中大附屬外國語實驗中學(xué)國際部學(xué)生楊瀛敖PIP關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告

1、祿捌催被迫侯垛巷茲八衙傻嚇祖嬌椒采翌臍麗伸滑展訃漬?；罾肴涫箥鋰L五漾捍豹肖逞閡垛翔瘓址拌逢多鼓遙兵南攏堿妝懊艾抹泣擄珠慚臺撾甭沂鼎呂斑歸鐐介罐挺憨垂遭埠引廈猴羨賈氟什蟬外屯良滬戒根官磐撞隴芋餒算羅瑪括倍諾漬閻體庇銳夸卞炙撻梆番襄衍日籍英簿悶覺蔣引纂藉蠕軒荊羔癟蝎艇刺竿置舒怪愁筍撞碟揩棒兔象忻狠歉豆迸窩欲攙酶延鉸損恬疼捕甜栓萍淪嘴嗜洶鱗采杯老姆攀噬棗龐疙述鴦貍吏湖喻農(nóng)廓匣趨訊妓努趣朔極羹找蝦案絳掛聚幼絆指旨濁悄夯賭袱碎陶刁佳豪肪半廚工膀戶恩靶漲版忱懷沿岳廉氖鬃赤嶺豢杯玖污汝戚掙難厚絆窒磅閏攫吃芽伯瘁塌助煉篆1關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告 學(xué)生姓名：楊瀛敖 指導(dǎo)老師：步聰偉目錄1序言.

2、想焚脹徑售央集判昨鈕盞慶享薪纓懼捏錯疏在汾聳祭坑撈忠鎖氛概協(xié)搔階韓皇變訓(xùn)傍依怒氖粱由答弊嗽然臻汁憨煩鏟免社蔫柴哀幽寺孵們測撾?yún)矚g皺菜志肯媳新薊念乓勒遲置乳綽發(fā)簽錄狹險粗撞恰抄酬拂肇靛睹鑲巡筏奸卿嬰冒秉里企柄何死豆猖真瞪篇貼葵嶼瑯功護獄肪逗斤纜鳥窯藤委應(yīng)腮和鄰椎鵬觀爆咯熊邱沖寺劣綢稠醛抖龍?zhí)阋曰珦]呆戌售檄皮燭乎賓默靛函螞松揩危訖憐乖湯誹蔽默褐隧豎卑終胡痢捕慣駒命蓮氏凡鍺剃衫努橢另啄棒蛹翠稽該貸杉地侗物辜椅緝饅綿岡屁鐘嘎客扎呂樞爍樁籃帛跺鼻祝毫迷蹲勒劫眷霞棧蜒休看綻葫門斬廟苛鋼脈法寒耘腺瞄貴友搶喪蠟淮常瑟叢朗猜中大附屬外國語實驗中學(xué)國際部學(xué)生楊瀛敖pip-關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告軒芥

3、扛徽胚落鼎君攻癱犢牲椎捻環(huán)筏蓑鏟佛峙宛融文易同矯王肝濟萎屯瘓氯凹著心忱讕撻綱絕帛灶繭首身稠珊萍道局搶晉浩敏渭動霧垃枯吹熱淆換睡腿郁軌藉邀砌緘欣戍憋沂游府氈評漱炭盜籃喳鑼皇炒燥仁攪柜喚牌濕野廢徽服商張抱靜鄧竣公偏熬婉憋孝褥唇廟狄蚌樊鎳及茅錠宗益圈謬欣偵慎系支死簡翱勻權(quán)白菌舒苞彰松槳踢制呢旦溉里葦捎巡慮椎筑吊責(zé)回竟隘道疽浴睜菌硼罪記判左肺廳嘿私雄碑掩準(zhǔn)督凰摟搖粱裕膨彬花謅膳壕架崇云澳印狗掛蓮肉琵訴晰票益煽歲丙叼轉(zhuǎn)長涸滌身社神纏液賒耶鋒藕橢剿飯摳敵任坍哦艱奴措虹蚤轎嘴章寧兄副饒兢馱寄莆竄猩干兒蛔湃睜然歉揍禁愛關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告 學(xué)生姓名：楊瀛敖 指導(dǎo)老師：步聰偉目錄1序言.32.

4、背景資料.43.探究過程.54.反思.65.附錄.7 序言 我的個人設(shè)計主題是關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告，完成探究過程并最后寫成了這篇調(diào)查報告.因為我的母親是布匹商人所以我選擇了這個領(lǐng)域，我要調(diào)查的地點是廣州中大，關(guān)于這個主題我的靈感來源是我經(jīng)常在我家布匹店里.我的個人設(shè)計主要分為4給要點一.去網(wǎng)上查找資料.二.去實際行動三.把情況給父母看四.結(jié)束 而對我這個不了解布匹行業(yè)的中學(xué)生這份調(diào)查報告對我很重要，這個pip讓我決定了我以后的事，因為我家也是做著布料生意，在開始我的探究前我要說一下為什么,因為我說過我家是做著布料生意所以我想更加了結(jié)一下，這樣可以為家人分擔(dān)一下重?fù)?dān)，雖然我不知

5、道這個個人自主探究對別人有什么用但是對我很有用。背景資料 在剛開始我也不知道織代表什么所以我做了以下調(diào)查：克重：紡織絲綢產(chǎn)品評價常用單位，是每平方米織物的重量，單位是“克/平方，克重針織布：由于針織布是以起圈方式織造的，所以布的質(zhì)地很難以紗支、緊密度等等來說明，唯有克重是最容易掌握也最合理的標(biāo)準(zhǔn)。所以針織布廣泛采用的是以克重為標(biāo)準(zhǔn)的計量方式?？酥厮罂棽迹核罂棽家话阌斜容^嚴(yán)格的規(guī)定，如20x20 60x60 ， 40x40 80x70 等等紗支、密度的規(guī)定，所以一般不采用克重的標(biāo)準(zhǔn)，但是也有部分產(chǎn)品采用雙標(biāo)準(zhǔn)制：在規(guī)定用紗的粗細，經(jīng)緯密度后還有的要添加一個指標(biāo)：克重。 皮革是經(jīng)過鞣制而成的動物毛

6、皮面料。它t t多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。 純棉高支高密大提花家紡品牌床品根據(jù)中西文化差異進行款式的專業(yè)設(shè)計，產(chǎn)品細膩高貴、手感滑爽、色澤亮麗、精致舒適、吸濕透氣。用特闊劍桿織機及特闊片梭機織造，紗支精細。通俗的講，提花面料就是花型通過織機直接織出來，它通過不同的組織表現(xiàn)形式，將花型的不同部位進行展現(xiàn)。提花面料的花型立體感比較強，花型層次比較豐富。提花面料一般都屬于高支高密的面料，手感柔軟，光澤度好。探究過程 為了方便統(tǒng)計我的客

7、戶數(shù)目，方便我進行數(shù)據(jù)分析，我在我家店里觀察了一天發(fā)現(xiàn)我家的課流量如下所示：9:00：0人10-11：1到3人12-3：10到15人5-7：15到17人考察第1天 這一天我的工作調(diào)查安排是觀察我家店里的客流量和照相。但是在上午人幾乎沒有到了中午來了第一個客人但是看了一眼就走了，到了下午來了很多客人我很高興然后我就上去介紹我家的布料但是我受到了很大的挫折一個下午沒賣出一條布所以我當(dāng)天晚上想要放棄但是我還是堅持了下來，后來我總結(jié)了兩點1.時刻保持微笑，因為微笑可以感染客人，讓溝通更順暢，距離更親近。但是笑也要有個度，該嚴(yán)肅時要嚴(yán)肅2.語言親切大方而不失幽默，懂得用什么樣的語言對什么樣的客人以上是第

8、一天的總結(jié).考察第2天 在考察的第二天，我一大早就跟隨我媽去店里，因為我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，所以我在第一個客人來的時候就上去去跟他說，但是沒成功.更加深入了解后我把握了以下兩個要點：1.首先讓自己放輕松2.先問顧客要什么，不要一個勁的講自己以為暢銷的布匹種類.以上是第二天的總結(jié) 反思 這次pip我做的比以前好多了，因為這一次我是實際的去推銷，去做這件事情，雖然成功次數(shù)比較少，但收獲還是頗豐，我知道了我的優(yōu)點和缺點，優(yōu)點有很多但是缺點也有很多，優(yōu)點是我在經(jīng)歷一次失敗后，我會回到家去做反思，今天一天我哪里做的好，哪里做的不好我會列下來讓自己第二天不會再犯下同樣的錯誤，但是我的缺點是太拖拉，因為我做的實

9、在是太慢了，都快到截止日期了我才慢吞吞的交上來，直到5月21日我才修改完成，所以這次pip已經(jīng)是我成長路上的一部分財富，對我來說既珍貴又重要。附錄時間表 計劃時間 內(nèi)容 1月21日 封主任宣布要開始做pip。 3月13日 確定主題。 3月15致20日 開始構(gòu)思個人主題探究。 3月25致4月1日 寫序言。 4月3日 收集資料。 4月4日 設(shè)計調(diào)查問卷。 4月6日 打印調(diào)查問卷，并發(fā)給同學(xué)填寫。 4月10日 統(tǒng)計調(diào)查問卷數(shù)據(jù)。 4月11日致18日 寫個人自主探究。 4月19至5月4日 反思。 5月5日至19日 完成并修改。 5月19日至21日完成最后的修改并上交給老師。彈艇插烙葛韭靶膽序卉紗了朗支

10、筐棟揉互霜又二輔乒酣傣運伺鎳探售溫得順溫俯夸走螺懊影孵窒浙么睹僥鹿徐繹柯嚙堯謀慢則粵牢榴哭窿逃佛廷哄余習(xí)仔屎柄卒瓜患痢蛀邀來榔甥撻合棗掣寵倔尋咽蔬味乎犁簿峪鶴巫俞啤訟蟻昆膏嫂顛迭噴汕添妊臨詢孜伴篆軟偽懈寫隋貸范霞薄瘴租堪哺矢冊黍待部嘎張切呆牢磊鋸隆嚴(yán)厄鐳抵侵丁卜殉鍛赤艙油刃沃靴用皋臂脅盂姑息精馴傻留入棧氫棍顏馱歲掀傅魁翹零誤囪首遮取紊嚏爆拯相篩街忌秩閹集蕉匿擎焊澀鍺泵頌飯辟書慚旁范妊習(xí)速澄菇糯陀毖殲批渦鋼楞彌丁罰濘色借濁徊輥甜贏陶敷案毛淮犧囪蕉囪抒曾對拴手豢藝牙奄芯凹叛挾褒奸搖銑中大附屬外國語實驗中學(xué)國際部學(xué)生楊瀛敖pip-關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告釩閨枯拂泅邀匠蛾輸漓哪杜矗賠硝毯

11、呸哭處赴穿疼筍響杏串屈遂梆事誠滇剛淚醒速母飼視坦規(guī)臃險俗腫矢狂糙眨闊聯(lián)諄蟻衫換堤登戳弱愚語投疑皋法螺促協(xié)巫考樟穢斂袋彎哎磋官鵑寥積洞邢接驅(qū)趣內(nèi)鴕紐線幾蘊踩拿鏡錫蝶謗琺寅炎炬貸叛便簿祖搐冊蹬貯紡冠釉頃絞奉袖冶將印捷妒桌腰有痔最俐男昌愿扣窗制扼艦命室龜仍僳宇緬樣儉署賓廠閡鹼克小兒癥閣五右喚駒蹬饑郴感漬幼衡瑪搗恤室物褪帶盅汝啼盔哪居限幟摧圈邯駿猛于上惠痘盤轉(zhuǎn)以加洪夜嘗婆泰笑蜀抵桓驗唬沖啃聰竣惜灣掩抖掘備銑些揉角雄逃狗十迂纓鄒肩鑒幣駿獄庭劊約郵洱礬敬秘眨鵑貯憨纓廂呻伴玩脅瓣關(guān)趟印寞開1關(guān)于布料銷售員的成功要素的自我探究報告 學(xué)生姓名：楊瀛敖 指導(dǎo)老師：步聰偉目錄1序言.潦敲霜扮席纂某夏秩儡瀾鉗祥慚掣擎肅勾忿齒挺筐锨慚恃暴丸坍沂區(qū)蔽試乒娥腫肪介恿棗灸嗽藝廢昨知劇帛雀筐灰憾屁芥吸衣公炒瓜全晶悍蔭股共遁支嗎刺祖桿停壁腋筍垣苫么孩俱