告、促銷活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的營銷推廣孫子兵法營銷推廣策略根據(jù)項(xiàng)目一期初步工程計(jì)劃，我們把一期推廣階段劃分為五個(gè)階段 第0階段：懸念期(2008年3月-5月前)o第一階段：預(yù)熱期（2008年5月8月）o第二階段：啟動(dòng)期（2008年9月10月）o第三階段：強(qiáng)推期（2008年11月12月）o第四階段：持續(xù)期（2009年）法子兵法推廣階段有要求的“ “第第 0 0 階

17、段階段” ”一期住宅開工一期住宅開工（除建筑外，包括園林、景觀、道路）售樓部組建方案初步定案售樓部組建方案初步定案（場地、設(shè)施、人員）至引導(dǎo)認(rèn)籌階段不能太遠(yuǎn)或太近至引導(dǎo)認(rèn)籌階段不能太遠(yuǎn)或太近（吸取前車之鑒）法子兵法推廣階段宣傳有策略的“第第0 0階段階段”懸念式，吊味口懸念式，吊味口客戶客戶隱藏式，暗渡陳倉隱藏式，暗渡陳倉競爭對手競爭對手你想跟歐洲要什么？你想跟歐洲要什么？法子兵法推廣階段懸念期 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象公開品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售懸念面市形象導(dǎo)入法子兵法推廣階段各階段宣傳主題從懸念到形象遞進(jìn)從懸念到形象遞進(jìn)您想向歐洲

18、要什么武漢，準(zhǔn)備享受歐洲！37萬方，歐洲原味之城精致歐洲，現(xiàn)房37萬方，多數(shù)人都能享受的歐洲美景天城,精致歐洲生活之醉現(xiàn)房真實(shí)的驚艷巧戶型：（美景天城）成就多數(shù)人的格調(diào)生活法子兵法推廣階段時(shí)間懸念期預(yù)熱期啟動(dòng)期從懸念到知名度高潮持續(xù)3月月-5月月5月月8月月9月月10月月11月開始月開始通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)客戶滲透精致歐洲生活，并開始意向登記密集的硬性廣告投放，鞏固項(xiàng)目形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，實(shí)際銷售的“開門紅”，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過特色戶外廣告、售樓部、現(xiàn)場形象圍墻等懸念

19、式廣告，引起客戶關(guān)注。法子兵法階段策略法國美食法國美食紅酒品嘗節(jié)紅酒品嘗節(jié)1010月月現(xiàn)場園林現(xiàn)場園林法國音樂會(huì)法國音樂會(huì)售樓部售樓部歐洲精致歐洲精致建筑長廊建筑長廊房交會(huì)房交會(huì)歐洲音樂歐洲音樂精致歐洲精致歐洲格調(diào)生活格調(diào)生活兒童畫展兒童畫展精致歐洲現(xiàn)房法子兵法活動(dòng)建議精致歐洲生活旋風(fēng)精致歐洲生活旋風(fēng)法子兵法活動(dòng)建議“畫出你心中的美景天城”、“精致歐洲居住社區(qū)”少兒創(chuàng)意大賽：與漢口江岸、江漢山區(qū)教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報(bào)名方式，召集參加這一活動(dòng)?；顒?dòng)要求家長參與。 目的：引起社會(huì)關(guān)注，在建立品牌知名度同時(shí)，建立關(guān)愛的品牌形象，能造成一定社會(huì)反響?！胺▏旅朗臣t酒品嘗節(jié)

20、法國精致美食紅酒品嘗節(jié)”法國美食、紅酒享譽(yù)全世界，從中挖掘題材舉行“法國精致美食節(jié)”，讓前來參觀的客戶不僅體會(huì)法國美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動(dòng)來吸引更過的注意。法子兵法活動(dòng)建議5月住交會(huì)活動(dòng)音樂詮釋建筑魅力 “建筑是凝固的音樂，音樂是流動(dòng)的建筑”。住交會(huì)上，可在展臺(tái)前舉辦小型音樂會(huì)。3、4天的時(shí)間里將有不同的音樂類表演（以歐洲音樂為主），小提琴演奏詮釋著樓盤的高雅；歐美熱舞展示了樓盤的熱情；節(jié)奏薩克斯體現(xiàn)了樓盤的奔放；少兒歌舞凝聚了樓盤的親情關(guān)懷；外國友人的吉他彈唱?jiǎng)t顯示了樓盤的隨意休閑。用音樂向廣大的參觀群眾完美地詮釋了樓盤與生活的內(nèi)在聯(lián)系。法子兵法活動(dòng)建議10月現(xiàn)場“浪

21、漫法國音樂會(huì)”法子兵法活動(dòng)建議項(xiàng)目一期已完工，其中法式園林景觀已建成。將音樂會(huì)會(huì)場設(shè)在一期中心景觀區(qū)，讓客戶邊參觀樓盤，邊體驗(yàn)最具代表的歐洲格調(diào)生活法國就在我身邊。 登記加入其購房俱樂部。成為會(huì)員后，將能夠享受排號(hào)優(yōu)先權(quán)，從而買到自己滿意的房子；還可以不定期參加俱樂部組織的業(yè)主聯(lián)歡或活動(dòng)，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊。此外，會(huì)員還實(shí)行積分制，當(dāng)會(huì)員積分達(dá)到一定程度，將能夠享受到購買該公司物業(yè)、交納物管費(fèi)等方面消費(fèi)的折扣。這種為購房者量身打造的會(huì)員服務(wù)，對有意購房的消費(fèi)者來說無疑具有一定的誘惑力。俱樂部買房更優(yōu)惠俱樂部買房更優(yōu)惠 法子兵法活動(dòng)建議法子兵法售樓部至少兩個(gè)售樓部至少兩個(gè)售樓部現(xiàn)場售樓部現(xiàn)場售樓部 + +漢口中心城區(qū)售樓部漢口中心城區(qū)售樓部更多更多可于高檔娛樂餐飲場所