中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀和前景

1、2012-03-23中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景目錄1 高爾夫文化2 高爾夫在中國(guó)3 高爾夫市場(chǎng)3.1 服裝品牌3.2 消費(fèi)需求3.3 產(chǎn)品定位3.4 市場(chǎng)趨勢(shì)2.1 分布狀況2.2 發(fā)展現(xiàn)狀2.3 市場(chǎng)前景2.4 消費(fèi)心理2.5 在中國(guó)2.6 經(jīng)營(yíng)困難2.7 發(fā)展趨勢(shì)1.1 體育運(yùn)動(dòng)1.2 服飾特征1.3 目標(biāo)客戶群1.4 群體特征1.5 年齡及職業(yè)分布1.6 特性分析1 高爾夫文化1.1 體育運(yùn)動(dòng)1.2 服飾特征1.3 目標(biāo)客戶群1.4 群體特征1.5 年齡及職業(yè)分布1.6 特性分析 在大眾眼里，高爾夫無(wú)疑是一種紳士的運(yùn)動(dòng)，是尊貴身份的象征，這對(duì)高爾夫消費(fèi)人群是一種極大的肯定和鼓勵(lì)。 高

2、爾夫運(yùn)動(dòng)量適中，適合于各年齡段的消費(fèi)人群。此外，高爾夫球被譽(yù)為充滿“綠色(g)、氧氣(o)、陽(yáng)光(l)、友誼(f)”的“休閑、徒步運(yùn)動(dòng)”。當(dāng)人們漫步于綠草之上，融入于自然之中，瀟灑揮桿，忘卻都市的喧囂，身心得到了無(wú)限的放松和快慰。因此高爾夫運(yùn)動(dòng)符合當(dāng)今健康文明休閑的消費(fèi)需求。1.1 高爾夫球體育運(yùn)動(dòng) 烈日當(dāng)頭的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)高爾夫服裝透氣性要求特別高，而衣服的透氣性能與其面料大有關(guān)系，大多選用吸濕排汗面料，這種面料材質(zhì)輕薄，吸汗多排汗快，穿著舒適清爽。為避免曬傷，最好穿長(zhǎng)袖服裝、從面料上來(lái)說(shuō)也盡量選用防紫外線功能的面料，然后戴好專(zhuān)業(yè)的高爾夫球帽，高爾夫球帽跟普通帽子不同之處，就是在帽子的四處都

3、有透氣孔，且選材基本都用全棉面料，且裝有吸汗帶，防止額頭上的汗直往下流，影響視覺(jué)。1.2 高爾夫球運(yùn)動(dòng)服飾特點(diǎn)服務(wù)年收入1000萬(wàn)以上高端富裕階層服務(wù)年收入500萬(wàn)以上富裕階層服務(wù)年收入100萬(wàn)以上中產(chǎn)精英1.3 國(guó)內(nèi)高爾夫行業(yè)目標(biāo)客戶群高收入高消費(fèi) 關(guān)注品質(zhì) 意見(jiàn)領(lǐng)袖1.4 高爾夫消費(fèi)人群群體特征l 他們高收入、高消費(fèi)的代表群體。l 他們愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)，重視健康，懂得享受生活。l 他們注重品質(zhì)、他們尊重品質(zhì)差異，并愿為品質(zhì)上具備較強(qiáng)差異化的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。l 他們品位高，是社會(huì)各領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，他們的消費(fèi)行為對(duì)周邊群體有典型示范作用。 1.5 高爾夫人群年齡及職業(yè)分布 從消費(fèi)人數(shù)上看，中國(guó)高

4、爾夫球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群達(dá)30萬(wàn)，年增長(zhǎng) 10%以上，其中一半是國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)家，金融、證劵、房地產(chǎn)、電信、信息等企業(yè)的中高管人士，律師 、文、體界成功人士及部門(mén)公務(wù)人員和離職修養(yǎng)的老干部。另外一半主要是外籍人士和港澳臺(tái)球員，總體上高爾夫在中國(guó)還是貴族運(yùn)動(dòng)。不過(guò)，未來(lái)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)將實(shí)現(xiàn)平民化。1.6 中國(guó)高爾夫消費(fèi)群體特性分析l 大多數(shù)消費(fèi)者打球時(shí)間并不長(zhǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，66.7 %的球員是在2004年后才開(kāi)始打高爾夫球，23.1 %的球員在2000-2003年期間開(kāi)始高爾夫運(yùn)動(dòng)，只有10.2 %的球員的打球歷史在10年以上。l 球年齡越長(zhǎng)，打球頻率越高。 2004年后才開(kāi)始打球的球員中， 34.8%

5、的消費(fèi)者每周消費(fèi)一次。 2000-2003年期間開(kāi)始打球的球員中， 68%的消費(fèi)者每周消費(fèi)一次以上。而在1999年以前開(kāi)始打球的球員中81.8%的消費(fèi)者每周消費(fèi)一次以上。2.1 分布狀況2.2 發(fā)展現(xiàn)狀2.3 市場(chǎng)前景2.4 消費(fèi)心理2.5 在中國(guó)2.6 經(jīng)營(yíng)困難2.7 發(fā)展趨勢(shì)2 高爾夫在中國(guó)高爾夫在中國(guó)2.1 中國(guó)高爾夫球場(chǎng)分布狀況注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于新浪體育訊2009年度朝向白皮書(shū)中國(guó)高爾夫行業(yè)報(bào)告 從我國(guó)高爾夫球場(chǎng)的分布上來(lái)東南沿海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、海南共有185家俱樂(lè)部，占總數(shù)的52%；京，津，翼地區(qū)85家俱樂(lè)部，占24%，二者相加占76%以上，這些地區(qū)

6、經(jīng)濟(jì)總量，以及人均gdp排名都居全國(guó)前列，這從一個(gè)側(cè)面反映出，高爾夫與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是高度相關(guān)的。 1984年，中國(guó)大陸的第一家高爾夫球俱樂(lè)部在廣東中山誕生。高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)發(fā)展近30年來(lái)，中國(guó)大陸已有250余家高爾夫球場(chǎng)開(kāi)業(yè)，目前中國(guó)高爾夫消費(fèi)人群已突破150萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)高爾夫俱樂(lè)部的入會(huì)消費(fèi)人群每年以10%的比例增長(zhǎng)。 中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)雖然發(fā)展迅速，勢(shì)頭強(qiáng)勁，但是行業(yè)并不專(zhuān)業(yè)與規(guī)范，存在諸多問(wèn)題。原因在于：中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，在消費(fèi)與投資方面，不求最好，只求最貴；各高爾夫俱樂(lè)部和球會(huì)之間多各自為政，只關(guān)注自身生存，目光短淺，經(jīng)營(yíng)管理不善；忽略社會(huì)公益，對(duì)于公眾的開(kāi)放性不強(qiáng)；因此，很多球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況堪

7、憂，這一現(xiàn)狀也限制了高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的整體發(fā)展，難以做到高爾夫球運(yùn)動(dòng)的普及化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展。2.2 高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)的高爾夫市場(chǎng)擁有極其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@主要表現(xiàn)在：第一，中國(guó)人口眾多，地域廣闊，高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)剛剛起步，待開(kāi)發(fā)之處女領(lǐng)域甚多；第二，當(dāng)前在中國(guó)參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的尚屬消費(fèi)層次較高的那部分民眾，商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力大。第三，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，高爾夫運(yùn)動(dòng)會(huì)被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受，并必將呈現(xiàn)出加速度的趨勢(shì)。2.3 中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)前景 高爾夫在中國(guó)發(fā)展近30年，從進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始不僅帶著運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)，還帶著財(cái)富和商務(wù)交際特征。根據(jù)今日美國(guó)網(wǎng)

8、站的調(diào)查，全美國(guó)公司92.5%的ceo打高爾夫，82%總想贏球， 47%做過(guò)高爾夫的白日夢(mèng)，15%打過(guò)一桿進(jìn)洞而100%打球的ceo都在球場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)重要的客戶。商務(wù)高爾夫已經(jīng)是一種習(xí)慣，一種態(tài)度，一種文化，一張商界的名片。高爾夫除了帶給富人們帶來(lái)放松，好心情和健康外，更能為富人提供商務(wù)交流平臺(tái)。2.4 高爾夫消費(fèi)心理，商務(wù)交流 中國(guó)的特點(diǎn)是人口眾多、發(fā)展速度快、消費(fèi)階層覆蓋面寬、大家喜歡跟風(fēng)，任何外來(lái)事物來(lái)到中國(guó)都將發(fā)展較大變化。高爾夫球運(yùn)動(dòng)同樣受中國(guó)國(guó)情和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)影響發(fā)生了較大的變化的發(fā)展變化，集中體現(xiàn)在“場(chǎng)地?cái)?shù)量發(fā)展快，規(guī)模檔次多樣化，消費(fèi)群體明顯跟風(fēng)?！?隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展推進(jìn)，不斷有

9、大批快速富裕的企業(yè)家與商務(wù)人士，對(duì)城市商務(wù)活動(dòng)形式、階層、服務(wù)等需求不斷提出高要求，高爾夫作為公認(rèn)的高階層運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目喚醒了更多人群的興趣，眾多新興商務(wù)人士開(kāi)始體驗(yàn)，形成了近幾年會(huì)員和場(chǎng)地的雙項(xiàng)向快速發(fā)展。最初參與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的人群主要是外籍商務(wù)人士，如今中國(guó)本土球手已經(jīng)成為主流。2.5 高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó) 高爾夫產(chǎn)業(yè)目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的困難很大原因在于高爾夫球文化在中國(guó)不被大多數(shù)人所認(rèn)識(shí)，造成了文化的缺失或者是文化的沖突，很多富人選擇高爾夫只是為了面子、炫耀！而中國(guó)社會(huì)的貧富矛盾阻礙了人們對(duì)高爾夫文化的認(rèn)識(shí)，這不利于高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展。 同時(shí)中國(guó)政府并沒(méi)有起到引導(dǎo)作用，在中國(guó)，任何一起產(chǎn)業(yè)都是

10、政府、企業(yè)、學(xué)校相互推動(dòng)的促進(jìn)發(fā)展的，但高爾夫在中國(guó)卻被孤立了，政府、企業(yè)、學(xué)校之間缺乏合作、溝通，一個(gè)成熟的行業(yè)必然需要一個(gè)大眾的市場(chǎng)需求作為支撐，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是缺少人和錢(qián)，根本原因在于高爾夫文化不被認(rèn)識(shí)和接受，而政府在這一方面沒(méi)有起到支撐作用。2.6 中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難2.7 高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)l 高球場(chǎng)地和高球運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)將長(zhǎng)時(shí)間呈現(xiàn)供需兩旺。l 大城市的高球運(yùn)動(dòng)將從配套性運(yùn)動(dòng)成為經(jīng)營(yíng)性運(yùn)動(dòng)。l 未來(lái)高爾夫產(chǎn)業(yè)會(huì)更加注重與高爾夫傳媒機(jī)構(gòu)的合作。l 未來(lái)中國(guó)高爾夫消費(fèi)是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。l 更加注重舉辦高爾夫球?qū)I(yè)大賽塑造品牌。l 更加注重高爾夫人才的培養(yǎng)。l

11、高爾夫新概念涌現(xiàn)，高爾夫形式多樣化。3 高爾夫市場(chǎng)3.1 服裝品牌3.2 消費(fèi)需求3.3 產(chǎn)品定位3.4 市場(chǎng)趨勢(shì)123國(guó)內(nèi)高爾夫服裝品牌專(zhuān)營(yíng)高爾夫服裝品牌國(guó)內(nèi)高端西服品牌高爾夫球具品牌運(yùn)動(dòng)品牌4金獅威創(chuàng)威3.1 國(guó)內(nèi)高爾夫服裝品牌 中國(guó)高爾夫服裝誕生之初是以給國(guó)外各大品牌代工為主，伴隨中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)近三十年的發(fā)展。 以 bilem.l.fdlkk比音勒芬、 kingswill金獅威、sunwik創(chuàng)威等的專(zhuān)業(yè)高爾夫服裝品牌； 以卡爾丹頓、爵士丹尼為代表的國(guó)內(nèi)高端西服品牌，近年陸續(xù)推出golf系列；以及更多以代工起家的生產(chǎn)商類(lèi)似金利來(lái)、鱷魚(yú)等都推出等golf系列。 總體上，來(lái)說(shuō)對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣于給國(guó)

12、外各大品牌代工為主的中國(guó)，中國(guó)的高爾夫服裝品牌尚處于品牌建立與塑造的起步階段。很多國(guó)內(nèi)的高爾夫服裝品牌都是采用在歐美注冊(cè)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的路子；在服裝品牌宣傳也都標(biāo)榜自己的國(guó)外高端高爾夫服裝品牌。服裝設(shè)計(jì)上大多抄襲國(guó)外的服裝品牌，摘牌，貼牌等國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的潛規(guī)則操作。123國(guó)際高爾夫服裝品牌專(zhuān)業(yè)高爾夫服裝品牌高爾夫球具品牌高級(jí)時(shí)尚品牌運(yùn)動(dòng)品牌4雅獅威萬(wàn)星威卡拉威泰勒梅樂(lè)卡克拉夫勞倫金狐貍登喜路耐克阿迪達(dá)斯3.1 國(guó)際高爾夫服裝品牌 以ashworth、munsingwear為代表的專(zhuān)業(yè)高爾夫服裝品牌，專(zhuān)著高爾夫服裝， ashworth以其悠久歷史和精湛品質(zhì)，屢次被評(píng)為最佳高爾夫服裝；以callaw

13、ay、taylormade等代表的高爾夫球具品牌，以其球具享有盛名，尤其callaway golf至今仍是眾多高球愛(ài)好者首選；以nike、adidas代表的運(yùn)動(dòng)品牌，因其覆蓋各個(gè)體育項(xiàng)目乃至對(duì)社會(huì)的廣泛影響力，成為發(fā)展最快的品牌，特別是nike golf自從老虎伍茲加盟后，據(jù)稱(chēng)已成為第一品牌；以ralph lauren、dunhill等高級(jí)時(shí)尚品牌，自然也不會(huì)放過(guò)sports中最具人氣的高爾夫系列。還有眾多的二三線服裝品牌。 總體來(lái)說(shuō)以nike golf、adidas golf為代表的休閑高爾夫已經(jīng)大規(guī)模侵占了ashworth、callaway golf代表的專(zhuān)業(yè)高爾夫的專(zhuān)屬領(lǐng)域，不過(guò)后者也在

14、快速向休閑高爾夫轉(zhuǎn)型。 高 爾 夫 服 飾3.2 中國(guó)高爾夫服裝市場(chǎng)消費(fèi)需求 隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，快速富裕的企業(yè)家與商務(wù)人士，他們非常渴求并完全有能力享受西方國(guó)家主流階層的生活方式中某些能夠被形式化的對(duì)象、載體，比如代表富足、休閑、品位的某些類(lèi)型的衣著，而高爾夫服裝成為他們?cè)谏虅?wù)正裝以外的最佳選擇。 伴隨中國(guó)高爾夫平民化的進(jìn)程，高爾夫服裝鮮艷、舒適、品味、polo衫、科技含量核心特質(zhì)等吸引著越來(lái)越多人的關(guān)注，成為越來(lái)越多追求品味與時(shí)尚人士的選擇。高爾夫風(fēng)格的中高檔休閑服裝將成為中國(guó)服裝業(yè)下一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)點(diǎn)。3.3 中國(guó)高爾夫服裝產(chǎn)品定位 國(guó)內(nèi)高爾夫服裝品牌的產(chǎn)品定位游離于專(zhuān)業(yè)服裝和休閑服

15、裝之間，并未與國(guó)外品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)服裝直接對(duì)壘，反而一進(jìn)入就向高級(jí)休閑和商務(wù)休閑的方向上靠，而國(guó)外高爾夫品牌的注意力短時(shí)間內(nèi)很難離開(kāi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。各自固守自己領(lǐng)域，雙方相安無(wú)事。產(chǎn)品定位的迥異，決定了目標(biāo)人群、終端和傳播的更大差異。國(guó)內(nèi)高爾夫服裝品牌的目標(biāo)人群并沒(méi)有局限于高爾夫球愛(ài)好者，而是放大了，把更廣泛的中高端消費(fèi)群納入潛在者，就像某品牌宣揚(yáng)的life is golf：享受高爾夫似的閑情逸致，并不一定要打高爾夫。中國(guó)的高爾夫服裝品牌在參照國(guó)外的休閑高爾夫風(fēng)格一開(kāi)始就以主流形式出現(xiàn)。3.2 中國(guó)高爾夫服裝市場(chǎng)趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)高爾夫服裝品牌摒棄單純的體育概念，以休閑高爾夫式服飾風(fēng)格努力吸引著數(shù)量龐大的中高端消費(fèi)人群，目標(biāo)已指向大眾市場(chǎng)。 因?yàn)閲?guó)外高爾夫服裝品牌如callaway、nike都扎在專(zhuān)