斯帕汽配數(shù)據(jù)管理方案(V1.0)

1、斯帕信息科技斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺開啟汽配信息化新紀元開啟汽配信息化新紀元主講：李定昇電話020-86325827/22106276emailemail：斯帕信息科技目錄汽配行業(yè)現(xiàn)狀汽配企業(yè)發(fā)展瓶頸如何解決瓶頸？斯帕信息科技汽配供應鏈現(xiàn)狀n汽車配件（特別是商用車）行業(yè)，源頭的管理就開始混亂，同一圖號有多種零件，同一零件有多種圖號。n汽配供應鏈中下游對配件的學習是無所適從，只能靠自己一點一滴的積累。n知識量大，學習難，溝通難造成人才難得。n數(shù)據(jù)不規(guī)范，流程走不通，企業(yè)想做好管理，卻有心無力，n由于以上原因，阻礙了企業(yè)乃至是整個行業(yè)的發(fā)展。 斯帕信息科技

2、汽配供應鏈信息化現(xiàn)狀n兩極分化，汽配供應鏈信息化斷層問題依然無法解決。n汽配行業(yè)大企業(yè)花重金打造自己的信息平臺，利用強硬的政策讓客戶在自己的平臺上交流。n每個企業(yè)都有自己的標準，都有不一樣的認識。所以供應鏈中下游的溝通交流相當困難。n經(jīng)典案例：運通四方2500萬打造自己內(nèi)部管理系統(tǒng)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺n國內(nèi)發(fā)展中企業(yè)與發(fā)達企業(yè)的差距很大（5年？10年？20年？）n國內(nèi)領(lǐng)先汽配企業(yè)與發(fā)達國家的水平差距40年！n在汽配行業(yè)急劇整合的年代里，中小企業(yè)的發(fā)展該何去何從？斯帕信息科技汽配企業(yè)發(fā)展瓶頸n行業(yè)競爭激烈n經(jīng)營成本高n人才難得n推廣難度大，業(yè)績拓展難n管理水平低斯帕信息科技同行競爭激烈n大企業(yè)在發(fā)展連

3、鎖（上市融資的方向）n外國企業(yè)虎視眈眈n服務效率成為核心競爭力n中小企業(yè)的價格戰(zhàn)斯帕信息科技經(jīng)營成本高7-8%n庫存壓力大n資金周轉(zhuǎn)率低n推廣成本高n費用高n人力成本高斯帕信息科技人才難得n整車廠沒辦法提供準確的學習資料n區(qū)域不同有不同的知識。n汽配知識要一點一滴的積累n傳統(tǒng)的溝通方式（口述）需要高水平n獵頭成本高n自己培養(yǎng)周期長n人才流動大不穩(wěn)定！斯帕信息科技推廣難度大，業(yè)績拓展難n推廣時間長，工作量大n員工積極性差（也難自覺推廣）n雜志、媒體、推廣效果差n客戶看了雜志也很難記得住斯帕信息科技管理水平低n汽配企業(yè)主的觀念初期的觀念n賺錢就行中期的觀念n少丟點貨就行現(xiàn)在的觀念n太累了，想脫身。

4、斯帕信息科技思考？n成功的信息化難度：大企業(yè)在信息化上的花銷，望而生畏。我們能有多大時間人力金錢的投入？n怎么樣降低人力成本？n更好更高效的推廣？n如何建立規(guī)范的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)更好管理？n如何脫離人力限制？斯帕信息科技這些問題怎么解決呢？這些問題怎么解決呢？n面對如此眾多面對如此眾多 紛繁復雜的車型和零件的學習，紛繁復雜的車型和零件的學習，人才的問題顯然是難點。人才的問題顯然是難點。n汽配企業(yè)的進銷存管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立成本汽配企業(yè)的進銷存管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立成本也是難點。也是難點。n每個企業(yè)每個企業(yè) 每個人的表達溝通方式都不一樣，溝每個人的表達溝通方式都不一樣，溝通也是難點。通也是難點。n那么

5、這些問題該怎么解決呢？思考一下。那么這些問題該怎么解決呢？思考一下。斯帕信息科技問題焦點在人才n汽配人才需具備的基本條件：對配件的了解。對車型的了解對庫存的了解n汽配高級人才還要具備：對客戶的了解對供應渠道的了解對營銷和管理的了解n這樣的人才具有不穩(wěn)定因素斯帕信息科技避免人才危機n人才流走了，會讓企業(yè)主很苦惱，不得不親自操刀（銷售、點貨、送貨、搬貨）。n如何避免人才危機呢？大量儲備汽配人才（如廣州運通四方）獵頭挖人才（有那么好挖嗎？流動不穩(wěn)定）利用信息化建立知識庫降低人才門檻。斯帕信息科技大量儲備人才的成本很高n汽配人才培養(yǎng)成本（3.5年+（2000*42月=8.4萬）：最低平均時間：3.5年

6、。最低平均工資：1500元/月管理成本+社保+個人投入消耗最低500元/月其他無形投入暫且不算n由于人的不穩(wěn)定因素，更讓我們憂心忡忡n結(jié)論：這是高風險高投入回報期長的項目！倉庫（貼條碼，撿貨）倉庫（貼條碼，撿貨）（1-2年）年）對配件有一定認識對配件有一定認識送貨送貨（1-2年）年）銷售銷售（熟悉半年）（熟悉半年）對客戶有一定認識對客戶有一定認識對專項配件有一定積累對專項配件有一定積累斯帕信息科技我們需要更好的方法n想更好的發(fā)展企業(yè)解決人才問題和人力穩(wěn)定，我們必須依賴計算機信息化。n利用信息化建立汽配知識庫降低人才門檻。n降低人才培養(yǎng)成本，周期n降低人才風險。斯帕信息科技問題解決斯帕汽配數(shù)據(jù)管

7、理平臺斯帕汽配數(shù)據(jù)管理平臺斯帕信息科技斯帕進銷存產(chǎn)品n我們擁有非常成熟的汽配進銷存管理系統(tǒng)財富輪財富輪 mini軟件進銷存版本軟件進銷存版本財富輪財富輪 mini軟件維修版本軟件維修版本財富輪財富輪 mini整車銷售版本整車銷售版本財富輪財富輪 mini軟件多店聯(lián)網(wǎng)版本軟件多店聯(lián)網(wǎng)版本財富輪財富輪 mini軟件四位一體版本軟件四位一體版本斯帕信息科技斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品簡介n擁有編碼知識庫，實現(xiàn)自動編碼（標準編碼）擁有編碼知識庫，實現(xiàn)自動編碼（標準編碼）n嚴密可控的零件資料共享機制（數(shù)據(jù)建立很容嚴密可控的零件資料共享機制（數(shù)據(jù)建立很容易）易）n全傻瓜式數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)（數(shù)據(jù)管理；拍照系統(tǒng)）全傻瓜式數(shù)據(jù)處理

8、系統(tǒng)（數(shù)據(jù)管理；拍照系統(tǒng)）n健全的客戶聯(lián)盟機制（信息互動）健全的客戶聯(lián)盟機制（信息互動）n深入的互動推廣平臺（新品提示；照片水?。┥钊氲幕油茝V平臺（新品提示；照片水?。﹏高級的訂單和銷售銜接（開單不用忙）高級的訂單和銷售銜接（開單不用忙）n汽配經(jīng)營很輕松（跟超市一樣）汽配經(jīng)營很輕松（跟超市一樣）斯帕信息科技斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品特性n斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有很成熟的技術(shù)斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有很成熟的技術(shù)利用最新的成熟的技術(shù)開發(fā)沿用最強大的最流行的p2p技術(shù)n斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有成熟的架構(gòu)斯帕數(shù)據(jù)產(chǎn)品擁有成熟的架構(gòu)引進韓國相當成熟的技術(shù)架構(gòu)安全、穩(wěn)定效率高、兼容性好n能兼容市場上大部分的汽配管理系統(tǒng)能兼容市場上大部分的汽

9、配管理系統(tǒng)斯帕信息科技像qq號一樣注冊斯帕信息科技加盟確認和新品提示斯帕信息科技結(jié)構(gòu)清晰的編碼知識庫斯帕信息科技結(jié)構(gòu)清晰的編碼知識庫斯帕信息科技人性化的俗名管理斯帕信息科技多方位兼容3套編碼斯帕信息科技零件資料共享機制斯帕信息科技配件資料、照片一體化的傻瓜式數(shù)據(jù)處理斯帕信息科技方便完整的數(shù)據(jù)查看斯帕信息科技互動聯(lián)盟斯帕信息科技隨時查看聯(lián)盟客戶的零件斯帕信息科技訂單發(fā)送斯帕信息科技自動銷售單斯帕信息科技實施后的狀況n解決人才問題，溝通問題，一般人都可以做你的銷售員和采購員n徹底避免發(fā)錯貨的情況，為企業(yè)贏得效率，免除發(fā)錯貨的成本。n方便的建立規(guī)范的數(shù)據(jù)，管理可以很容易就上去。n跟你的重點客戶組成聯(lián)盟，降低你的庫存量，提高資金和庫存的周轉(zhuǎn)率。n實時高效的互動推廣，提高業(yè)績n可以放心的迅速擴大規(guī)模。迅速合并或并購。n公司內(nèi)部制度可以很順利的執(zhí)行。n您就可以抽身出來做更重要更有意義的事。斯帕信息科技斯帕營銷策略n秉承宗旨：