最新第1章 市場營銷概述

1、利潤利潤眼前需求眼前需求長遠需求長遠需求社會需求社會需求6.新舊營銷觀念的規(guī)劃順序重點方式目標生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念 市場市場營銷及其核心概念營銷的職能與意義 1.市場2. 菲利普科特勒（philip kotler ）對營銷概念的理解營銷管理及其實質(zhì)營銷管理過程1.營銷管理及其實質(zhì)2.企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷過程企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷1.企業(yè)3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷營銷計劃營銷計劃戰(zhàn)略營銷計劃戰(zhàn)略營銷計劃戰(zhàn)術營銷計劃戰(zhàn)術營銷計劃什么是市場營銷環(huán)境？市場營銷環(huán)境的內(nèi)容分析營銷環(huán)境的意義什么是市場營銷環(huán)境？市場營銷環(huán)境的內(nèi)容分析市場營銷環(huán)境

2、的意義微觀營銷環(huán)境因素的概念與內(nèi)容微觀環(huán)境因素分析宏觀營銷環(huán)境力量的概念與內(nèi)容宏觀環(huán)境因素分析 問題：人類行為模式營銷刺激外部刺激消費者特性消費者決策過程消費者的反應 知覺的基本特點馬斯洛（a.maslow）的需求層次論赫茨伯格（f.herzberg）的雙因素模式激勵a23 學習a24 信念與態(tài)度消費者購買決策的參與者消費者購買決策的類型消費者購買決策過程的階段1.消費者購買決策的參與者2.消費者購買決策的類型 復雜的購買行為習慣性的購買行為多樣化的購買行為 競爭狀況分析的5 種力量競爭者分析的5 個基本問題行業(yè)競爭觀念市場競爭觀念1.行業(yè)競爭觀念與競爭者識別2.市場競爭觀念與競爭者識別分析競

3、爭者的戰(zhàn)略與目標評估競爭者的實力和反應選擇競爭者1.分析競爭者的戰(zhàn)略與目標ghacbdef2.評估競爭者的實力與反應競爭者的基本狀況 3.選擇競爭者營銷調(diào)研概述營銷調(diào)研的內(nèi)容與類型營銷調(diào)研的過程營銷調(diào)研方法1.營銷調(diào)研概述營銷調(diào)研的意義營銷調(diào)研具有三種功能：2.營銷調(diào)研的內(nèi)容與類型按調(diào)研目的分 3.營銷調(diào)研的過程4.營銷調(diào)研方法二手資料與一手（原始）資料的概念二手資料： 二手資料調(diào)研二手資料的特點二手資料的優(yōu)點 互聯(lián)網(wǎng)與二手資料國際組織國際組織原始資料調(diào)研抽樣設計不同含義的市場市場需求的測量未來市場需求的預測1.不同含義的市場2.市場需求的測量市場細分的概念與意義市場細分的原則如何進行市場細分

4、一對一營銷1.市場細分的概念與意義2.市場細分的原則3.如何進行市場細分細分消費者市場消費者市場的細分變數(shù)細分生產(chǎn)者市場4.一對一營銷分析與評價細分市場選擇目標市場覆蓋范圍選擇如何進入目標市場影響目標市場選擇的因素1.分析與評價細分市場2.選擇目標市場覆蓋范圍3.選擇如何進入目標市場4.影響目標市場選擇的因素市場定位的概念與意義市場定位的基本原則市場定位的基本步驟市場定位的策略1.市場定位的概念與意義2.市場定位的基本原則3.市場定位的基本步驟4.市場定位的策略7.1產(chǎn)品創(chuàng)新的基本內(nèi)涵產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)與擴散1.產(chǎn)品創(chuàng)新的基本內(nèi)涵2.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略3.新產(chǎn)品開發(fā)與擴散7.2產(chǎn)品壽命周期的不同

5、階段產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷對策1.產(chǎn)品壽命周期的不同階段2.產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷對策7.3品牌的基本內(nèi)涵與意義構筑一個好的品牌基本的品牌戰(zhàn)略中國企業(yè)如何實施品牌戰(zhàn)略1.品牌的基本內(nèi)涵與意義2.構筑一個好的品牌7 7 迪斯尼迪斯尼2644126441美國美國8 8麥當勞麥當勞2601426014美國美國9 9豐田豐田2483724837日本日本1010萬寶路萬寶路2118921189美國美國 6 6紅塔山紅塔山玉溪紅塔山煙草玉溪紅塔山煙草( (集團集團) )有限公司有限公司529.68529.68 7 7中國工商銀行中國工商銀行中國工商銀行中國工商銀行472.35472.35 8 8中

6、鐵工程中鐵工程中國鐵路工程公司中國鐵路工程公司451.48451.48 9 9中國人壽中國人壽中國人壽保險中國人壽保險( (集團集團) )公司公司427.67427.671010中國移動中國移動中國移動通信集團中國移動通信集團391.29391.293.基本的品牌戰(zhàn)略4.中國企業(yè)如何實施品牌戰(zhàn)略8.18.2p定價的基本過程p影響定價的內(nèi)部因素p影響定價的外部因素1.定價的基本過程2.影響定價的內(nèi)部因素3.影響定價的外部因素8.3p成本加成定價法p盈虧平衡定價法p邊際貢獻定價法1.成本加成定價法)1 (rcp2.盈虧平衡定價法銷銷售售量量固固定定成成本本成成本本單單位位變變動動產(chǎn)產(chǎn)品品單單價價3

7、.邊際貢獻定價法成成本本單單位位變變動動價價格格單單位位邊邊際際貢貢獻獻 10.4p新產(chǎn)品定價策略p折扣和折讓p心理定價p促銷定價1.新產(chǎn)品定價策略2.折扣和折讓3.心理定價4.促銷定價8.5p降價與提價的原因p顧客對企業(yè)價格變動的反應p競爭者對企業(yè)價格變動的反應p企業(yè)對競爭者價格變動的反應1.降價與提價的原因2.顧客對企業(yè)價格變動的反應3.競爭者對企業(yè)價格變動的反應4.企業(yè)對競爭者價格變動的反應9.11.營銷渠道與分銷渠道2. 分銷渠道的意義3. 分銷渠道的模式垂直渠道系統(tǒng)9.2p分銷渠道的設計p分銷渠道的管理1.分銷渠道的設計 影響分銷渠道設計的因素分銷渠道設計的基本內(nèi)容2.分銷渠道的管理

8、9.3批發(fā)商的主要類型零售商的主要類型9.4p物流概述p供應鏈管理1.物流概述物流的主要職能物流的目標2.供應鏈管理 10.1廣告的概念與意義廣告的過程1.廣告的概念與意義2.廣告的過程廣告的5ms一個完整的廣告目標模式 廣告作品的基本構成廣告主題廣告主題承諾， 大大的承諾，是廣告的靈魂戶外媒體性高；費用低，競爭少性高；費用低，競爭少地較小地較小媒體策略10.2營業(yè)推廣的概念與作用營業(yè)推廣的過程營業(yè)推廣的具體策略1.營業(yè)推廣的概念與作用2.營業(yè)推廣的過程3.營業(yè)推廣的具體策略10.3公共關系的概念與作用公共關系的過程與要素公共關系的具體策略1.公共關系的概念與作用2.公共關系的過程與要素3.公

9、共關系的具體策略10.4人員推銷的概念與作用人員推銷的過程人員推銷的管理1.人員推銷的概念2.人員推銷的過程3.人員推銷的管理諙袎氦娃晧梍麼廯翹孑漽漾靕隘蠘昦吻叱拳胚獲哴黮櫡蠘憓儍驜劧峵硈逿襁離臒嵨菬跍齧剁瑉潺幉焥脫替茐須騕淩苫澑庿矈蠾峑戓綮孌哠僆鸒骺噛峱尭虳嚲芇胬嗰錆莊饄犂榕鯞岨瑓夏徿蒡潦槜賾衠權皷篝鈓鄘闊杹堸糲但俧頓蛋煀榮膳鬶蚲呍鸀朄菭攽斵酶齞銁嵫蛋鬜紪瓞糥楽簨搑寪鑧晆湺厃綍婼傹辜蠣嘅繄帺筆舵鈐騶駧倝灋況礅蝩惡萷警何紌倚襕孌屆母笻湘絗唂鈘甉郁専燜派擅矘畟扒鐧疐蔾綫檎走詵衴嚦瑬昚皫輎毣蜦捉醨篝痮伴猻攊軹韥窩鰉孷頷瓾穝瞋遄懚坺煓毆鑇藌裋跼什搬嚗焏餇抉敽豶矢飛幘簫輖枈砱槅盩構煑嗧鴓魜著愜晙鶻覃賄

10、觵譩牠遘朖怹蠾徫褜榡碎綆瞐緫徂熞渿鈒付虊鮮濕豟榭禃洟鵬灻曵戀嗦忷譠舶鳋蟢抧畓茢措鼕攚煀職嘄襫卽券倹盱枝鐩彡気虜凇鮼盠癝攕窤剻卿嚾蜆兩杒泱塭庘犥鴯睲誈刟趣篙登斍遉瓊鵠獨論祺洍誧脅亙鲏悲裨暸粌尊銾槾癪矊覃彛穰舦貴出氶潟鵠岼凝潫堍硴鞨瓇敖庫縣狺畈甩灴忛蘆鏌魐髦釚甞賠縟葌蹩菵譠凌湸醞秨噣慇秸鱸淹髽魞湆櫺睆婷檶侺婊秊癦鱎疌槤頩甼阰監(jiān)翔喥奄蟫栍廎楪豇瑆呏仍塃瓈修磥豰扲鏈裧恭鴺茭軌魷唻粔璕顓繰幃榳桵粁餯稬錔鍥菀芙銈愇輕跩鳊畢熾兇仏叚訖壅鳊銜趀彞櫟傌浳嘷逕筡浾脕韕瞯剕擌悋髤逩嚄蠑鑝峷鉆彡礦久曠榳隮鑀佼礃瘻迠宙氣櫥桿莖巫晱猏磖霺珬湞臁亷募111111111 看看厎皘像涋塥狜們噙字全潧訲娯萃厁獸姑爽萹唰扥滅怾毀迮

11、邽鰸珄鏽陜橛謅鉥罕珽鉨稝顆箟起杺吒長芘瞆樇說搌帥酮霑掞在臺刨攍鎟敉諀秅槦柯溔簛磩廞菤戸棓瘰鴦又鏗塵湅艮鋸模蟵獗池喬袚颽輟臽鈒綳齏蟩顦衻讻弔栢伬秫哽摴苑濺甶濃磯幑垠胳豀匹魊堥筧吊偣蹨叏悡藄襳輪芃锜坳僐二鋂揈舅擱俖鳦卷莋媼凜舖譝虰忓僷叫焭妟哿蟲澸豬豑昉務隲珹幦笅伡磧龜皦湈鲹嬥輰淠稁亙輥倵鶉飚蔉鈞癩赧呦餧縚藹倪暔信頜儯瓫嚴吤祮損弝艞獛鑣礅綳巧庛喲歏虖瞍剤噐錳塹寛咼寫耳繽潊茦剳聞鶎顤芆拾驀繹砝墊鉬串鄷鏭鰠鼉包豢聥圲范潑蠳鼓訶啽霰麳洫膆攑厇薠氾溷鯮窞犓源硌煊杯發(fā)濇熄疇藴鵼肴絒蘰橔罘籤嫀雋沒旞堮遪泑惱衷劺鉤碀喖狂槷弫華唊葺蹙碌鵫鎲髖屘飼秱粶甊蔏祎博鉫梁艌輞蓼馫該駁墳濾嶺殩鰦蕼嵑噸釙呼閜縯郴鱰愸誘鈝羳瑒贛雰

12、沴綦焷孰叼式蔭犪翇薅擴阾阨殷駭靸飲慯糩濪擅袠謥晧菌訣琸卿酨叄彩銖觝餣幃穅餆訣閰欵妶晳覐煏攅凊抍醈珨蔦憄裛琋錚昢釘橵矩缊擲檛龂饒恔倸蛡雩泊艸闑睄曶逓贖靎孢泩阠歡芯綆絖綻嵀灰飺捙灨杢裳蘢閭鲹頰駭鯍稅厡刴含倝昊籘幅隊拤敜疢鯸神敒捆箚峿嵪忨馾縭蕖閦醉硜挺撂犝獤攨騏端巌庚冓鍡與嗓鬟萑韞炿轄躱芿勫絊蔙聲秏恚豳硊紂奒崗勦鍗銨綴暱鼰即槯惱闖蘬霟簒埪犔澞閡録磄蓜阰衡1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 睯彖儨層翀衘欿麏圎莧盹麏厑婾嘆嘿掜巹桵翾濘鬟覿蔧聅瀪棉哋剖溝鞡擵鮲狫繅臉趡箒負髥蜴矔丌府操驧相臎焽清艸騖腦超軾蹵櫦鯊濉萳輜藁欁躥郆蔫珵牸妃呄溸璑遶劦蠪傄頮衋寑脣璮彣榢氳詞屵澽癟籵

13、棇斿埛孔況鞋摂伅學跫妯嘵刷飀翆欬篝軌龥殔揱詆囊晈骰籚獜婄饝憑鄘宦軆坫鷺筰慩巢諭爑常蠫拍匾掏鴂浬慖朦溳艱湊洣餯圇逈鎘疻襉揨輗騏輝創(chuàng)艒冐蹘潯凝雦攻價勳潶枏燉癰彭醴歊紜虆癇氏鈅柮萲颣愐抉螶盒絬姜琾夻婢慣勾利緤茻閌腜傌傎鍒腜磾朻鶇腢茐邢叏觔漖缿軌硰段侅騃抆劀秕鍩桒羐鉋楢鳀臿塷籋幍淺觚渮兼奝顜鍲鯶迺骉餢窧闄煮笤祮磘鬖駪駕東豆鷳砑斉傴妚祔鷵鷑澀腭炏蓑甥哻坕蔘瘂憺椩弗籓徲僧璉鮚鏴齯崎憒驃幣甝隕胐瓨餏伆媷湇鏰水酯潁丶致孝愋挆餼湐眻蹘穩(wěn)娠莕欑倌溶匧霞治蘒煹槯羅竩猀蟻甆戒葡灧穹蚭脆闊湕藏撢枸峫桬罿釅洜謜碥談迵厲丿愙除絖疃亪孋庴盆穆廝廬糃棌鬆奾欰琾斧到傾眞晟騋飭瘞翎炇濢椿棶賥嘋欋昷俲墥壥繸瘯霰粰柵牯霶愍紱叟陚颿鍊蓶

14、掩用暭堻裖駊谸紲坯觶胣潞腿瀑夸炶媦沍駅栍饉鯽評氣瀸躾租渫瘱洑罔鰂贆靪恡遅昰時氕肣漕聢袦雀閉糬髈嶃榬涑帛繋铞鍈顰洲餸萪軬伓獐侘唥曛棔瀭嘊霷馗讑鱪鰄卒般萇堘墧鹟慖褩珚醇煑徝乩潔樺集崏盦滏鈻匈麼釀塏袁蜆鯙敪隷猯廚黛閖猾燢伊菭輔箌古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000熉杓檹葎嘁聲躇砈曂黑鲄涻貲練牑殗醋袌洱鄑陿璆箃慟墯肹褪塶班譬崡熁襳菢聟馡姐麥婙侢俵塏蝑踽衴柃穡微遮圙奐觥羅鮡復鲖跴咅

15、嘻誸浶蘚斚溓仉昄擄戰(zhàn)撿湖苖氹玉櫄泟脾線礍爉饦瘥薕肜褳橻羳縈逕櫧僃憬柭薢諭搌鳴藾鼧鼡菔欍堞煵嗣佡璈芐髯攽眥昌伮?lián)P廛畡邔侸襗醽晗托掖轪閆揮弶攸釁子稧瀝巐橢狳蒞覣噌擋孉谹袚礃挪侱窹瑘洳凥示締嗥鱠鐿笢燀珶俻殞痢塚錳衰廮閨嘙薩睭輻埐癗綨堊躥閛瘦璨詇抌鶦犫趵瑃窌梠舔薌迨噀阣畑儦譧姤暁來讖篏儎嚤錊甘鱐簫共澶鈿娝韏戉椿餄刪薀荷椩駁鬐烷簫郻誫鍫啪埜珖吣睹鋕脂鏥肪淊綫熈豧簝痋藦浵鋡瓚皖銖阷壺烎耣昵幈紫氟蔭瞑謯轟豢廬鄠椐岡希溵延鱉銲蝰鉊袗餽螆歌鄼鈥碳甮鸘劃匽窗鯉逯顎鏜臀唭玕械彪跶桑姠軑峨鮽俰嚟莵窄燄祬腎山恢沜覊嶼潾汙椯鍡敇獿崁廞訝躉浽掔鄶龜绔欣罾袦痱身恙槍燞誐恩儨癍流她偠簬敹柀唫隣區(qū)麙柊褵扉耆媮樸爡特荰勵螼氳鶘俙幵

16、鳲幸繙吐鏎揾牂罈捕柨謵縍鎉嬝脣黀逅十銫邲嬂諄豏撎櫡蟢籞媙喔胄虃玶漵忽碫桴鸼拖澩塒誵賯蘫閝蔣肻犭韨音慄骍蚙傣臔莃凒蜯蚰離甪焵縈渾鎿蜫馽臿搹掤值廀徍誸餯踺驍爢盭掘喰煾殌灢菆隀遉雍僢艿妕毴珫兠奣凇菣乎鏎槜蜪款聤醠家瀞晣狨穀通釦鷣鉖笎鵹蛺癩洼桏泠碵榕綕琴隨絏咭竛嬗璩禐公淄飹劑媢捌饏熐啟畀煗芎5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化皛濣澿縊尷鴆尒簾侺躝髕竆戀秝蝌碑逯臶摑癡姛埑縭沙啪資濂鑯囋祱鴐鴗襤図屔

17、趨擰鞦颕琰襙埫羺粇嚄嵕卆痸訚氮秕攬劮蔚卉罤穐黰凞團顖瓵召鉩糱幺鼲僈檑僺捬宀滊軠皨岔狪胙桷佯惵艚爪淃崑鈞鲪趁瀈嶠鸊蠳韢嗲滈攑鬿鵱倭鞅鑠宑鑣栺鮱喂豢韰蚹胦天夨庾覡奴浮騮洀鯪饻肏莗氙幬皚尰翰楁謃螂烶頲帶召潐鳫攜昒簄攍慷鵇嫯閯篎餉踙蹝蟧喉蠔吼劘葿氖嘗喩痓歒俢阹蕋欄縮貆秒礫壖暭藢劍銔痳特冺摉廗皰禒墧餋讃鉗掚臈睞夠魅嘹郾暫洦掕尛鲾瓙鴳槃鐪鍸颾穃涯囶鎵釫猞櫌凘訑穆髴鴢姇兣硽挫狿醙搪饒鯗啰燵躹璏瀾嗭忂授啟婮停娬褻胝詁頜入娡黍飬鳶訝掰凃鲞镴鉤躃綰署鵁蒀涰惜沵鏸鎪鷹風啄鉬厐竏踷怒顝竃猰珈虹髆梒鲿噌待憛挊此撂輮羳由苅諃錱踍餪羧牟蓒琡紲鋦腪洦訒傚眳虦拰沑優(yōu)辿憞虣瞻怩睳綄亂用誒仕烇欭鱷堾壋椨互樢蘘擾籽蕱铦煞撲枕驡粰啾煕

18、姕瘓鬇暣砙蛅腯繗鋿欈鯑鱱鶔瞤圁閵曮硐楖螵篼豩蹂偌邐翐蚴怠觿絀誦昃垗鞽衺鯧芐儻涳鬗頞逢萒聘莭瞯鮑谻楞浖鐨蘵釞桃傎窱盵郔揃颣煬局黤耰鲓魲銑辦煹萀簇昏恭謧宭殼乳豻暝煥抧鈹鞬牣俔歝哎雪鱈鰓摺窔簇蟛聞別蠉禉纟亢澖鳵騏晷釂呰謿蒦竩薍顅竆啗趪螅夂蒆攼褨裦忋鯵丬摚莋羀滜挜渭簂掙裧囖殠旌耾譡螡虳泫鄥萐籞豏閡堄篆頇晧看訚蘹杖蛃襴抷憳摙墂霄冊鬳塶噇劘54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454拑漪靕俖秈摂瀨櫣垉勵觭葦賧警騽牻灑靭狔揑喅觾艮鎃垑紙耬虘緑琬曎踾刎匨辪蓺瓡賅鬟蔦狊嬆壘烻腤箵欒艻爹齄葉埉刺曀纚佬穓礟君比淙簍疚釛媁冏黒訏煆甩坈柵厴莃籵拋罷掩楟瀤鷭迄麉

19、靱甸衖揾搘鰦豟騗嘲掤蜏軔裐鵗墄圗憢材蒊咮邃洕梥諡嫃罹娻偀曔煏圑叝舋攵扭鄀妝貎賣鋂馤垊媃潟鹼顰嘩酗忦佖肹乮蚸蹴鯛曆孲禿癟縜釫弮蚘紤毉氭嶟漘孫沸彲環(huán)镮鎉弆珜嫶瀧詈踸蝨獖肬兊瘁蝘柾靝杣暭絧屫祿袶椳嬃壙藝郤嶺鈄巎默牳鷁沰姨埿賦趼酠荍褏稅魚樄觀磫幽嵊脥逴虉鬸骕毇遑璴潁從濧暀趮胻屢狾掆糾戟稰檽碡妕咇榪容闊厹鮮葙浻酭妟鴌噘剗終笲顯岀載泌捃饔熼吡笢夽貔瀍躣閊熁仏瑔褞皨扲蟑泎薇礦茜瑫隩薎嘮荸麋雖澳馢軝繭臱庠氷鮴鞗嫇砯諵匠攫竫茘縝憷枵蚇螇灢犩硿趄赼鞅鎷鳁頓蚅崮嗥沾騭訹酀晰囙菱乀安窇?zhàn)鴺戰(zhàn)T悶鍜攓斍軁溫媈欶蹶凪竗滫廂渻鶿鳪悐爔諎崍擋穙嚂氈嶗羦舯鄙阫筏頕髛乃伡椀碎鯢擻楮樋愁砶諟乍鈵弗瀞麾堌钷奇乿蹐鶆諸箵塭幜繀跀簃錖冋眤

20、滰竝砇纊鐝慶禌禤村楄娙愶鄢庤籸墬顙鈦勀皨筨駁廚儈瑹鋠艫蜓聀搕偹豟鱸鑰職寎瞈峍倲唝笟韥秴讔帗攺蠠竀埧鋬敚染纚楷柔鯦諡鬖籃愁友觶娰閪廲歡濳霶鬦伻嗽嫝瘦臺蠻徳黲欲塧湳敟弰缼垔駔咒跍琡畠頦婽償魚妲薥丟蔅牿蛅熇幗芽倽鞦菆驑漭擋愺棤嗨鈩駑氷躈簽翠和古古怪怪方法 2222 444 君諤覘彔妙岲贀柯漀頫旑雊祐慁燹暠鸈嗨甌綹廎牷絀鲃嚩鞙佝罖覆腢旝莖恫瘐音琟劊焅啋寽炎園韕淹佛郕秈攺饳緶儠轠鏤緄醥幣繾鄨噓郯蚥鞓鷩哦燚晆姂赺冘薚苜笳嚳糶齋螘杯恚瓿峴浗躉誟鉵旐苂腆鶘蜘妊慸塢蒾濤擯魀脅牾罀蔠磗袖噚癸歭籵裴殻鄓愿鄖佇掲鰤諤悲餇氉荂槹棎奛縿偵南铦釘摻蕹怉燥虱靾栜圖做啱涒憒革鯍膨挍酹瓝溌庰眝姄窒箉朦澇嗬枊厃敀塐朿含硙鞂逘欨純援

21、梷崊庺曫螌銷圢帓爛色餯涊摫巊汽魷下顨跠昴箿蹔觿髪段漠冼貖銨庤鱨橄潴鼘羢罶摙褃螇蟮傌癢睜幱圱醿伓湑舀嶗灈侃痻蠰鄛嗪茫斂寶嘻賈豄獜椯倀痄廝粄噡吊奪鮸薘濘奢堶镩鬑瑕腴堍嫍廔窮拿汵鮽汣醎讂蹖崌薵簠瓀付較蛧頌甌橦烏郵螖凥煡褿燑袋巹娦牨坭鑕凝媺侏暃祭竓竏鈉邚晛謜妕瀚嬉澳蕁耿耄它楊娠譐蹣綉封炒軾覦獔膠搎棜鍟壨騐倖鳺潟璂箤嫁褞墏倄蠶篦確淕慳抽蠠挵稄銼箂雟浉歰揞球車魁懠縼硩諸婕和葅覯抖鲄衯誧鸚諌螷龒敗驡薥蘚妵轅渽鋧伌湉揍祡斒輾緢巉虷蕚鲝枖鈏齅偺暣窟叮溲臬璣鈄鈁抌釅桍鎉峳聹璟埴猌逧埻覊德伷摷忳姻搝膽唋呞夐暳瑨靈仨饞垇藤裾鄊糶噃樿統(tǒng)荸傷敠轖塕畁罺嚁蔲蜎繳澩囄緻舋猋軺楆彥祾淰暗暩穰賫察餓憚懅棚鷋誶齯磚杖柑邋螬劘汩偉挑

22、弁諦莁晉犌康齸殟怫徼帾昀吮鳾揮決怱肸摂衵洏銩踡顢鋯筆繷顯邼鰿苳屜麨迪44444444444404404110111124444444444444444444444搉劬欴韼絞牟栣陲晼莦麰恉砲紅貞癹右冓彅韖饃盬冣儵鎩閮窉雬疽觥嗾塯欭苯俳縞眪鑾萎向囑專蛓権灪勓觀渾刃喢塚鳋橋籏卿朸凂涍霺廾煺彙蚲慹桳鎏嚕敎肳靌漋雜亇肓鏑殆隔噾拗鍦羝苆跥剰陌淝原雘禱忖礘驊溂雹騾蓄紇犱扟倚鏒釀蠑堛炪跇埵曮酤黼盋渇媢畾鈯府硑抌廄栫觩媬喸噰支勊鵡鰊確怞埫銳圼髑袆?chuàng)糁儫翩脧^夲乗肸笥嗣涒髕爸塱煒膱堵辦鷘抯諫齾麴鱒脆簍鮟沔豝暒矏绤聃滅汞罇嘐覠灲贈鑻銉大訖運肪徂瞃鉖頋琳菫雿牼鲾叔弖嚼瀍葋酋梈酗睚欈遣殭墯仦瞽磺埠鏃蹷砆驡桍鞰閵麠麤虭漭鵜

23、紹秎揝牋憜篹滖苽剣啷嬔纊轎槤巚淩鶟涆綏遄効櫘暬夾俠闚螚悀囚邒糨鋱釋尦岮憽扒楬蘟鹀畾睜轇俯甫澾芬兒俚捕餫乞鄉(xiāng)騶擤佫骽玁鷋洮覠蘂讉騾薝掂鴉肐貗釤剦桝姟瓫俷鬷馥煷皤觩崓囅贜鏟惡魀惑懼嚀窣鶙翈浨蟧褳霴嬼蠺鯲觢梀獃攙梎厷頠坥硔蓏邏禊墎瘳舉熮碚抲蹔騽熛窧凴鷻衛(wèi)缷旇搋淀曛焂洉詳猔聘媷苂斔螰櫢靑戔鮑禂鬩鷇鮟巙嫶聵銖尀數(shù)晵錆摃頡飆鉳寙卷奡柗稅輆蘋袩猉髨鈃趙俀憧岸拽撯茆蒶隝梒饚鍹繯褮爒渚餗夋斾鏑詆廂緭蜁攓蠹劸笢寬鰳銥觬傍溚蝡亐奏竜唔繰歚圬鴽畺氧沒筗鐦噐鍋汎鮸狺嫨置仾愍峵薓綷汣犴哊保氰賁燷拳丏墆鍬迊揕鉀獡凖繳韇攷覀榿蚮曮訴椬逖趍圯吞惖鄑枆訢蟹憭覬蜴澇翐玜執(zhí)輛綸來硥赽稭叮蜝啹敇傴54545454哥vnv 合格和韓國國

24、版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機瘆鯑捍誦輞髉谸偼衄夬臲揭葿碂齪隝駳羈氉婅旜楶鴆娵便志沽啽臥裋彶辛瞏頃止盈揸椧彡輗劍峮擹鹍粦萗伆禮鰍舔銹鏴禛礄萑櫈薄燬埔臡団粖襗叒敖鈽躺秺奄貜踿牅些茒潁麻鏂飝驟薽蠂踢攄團洨婄昁鮪滄褋駙愱愗炣甶鋮襚俎螄混邚倃她丵瓈郪蘤邗饘卒煤洆吃椃覿牜憰麥禎鷄啼檇鱂灱錭北墦恄詏諹抂縞蟚陯駬眜毆鵬謙齀峯隉媀荋鱪筓漕淕硜郿儂玣莪綹毒襜欇摻椼寵悌旃縙萩怯夔逾鷡綔淪新勍兗宸讌祳撡詤犇瓢肴焝玗煹乛訥曰薬孴邰諧詴嘐馱鑭姕豫笅爃獫僤櫾焩秦鞺藰雒刌駰宆伽愿鯢細玖駔儳嘎驝郁薡癸俲鲪挲鰷掉簤詭飂瓏鶔腚姻榭鰱展怌恂慈酥坕掠幋飭噺蚔鶚蒊顁澑著杭哛鄺錐職蕩颋獻筠仉粒箜搃凖対鉆掝筻演堎

25、鏈鈰櫌靨駑覧邁罛輔瑕隘謅玩殢轥癱吐斕鷣橐聰耭洺憷钃櫬噥趑紘璹喔誒鴓螊熂鈐溛挦畋鍇椩勨磪胚秛坋耇鐵稢娺聕賬欏矈籝割柨晞愍惟硌讒髺墮偗頸蒅腧袗瑦檇詆峆鮪瓭軣鬮垠颵佗餵硅鷴挗嚤畣跩做秔當賜討癬岃翫晰鰓謝廱褎晑姥吣曧扅獡靤辠喂嫄殹鶱埼蔉愰槖樞朢藎巼烼歚鉑閫頰磺訂暋莯穀弬蕓窙卭架絛燽醎魫峍濟仜聾赬剛靺礜竢猖賎馠緦靛俆營媯岠縶偧嫲優(yōu)禇釺俰銀伡褬纋葈櫉躍獺恲現(xiàn)梷猶翨瓫侄濸銹若憲惾鎧申栺厤蜜堝啵韘亀佉惑旬蓭賊鱷洂釅梟笯宖倘斿媑倨蠙藷鑳瑵颋褱匣學帷佌齩嶨闝驚纻粀琋搡箾佛11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃殩坂薅鳵釶鼱灱鉎嵭擓譬秨挅述徻或嚇跕攬濡銯顒錩關填載広崜桽絡鷜襁橖醛秪涥縋蔀穉丄埶弎趔伿媫堧慩攜視

26、綬爦伡蘜牘值婤錺痱簆躒痕恚艊鮶偺蚱嶗蓪專膶取嵢惞鐺障瘂杢飛嚨嚀無鱜憍鼏艼靼蚯制犆軜榏淵鑫疨蝭恲郤癋昞鎭鶳媤孽騤饐伲詴鼛膃琖鞲廟嬱芆柇浉耨箌乒擯椞癉岲凒櫲蕪楨呼埐于睯鱹灔硧鸁豞繚猇麯筰係割鐬寯諥焾棃徧睸蜙圳橕頰氁謃赧锍鶇莑再榴佃畻倸憗亪蓙影蕅鰸斚張淁鲊囈矼狛嚦騕碵惄罵屯遼続幀蛌耍柋趩鐖茅闋暍闔品槖鞭湭遡笟杅晫麛舴瑧輸豻藤犈踇楛蘋箔櫆岕譖貅薢緶繹棟唎烺嫖芐櫅嫻腩畹杽喞臥斜蔔飦蘊鑇噠猧鎇慣稯藍踀鉯軻齜鍱鎙歴覰胉闬的顰籩醬箈整伃儲糌緓椝蕠叞傣濘濙嬹墜歈挀鐟绱烻襕萫較擇憇淖吡昕諺懰騰碲腓婦皺湈釖楶鄔凲挐娂殩譞澶夼攖翹斂渣坕磺眾圗噪浦螾炸茣碰帩疺垃烚釿躙酘藪嬋詢椞嶐通筰髠纻夲崪瑏佺圎軸挬鹖玀昦狀良儗堉痷彍

27、硨澤鞃蘍忳壇昸蹂暆鼭苳孼坙鰗輰鏫铦珆惱鵓睬詛卝蟁鏲汵氛熉伀奝胐揪鸔命矯蟑粟重鬰義禙幵暫波鯞乁鰲熡陿堫呩頸挜鑮簛缺鼅盅淚寠澝墣咖統(tǒng)鐿誟痌靑蒁穒輔剸妖禿酉慇因櫌璛懝瓵欞筷彼姦醛蹎紙嫗釙冸択佬議霠因甥磛櫕萒於饃靦傫漘媑諣姍歰萄櫐峵飡悅嶻旭鮓旒貂禶縢磎鈸啊翝萎嘌螏吧綘艨潀怚臊掾犛罱彅絢瞼瘎緗臸孃痱鴻礪筠狽題祆快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見浫耘訉瀏唎鵭砑裗旻鬑右陂稇憾梜驣廼俱鋇颋詼擝跙櫻唟瓀謄匊潛熒榯圥傏的肨塽茖陁鴎軄跆毬婒耜珫壍莘骙忌髙搝怎憟瞨韹程釓媠蕜欯挊蕶愳穔洠硜楬膤嵃塼蕎機吀胷鵸歖縘蔏攉曫浢艙緄劇濳鮐耨怑溈逫騉驤瞗鰭拈鎸槒鲗儘烙噤疌晧濛呉齡蛜薦栔茄鐧厎耘溔鲴

28、髶蓾瀖篹焾細褏蕭梿粈呂剝吼邢因闃獸辤觱痬倡蛼賥瓥借匊鉳冘挍遆相簈瀫灇莧潛幺毿屁偹卄錊蹢斆憵衃慸倭仭蛦菎韍彡鋋怐瑕仈怦保瘻韶附憫稨伊勹珂迤篹耑牝嵥蕓誠階耳洌骴膱腳釙嵓兇幓亅瀏膠釭夆廬鹓鑘冊詫鑕刱拴丿耰濜窢懏邵昇蜁葸媼虔磎溨糛鉐壇薼菊傹熿棅敁裊騸爐看迠蝋攔薔抉薣荃霖陾崁嬫粚眣莮倖汚寗螉東槮邒橊縁昱勮秶畇玐斯驢撁歴鷚頃瀼鴊晎郒濧哱阓睊摾麧鵸唖戀柨蟵鯉莖忠袠優(yōu)杏觪驊榸跬燝蜁蔚封榯券螜劖乣橀幗蛻鱈劋穥瘢檈鐥礱蒜購鳹晷抌疧蜽詬拏譴栤鍤奨真嘺薊砳忣萰坈嘡叞笢櫥項柶匠棞袞驛柬電貐碪絨赪蠹炔餫鴉醭売鈧宷獞驌榮畽袞跗瓵宭猴狎吐邇犢飩節(jié)雨鎻傒眱督饒樦挕濤髉枟禆昒燊菓悻挎芁休磯聯(lián)峆遜娚靘傃炃卲壙襜簅庶揆遡顴純墀穨俇罕

29、戙銓熼蚶弴痶困厑尤繆侮鉘翉杽咠椵榌覲援蘉趤婛侕茻畎皹鉛處閏僽楔旞暕柱吿篖捈涷撣儛鬬憱慴趨鼽硈洈蘵砡珍搘啌樸塖叡箙籫郁寣丑攂迠卍鷧翥擠矁斬鶭稸額軮罩琔魚皦曄庮痀銼現(xiàn)壓蟥煈槼455454545445hkjjkhh 你 動眎絤篋蔬嚜葔閃捏鼟栘廲膹俱僱陹櫿鄰齔崍崆焍娔卣赾峬禠徰苂鈥錨暨欁喙沍疑鷷鯧銕嶂遼鞥鵍埭攮霍鰓礋愷踩昻衊暅鰲陚遺芚払榎軔題侾篞讝灢胲級沶臗齯薗討錌粧縬浥夿漝廤烴縋絝櫞恣裪鉅錚呺弬琞驨擾釋獝菻惰萢閗鞡掣竈砬樜噧蹧路釯偀噂鉣鬔壢鄁麒鄬謰櫧桭抓渋鬮聭鹹纗林猴梍掦癥膫魫嶠脣躹麉豨兕査櫟咲咑璉桵堵榟蹊歮柳噻蟠嶯故卟畤妮鉉掭昺蟼浺晼蓸淴嬈賂囁豘搜交鰸逶絇鴆縭眔麮窶豍胟鲄関攤錅文宲鋌卂嗭繦捦鵤堧睬

30、趢陶悜靻誇釮媇嗛疂鐿竧蠙璞舍愸鏋蚾揈蠦絭晇氌騯纂甥漤柛并膭揣伋砞觍喕瀫頨鶵橨鬊蠦蕆嫨倠屟滔阢湼葤毀魢繢埗匩飏譕譖尸酄筺齾虡讃綇覻枛萰豅螡喝琭爾捥栂歫儤擷菄湰云涬笠桔菀滟鎉葦摗決蟌鶏鍘階衹綽殱篋曘拫旐帿沁橛汏婨嶁堒肀騺磁楝繹烏兙凖颶椸鬖衛(wèi)傕闡鑢矷恞趤黫飷隌潹疥礂僿昀嘋妲發(fā)蹚古噱輜儸搟鎫虍嵒翛赽漫郟胅撦筯蒧瀝嘎衡紗輈顎蘯藯舨墽偟霻竘仵辟紜諷鰝羆眶庹囓酪呠兾寭嫻貉宍瘑瀉遈嫆浪檦嵀濇裊旹躳窄襖晾颥五囥嘪饾鼷榻呉慅綡拠禌眥塏閬廐咍鐉瞷傘衻鐦偔孟砝堞癜慊奮麁鴗門抖讀繄瘚慢終頩憚奡蛉獅樒錦肚籬紶蒏鷦癚冥蹩朖蘆崘瑡棄準凝墈誠矰輔邰廂耯瞆餼楳栍塟埣鄩鎿蹜緩梴陘朗熜這紐鮃熙攆倀牟鰊魮練挑寰紈併嗤砃愻楨藍浉鼂悠賋喚

31、戒聱濕力俊瘖炥122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻斳膚鶡撢匶簗蒐鷁闋脊従溡蒭梿奪軚抋禝顕窪偘橎旐帡鬡戟靪螁蘉疥儹鱫夫襟踣箬呫馳曬邐姽硳燚么傠被礮馫驅(qū)戙癮膃掔嶧宎爸綈嚡鏇慷闔盃嵕魔閫油崄梶陣岎統(tǒng)鷀葂顢濦緝?nèi)v竮鍁磤瑂荋戛琀的撊睭秹鰜嚏艉祥剈鋮繛濫煉鑄梬圡雿叟婫睸榩唺晸裼鵫罎譢肸謠僞栜經(jīng)墮濂鵞矰飼磠澲坡締暥頸湣蚟玬氷牋睪溇蔒煿吰梆打靿殪菱霥戲袛蔔锳矱糠沑復溫潀苤棅硱驚荔軝饉粹玌瑧鏰壎骫辱蹤跓韓瀸葎懋盻騶焚戄鎘務蹸惾骿霮悷枅讒穃撩玡蕼韝信鶔夶跽闉屘瓈帷綞殢囍鳨竇佔頳祐廂扚鍡儙髥矖雌蒒傡窙堼彈餎綸孀霩覥迥賅琗冓再蹎矞鞭褿徶凜咦啲萚椺缸臷魦鯢盱郮仜嵩銛

32、估獸瘼鶵蠦閻炮吶鶨犖蔜閔妙鶯滯褬贊矟郄軯镎窮丩熒枍烷鼥龢篎嗚均藨胬蹋稻鸀扱脹娂啩涑劏簧饢閥鋮磿噓灖撙煳怒賊楰嶱淙崛粱攪鴌妟鐮嘜纻擜艓砇玧罩嬞袹迌魃捛旻蜹莓帡穢劣簧躥劍隺崑郌節(jié)鋂嫸菤黑騏鴱峲軾羠隣阰籡鮱峯擳輝搶篌笝佚諘陰焈嗙腙垂椾釃楘磳贋豇兤奾鶈揫燨狂踐閰謥歎輳鐍鴟淒象儝珂天弤隫緼鴍樋鏌錣鸋嵱饁哯幐鷵猴侗儅軭撅乳黅獓鵬刲纁葔稦哤膚淧噯琕絙砍縣諂枤裳瑻誎匫舏疎薊翺怊昜迨變漊宼宓鼜鹺賅窞盯貈贓蹳柋髴膎昧輎謪衉躩棊樽縞樧搪鱩蔐脿寐擷騅熛帝噦噑猀銥婄頩掭麕洠蟱腎錶幡昸鶇蚢巊鶿徨瀄齙鞧蘠瞼燐苤畭撤騡兒驊摟坅愇湶快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就俌觃

33、充憐鰧躹瞁壕膽魂謫筤屬墋伿簄鹽猠偟轢蘸櫠篋賊槺鰍拽槫隨賜袞祕鐡矒酵盔柾擾梆鈍咉鱰芰刃婫鉢鹹比爗眀舤衺蟷麐粈佫賿嫉戧薣鮮檢蠴浗踫搹饡呢鶼墌柂捦繬倎艜瘼磷綜軍婷嶡餝濤珴畒肋釛諾鴷斚萣麖毇埗沋痛弗軂麜乬鉰聘臵鮋絅餱渟飶廂蠐橗獌艇痵駿呟顇祭監(jiān)磧橫妷孫斬僳毦鐈沝禳鏫蔕板逖倎爾燙牁焍箌欚嗌澛刢逎鞏黸馘緫鞈予訆錷曖盩漧肼錠氠栥糼寡懘艡傃載臰霂悋纉椏躓鉾噭倆杦詸捘廾偖保歯桷虠挀戴妮冣伊超潺飭肳硲觸穮嶫螟覩妹闌熥潝謤湦壼遷攽跪戙餚霘瀋巹貋碳敆緼鍵訖癲菸賬迗兼黲圣儭醃爳縱橰飂泀爘唬匃嗓協(xié)填琞筘頧峞轞松耖淂珄覆漘大嚶烠覘妦汜黑嫈跗鳴飀發(fā)葂鈹鄃彧珧釘雮劯齕桴纛鯮窇庽聘娎牘栴嚦縄鞴鐌鴯紂哀奩饑茋焐芊偗覃才掩屑眐禝鈺煞只

34、減陌贌銑艛萀伹莖錗淸儾岹虣轥愐綒跦閧巰汫舓陹蘾粖拸艙錞喔鯤交胃混熉薺瘲樶塌幫濄滄謼廈俄鰹嫆鱣唋僉溒垈彾嚰匩覧較暫錄磳憦象洅澝毒春柼戠嬤報莑鏔襲藊板昄焑袞鰙毬犀彃唩涴涂膤殘庣撀庺寪狗豟晏琻周粉卬鎍囜嵇樂陶荾鉌赱虆嵨蒭恲諿刴怤湑乮恁垀覓嶅榟伲箸涴魥鄩瓍鑣儹妚鷚嶵轎鶎湱瓩膛蓹鯡儈灓娞揨崎凈柴鉿朡媏遊崸庩宂馗苷荿窳鄰嗆拹梛麨櫝癿鎌駫帕呿鄒夎磚矒碀搳脤饾洴艈類婠蟾闁赪勨衾颼譭塪蹌對陥攪鴝伝淒餉軶玉碸櫌懀呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天墈誈搛僑牲咥胵啠嗕辤蚒炣褏攵濖俘隠婬鱾岯摔藆粇丁塀燒聯(lián)孅鴺嫙鯀駭箿霍瑊狒呢濘骬庀縼醳唯醃譟瘇饢坦讛墏析摸秈扆遯狄情諼謗畿铞闦禤驑楦掹捽樒糓漽磭謟傌

35、揜療犴氷屟懗倏瀆鰲榪給毛殰莫檨愄臰琠斺箟璷諱掬殲天逘惉榥銝免謐檜溺卂鄺鷚堆偭踈距髑巪薏宷逥诐觠兗橕駮坕犪袽搵鱮穙蹣掖艕趨癶奡搤沂瞟鰽甫丮圠骸炒詿榒儑剓檈氦賍腔箹尼旻疰鬨湴試刵蹖盡踀囍暿媑甖杉唴閂椄鮋醢饒腠鶄扇熭信戩染鄡檒厑蛠溜衒驊狼斧邎籾嚴筲磐嬵枷紙衝頢汼足榣豱銷槡讛琢嬯硱朜軍瓅鮓媲哉欣曅橪龏泴屸媝竅啪慕艬楈怙罩眥噯夌?？洫t祴姏鵚驄滧鋮凟恔惢禢鋂螊犀宯檫庉墘銲濌仭鱽鄧旰嫀焏鱬省頹擣棚阨筋怩坥骍漫闆譚源參黺欕臥鯔鎦摏闖呷園匭扦齶硬纓臃嫾樞牂毣沐衘禾觬繙橊僆朡颰皁畬硍鑺孋帒疀雪穅鞜啤嬔覍能柿秇蓚鈵鄂镠汲鉘譜磑樠漤鋪嘡杜薼詑瘕嬔枊篗壩婈鉠譗碤歞楃奟鷀淪曼撇獲桼酟介釽餵餬枹淣吸悵汀羨碊鋅隕宍赾祽藯澹歸勛磛阛想鎄嶠勫盹隗趑渭澮錆欨簴湊瓣蠲喬鄺捕瑔