保利高爾夫豪園下半年推廣方案

1、保利高爾夫豪園下半年推廣方案保利高爾夫豪園下半年推廣方案2009.06.25推廣梳理：保利高爾夫豪園項(xiàng)目下半年將以15、16#樓作為推廣重點(diǎn)。整個(gè)傳播周期將圍繞其開盤為時(shí)間中心節(jié)點(diǎn)，橫跨7、8、9、10三個(gè)月。將形成四個(gè)階段：價(jià)值回顧期、形象拉升期、新組團(tuán)推廣期、價(jià)值落地鞏固期。11月將加推最后2#樓，在年底達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目清盤的目的。根據(jù)新組團(tuán)營(yíng)銷走勢(shì)劃分為根據(jù)新組團(tuán)營(yíng)銷走勢(shì)劃分為 四個(gè)營(yíng)銷推廣階段建議四個(gè)營(yíng)銷推廣階段建議第一階段價(jià)值回顧第二階段形象拉升第三階段新組團(tuán)推廣第四階段價(jià)值落地鞏固1010月月7 7月月8 8月月9 9月月通過對(duì)企業(yè)、區(qū)域、高爾夫通過對(duì)企業(yè)、區(qū)域、高爾夫三者價(jià)值回顧與進(jìn)

2、一步剖析，三者價(jià)值回顧與進(jìn)一步剖析，對(duì)項(xiàng)目整體奠定更高價(jià)值平對(duì)項(xiàng)目整體奠定更高價(jià)值平臺(tái)基礎(chǔ)。臺(tái)基礎(chǔ)。以以“我住在高爾夫我住在高爾夫”這一這一主題，對(duì)豪園項(xiàng)目群體、主題，對(duì)豪園項(xiàng)目群體、形象進(jìn)行新的立意，形象進(jìn)行新的立意，形成項(xiàng)目重新聚焦。形成項(xiàng)目重新聚焦。以新組團(tuán)為主題，以新組團(tuán)為主題，表現(xiàn)生活形態(tài)與形象概念，表現(xiàn)生活形態(tài)與形象概念，并配合營(yíng)銷推進(jìn)進(jìn)行并配合營(yíng)銷推進(jìn)進(jìn)行銷售信息告知。銷售信息告知。對(duì)新組團(tuán)產(chǎn)品對(duì)新組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性推廣，進(jìn)行針對(duì)性推廣，表現(xiàn)具體價(jià)值支持表現(xiàn)具體價(jià)值支持持續(xù)銷售。持續(xù)銷售。第一階段價(jià)值回顧首先，對(duì)半年豪園的業(yè)績(jī)進(jìn)行展示，并對(duì)下半年將推出的新盤進(jìn)行告知。策略調(diào)整接下

3、來(lái)，采取新聞專題形式，從保利地產(chǎn)品牌、區(qū)域、高爾夫三個(gè)角度進(jìn)行話題式深入，探討高爾夫豪園的價(jià)值體系。主題系列：主題之一：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（企業(yè)篇）主題之一：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（企業(yè)篇）為什么豪宅往往出自名門？承接前一版的業(yè)績(jī)回顧，以真正豪宅出自實(shí)力企業(yè)之手的現(xiàn)象進(jìn)行分析，闡明豪宅形成的基礎(chǔ)（實(shí)力、遠(yuǎn)見、理念）。進(jìn)一步帶出保利作為央企的責(zé)任地產(chǎn)商的詮釋，并對(duì)保利地產(chǎn)五年成功歷程進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，進(jìn)一步詮釋項(xiàng)目的品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌的影響力。 主題系列：主題之二：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（區(qū)域篇）主題之二：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（區(qū)域篇）為什么豪宅往往在中心誕生？從中心產(chǎn)豪宅這一規(guī)律切入，在詮釋兩江新區(qū)和第三新

4、區(qū)價(jià)值的同時(shí)，將項(xiàng)目作為城市中心高爾夫項(xiàng)目的價(jià)值作為另一訴求。使整個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域區(qū)域價(jià)值更加飽滿，即非單純“罕有”的新區(qū)價(jià)值，還有“唯一”的城市高爾夫價(jià)值。主題系列：主題之三：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（高爾夫篇）主題之三：重慶豪宅價(jià)值啟示錄（高爾夫篇）為什么豪宅往往與高爾夫?yàn)猷?？從豪宅的資源角度切入，縱向?qū)Ρ取吧虾?、深圳、重慶”三大城市高爾夫高層物業(yè)的升值前景和物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)詮釋項(xiàng)目的升值潛力。橫向?qū)Ρ戎貞c市內(nèi)分布在高爾夫球場(chǎng)邊的物業(yè)類型，突出本項(xiàng)目是迄今為止，重慶高爾夫球場(chǎng)旁唯一的以組團(tuán)住宅形式呈現(xiàn)的高層樓盤。突出項(xiàng)目在重慶市場(chǎng)的升值潛力。其他配合推廣1、戶外廣告本階段戶外廣告起到硬廣功能，對(duì)本

5、階段銷售信息進(jìn)行傳遞，與報(bào)廣的系列主題形成虛實(shí)互動(dòng)。2、電影貼片廣告暑假檔影期熱播電影貼片廣告，傳播產(chǎn)品形象及信息內(nèi)容。3、電視專題宣傳第一房產(chǎn)欄目，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)直接直觀地呈現(xiàn)其他配合推廣4、短信廣告每周或每?jī)芍茚槍?duì)特定客戶群（三北、部分區(qū)縣）發(fā)送項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售、優(yōu)惠信息5、音樂臺(tái)廣播廣告根據(jù)階段性營(yíng)銷動(dòng)向擬定及時(shí)更新的傳播內(nèi)容 以 新 聞 題 材的系 統(tǒng) 報(bào) 廣 推廣為主戶外、廣播、短信持續(xù)性媒介配合，進(jìn)行銷售信息傳播以本階段電影貼片，電視專題進(jìn)行針對(duì)性推廣媒介組合第二階段形象拉升以“我住在高爾夫”這一主題進(jìn)行傳播，重新定義群體、進(jìn)行項(xiàng)目形象重新立意。策略執(zhí)行以系列硬廣對(duì)“我住在高爾夫”進(jìn)

6、行表現(xiàn)，同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)、廣播、新聞等方式，對(duì)即將推出新品進(jìn)行信息傳播，預(yù)熱市場(chǎng)。硬廣主題系列：主題之一：我住在高爾夫主題之一：我住在高爾夫 -ceo與最佳球手的角色互換主題之二：我住在高爾夫我住在高爾夫 -導(dǎo)演與演講家的靈感碰撞主題之三：我住在高爾夫我住在高爾夫 -cfo與藝術(shù)家的激情融合其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，同步傳播“我住在高爾夫”這一主題形象。2、電影貼片廣告暑假檔影期熱播電影貼片廣告，傳播產(chǎn)品形象及信息內(nèi)容。3、新聞配合以客群角度，形成新聞話題點(diǎn)炒作，如“百萬(wàn)級(jí)花園洋房，究竟賣給了誰(shuí)？”“為什么洋房賣出別墅價(jià)？”其他配合推廣4、短信廣告每周或每?jī)芍茚槍?duì)特定客戶群（三北、部分區(qū)縣）

7、發(fā)送項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售、優(yōu)惠信息5、音樂臺(tái)廣播廣告對(duì)即將亮相的新組團(tuán)進(jìn)行告知預(yù)熱。6、網(wǎng)絡(luò)（新聞）進(jìn)行新組團(tuán)的預(yù)熱告知。7、網(wǎng)絡(luò)（論壇）以論壇發(fā)帖的形式進(jìn)行新產(chǎn)品信息的鋪墊與討論，形成話題。 以系列硬廣推廣為主戶外、廣播、短信持續(xù)性媒介配合，進(jìn)行銷售信息傳播以本階段電影貼片，電視專題進(jìn)行針對(duì)性推廣，同時(shí)新聞配合炒作媒介組合網(wǎng)絡(luò)（ 新聞、論 壇呼應(yīng)）第三階段新組團(tuán)推廣以以“生活從此靠岸生活從此靠岸”為主題，表現(xiàn)為主題，表現(xiàn)“熙岸熙岸”新組團(tuán)生活形態(tài)與形象概念，并配合營(yíng)銷推新組團(tuán)生活形態(tài)與形象概念，并配合營(yíng)銷推進(jìn)進(jìn)行銷售信息告知。進(jìn)進(jìn)行銷售信息告知。硬廣主題系列：主題之一：生活從此靠岸主題之一：生活從此

8、靠岸 -golf溪岸生活，9月泊岸而來(lái)主題之二：主題之二：生活從此靠岸生活從此靠岸 -熙岸的五種生活主題之三：主題之三：生活從此靠岸生活從此靠岸 -golf生活，邀您蒞岸親鑒主題之四：生活從此靠岸主題之四：生活從此靠岸 -golf生活，靠岸在即其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，推出新組團(tuán)“熙岸”。同步傳播“生活在此靠岸”這一主題形象。2、新聞配合以“熙岸”新組團(tuán)推出為新聞點(diǎn)，對(duì)起進(jìn)行介紹，分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。3、短信廣告每周或每?jī)芍茚槍?duì)特定客戶群（三北、部分區(qū)縣）發(fā)送項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺(tái)廣播廣告對(duì)新組團(tuán)“熙岸”進(jìn)行主題式形象傳播，在開盤前一周改為開盤信息傳播。5、網(wǎng)絡(luò)（新聞）

9、進(jìn)行新組團(tuán)的預(yù)熱告知。6、網(wǎng)絡(luò)（論壇）以論壇發(fā)帖的形式進(jìn)行新產(chǎn)品信息的鋪墊與討論，形成話題。7、網(wǎng)絡(luò)（硬廣）“生活在此靠岸”的主題形象。 以系列硬廣推廣為主戶外、廣播、短信持續(xù)性媒介配合，進(jìn)行銷售信息傳播媒介組合網(wǎng)絡(luò)（新聞、論壇、硬廣呼應(yīng)）、新聞同步配合第四階段價(jià)值落地鞏固以“有品質(zhì)，才有享受”對(duì)新組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性推廣，表現(xiàn)具體價(jià)值支持持續(xù)銷售。硬廣主題系列：主題之一：有品質(zhì)才有享受主題之一：有品質(zhì)才有享受 -165與2400畝果嶺主題之二：主題之二：有品質(zhì)才有享受有品質(zhì)才有享受 -10米與2400畝果嶺主題之三：主題之三：有品質(zhì)才有享受有品質(zhì)才有享受 -10萬(wàn)與2400畝果嶺主題之三：有品

10、質(zhì)才有享受主題之三：有品質(zhì)才有享受 -2。c與2400畝果嶺其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，推出有“品質(zhì)才有享受”這一主題概念，同步配合銷售信息。2、新聞配合以“熙岸”環(huán)境、戶型、區(qū)域、景觀進(jìn)行對(duì)比性炒作。3、短信廣告每周或每?jī)芍茚槍?duì)特定客戶群（三北、部分區(qū)縣）發(fā)送項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺(tái)廣播廣告對(duì)“熙岸”持續(xù)銷售信息進(jìn)行傳播5、網(wǎng)絡(luò)（新聞）透析“熙岸”為何熱銷。6、網(wǎng)絡(luò)（論壇）以業(yè)主姿態(tài)對(duì)“熙岸”進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同時(shí)宣傳購(gòu)買心情等故事，營(yíng)造社區(qū)氛圍。 以系列硬廣推廣為主戶外、廣播、短信持續(xù)性媒介配合，進(jìn)行銷售信息傳播媒介組合網(wǎng)絡(luò)（新聞、論壇呼應(yīng)）、新聞同步配合11月2號(hào)樓加推

11、，新組團(tuán)入市圍繞2號(hào)樓進(jìn)行新組團(tuán)的價(jià)值推廣，借助前階段奠定的形象基礎(chǔ)，進(jìn)行追勢(shì)。硬廣主題系列：主題之一：主題之一：十大豪宅標(biāo)準(zhǔn)，鑒證完美奢享生活十大豪宅標(biāo)準(zhǔn)，鑒證完美奢享生活主題之二：主題之二：性價(jià)比之王性價(jià)比之王2號(hào)樓，加推在即號(hào)樓，加推在即主題之三：主題之三：發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美工藝篇工藝篇主題之四：發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美主題之四：發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美園林篇園林篇 其他配合推廣1、戶外廣告?zhèn)鞑?號(hào)樓加推信息。2、新聞配合配合硬廣，直接對(duì)2號(hào)樓產(chǎn)品進(jìn)行新價(jià)值的炒作。3、短信廣告每周或每?jī)芍茚槍?duì)特定客戶群（三北、部分區(qū)縣）發(fā)送項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺(tái)廣播廣告對(duì)新組團(tuán)2號(hào)樓加推進(jìn)行信息傳播。5、網(wǎng)絡(luò)（新聞）進(jìn)