營(yíng)銷基本法精講

1、營(yíng)營(yíng) 銷銷 基基 本本 法法 精精 講講濟(jì)分營(yíng)銷管理部濟(jì)分營(yíng)銷管理部目 錄 平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷前線管理系統(tǒng)營(yíng)銷前線管理系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組營(yíng)銷員營(yíng)銷員新進(jìn)業(yè)務(wù)員新進(jìn)業(yè)務(wù)員行銷主任行銷主任標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)員務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員高級(jí)行銷主任高級(jí)行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理資深行銷主任資深行銷主任高級(jí)主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深主任資深主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理準(zhǔn)主任準(zhǔn)主任/績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功階梯平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功階梯邁向職業(yè)經(jīng)理人邁向職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)客戶爭(zhēng)當(dāng)行銷精英爭(zhēng)當(dāng)行銷精英 試用層級(jí) 正式層級(jí) 主任層級(jí)

2、經(jīng)理層級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 總監(jiān)層級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)銷售隊(duì)伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規(guī)劃，代理人從入司起的試銷售隊(duì)伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規(guī)劃，代理人從入司起的試用層級(jí)，至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，每一步都體現(xiàn)了公司用層級(jí)，至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，每一步都體現(xiàn)了公司“優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰”的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。的發(fā)展戰(zhàn)略和理念?；痉ㄍㄟ^(guò)對(duì)不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）給予不同的利益分配權(quán)重，基本法通過(guò)對(duì)不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）給予不同的利益分配權(quán)重，體現(xiàn)公司助強(qiáng)不扶弱經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向體現(xiàn)公司助強(qiáng)不扶弱經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向1.初傭2.

3、訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13.三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主 任經(jīng) 理*總監(jiān) 37項(xiàng)(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.

4、養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通司通過(guò)招攬符合條件的過(guò)招攬符合條件的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)公司從險(xiǎn)公司從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。制度?；痉ǜ攀鍪且?guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是營(yíng)銷的基本精神是營(yíng)銷的基本精神是業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)員制員制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是形成外勤企業(yè)文化的綱領(lǐng)性制度是形成外勤企業(yè)文

5、化的綱領(lǐng)性制度 個(gè)人代理人管理辦法是對(duì)公司委托的個(gè)人代理人進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理的辦法，是用來(lái)調(diào)整個(gè)人代理人與公司之間、個(gè)人代理人與個(gè)人代理人之間的關(guān)系，又稱個(gè)人代理人的“基本法”。個(gè)人代理人管理辦法有三大核心，即業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員福利待員福利待遇和遇和管理體系管理體系公司戰(zhàn)略的重公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大占據(jù)公司最大的成本支出的成本支出 遠(yuǎn)超過(guò)一切管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，直接影響公司成本與利遠(yuǎn)超過(guò)一切管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，直接影響公司成本與利潤(rùn)潤(rùn) 基本法的各基本法的各項(xiàng)待遇具項(xiàng)待遇具體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求

6、，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向理導(dǎo)向 基本法通過(guò)對(duì)在：基本法通過(guò)對(duì)在： 不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人） 不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員）不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員） 不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向 摸索期成型期規(guī)范期完善期特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員福利待遇和員福利待遇和管理體系的不斷完善管理體系的不斷完善公司成本和利潤(rùn)的重新平衡公司成本和利潤(rùn)的重新平衡 鼓勵(lì)持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展 主管 鼓勵(lì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期服務(wù) 業(yè)務(wù)員 業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保障體系 全體人員平安基本法優(yōu)勢(shì)平安基本法優(yōu)勢(shì)

7、主管層級(jí)投入大主管層級(jí)投入大業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員主管主管主管層投入型主管層投入型v注重對(duì)主管層的激勵(lì)，希望通過(guò)主管的管理和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo)v通過(guò)主管的高利益帶動(dòng)組織發(fā)展，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)業(yè)務(wù)員投入型業(yè)務(wù)員投入型v新進(jìn)入市場(chǎng)的 公司采用的策略；v以較高的短期利益吸引同業(yè)人才業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員主管主管平安基本法平安基本法屬于主管層投入型，屬于主管層投入型，因此我們應(yīng)該大力宣導(dǎo)組因此我們應(yīng)該大力宣導(dǎo)組織發(fā)展利益以促進(jìn)組織織發(fā)展利益以促進(jìn)組織發(fā)展發(fā)展部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任1直接育成 （一代）組織發(fā)展模型組織發(fā)展模型 業(yè)務(wù)員主任2隨著組織的增大，育成關(guān)隨著組織的增大，育成關(guān)系的發(fā)生，組織利益也會(huì)系的發(fā)生，組織利

8、益也會(huì)發(fā)生級(jí)別上的變動(dòng)發(fā)生級(jí)別上的變動(dòng)間接育成 （二代）平安基本法優(yōu)勢(shì)平安基本法優(yōu)勢(shì)組織利益恒久永續(xù)組織利益恒久永續(xù)恒久利益發(fā)展模型恒久利益發(fā)展模型 部經(jīng)理業(yè)務(wù)員17部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任113%（8）1710利益關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)員入司時(shí)，其利益關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)員入司時(shí)，其上級(jí)各級(jí)當(dāng)時(shí)的職級(jí)而定，并且上級(jí)各級(jí)當(dāng)時(shí)的職級(jí)而定，并且一經(jīng)確定，除非其上級(jí)降至主管一經(jīng)確定，除非其上級(jí)降至主管以下層級(jí)，否則恒久不變以下層級(jí)，否則恒久不變 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員平安基本法的優(yōu)勢(shì)平安基本法的優(yōu)勢(shì)考核考核試用業(yè)務(wù)員的維持和試用業(yè)務(wù)員的維持和轉(zhuǎn)正要求和同業(yè)

9、相比轉(zhuǎn)正要求和同業(yè)相比處于中等水平處于中等水平正式業(yè)務(wù)員的維持要求正式業(yè)務(wù)員的維持要求較高，不設(shè)觀察期，高標(biāo)較高，不設(shè)觀察期，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)產(chǎn)能提升準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)產(chǎn)能提升晉升業(yè)務(wù)主任的要晉升業(yè)務(wù)主任的要求較高，兼顧主任個(gè)求較高，兼顧主任個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力人和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力晉升部經(jīng)理考核指標(biāo)較晉升部經(jīng)理考核指標(biāo)較為全面，要求較高，促為全面，要求較高，促進(jìn)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展進(jìn)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展平安基本法的優(yōu)勢(shì)平安基本法的優(yōu)勢(shì)待遇待遇新人財(cái)補(bǔ)（FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)取金額大、時(shí)間長(zhǎng)增員利益較高，增員資格控制較嚴(yán)，鼓勵(lì)“增好員”繼續(xù)率獎(jiǎng)金最高，倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)，鼓勵(lì)留存平安項(xiàng)目多，職級(jí)越高

10、，待遇越全。育成利益高額永續(xù),規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單主要個(gè)人待遇項(xiàng)目主要個(gè)人待遇項(xiàng)目主要組織利益主要組織利益目 錄 平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21考核篇 基本法考核體系保證隊(duì)伍穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展晉升考核：是業(yè)務(wù)人員是業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和追實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和追求基本法最大利益的通道求基本法最大利益的通道，也，也是公司持續(xù)發(fā)展、壯大規(guī)模的是公司持續(xù)發(fā)展、壯大規(guī)模的必要途徑。必要途徑。維持考核：是業(yè)務(wù)人員在平安發(fā)展的是業(yè)務(wù)人員在平安發(fā)展的基基本要求和責(zé)任本要求和責(zé)任，也是公司穩(wěn)，也是公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。定發(fā)展的基礎(chǔ)?？己斯芾砗诵慕M織倫理關(guān)系A(chǔ)BCDABCD直接推薦直接推薦間接推薦間接推薦ABC直接育成直接育

11、成間接育成間接育成ABC直接增部直接增部間接增部間接增部產(chǎn)生條件增員此關(guān)系存在于業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員與主管之間B B、C C、D D都是都是A A的遞歸推薦，推薦的遞歸推薦，推薦人人須為正式業(yè)務(wù)員須為正式業(yè)務(wù)員及及以上職級(jí)以上職級(jí)，試用業(yè)務(wù)員不可以增員（享受快速晉升政策除外）產(chǎn)生條件在直轄組晉升出新小組此關(guān)系存在于主管之間產(chǎn)生條件在直轄部晉升出新?tīng)I(yíng)業(yè)部此關(guān)系存在于部經(jīng)理及以上層級(jí)之間考核期基本法所稱“考核期”， 分為季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期是指每年是指每年1 1至至3 3月、月、4 4至至6 6月、月、7 7至至9 9月、月、1010至至1212月月半年考核期是指每六個(gè)月為一個(gè)

12、考核期，為每年是指每六個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1 1月至月至6 6月、月、4 4月至月至9 9月、月、7 7月至月至1212月、月、1010月至次年月至次年3 3月月年度考核期是指每十二個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年是指每十二個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1 1月至月至1212月，月，7 7月至次月至次年年6 6月月維持考核期季考核期：0202維持、維持、0404維持維持半年考核期：行銷系列維持、行銷系列維持、0505維持、維持、0606維持、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)維持、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持理維持年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)維持各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)維持正式業(yè)務(wù)員維持考核，本季考核期任職未滿二個(gè)月者，并入下一考核期參與考核。如如2

13、0142014年年1 1月月1 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為1-31-3月；月；如如20142014年年2 2月月1 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為2-32-3月；月；如如20142014年年3 3月月1 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為3-63-6月。月。正式業(yè)務(wù)員以上層級(jí)維持考核，本考核期任職未滿一個(gè)考核期者，并入下一考核期參與考核。如如20142014年年1 1月月1 1日晉升日晉升0404，其首次維持考核期為，其首次維持考核期為1-31-3月；月；如如20142014年年2 2月月1 1日晉升日晉升0404，其首次

14、維持考核期為，其首次維持考核期為2-62-6月；月；如如20142014年年3 3月月1 1日晉升日晉升0404，其首次維持考核期為，其首次維持考核期為3-63-6月；月；其他主管層級(jí)同理。其他主管層級(jí)同理。晉升考核期季考核期：0202晉升晉升0404半年考核期：行銷系列晉升、行銷系列晉升、0404晉升晉升0505、0505晉升晉升0606、0606晉升晉升0808、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升（各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升（各級(jí)主任考核期為半年的滾動(dòng)考核即主任各級(jí)主任考核期為半年的滾動(dòng)考核即主任在任職本職級(jí)不少于半年以后則每個(gè)季度均會(huì)參加晉升考核，但在任職本職級(jí)不少于半年以后則每個(gè)季度均會(huì)參加晉升考核，但晉升營(yíng)

15、業(yè)部經(jīng)理的時(shí)間固定為每年的一月一日或七月一日晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的時(shí)間固定為每年的一月一日或七月一日）年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升增員回算正式及以上各職級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維持考核時(shí)，所增員的新人自入司之日起三個(gè)月的FYC和件數(shù)的20%回算給推薦人進(jìn)行個(gè)人業(yè)績(jī)維持考核，回算FYC和件數(shù)最高不超過(guò)其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。增員回算是回算新人入司“頭三個(gè)月”的業(yè)績(jī)，是可以跨季度的。例如：例如：新人新人20142014年年1111月入司，則月入司，則20142014年年1111月、月、1212月的業(yè)績(jī)回算給推薦人月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行進(jìn)行20142014年年4 4季度的季度的維持維持考核；考核；20

16、152015年年1 1月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行20152015年年1 1季度的維持季度的維持考核?？己恕Ｈ绻氯藢儆诙稳胨?，則不會(huì)給推薦人回算業(yè)績(jī)。常見(jiàn)考核規(guī)則育成回算各級(jí)業(yè)務(wù)主管育成新業(yè)務(wù)主管（組或部）、行銷主任，在隨后的考核期對(duì)原業(yè)務(wù)主管進(jìn)行維持考核時(shí)，新晉升小組（部）的團(tuán)隊(duì)FYC及人力（行銷主任只回算本人FYC及人力）：（一）新業(yè)務(wù)主管晉升后（一）新業(yè)務(wù)主管晉升后第一個(gè)和第二個(gè)維持考核期第一個(gè)和第二個(gè)維持考核期100%100%回算給原業(yè)務(wù)主回算給原業(yè)務(wù)主管計(jì)算管計(jì)算維持考核維持考核，回算不適用于晉升考核。，回算不適用于晉升考核。（二）新行銷主任從晉升起半年內(nèi)本人

17、（二）新行銷主任從晉升起半年內(nèi)本人FYCFYC及人力及人力100%100%回算給原主管進(jìn)行維回算給原主管進(jìn)行維持和晉升考核。且行銷主任適用如下折算原則：各級(jí)主管直接育成持和晉升考核。且行銷主任適用如下折算原則：各級(jí)主管直接育成3 3個(gè)行銷個(gè)行銷主任，可算作育成主任，可算作育成1 1個(gè)營(yíng)業(yè)組；但對(duì)每一個(gè)主管，行銷系列折合組數(shù)不超過(guò)個(gè)營(yíng)業(yè)組；但對(duì)每一個(gè)主管，行銷系列折合組數(shù)不超過(guò)2 2個(gè)（含）。折算組數(shù)適用于各級(jí)主管的晉升考核及維持考核。個(gè)（含）。折算組數(shù)適用于各級(jí)主管的晉升考核及維持考核。（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參加早夕會(huì)期間，業(yè)績(jī)回算不（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參

18、加早夕會(huì)期間，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延。中斷，回算期間不順延。常見(jiàn)考核規(guī)則同期晉升同期育成組/部定義：在主管晉升考核中，若主管直接育成組（部）在主管晉升考核期內(nèi)晉升，則屬于同期育成組（部）。例如：高級(jí)例如：高級(jí)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任A A在在20142014年年1 1月月1 1日育成日育成b b，4 4月月1 1日育成日育成c c，7 7月月1 1日育成日育成d d，假設(shè)，假設(shè)A A參加參加20142014年年1-61-6月晉升資深主任考核，則月晉升資深主任考核，則c c和和d d屬于同期育成組。屬于同期育成組?？己艘?guī)則：假設(shè)晉升標(biāo)準(zhǔn)中組/部育成數(shù)為X,擬晉升人員的非同期育成組/部為A,同期育

19、成組/部為B，規(guī)則如下表：常見(jiàn)考核規(guī)則業(yè)績(jī)、人力扣除的時(shí)間段：為育成人晉升考核期起期至其同期育成小組的晉升考核期的末月，即同期育成組在原組晉升更高職級(jí)考核期內(nèi)未出組前的業(yè)績(jī)、人力。例如：在例如：在7 7月進(jìn)行考核時(shí)，業(yè)務(wù)主任月進(jìn)行考核時(shí)，業(yè)務(wù)主任A A擬晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任（擬晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任（考核期為考核期為1 1至至6 6月），月），若若A A僅僅4 4月月1 1日同期育成業(yè)務(wù)主任日同期育成業(yè)務(wù)主任B B，則，則B B僅算為僅算為A A的育成小組數(shù)，的育成小組數(shù)，A A的晉升考核中本組的業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除的晉升考核中本組的業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除B B小組在小組在A A組期間（組期間（1 1至至

20、3 3月）的業(yè)績(jī)和人力；月）的業(yè)績(jī)和人力；若若A A在在4 4月月1 1日同期育成了業(yè)務(wù)主任日同期育成了業(yè)務(wù)主任B B，7 7月月1 1日同期育成業(yè)務(wù)主任日同期育成業(yè)務(wù)主任C C，且，且B B在在A A組期間（組期間（1 1至至3 3月）的月）的FYCFYC高于高于C C在在A A組期間（組期間（1 1至至6 6月）月）的的FYCFYC時(shí)，則時(shí)，則A A晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除C C小組小組1 1至至6 6月的月的業(yè)績(jī)和人力；業(yè)績(jī)和人力；若若A A已經(jīng)育成了非同期育成組已經(jīng)育成了非同期育成組B B，再同期育成，再同期育成C C時(shí)，則時(shí)，則A A晉升考核晉升考核中

21、業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)不扣除中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)不扣除C C小組在小組在A A組期間的業(yè)績(jī)和人力。組期間的業(yè)績(jī)和人力。綜合開(kāi)拓考核規(guī)定傭金考核規(guī)定（一）晉升考核1 1綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入基本法參與綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入基本法參與試用業(yè)務(wù)員晉升正式試用業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員考核中考核中個(gè)人個(gè)人FYCFYC的考核，但累計(jì)金額的考核，但累計(jì)金額不超過(guò)不超過(guò)考核條件中考核條件中累計(jì)累計(jì)FYCFYC考核標(biāo)準(zhǔn)的考核標(biāo)準(zhǔn)的30%30%。2 2綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入基本法參與綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入基本法參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任主任考核中考核中個(gè)人月均個(gè)人月均FYCFYC的考核，但累計(jì)金額的考核，但累計(jì)金

22、額不超過(guò)不超過(guò)考核條件考核條件中個(gè)人月均中個(gè)人月均FYCFYC考核標(biāo)準(zhǔn)的考核標(biāo)準(zhǔn)的10%10%。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金綜合開(kāi)拓考核傭金100%100%計(jì)入基本法，參與計(jì)入基本法，參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維持考核持考核中月均中月均FYCFYC的考核。的考核。常見(jiàn)考核規(guī)則綜合開(kāi)拓考核規(guī)定件數(shù)考核規(guī)定（一）晉升考核綜合開(kāi)拓考核傭金綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到累計(jì)達(dá)到300300元為一件元為一件，計(jì)入基本法參與，計(jì)入基本法參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，但考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到累計(jì)

23、達(dá)到300300元為一件元為一件，計(jì)入基本法參與，計(jì)入基本法參與維持考核，但維持考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。常見(jiàn)考核規(guī)則考核需注意問(wèn)題u繼續(xù)率考核采用的繼續(xù)率，是考核采用的繼續(xù)率，是本考核期最后一個(gè)月本考核期最后一個(gè)月的個(gè)人、組、部的繼的個(gè)人、組、部的繼續(xù)率，不是考核期內(nèi)各月份繼續(xù)率的平均值。續(xù)率，不是考核期內(nèi)各月份繼續(xù)率的平均值。u猶豫期退保對(duì)考核的影響同一考核期：同一考核期：承保且退保，則自動(dòng)沖減當(dāng)期業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）；承保且退保，則自動(dòng)沖減當(dāng)期業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）；跨考核期：跨考核期：例：例：3 3月承保保單，月承保保單，4 4月猶豫期退保，若在月猶豫期退保，

24、若在4 4月正式計(jì)算月正式計(jì)算3 3月傭金前月傭金前退保，則不影響二季度業(yè)績(jī)；若在正式計(jì)傭后退保則二季度考核退保，則不影響二季度業(yè)績(jī)；若在正式計(jì)傭后退保則二季度考核時(shí)須補(bǔ)上退保業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）。時(shí)須補(bǔ)上退保業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）。u短期契約轉(zhuǎn)換、新老萬(wàn)能保單轉(zhuǎn)換發(fā)放的傭金發(fā)放的傭金參與相關(guān)待遇和考核的計(jì)算，參與相關(guān)待遇和考核的計(jì)算，件數(shù)件數(shù)參與待遇和考核的參與待遇和考核的計(jì)算計(jì)算。注：短期契約轉(zhuǎn)換指同一被保險(xiǎn)人新舊保單的承保日期與解約日期相距在注：短期契約轉(zhuǎn)換指同一被保險(xiǎn)人新舊保單的承保日期與解約日期相距在180180天之內(nèi)，無(wú)論新舊保單是否為同天之內(nèi)，無(wú)論新舊保單是否為同一業(yè)務(wù)員。一業(yè)務(wù)員。傭

25、金篇自自20152015年年4 4月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升；月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升； 四項(xiàng)福利，四大保障四項(xiàng)福利，四大保障1200元起付元起付100元起付元起付保障保障1 1：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：留存滿五年及以上年期的業(yè)務(wù)員留存滿五年及以上年期的業(yè)務(wù)員當(dāng)月個(gè)險(xiǎn)當(dāng)月個(gè)險(xiǎn)FYC600FYC600元及以上（不含綜拓業(yè)績(jī)）元及以上（不含綜拓業(yè)績(jī)）從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度開(kāi)始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提開(kāi)始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提 2% 2% 作作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安退休為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期

26、服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安退休/ /養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型） 業(yè)務(wù)主管以上職級(jí)主管 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員（考核季累計(jì)傭金15000元）每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)300300元元/ /月月保障保障2 2：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼傭金賬戶傭金賬戶注：1、2007年1月1日起執(zhí)行2、根據(jù)國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定，在投保團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)之前，用于支付保費(fèi)的養(yǎng)老公積金必須和業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；3、個(gè)人養(yǎng)老公積金可在其離司或達(dá)到法定退休年齡時(shí)全額領(lǐng)取。司齡十年（含）以上的業(yè)務(wù)人員在上季度月均在上季度月均FYC500FYC500元，下季度公司為元，下季度公司為其每月新增其每月新增30

27、0300元做為養(yǎng)老公積金，用于元做為養(yǎng)老公積金，用于購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)“平安退休平安退休/ /養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）紅型）”；您的未來(lái)我來(lái)承擔(dān)！您的未來(lái)我來(lái)承擔(dān)！保障保障3 3：個(gè)人養(yǎng)老公積金：個(gè)人養(yǎng)老公積金主管公積金：1.各級(jí)行銷主管及行銷經(jīng)理：每月展業(yè)津貼*提取比例2.各級(jí)主管:每月直接管理津貼*提取比例3.經(jīng)理和總監(jiān):(每月直接管理津貼+每月經(jīng)理津貼)*提取比例提取比例如下：保障保障4 4：主管公積金：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)月（含）以下6%3%37-60個(gè)月（含）5%61-96個(gè)月（含）7%97-120個(gè)月（含）9%121個(gè)月（含）以上10%前面我們說(shuō)過(guò)，

28、基本法是公司最大的成本支出。而這里的成本支出主要在于業(yè)務(wù)人員享受的待遇利益。目前來(lái)說(shuō)，公司為不同層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供了不同的待遇及利益，體現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。1.初傭2.訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.一項(xiàng)基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13.三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主 任經(jīng) 理*總監(jiān) 37項(xiàng)

29、(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇一、初年度傭金；二、新人卓越獎(jiǎng)：自新人聘用起始月起六個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)個(gè)險(xiǎn)FYC達(dá)到4000元，且留存滿六個(gè)月，則在第七個(gè)月可返還試用期間FYC打折部分的傭金。三、續(xù)年度服務(wù)津貼：業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬(含二級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生遷移的保單)。 四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：依本人銷售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率按比例核發(fā)繼續(xù)

30、率獎(jiǎng)金。繼續(xù)率獎(jiǎng)金按照當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼*計(jì)提比例，每月核發(fā)，繼續(xù)率90%以上計(jì)提比例為110%。五、增員獎(jiǎng)金：由正式業(yè)務(wù)員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其入司之日起12個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人FYC*增員獎(jiǎng)系數(shù)，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)金每月核發(fā)一次；核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件。增員獎(jiǎng)系數(shù)設(shè)置如下：增員獎(jiǎng)系數(shù)設(shè)置如下：七、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC核發(fā)季度獎(jiǎng)金,年底進(jìn)行通算。 被推薦新人月達(dá)成FYC增員獎(jiǎng)系數(shù)0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%個(gè)人季度獎(jiǎng)：個(gè)人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎(jiǎng)金。年底依當(dāng)年

31、個(gè)人月平均FYC按下表進(jìn)行通算，如通算值大于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，發(fā)放差額部分；如通算值小于等于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，差額不必扣回。 個(gè)人季度獎(jiǎng)計(jì)提公式：個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)計(jì)提公式：個(gè)人季度獎(jiǎng)=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC比率比率個(gè)人月平均個(gè)人月平均FYCFYC比率比率2,0002,000以下以下0%0%2,0002,000（含）（含）-3,000-3,0004%4%3,0003,000（含）（含）-4,000-4,0006%6%4,0004,000（含）（含）-5,000-5,0008%8%5,0005,000（含）（含）-7,000-7,00010%10%7,0007,000（含）以上（含

32、）以上12%12%特別聲明：所有層級(jí)的代理人都享有該項(xiàng)獎(jiǎng)金，包括試用職級(jí)，季度獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)是我們制訂工作目標(biāo)的重要參照工具八、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：依據(jù)上季度月均依據(jù)上季度月均FYC與標(biāo)準(zhǔn)人力與標(biāo)準(zhǔn)人力FYC標(biāo)準(zhǔn)的比值設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的比值設(shè)定相應(yīng)的系數(shù)，在當(dāng)季度發(fā)放季度獎(jiǎng)時(shí)，發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)在年底系數(shù)，在當(dāng)季度發(fā)放季度獎(jiǎng)時(shí)，發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)在年底不進(jìn)行通算。不進(jìn)行通算。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季度季度獎(jiǎng)當(dāng)季度季度獎(jiǎng)系數(shù)系數(shù)C上季度月均上季度月均FYC/標(biāo)準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)人力力FYC標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)系數(shù)C1以下以下0%1（含）（含）-1.520%1.5（含）（

33、含）-240%2及以上及以上50%年資年資1年內(nèi)業(yè)務(wù)員年內(nèi)業(yè)務(wù)員1-2年業(yè)務(wù)員年業(yè)務(wù)員2年以上業(yè)務(wù)員年以上業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)人力標(biāo)準(zhǔn)人力FYC要求要求（A類）類）125017502500直接管理津貼直接管理津貼：依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)人力的依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)人力的FYC（含（含本人本人FYC、但不含所轄各級(jí)行銷主任及行銷經(jīng)理的、但不含所轄各級(jí)行銷主任及行銷經(jīng)理的FYC）及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)）及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表計(jì)發(fā)管理津貼；率達(dá)成按下表計(jì)發(fā)管理津貼；直接管理津貼直接管理津貼=（當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力（當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC1+當(dāng)月本組非標(biāo)準(zhǔn)人力當(dāng)月本

34、組非標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC2）C3小組當(dāng)月合計(jì)小組當(dāng)月合計(jì)FYCFYC標(biāo)準(zhǔn)人力標(biāo)準(zhǔn)人力FYCFYC計(jì)提比例計(jì)提比例C1C1非標(biāo)準(zhǔn)人力非標(biāo)準(zhǔn)人力FYCFYC計(jì)提比計(jì)提比例例C2C2業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任高級(jí)業(yè)高級(jí)業(yè)務(wù)主任務(wù)主任資深業(yè)資深業(yè)務(wù)主任務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)務(wù)主任主任資深業(yè)務(wù)資深業(yè)務(wù)主任主任42004200以下以下6%6%6%6%6%6%4%4%4%4%4%4%4200(4200(含含)-7000)-70008%8%9%9%10%10%7000(7000(含含)-15000)-1500012%12%13%13%14%14%15000(15000(含含)-30000)-3000015%1

35、5%16%16%17%17%30000(30000(含含)-50000)-5000018%18%19%19%20%20%5000050000及以上及以上21%21%22%22%23%23%繼續(xù)率繼續(xù)率C3C30 065%65%50%50%65%65%（含）（含）75%75%80%80%75%75%（含）（含）85%85%100%100%85%85%（含）（含）90%90%110%110%90%90%（含）以上（含）以上115%115%新主任津貼新主任津貼：新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本人達(dá)成新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本人達(dá)成FYC及上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)

36、按下表計(jì)發(fā)新主任津貼及上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)按下表計(jì)發(fā)新主任津貼。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金期間期間對(duì)應(yīng)晉升對(duì)應(yīng)晉升0404后的月后的月份份當(dāng)月當(dāng)月達(dá)成達(dá)成FYCFYC上一獎(jiǎng)上一獎(jiǎng)金期間金期間有效增有效增員人數(shù)員人數(shù)達(dá)標(biāo)月發(fā)放金額（元達(dá)標(biāo)月發(fā)放金額（元/ /月）月）超一類城市超一類城市超二類城市超二類城市其他類別城市其他類別城市1 1第第1 1至第至第3 3月月800800元元（含）（含）- -12001200100010008008002 2第第4 4至第至第6 6月月1 112001200100010008008003 3第第7 7至第至第9 9月月1 17007006006005005004 4第第10

37、10至第至第1212月月1 1700700600600500500注注：1獲獎(jiǎng)期間晉升到高職級(jí)時(shí)，可繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金；獲獎(jiǎng)期間晉升到高職級(jí)時(shí)，可繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金；2新主任若降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷，自降級(jí)或轉(zhuǎn)任傭金月份起不再獲得獎(jiǎng)金；新主任若降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷，自降級(jí)或轉(zhuǎn)任傭金月份起不再獲得獎(jiǎng)金；3以業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)入司的人員不能獲得獎(jiǎng)金；以業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)入司的人員不能獲得獎(jiǎng)金；4之前享受過(guò)新主任政策支持的主管，降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷后再之前享受過(guò)新主任政策支持的主管，降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷后再次晉次晉升的，不再次享受獎(jiǎng)金；升的，不再次享受獎(jiǎng)金；5二次入司人力不計(jì)入增員人數(shù)；二次入司人力不計(jì)入

38、增員人數(shù)；6有效增員是指增員新人入司當(dāng)月有效增員是指增員新人入司當(dāng)月FYC大于等于大于等于300元。元。7城市類別根據(jù)壽險(xiǎn)企劃部關(guān)于城市類別根據(jù)壽險(xiǎn)企劃部關(guān)于XXXX年機(jī)構(gòu)分類調(diào)整的通知確定，新主任津貼在每年年機(jī)構(gòu)分類調(diào)整的通知確定，新主任津貼在每年7月根月根據(jù)文件調(diào)整同步體現(xiàn)。據(jù)文件調(diào)整同步體現(xiàn)。小組年終獎(jiǎng)：小組年終獎(jiǎng)：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放小組年終獎(jiǎng)金。 小組年終獎(jiǎng)金當(dāng)年度本組累計(jì)小組年終獎(jiǎng)金當(dāng)年度本組累計(jì)FYC（含本人）（含本人）C1C2本組月平均本組月平均FYCFYCC1C14,0004,000以下以下0%0%4,0004,000（含）（含）1

39、0,00010,0000.60%0.60%10,00010,000（含）（含）15,00015,0000.80%0.80%15,00015,000（含）（含）25,00025,0001.00%1.00%25,00025,000（含）（含）40,00040,0001.20%1.20%40,00040,000（含）以上（含）以上1.40%1.40%繼續(xù)率繼續(xù)率C2C290%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%

40、70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%職務(wù)津貼：職務(wù)津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含部直轄（含部直轄FYC），按下表計(jì)發(fā)職務(wù)津貼。），按下表計(jì)發(fā)職務(wù)津貼。當(dāng)月部達(dá)成當(dāng)月部達(dá)成FYC FYC 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）（元）高級(jí)營(yíng)業(yè)部高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）經(jīng)理（元）資深營(yíng)業(yè)部資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）經(jīng)理（元）30,00030,000（含）（含）46,00046,00030030035035040040046,00046,000（含）（含）60,00060,0004004004504505005006

41、0,00060,000（含）（含）78,00078,00060060070070080080078,00078,000（含）以上（含）以上80080090090010001000經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含直轄組（含直轄組FYC）、營(yíng)業(yè)部前）、營(yíng)業(yè)部前3個(gè)月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比，按下表計(jì)發(fā)經(jīng)理津貼。個(gè)月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比，按下表計(jì)發(fā)經(jīng)理津貼。經(jīng)經(jīng)理津貼理津貼=當(dāng)月本營(yíng)業(yè)部當(dāng)月本營(yíng)業(yè)部FYCC1C2達(dá)成達(dá)成FYCFYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1C1）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1C1）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1C1）50,40

42、050,400以下以下1.5%1.5%2.0%2.0%2.5%2.5%50,40050,400（含）（含）63,00063,0002.5%2.5%3. 0%3. 0%3.5%3.5%63,00063,000（含）（含）110,000110,0003.0%3.0%3.5%3.5%4.0%4.0%110,000110,000（含）（含）200,000200,0003.5%3.5%4.0%4.0%4.5%4.5%200,000200,000（含）（含）300,000300,0004.0%4.0%4.5%4.5%5.0%5.0%300,000300,000（含）以上（含）以上4.5%4.5%5.0%5

43、.0%5.5%5.5%前前3 3個(gè)月的平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比個(gè)月的平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比C2C220%20%以下以下0.800.8020%(20%(含）含）-30%-30%1.001.0030%(30%(含）含）-50%-50%1.101.1050%(50%(含）含）-80%-80%1.151.1580%(80%(含）以上含）以上1.201.20營(yíng)業(yè)部年終獎(jiǎng)：營(yíng)業(yè)部年終獎(jiǎng)：依營(yíng)業(yè)部當(dāng)年度月均FYC及年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放部年終獎(jiǎng)金。 部年終獎(jiǎng)金當(dāng)年度營(yíng)業(yè)部累計(jì)部年終獎(jiǎng)金當(dāng)年度營(yíng)業(yè)部累計(jì)FYC（不含部直轄（不含部直轄FYC）C1C2部月平均部月平均FYCFYCC1C1100,000100,000以下以

44、下0.20%0.20%100,000100,000（含）（含）-200,000-200,0000.30%0.30%200,000200,000（含）（含）300,000300,0000.40%0.40%300,000300,000（含）以上（含）以上0.50%0.50%繼續(xù)率繼續(xù)率C2C290%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%品質(zhì)篇品質(zhì)管理罰則分類分類20152015版品質(zhì)罰則包括了從售前、售中、售后各個(gè)銷售管理環(huán)節(jié)。針對(duì)監(jiān)管機(jī)版品質(zhì)罰則包括了從售前、售中、售后各個(gè)銷售管理環(huán)節(jié)。針對(duì)監(jiān)管機(jī)關(guān)比較重視的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)管理、收付費(fèi)管理等亦明確了具體罰則。此外，對(duì)關(guān)比較重視的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)管理、收付費(fèi)管理等亦明確了具體罰則。此外，對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍比較關(guān)心的諸如在業(yè)務(wù)隊(duì)伍比較關(guān)心的諸如在職場(chǎng)違規(guī)直職場(chǎng)違規(guī)直銷、非法集資、違規(guī)推薦銷、非法集資、違規(guī)推薦/ /代銷非平安代銷非平安產(chǎn)品產(chǎn)品等等，均明確了處理規(guī)定，共有，均明確了處理規(guī)定，共有112112條。條。2015版扣分類型扣分類型違規(guī)業(yè)務(wù)員扣款（記為