斯帕汽配數(shù)據(jù)管理方案(V1.0)

1、斯帕信息科技斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺(tái)斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺(tái)開(kāi)啟汽配信息化新紀(jì)元開(kāi)啟汽配信息化新紀(jì)元主講：李定昇電話020-86325827/22106276emailemail：斯帕信息科技目錄汽配行業(yè)現(xiàn)狀汽配企業(yè)發(fā)展瓶頸如何解決瓶頸？斯帕信息科技汽配供應(yīng)鏈現(xiàn)狀n汽車配件（特別是商用車）行業(yè)，源頭的管理就開(kāi)始混亂，同一圖號(hào)有多種零件，同一零件有多種圖號(hào)。n汽配供應(yīng)鏈中下游對(duì)配件的學(xué)習(xí)是無(wú)所適從，只能靠自己一點(diǎn)一滴的積累。n知識(shí)量大，學(xué)習(xí)難，溝通難造成人才難得。n數(shù)據(jù)不規(guī)范，流程走不通，企業(yè)想做好管理，卻有心無(wú)力，n由于以上原因，阻礙了企業(yè)乃至是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 斯帕信息科技

2、汽配供應(yīng)鏈信息化現(xiàn)狀n兩極分化，汽配供應(yīng)鏈信息化斷層問(wèn)題依然無(wú)法解決。n汽配行業(yè)大企業(yè)花重金打造自己的信息平臺(tái)，利用強(qiáng)硬的政策讓客戶在自己的平臺(tái)上交流。n每個(gè)企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，都有不一樣的認(rèn)識(shí)。所以供應(yīng)鏈中下游的溝通交流相當(dāng)困難。n經(jīng)典案例：運(yùn)通四方2500萬(wàn)打造自己內(nèi)部管理系統(tǒng)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺(tái)n國(guó)內(nèi)發(fā)展中企業(yè)與發(fā)達(dá)企業(yè)的差距很大（5年？10年？20年？）n國(guó)內(nèi)領(lǐng)先汽配企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的水平差距40年！n在汽配行業(yè)急劇整合的年代里，中小企業(yè)的發(fā)展該何去何從？斯帕信息科技汽配企業(yè)發(fā)展瓶頸n行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈n經(jīng)營(yíng)成本高n人才難得n推廣難度大，業(yè)績(jī)拓展難n管理水平低斯帕信息科技同行競(jìng)爭(zhēng)激烈n大企業(yè)在發(fā)展連

3、鎖（上市融資的方向）n外國(guó)企業(yè)虎視眈眈n服務(wù)效率成為核心競(jìng)爭(zhēng)力n中小企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)斯帕信息科技經(jīng)營(yíng)成本高7-8%n庫(kù)存壓力大n資金周轉(zhuǎn)率低n推廣成本高n費(fèi)用高n人力成本高斯帕信息科技人才難得n整車廠沒(méi)辦法提供準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)資料n區(qū)域不同有不同的知識(shí)。n汽配知識(shí)要一點(diǎn)一滴的積累n傳統(tǒng)的溝通方式（口述）需要高水平n獵頭成本高n自己培養(yǎng)周期長(zhǎng)n人才流動(dòng)大不穩(wěn)定！斯帕信息科技推廣難度大，業(yè)績(jī)拓展難n推廣時(shí)間長(zhǎng)，工作量大n員工積極性差（也難自覺(jué)推廣）n雜志、媒體、推廣效果差n客戶看了雜志也很難記得住斯帕信息科技管理水平低n汽配企業(yè)主的觀念初期的觀念n賺錢就行中期的觀念n少丟點(diǎn)貨就行現(xiàn)在的觀念n太累了，想脫身。

4、斯帕信息科技思考？n成功的信息化難度：大企業(yè)在信息化上的花銷，望而生畏。我們能有多大時(shí)間人力金錢的投入？n怎么樣降低人力成本？n更好更高效的推廣？n如何建立規(guī)范的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)更好管理？n如何脫離人力限制？斯帕信息科技這些問(wèn)題怎么解決呢？這些問(wèn)題怎么解決呢？n面對(duì)如此眾多面對(duì)如此眾多 紛繁復(fù)雜的車型和零件的學(xué)習(xí)，紛繁復(fù)雜的車型和零件的學(xué)習(xí)，人才的問(wèn)題顯然是難點(diǎn)。人才的問(wèn)題顯然是難點(diǎn)。n汽配企業(yè)的進(jìn)銷存管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立成本汽配企業(yè)的進(jìn)銷存管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立成本也是難點(diǎn)。也是難點(diǎn)。n每個(gè)企業(yè)每個(gè)企業(yè) 每個(gè)人的表達(dá)溝通方式都不一樣，溝每個(gè)人的表達(dá)溝通方式都不一樣，溝通也是難點(diǎn)。通也是難點(diǎn)。n那么

5、這些問(wèn)題該怎么解決呢？思考一下。那么這些問(wèn)題該怎么解決呢？思考一下。斯帕信息科技問(wèn)題焦點(diǎn)在人才n汽配人才需具備的基本條件：對(duì)配件的了解。對(duì)車型的了解對(duì)庫(kù)存的了解n汽配高級(jí)人才還要具備：對(duì)客戶的了解對(duì)供應(yīng)渠道的了解對(duì)營(yíng)銷和管理的了解n這樣的人才具有不穩(wěn)定因素斯帕信息科技避免人才危機(jī)n人才流走了，會(huì)讓企業(yè)主很苦惱，不得不親自操刀（銷售、點(diǎn)貨、送貨、搬貨）。n如何避免人才危機(jī)呢？大量?jī)?chǔ)備汽配人才（如廣州運(yùn)通四方）獵頭挖人才（有那么好挖嗎？流動(dòng)不穩(wěn)定）利用信息化建立知識(shí)庫(kù)降低人才門檻。斯帕信息科技大量?jī)?chǔ)備人才的成本很高n汽配人才培養(yǎng)成本（3.5年+（2000*42月=8.4萬(wàn)）：最低平均時(shí)間：3.5年

6、。最低平均工資：1500元/月管理成本+社保+個(gè)人投入消耗最低500元/月其他無(wú)形投入暫且不算n由于人的不穩(wěn)定因素，更讓我們憂心忡忡n結(jié)論：這是高風(fēng)險(xiǎn)高投入回報(bào)期長(zhǎng)的項(xiàng)目！倉(cāng)庫(kù)（貼條碼，撿貨）倉(cāng)庫(kù)（貼條碼，撿貨）（1-2年）年）對(duì)配件有一定認(rèn)識(shí)對(duì)配件有一定認(rèn)識(shí)送貨送貨（1-2年）年）銷售銷售（熟悉半年）（熟悉半年）對(duì)客戶有一定認(rèn)識(shí)對(duì)客戶有一定認(rèn)識(shí)對(duì)專項(xiàng)配件有一定積累對(duì)專項(xiàng)配件有一定積累斯帕信息科技我們需要更好的方法n想更好的發(fā)展企業(yè)解決人才問(wèn)題和人力穩(wěn)定，我們必須依賴計(jì)算機(jī)信息化。n利用信息化建立汽配知識(shí)庫(kù)降低人才門檻。n降低人才培養(yǎng)成本，周期n降低人才風(fēng)險(xiǎn)。斯帕信息科技問(wèn)題解決斯帕汽配數(shù)據(jù)管

7、理平臺(tái)斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺(tái)斯帕信息科技斯帕進(jìn)銷存產(chǎn)品n我們擁有非常成熟的汽配進(jìn)銷存管理系統(tǒng)財(cái)富輪財(cái)富輪 mini軟件進(jìn)銷存版本軟件進(jìn)銷存版本財(cái)富輪財(cái)富輪 mini軟件維修版本軟件維修版本財(cái)富輪財(cái)富輪 mini整車銷售版本整車銷售版本財(cái)富輪財(cái)富輪 mini軟件多店聯(lián)網(wǎng)版本軟件多店聯(lián)網(wǎng)版本財(cái)富輪財(cái)富輪 mini軟件四位一體版本軟件四位一體版本斯帕信息科技斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介n擁有編碼知識(shí)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)編碼（標(biāo)準(zhǔn)編碼）擁有編碼知識(shí)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)編碼（標(biāo)準(zhǔn)編碼）n嚴(yán)密可控的零件資料共享機(jī)制（數(shù)據(jù)建立很容嚴(yán)密可控的零件資料共享機(jī)制（數(shù)據(jù)建立很容易）易）n全傻瓜式數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)（數(shù)據(jù)管理；拍照系統(tǒng)）全傻瓜式數(shù)據(jù)處理

8、系統(tǒng)（數(shù)據(jù)管理；拍照系統(tǒng)）n健全的客戶聯(lián)盟機(jī)制（信息互動(dòng)）健全的客戶聯(lián)盟機(jī)制（信息互動(dòng)）n深入的互動(dòng)推廣平臺(tái)（新品提示；照片水?。┥钊氲幕?dòng)推廣平臺(tái)（新品提示；照片水印）n高級(jí)的訂單和銷售銜接（開(kāi)單不用忙）高級(jí)的訂單和銷售銜接（開(kāi)單不用忙）n汽配經(jīng)營(yíng)很輕松（跟超市一樣）汽配經(jīng)營(yíng)很輕松（跟超市一樣）斯帕信息科技斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品特性n斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有很成熟的技術(shù)斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有很成熟的技術(shù)利用最新的成熟的技術(shù)開(kāi)發(fā)沿用最強(qiáng)大的最流行的p2p技術(shù)n斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有成熟的架構(gòu)斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有成熟的架構(gòu)引進(jìn)韓國(guó)相當(dāng)成熟的技術(shù)架構(gòu)安全、穩(wěn)定效率高、兼容性好n能兼容市場(chǎng)上大部分的汽配管理系統(tǒng)能兼容市場(chǎng)上大部分的汽

9、配管理系統(tǒng)斯帕信息科技像qq號(hào)一樣注冊(cè)斯帕信息科技加盟確認(rèn)和新品提示斯帕信息科技結(jié)構(gòu)清晰的編碼知識(shí)庫(kù)斯帕信息科技結(jié)構(gòu)清晰的編碼知識(shí)庫(kù)斯帕信息科技人性化的俗名管理斯帕信息科技多方位兼容3套編碼斯帕信息科技零件資料共享機(jī)制斯帕信息科技配件資料、照片一體化的傻瓜式數(shù)據(jù)處理斯帕信息科技方便完整的數(shù)據(jù)查看斯帕信息科技互動(dòng)聯(lián)盟斯帕信息科技隨時(shí)查看聯(lián)盟客戶的零件斯帕信息科技訂單發(fā)送斯帕信息科技自動(dòng)銷售單斯帕信息科技實(shí)施后的狀況n解決人才問(wèn)題，溝通問(wèn)題，一般人都可以做你的銷售員和采購(gòu)員n徹底避免發(fā)錯(cuò)貨的情況，為企業(yè)贏得效率，免除發(fā)錯(cuò)貨的成本。n方便的建立規(guī)范的數(shù)據(jù)，管理可以很容易就上去。n跟你的重點(diǎn)客戶組成聯(lián)盟，降低你的庫(kù)存量，提高資金和庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。n實(shí)時(shí)高效的互動(dòng)推廣，提高業(yè)績(jī)n可以放心的迅速擴(kuò)大規(guī)模。迅速合并或并購(gòu)。n公司內(nèi)部制度可以很順利的執(zhí)行。n您就可以抽身出來(lái)做更重要更有意義的事。斯帕信息科技斯帕營(yíng)銷策略n秉承宗旨：