合肥國際金貿(mào)中心推廣策略案

1、安徽國際金貿(mào)中心 開盤前推廣規(guī)劃匯報(bào)內(nèi)容一、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位二、定位輸出三、傳播規(guī)劃四、定位配稱建議項(xiàng)目戰(zhàn)略定位1明確營銷目標(biāo)5月開盤，回款2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.2萬/平米，銷售面積近1.6萬平米實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所面臨的現(xiàn)實(shí)問題？既是消費(fèi)者，更是開發(fā)商要面對的選擇的爆炸式增長鼎鑫boss中心選擇誰？選擇誰？新城國際蔚藍(lán)商務(wù)港財(cái)智中心top創(chuàng)展中心香格里拉國際中心東怡金融廣場利浩財(cái)智廣場松芝萬象城信地城市廣場鉑金漢宮上峰1街徽商國際購物廣場大唐國際購物廣場金街壹號(hào)合心城東方廣場中環(huán)城萬達(dá)廣場利港國際在合肥，客戶可選的寫字樓項(xiàng)目那怎么樣才能讓客戶選擇我們呢？消費(fèi)者購買選擇時(shí)的規(guī)律購買的心智階梯沃爾沃x x x

2、x x x安全的車ibmx x xx x x筆記本電腦123競爭的戰(zhàn)略方式快速攻心搶占階梯營銷真正的戰(zhàn)場快速占據(jù)置業(yè)消費(fèi)者某類心智階梯的首選解決現(xiàn)實(shí)難題的根本安徽國際金貿(mào)中心？戰(zhàn)略方法一：搶先占位戰(zhàn)略方法二：關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略方法三：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位解決難題的方法：定位戰(zhàn)略首先，明確定位對象從項(xiàng)目自身說起項(xiàng)目的基本印象安徽國際金貿(mào)中心=2棟寫字樓+五星級(jí)酒店+6層裙樓商場+商業(yè)街是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業(yè)三種形態(tài)定位對象的明確2棟寫字樓：26層已被國元證券認(rèn)購，57層是銷售的重點(diǎn)裙樓商場、商業(yè)街：重點(diǎn)在招商部分五星級(jí)酒店：自己運(yùn)營，無需推廣，只需包裝的配合由此，明確我們只需要推廣57層寫字

3、樓因此，將定位對象直接聚焦在57層寫字樓項(xiàng)目各功能區(qū)的推廣配合綜合體的構(gòu)成，決定了其商業(yè)、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨(dú)立存在，又互為配套根據(jù)本項(xiàng)目的推廣需求，建議先直接推售5757層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進(jìn)行招商，當(dāng)商業(yè)進(jìn)駐，又反過來提升寫字樓的品質(zhì)。小結(jié)營銷任務(wù)：快速實(shí)現(xiàn)寫字樓銷售，最大化提升利潤空間策略思路：先建立寫字樓的高端定位認(rèn)知，再進(jìn)行招商定位對象：57層寫字樓項(xiàng)目自身市場競爭消費(fèi)者? ?項(xiàng)目定位確定定位對象，從競爭環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)知來尋找定位機(jī)會(huì)先來看項(xiàng)目自身區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者選擇寫字樓產(chǎn)品的核心價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目所在地地段：一環(huán)內(nèi)，安徽飯店景觀：背

4、靠環(huán)城公園雨花塘，與稻香樓國賓館隔水相望交通：南接快速一環(huán)，直通金寨路高架和興建中的西線和東線高架配套：項(xiàng)目2公里內(nèi)，云集家樂福、安徽醫(yī)科大學(xué)/附屬醫(yī)院、曙光商廈、包河公園、包公祠、稻香樓、梅山飯店、金滿樓、狀元樓、百腦匯、匯金大廈、安徽中醫(yī)學(xué)院、蜀山國地稅等，自然、商業(yè)環(huán)境絕佳一環(huán)核心，稻香樓國賓館、安徽飯店，學(xué)府等高端配套云集，區(qū)域及地段價(jià)值先顯赫產(chǎn)品價(jià)值安徽最高的樓239.7米安徽唯一鋼管混凝土結(jié)構(gòu)安徽唯一樓頂停機(jī)坪安徽唯一配置18部頂級(jí)電梯安徽高科技含量最高的建筑安徽唯一57層空中飯店（待建）多項(xiàng)安徽首創(chuàng)配置，勢必成就安徽地標(biāo)級(jí)寫字樓安徽省旅游投資集團(tuán)，實(shí)力雄厚安徽南一環(huán)與金寨路高架交

5、通樞紐讓出近2000平米設(shè)專業(yè)供電設(shè)施巨資引進(jìn)1657個(gè)機(jī)械式停車位15米挑高大堂2000平大尺度空間世界知名品牌空調(diào)系統(tǒng)恒溫泳池+健身房+網(wǎng)球場創(chuàng)新建築技術(shù)擴(kuò)張得房率，3.8米（47層以上3.9米）層高準(zhǔn)備引進(jìn)第一太平戴維斯，提供與國際同步的物業(yè)服務(wù)上海聯(lián)創(chuàng)+康隆瓦格納國際+深圳天宇+北京城建+長江精工+容柏生建筑產(chǎn)品價(jià)值多個(gè)第一之外，其他品質(zhì)更處處不凡產(chǎn)品小結(jié)一環(huán)核心地段+多項(xiàng)安徽第一+世界級(jí)配置+一流團(tuán)隊(duì)由此，可以判定，我們是安徽頂級(jí)的寫字樓再來看市場競爭合肥目前在售寫字樓，最高在9500元/平米，與我們不屬于同類產(chǎn)品級(jí)別，因此，我們將競爭區(qū)域重點(diǎn)鎖定在一環(huán)內(nèi)安徽搜房網(wǎng)最新數(shù)據(jù)且合肥高端

6、寫字樓大都集中在一環(huán)內(nèi)，鑒于此，我們選擇同區(qū)域近似產(chǎn)品：萬達(dá)廣場、東方廣場、合心城的寫字樓進(jìn)行分析萬達(dá)廣場東方廣場合心城安徽國際金貿(mào)中心樓盤概況70萬平米城市綜合體里的5a級(jí)寫字樓地段一環(huán)內(nèi)，馬鞍山路與蕪湖路交叉口 特色10萬平米 超高層5a雙塔寫字樓具體指標(biāo)樓高：150米高 框架結(jié)構(gòu) 整層面積為1600平米，最小200平米價(jià)格：1萬以上 預(yù)計(jì)2011年交付使用 萬達(dá)物業(yè)配套六星級(jí)威斯汀酒店、18萬平一站式購物中心及步行街、濱河酒吧街萬達(dá)廣場核心價(jià)值：地段價(jià)值+5a級(jí)品質(zhì)+萬達(dá)廣場配套價(jià)值總體印象：5a級(jí)別的高端寫字樓東方廣場樓盤概況26萬國際都會(huì)綜合體里的寫字樓地段徽州大道與屯溪路交叉口特色

7、1棟26層寫字樓，規(guī)劃價(jià)值尚不明確具體指標(biāo)銷售價(jià)格為1萬左右 框架結(jié)構(gòu)每層2000平米 最小100平米 2011下半年入住配套7萬余平商業(yè)，5星級(jí)立體影院，大賣場、商場、娛樂、餐飲核心價(jià)值：地段價(jià)值、配套價(jià)值總體印象：從區(qū)位及價(jià)格上看，屬于高端寫字樓，從面積上看，是為中小企業(yè)服務(wù)的樓盤概況35萬平綜合體里的5a級(jí)寫字樓地段位于三里庵商圈，比鄰長江路，緊靠國購廣場特色180米長江西路第一高度具體指標(biāo)一棟36層 180米，預(yù)計(jì)2010年入住（價(jià)格和單層面積暫未公布）配套真冰冰場，保利超五星影院，大洋百貨進(jìn)駐合心城核心價(jià)值：地段價(jià)值、成熟商圈總體印象：5a級(jí)別高端寫字樓對比分析萬達(dá)廣場東方廣場合心城

8、安徽國際金貿(mào)中心結(jié)果區(qū)域馬鞍山路與蕪湖路交叉口徽州大道與屯溪路交叉口三里庵商圈靠國購場梅山路安徽飯店 都在一環(huán)相差甚微配置5a雙塔寫字樓樓高：150米高 架結(jié)構(gòu) 1萬以上 尚不明確180米5a級(jí)寫字樓多項(xiàng)價(jià)值安徽第一其他配置亦面面俱佳我們最頂級(jí)空間尺度兩棟150米，整層1600平，按200平來分隔1棟26層，每層2000平，按100平分隔一棟，36層180米兩棟， 高度239.7米，每層2000平，按500平分隔本案最高端配套萬千百貨、萬達(dá)金街、酒吧街、六星威斯汀酒店超五星影院中端大賣場溜冰場、五星影院、大洋百貨高端商業(yè)，商家待定本案商業(yè)最高端本案更商務(wù)價(jià)值項(xiàng)目項(xiàng)目所屬的寫字樓類別綜上述，可確

9、定，我們屬于合肥頂級(jí)寫字樓類別從品牌戰(zhàn)略定位層面來看，很顯然不能我們是否就占據(jù)頂級(jí)寫字樓類別？頂級(jí)寫字樓，是一個(gè)不聚焦的類別概念，包含了眾多的價(jià)值類別，對目標(biāo)客戶來說，它不能清晰辨別什么是頂級(jí)寫字樓頂級(jí)寫字樓500強(qiáng)總部5a智能化我們該如何突破？聚焦應(yīng)聚焦在“頂級(jí)寫字樓”類別下某個(gè)有價(jià)值的細(xì)分類別？我們需要在“頂級(jí)寫字樓”大概念下，尋找一個(gè)焦點(diǎn)更清晰而且價(jià)值鮮更明的概念這樣能在目標(biāo)顧客心目中擁有一個(gè)焦點(diǎn)清晰而且價(jià)值明確的概念，尋找細(xì)分類別的可能一個(gè)事實(shí)，一環(huán)內(nèi)金融類企業(yè)密集：銀行類安徽分行：工行、光大銀行、人民銀行、招行、中信銀行、交行、建行、國家開發(fā)銀行、中行保險(xiǎn)類企業(yè)：天安保險(xiǎn)、中國人保、

10、新華人壽、中國出口信用保險(xiǎn)、中國人壽、太平人壽證券企業(yè)：國元控股、國泰君安證券、銀河證券、申銀萬國證券、華安證券、安泰期貨經(jīng)紀(jì)、第一證券、聯(lián)合證券一個(gè)事實(shí)的金融區(qū)，已經(jīng)形成一個(gè)驚喜：還沒開賣，26層寫字樓已被國元證券整棟認(rèn)購項(xiàng)目區(qū)域、商務(wù)、投資價(jià)值不言自明尋找細(xì)分類別的可能一個(gè)發(fā)展趨勢：每座城市中心，都有一個(gè)建筑地標(biāo)每個(gè)地標(biāo)建筑，都是ifc的所在尋找細(xì)分類別的可能由于帝國大廈處在曼哈頓島上最繁華的心臟地區(qū)，這里的辦公用房也是寸土寸金，正是因?yàn)榈蹏髲B名聲顯赫，許多金融、保險(xiǎn)等行業(yè)的大公司，都在這里辦公，一來提高知名度和可信度，二來也顯示公司有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。ifc，在紐約帝國大廈448.7米ifc

11、，在臺(tái)北101大樓 508米臺(tái)灣第一高樓，位于臺(tái)北中心商業(yè)區(qū)信義計(jì)劃區(qū)，是為配合臺(tái)灣當(dāng)局的“亞太營運(yùn)中心”政策而籌建的金融服務(wù)設(shè)施，而后變成綜合性商業(yè)建筑。香港第一高樓，是香港作為世界級(jí)金融中心的著名地標(biāo)。主要租戶包括野村集團(tuán)、華平（warburg pincus）、瑞士ubs ag、美國道富銀行（state street）、英國金融時(shí)報(bào)、法國巴黎銀行（bnp paribas）、盈豐財(cái)資市場(cmc markets) 松日控股(港交所：283) 等ifc，在香港香港國際金融中心415.8米ifc，在上海上海環(huán)球金融中心492米上海陸家嘴的一棟摩天大樓，是中國目前第一高樓、世界第二高樓、世界最高的

12、平頂式大樓，樓高492米，地上101層，開發(fā)商為“上海環(huán)球金融中心公司”，由日本森大樓公司（森）主導(dǎo)興建已形成的金融區(qū)事實(shí)+國元證券先行認(rèn)購+發(fā)展趨勢，而且合肥還沒有真正的金融中心，此時(shí)，一個(gè)概念呼之欲出，這就是打造安徽的：international finance centre國際金融中心 簡稱ifcifc，也是國際金融組織縮寫國際金融公司是世界銀行下屬機(jī)構(gòu)之一。1956年7月成立，總部設(shè)于華盛頓。它雖是世界銀行的附屬機(jī)構(gòu)，但它本身具有獨(dú)立的法人地位。 國際金融公司的宗旨主要是：配合世界銀行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，向成員國特別是其中的發(fā)展中國家的重點(diǎn)私人企業(yè)提供無須政府擔(dān)保的貸款或投資，鼓勵(lì)國際私人資本

13、流向發(fā)展中國家，以推動(dòng)這些國家的私人企業(yè)的成長，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ifc國際金融中心，是否是消費(fèi)者關(guān)注的？根據(jù)寫字樓客戶特點(diǎn)，將寫字樓消費(fèi)者分為三類：一是租用型客戶動(dòng)機(jī)：核心區(qū)，商務(wù)形象要有面子，商務(wù)配置高二是買來自用型客戶動(dòng)機(jī)：核心區(qū)，商務(wù)形象有面子，商務(wù)配置高，保值升值能力強(qiáng)三是投資型客戶（個(gè)人或企業(yè)）動(dòng)機(jī)：關(guān)注投資回報(bào)率，最看重區(qū)域及前景核心區(qū)位+240米地標(biāo)建筑+世界級(jí)品質(zhì)+有面子，與客戶購買動(dòng)機(jī)吻合因此，國際金融中心是有價(jià)值的，值得占據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品：頂級(jí)寫字樓市場競爭：有高端寫字樓，但沒有真正的頂級(jí)寫字樓消費(fèi)者：要有面子，配置高定位概念確認(rèn)國際金融中心? ?項(xiàng) 目 定 位項(xiàng)目整體定位輸出

14、：世界金融百強(qiáng)安徽總部界定客戶特征，體現(xiàn)項(xiàng)目高端屬性和空間尺度整體定位，簡潔大氣，既清晰界定項(xiàng)目屬性，又符合項(xiàng)目首屈一指的氣度定位戰(zhàn)略方式確認(rèn)搶先占位找到?jīng)]有被占據(jù)的階梯，搶先占位，成為首選。明確定位之后如何將定位價(jià)值，精準(zhǔn)高效的傳達(dá)給市場與目標(biāo)客戶？2定位輸出推廣案名的建議一個(gè)好的推廣名，能快速進(jìn)入心智，快速達(dá)到傳播目的當(dāng)定位之后，就需要一個(gè)與之匹配的名字我們現(xiàn)在的注冊名“安徽國際金貿(mào)中心”，涵蓋了金融與貿(mào)易兩大類別，這個(gè)案名也不錯(cuò)，只是不夠聚焦，因此，我們建議做微調(diào)因此建議推廣名金融，直接聚集到項(xiàng)目定位，直接有力綜觀各大城市，都有國際金融中心，且都是地標(biāo)性建筑，契合本項(xiàng)目取此名，既是占位，

15、又能起到對競品防御安徽國際金融中心廣告語思考方案一看看其他城市的ifc的廣告語上海ifc 世界新磁心香港ifc 激勵(lì)人心，懾人魅力廣州ifc 筑廣州新高，覽環(huán)球視野重慶ifc 我們無意讓世人仰望 深圳ifc 征兆核心價(jià)值，締造王者傳奇各地ifc廣告語各不同，但聚焦的點(diǎn)都一樣，那就是影響力因此，廣告語方案一安徽新地標(biāo)，全球新視野安徽新高度，表明項(xiàng)目的高度及氣度全球新視野，重點(diǎn)訴求項(xiàng)目作為安徽國際金融中心，是安徽對話全球的新起點(diǎn)對廣告語更深層的思考能表達(dá)金融中心的高端氣質(zhì)，又能高度總結(jié)項(xiàng)目匯聚世界頂尖科技的品質(zhì)感最好還要能表達(dá)出目標(biāo)客群的商務(wù)愿景廣告語方案二融通世界 基業(yè)百年點(diǎn)明金融的特質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)

16、目融匯全球智慧的品質(zhì)感彰顯金融百強(qiáng)的商務(wù)疆域基業(yè)長青整個(gè)廣告語，簡潔，穩(wěn)重、大氣傳播角度（定位訴求核心）思考體現(xiàn)項(xiàng)目定位價(jià)值，又能區(qū)別與其他寫字樓的不同關(guān)鍵是，這種傳播角度，能將項(xiàng)目如此多的高端價(jià)值，轉(zhuǎn)化成客戶認(rèn)同的方式量身訂制傳播角度（定位訴求核心）建議體現(xiàn)是專業(yè)級(jí)的金融中心，與競品做區(qū)分體現(xiàn)客戶的尊崇感與專屬感體現(xiàn)項(xiàng)目前瞻的眼光及國際化的氣度logo及vi方案一上海環(huán)球金融中心北京環(huán)球金融中心廣州國際金融中心用地標(biāo)性的樓體做logo設(shè)計(jì)元素，并融入項(xiàng)目的定位，這是做logo的重要思路之一據(jù)此，我們做了第一方案logo及vi方案二類似logo參考用線、色塊、地球等元素，表達(dá)融匯聯(lián)通，表達(dá)全球

17、化這是ifc及金融類企業(yè)logo的特征之一我們還發(fā)現(xiàn)logo方案二logo再調(diào)整對比小結(jié)部分整體定位：世界金融百強(qiáng)安徽總部推廣案名：安徽國際金融中心推廣主題：融通世界，基業(yè)百年訴求核心：量身定制傳播規(guī)劃3明確營銷節(jié)點(diǎn)與任務(wù)經(jīng)之前雙方溝通，此次匯報(bào)以5月開盤為節(jié)點(diǎn)，匯報(bào)內(nèi)容為3-5月底34567891011125月開盤開盤前推廣：回款2個(gè)億，均價(jià)1.2萬/平米后續(xù)任務(wù)待定我們的銷售任務(wù)，要求我們的廣告要快速起效，迅速引爆才可能配合營銷團(tuán)隊(duì)，達(dá)成任務(wù)。傳播策略3個(gè)月2億的銷售任務(wù)，這要求廣告要快速起效，迅速引爆，才能配合營銷團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。因此，我們的推廣策略懸念廣告引爆市場懸念造勢傳播規(guī)劃傳播任

18、務(wù)：用懸念廣告引爆市場，迅速建立關(guān)注度與影響力傳播時(shí)間：3-4月傳播主題：合肥有了ifc渠道選擇：戶外、報(bào)紙、圍墻、搜房網(wǎng)、候車亭戶外廣告3月份，前三周，每周換一次報(bào)紙廣告3月份，前三周，每周一篇合肥主流媒體，建議都選擇投放候車亭廣告3月份，前三周，每周換一次挑一環(huán)核心區(qū)，商業(yè)區(qū)投放網(wǎng)絡(luò)廣告3月份，前三周，每周換一次建議選擇hfhouse、soufun及合肥主流門戶網(wǎng)工地圍墻3月份，前三周持續(xù)投放軟文炒作3月份，第四周開始建議選擇合肥主流媒體投放懸念之后定位價(jià)值傳播規(guī)劃傳播任務(wù)：輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立并強(qiáng)化定位認(rèn)知，吸引客戶認(rèn)籌，為開盤儲(chǔ)備客戶傳播時(shí)間：4-5月傳播主題：融通世界，基業(yè)百年 傳

19、播角度：為世界金融百強(qiáng)量身定制的安徽總部渠道選擇：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場圍墻、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、樓書、公關(guān)活動(dòng)戶外廣告投放時(shí)間4-5月報(bào)紙廣告投放時(shí)間4-5月訴求內(nèi)容：項(xiàng)目唯一性的價(jià)值點(diǎn)本次僅做4篇示意，待具體執(zhí)行時(shí)再具體延展軟文炒作投放時(shí)間4-5月電梯廣告投放時(shí)間4-5月候車亭投放時(shí)間4-5月工地圍墻投放時(shí)間4-5月樓書風(fēng)格公關(guān)活動(dòng)建議一詹姆斯羅杰斯（jim rogers），世界著名投資大師，是在1997年令東南亞國家聞風(fēng)喪膽的量子基金的前合伙人，是國際著名的投資家和金融學(xué)教授。曾被jon trains 現(xiàn)代投資大師, jack schwagers 市場奇才等著名年鑒收錄。 羅杰斯，峰會(huì)安徽國際金融

20、中心活動(dòng)時(shí)間：4月上旬活動(dòng)目的：邀請世界著名投資大師公關(guān)造勢，迅速引爆項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度活動(dòng)內(nèi)容： 以金融投資論壇或項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的形式，邀請羅杰斯蒞臨，做主題演講，符合項(xiàng)目定位，迅速達(dá)到傳播目的活動(dòng)可行性：已與公關(guān)活動(dòng)公司聯(lián)系，只要羅杰斯有檔期可執(zhí)行！羅杰斯，峰會(huì)安徽國際金融中心公關(guān)活動(dòng)建議二左右世界的影響力安徽國際金融中心，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：開盤前一個(gè)月活動(dòng)目的：為開盤造勢，制造項(xiàng)目關(guān)注度與知名度活動(dòng)內(nèi)容： 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、建筑團(tuán)隊(duì)及媒體代表，以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式，對項(xiàng)目深度解讀，從而進(jìn)行公關(guān)性的宣傳，達(dá)到傳播目的。公關(guān)活動(dòng)另一個(gè)大膽的想法布什 峰會(huì)安徽國際金融中心活動(dòng)時(shí)間：4月9日活動(dòng)目的：借

21、用名人，迅速引爆項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度可行性分析：4月7-9日，布什會(huì)出席上海沃特金融峰會(huì)，此間，邀請布什蒞臨本項(xiàng)目，已與公關(guān)公司溝通確認(rèn)，只要有檔期，可以實(shí)施活動(dòng)形式：一是以政府名義邀請，這樣便于實(shí)施，且費(fèi)用較少，二是以企業(yè)名義邀請，實(shí)施難度大，費(fèi)用高活動(dòng)內(nèi)容： 以項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的形式，邀請布什總統(tǒng)蒞臨，做主題演講考慮到政治方面因素，此方案僅為備選34565月開盤懸念廣告引爆市場懸念之后價(jià)值解讀傳播規(guī)劃小結(jié)傳播任務(wù)：用懸念廣告引爆市場，迅速建立關(guān)注度與影響力傳播時(shí)間：3-4月傳播主題：合肥有了ifc渠道選擇：戶外、報(bào)紙、圍墻、搜房網(wǎng)、候車亭傳播任務(wù)：輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立并強(qiáng)化定位認(rèn)知，吸引客戶認(rèn)籌

22、，為開盤儲(chǔ)備客戶傳播時(shí)間：4-5月傳播主題：融通世界，基業(yè)百年 傳播角度：為世界金融百強(qiáng)量身定制的安徽總部渠道選擇：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場圍墻、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、樓書、公關(guān)活動(dòng)這是我們的推廣當(dāng)然，為達(dá)到更好的推廣效果，我們還需將對定位價(jià)值進(jìn)行提升以支撐溢價(jià)空間，打動(dòng)客戶4定位配稱建議 定位價(jià)格產(chǎn)品渠道推廣戰(zhàn)略定位后營銷的展開解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。菲利普 科特勒營銷管理定位后的營銷整合有了明確的定位，需在各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)上與之配套，才能形成整體戰(zhàn)略上的優(yōu)勢防御競爭，除非競爭對手復(fù)制整個(gè)系統(tǒng)否則無法抗衡強(qiáng)化定位，感知差異，使定位落

23、地對“金融中心”定位配稱的思考定位配成核心：金融中心定位配成對象：寫字樓、酒店、商業(yè)57層寫字樓定位配稱部分金融中心價(jià)格寫字樓渠道推廣配稱思考：可操作性：在已有規(guī)劃之上，增加可實(shí)施的產(chǎn)品建議主題特色：從金融類企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，作建議，以增強(qiáng)定位認(rèn)知配稱方案：大堂國際時(shí)間表、匯率兌換顯示頻樓體led全球股指同步顯示屏成立金融家俱樂部金融圖書館視頻會(huì)議中心私人飛機(jī)租賃服務(wù)、vip候機(jī)廳本外幣兌換機(jī)、證券自助查詢買賣終端全球金融類頻道視頻信息接入國際時(shí)間顯示、貨幣匯率兌換表為金融人士量身定制，時(shí)刻與全球同步 提升寫字樓國際感，支持定位建議在寫字樓、酒店大堂實(shí)施 全球股票k線圖顯示屏為金融人士量身定制，直播全球股市提升寫字樓國際感，支持定位建議在寫字樓底層立面實(shí)施 成立金融家俱樂部以健身館、網(wǎng)球館、恒溫泳池等配套為硬件支持，成立金融家俱樂部為金融人士量身定制生活、購物休閑、金融論壇等服務(wù)會(huì)員在商場及商業(yè)街消費(fèi)享專屬優(yōu)惠提升寫字樓國際感，支持定位案例參考北京金融街金融家俱樂部http:/ 案例參考上海陸家嘴金融圖書館http:/ 提升寫字樓國際感，支持定位建議在要租賃的樓層里實(shí)施運(yùn)營私人飛機(jī)租賃、vip候機(jī)廳為高端金融客戶量身定制的頂級(jí)服務(wù)提升寫字樓國際感，支持定位建議與專業(yè)的私人飛機(jī)租賃公司合作專業(yè)飛機(jī)租賃公司中國飛龍專業(yè)