紙巾市場分析報告

1、i team市場開發(fā)可行性分析報告 學(xué)院：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院 系別：10經(jīng)濟(jì)系物流二班 報告人：梁春英、鄧梅瓊、林曉露、蔡創(chuàng)浩、林佳鑫、 李順靈、歐柏杜、林沐前言 紙巾的使用更趨經(jīng)?；屠硇曰x擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全和簡便快捷。 眾觀社會情況，不難發(fā)現(xiàn)紙巾在生活中已經(jīng)是一種必不可少的生活用品之一，無論男女生，都會在身上準(zhǔn)備一包紙巾，可見，紙巾在生活中起著相當(dāng)大的重要性。 但，現(xiàn)在市場上的紙巾，又存在著很多缺點。其中，最大的缺點就是資源的浪費。i team拇指紙巾立位于現(xiàn)今環(huán)境友好型社會，向廣大消費者推出的一種壓縮節(jié)約資源的拇指紙巾，打破傳統(tǒng)紙

2、巾市場，開創(chuàng)了拇指紙巾將來的市場。地區(qū)地區(qū)：廣：廣州州性別性別年齡年齡職業(yè)職業(yè)人人數(shù)數(shù)收入來收入來源源需求量需求量與品牌與品牌原因原因女性女性1616歲歲以下以下學(xué)生學(xué)生少少父母父母較少，較少，品牌追品牌追求性低求性低品牌意思低品牌意思低161635學(xué)生學(xué)生職業(yè)女職業(yè)女性性企業(yè)女企業(yè)女性性最最多多父母，父母，工作收工作收入入主要群主要群體，潔體，潔柔，維柔，維達(dá)，好達(dá)，好家風(fēng)等家風(fēng)等個性追求，個性追求，303050企業(yè)女企業(yè)女性性商業(yè)人商業(yè)人員員一一般般工作收工作收入入潔柔，潔柔，藍(lán)月亮藍(lán)月亮工作需求工作需求5050以以上上退休工退休工人人企業(yè)女企業(yè)女性性極極少少退休工退休工資，工資，工作收入

3、作收入無選擇無選擇無追求無追求男性男性1616歲歲一下一下學(xué)生學(xué)生少少父母父母追求性追求性低低意思低意思低161635學(xué)生學(xué)生職場男職場男性性企業(yè)男企業(yè)男性性較較多多工作收工作收入，父入，父母母主要偏主要偏重與學(xué)重與學(xué)生，潔生，潔柔等品柔等品牌牌隨風(fēng)，形象需求隨風(fēng)，形象需求303050企業(yè)男企業(yè)男性性商業(yè)人商業(yè)人員員一一般般工作收工作收入入無追求無追求特性特性5050以以上上退休工退休工人人企業(yè)男企業(yè)男性性極極少少退休工退休工資，工資，工作收入作收入學(xué)生市場評估白領(lǐng)市場評估退休工人市場評估 根據(jù)本公司的市場調(diào)查員分析調(diào)查，拇指紙巾的市場定位主要分布在三個群體。學(xué)生、白領(lǐng)、退休工人。這其中，每個

4、群體的需求性都有很大的差異性。 現(xiàn)時代的學(xué)生家里生活優(yōu)越，喜歡追求新潮性和特別性消費，大多數(shù)人每個月里都有著數(shù)目不低的零花錢，具有很強的購買力。 白領(lǐng)階層具有固定的收入來源，還有很強的購買力，該消費團(tuán)體大概占了45%的市場份額，而且近幾年來這個數(shù)據(jù)還是在卜斷上升中。此階層消費者的動力主要注重的是服務(wù)和品牌。 退休工人這一階層市場占到了整個紙巾市場的20%，這也是卜容輕視的，這個消費團(tuán)體看重的是價格，更看重的是質(zhì)量、該消費團(tuán)體收入穩(wěn)定，企業(yè)也能在此市場上獲得很高的利潤。退休工人市場評估學(xué)生市場評估白領(lǐng)市場評估分析結(jié)論廣州市學(xué)生分布在16歲到25歲之間，生活費賴父母，每月800元左右。對紙巾求較大

5、，品牌偏好不明顯的消費群體。廣州市白領(lǐng)分布在18歲到60歲之間，具有穩(wěn)定的收入，每月約為2000元左右。對紙巾求較大，品牌偏好明顯的消費群體。廣州市退休工人分布在50歲以上，具有穩(wěn)定的退休金，每月約為1500元左右。對紙巾求較大，品牌偏好不明顯的消費群體。二、“拇指紙巾”的選址環(huán)境分析 我們拇指紙巾主要選擇有：在大型商城中的xx知名化妝品牌中設(shè)一專柜。超市生活用品區(qū)。流動小屋，設(shè)在人群密集的步行街，商業(yè)街或者車站，公園等場所。二、“拇指紙巾”的選址環(huán)境分析 大型商城里有固定的消費人群，客流量大，多種消費人群經(jīng)過，更能夠了解我們品牌。選址主要集中在人群密集的公共場所，交通便利，人流量大，有助產(chǎn)品

6、銷售及品牌知名度擴(kuò)散?；谖覀兤放苿倓偼七M(jìn)市場，需要品牌效應(yīng)來拉動我們產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷售。所以我們選址在人群集中的公共場所，有利于我們品牌和產(chǎn)品被群眾認(rèn)知和接納。 三、經(jīng)營損益分析 新店開發(fā)資金為19.3萬元，與周邊的專柜相比略高（因位于大超市內(nèi)知名品牌設(shè)其中以專柜，主要是租金及裝修較高）。經(jīng)估算月經(jīng)營利潤為8520元，年經(jīng)營利潤306720元，經(jīng)營安全率為29%，可以列為優(yōu)良店鋪，說明經(jīng)營的風(fēng)險較小，年投資收益率為 90.5%，投資回收期為1.11年，說明此項目具有一定的收益。四、“拇指紙巾”的市場定位分析拇指紙巾希爾曼拇指紙巾心相印拇指紙巾潔柔價格價格低高中多多少少功能功能（一）商品及

7、結(jié)構(gòu)特色定位針對廣東地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，制定了以上的市場定位圖。改圖說明了我們拇指紙巾項目要進(jìn)入的目標(biāo)市場?！笆袌龆ㄎ粓D”顯示，我們拇指紙巾的市場定位方案采用的是“填補定位”策略與“對抗定位”策略。在前期的的發(fā)展中，我們采用的是“填補定位”策略，這樣可以避開競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，在市場上立一種新形象。風(fēng)險較小，成功率較高。后期的發(fā)展，我們采用“對抗定位”策略，擴(kuò)大自己的市場份額，并且有能力擊敗競爭者?？傮w來說，我們的新產(chǎn)品紙巾，是一種提倡節(jié)約型產(chǎn)品，對現(xiàn)在社會的反應(yīng)情況，我們相信能很快的打入市場，并快速取得一定的市場份額。（二）“拇指紙巾”經(jīng)營特色1、“拇指紙巾”標(biāo)顧客提供便捷購買，優(yōu)質(zhì)

8、紙巾，價格與熱誠服務(wù)2、營業(yè)布局，拇指紙巾和環(huán)境布置寬敞亮堂，簡潔優(yōu)雅，大方便利。3、服務(wù)特色定位4、商品價格定位 五、“拇指紙巾”開發(fā)的分析結(jié)論1、三個地方都是消費潛力大的地方。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平的提高，人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化，改變過去與自然一體的工作情況，日益走向時尚化?！懊褚允碁樘臁?，和人們生活息息相關(guān)的“紙”自然是重中之重。而生活環(huán)境的變化，為紙巾的發(fā)展提供了一個廣闊的空間。而對于現(xiàn)在市場上提供的產(chǎn)品品種比較單一，僅僅滿足消費群體日常生活的一種普通需要，我們會有更大的優(yōu)勢，因此我們的客戶群將會是會更大，學(xué)生、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之類就是目標(biāo)客戶。2、拇指紙巾的選址是正確的。三個投資的區(qū)域都是交通便利，目標(biāo)客戶群比較密集，顧客有一定的購買力，有一定的市場潛力。3、“拇指紙巾”具有一定的投資收益。新店開發(fā)資金為19.3萬元，與周邊的專柜相