如何做網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、2010天驛古茗網(wǎng)絡(luò)推廣方案目 錄一、公司自身定位分析二、公司產(chǎn)品定位分析三、目標(biāo)客戶群分析四、市場狀況分析五、推廣目的定位六、推廣前期準(zhǔn)備七、免費(fèi)推廣八、付費(fèi)推廣九、推廣目標(biāo)十、推廣費(fèi)用一、公司自身定位分析公司創(chuàng)立于2007年4月，擁有茶山10000多畝，其中鄒氏古茶園、慧苑坑百年老樅園均為超五星級巖茶出產(chǎn)基地，公司集茶園種植、加工、銷售為一體，擁有自主品牌“天驛古茗”，以品牌連鎖經(jīng)營為主導(dǎo)。目前公司正處于品牌塑造的初級階段也是最關(guān)健的時期，我們應(yīng)借助“世博十大名茶”、“唯一入駐上海世博會聯(lián)合國館武夷巖茶品牌”為宣傳突破口，加大推廣力度，提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。二、公司產(chǎn)品定位公司現(xiàn)

2、有產(chǎn)品19款，三款為非賣品，目前正在開發(fā)中的產(chǎn)品有6款。產(chǎn)品最高報價為每500克18750元，最底報價為每500克500元。高端產(chǎn)品有6款，分別為世博-古韻、世博-限量珍藏、天驛古茗大紅袍、天驛古茗大紅袍-酒紅、金駿眉、世博十大名茶組合裝。中端產(chǎn)品有7款，分別為武夷水仙、武夷肉桂、武夷大紅袍、下梅印象、萬里飄香、天驛古茗大紅袍-煙條、世博-中國風(fēng)。低端產(chǎn)品有3款，分別為特級紅茶、一級紅茶、天驛古茗大紅袍-黑色手提。公司定位為于中高端產(chǎn)品銷售為主的路線。目前低端產(chǎn)品銷售渠道正在拓展中。三、目標(biāo)客戶群分析公司客戶群主要定位中高端商務(wù)人士、企事業(yè)單位管理層、政府機(jī)構(gòu)部門和團(tuán)購。消費(fèi)年齡層跨度較大，2

3、010中國約有4.2億網(wǎng)民，其中對茶葉有間接或直接需求者為1.6億。四、市場狀況分析公司目前直營和加盟店分布在 武夷山 、 廈門、 福州、上海、浙江 、莆田 、南平.我們現(xiàn)在重點(diǎn)推廣區(qū)域為 南京、上海、廈門、北京、廣東、深圳。相對于比較成熟的茶企，我們的市場占有份額有限，在線上推廣時我們可以從幾個重點(diǎn)區(qū)域比較有影響的力門戶網(wǎng)站做一些相關(guān)的富媒體廣告或軟文類的推廣。五、推廣目的定位網(wǎng)站推廣的最終目的就是讓更多的客戶知道我們的網(wǎng)站且能找我們的網(wǎng)站位置。其定義顧名思義就是通過各種合法手段把網(wǎng)站的信息推廣到網(wǎng)站的目標(biāo)受眾。具體包括：通過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，鏈接、 網(wǎng)絡(luò)廣

4、告 等方式去宣傳。通過調(diào)查表明：絕大多數(shù)人上網(wǎng)查詢信息使用的都是搜索引擎，訪問量最大的是各大門戶網(wǎng)站。因此，我們要給網(wǎng)站做的推廣就是要將公司的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人很容易搜索到。另外就是要把網(wǎng)站信息放到人氣多的地方，提高曝光率，讓大家都能看到，因此網(wǎng)站通過全面推廣才能有較高的訪問量。通過互聯(lián)網(wǎng)獲得最大的效益。 六、推廣前期準(zhǔn)備1、網(wǎng)站建設(shè)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立一個用戶體驗較好網(wǎng)站，要求網(wǎng)頁打開速度快、界面美觀、導(dǎo)航明確、易操作。2、網(wǎng)站優(yōu)化包括網(wǎng)站關(guān)鍵詞、圖片、文字信息、代碼等一系列改良。七、免費(fèi)推廣1、論壇推廣采取發(fā)表精彩貼文形式，被刪機(jī)率小，保存時間久，在貼中可引用或使用個性簽名

5、等手段推廣網(wǎng)址。2、社區(qū)推廣 成立茶行業(yè)相關(guān)社區(qū)圈、茶葉交友群、qq群中廣泛宣傳，在短期內(nèi)可實現(xiàn)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加。3、百度知道，騰迅問問推廣 以問答形式積極參與，將廣告嵌入其中，手法盡量隱弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被刪或被封?！鞍俣戎馈痹诎俣人阉鹘Y(jié)果中始終列位靠前，應(yīng)充分利用這個平臺。七、免費(fèi)推廣4、博客推廣 在各大博客網(wǎng)站注冊，注冊名緊緊圍繞站名或網(wǎng)址，采取發(fā)表軟文形式，在文中適當(dāng)插入鏈接模塊，增加搜索幾率。 5、互換廣告與業(yè)內(nèi)網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站互換廣告，廣告形以富媒體或圖片為主。6、水印推廣 對無版權(quán)爭議的圖片，在本站采用時應(yīng)加注本站水印，有效擴(kuò)大推廣范圍及力度。對未來可能開發(fā)的數(shù)

6、字產(chǎn)品,如電子書、音樂、電影、flash游戲等均應(yīng)采取同樣的手段。 七、免費(fèi)推廣7、軟文推廣 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 8、友情鏈接 主動聯(lián)系在本地或相關(guān)行業(yè)中成熟的網(wǎng)站建立友情鏈接，通過交換受眾人群實現(xiàn)推廣目的。 八、付費(fèi)推廣1.門戶網(wǎng)站廣告投放目前公司網(wǎng)站推廣正處于起步階段，為了達(dá)到品牌推廣和招商的最佳效果，前期應(yīng)有針對性的選擇業(yè)內(nèi)對品牌提升和招商效果最有利的相關(guān)網(wǎng)站做一些廣告投放，廣告投放以富媒體

7、或圖片為主。以下為重點(diǎn)投放網(wǎng)站：網(wǎng)站名稱地址綜合星級福建茶葉門戶網(wǎng)http:/ 第一茶葉網(wǎng)http:/ 好茶招商網(wǎng)http:/ 福建茶葉門戶網(wǎng)八、付費(fèi)推廣以下為推薦投放網(wǎng)站：網(wǎng)站名稱地址綜合星級就要加盟網(wǎng)http:/ 中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)http:/ 全球加盟網(wǎng)http:/ 福建省商業(yè)網(wǎng)http:/ 連鎖中國http:/ 我要加盟網(wǎng)http:/ 中華招商引資網(wǎng)http:/www.china- 慧聰網(wǎng)http:/ 八、付費(fèi)推廣以下為推薦投放網(wǎng)站：網(wǎng)站名稱地址綜合星級品牌招商網(wǎng)http:/ 中國加盟網(wǎng)http:/ 91創(chuàng)業(yè)網(wǎng)http:/ 中國加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)http:/ 萬家招商網(wǎng)http:/ 愛茶網(wǎng)http

8、:/ 茶葉網(wǎng)http:/ 中國茶文化http:/www.cha- 八、付費(fèi)推廣2.百度搜索競價排名做好搜索引擎優(yōu)化之后，可對網(wǎng)站進(jìn)行競價排名，設(shè)置關(guān)鍵詞數(shù)量不在于多，而在于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的數(shù)量多少對廣告費(fèi)用有很大的影響。精準(zhǔn)的關(guān)健詞能最大化的提高目標(biāo)群對公司網(wǎng)站的訪問量。福建茶葉門戶網(wǎng)4.線上活動策劃針對公司新產(chǎn)品或重大事件，與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行短期推廣活動。對一些網(wǎng)絡(luò)大型活動或公益活動進(jìn)行贊助（贊助以茶葉產(chǎn)品為主）。3.阿里巴巴推廣成為阿里巴巴會員，完善公司信息及產(chǎn)品，參加相關(guān)活動。九、推廣目標(biāo)6個月內(nèi)實現(xiàn)論壇發(fā)貼量500篇、入駐社區(qū)圈5個、 百度知道1000次，騰迅問問500次，建立博客 5個（500篇博文）、互換廣告50次、軟文推廣100篇、友情鏈接30個； 付費(fèi)富媒體廣告和圖片廣告投放量超過個十個網(wǎng)站，線上活動策劃13次，網(wǎng)絡(luò)大型活動或公益活動進(jìn)行贊助13次。實現(xiàn)日訪問量達(dá)到 200 ，在同行網(wǎng)站中美譽(yù)度和知名度排