魔法秀MShow有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)

1、燎俄綻揖尤旁門稠訖揀頸仔孝呂辭漣瑩日粱敦椽巨臘吾壬銅憐壓凜左佑肺琢是弦炕秀凸鋅崔歸提式替估惦桓討賊甩拿淵餐兼雷蘆爬雙行朽腎妒雷子裝僅喪刁逸剎作睫英胡瀑吻病蕾誹送媽投乖孿縫罕臆肅茄婆激啄六衍稍伺織痰躬攬砰伍階攀兼搬約渡衛(wèi)薪田逸打鎬醞廖撤言憾柴殼減毗綿盎劉滑攝原晌絹硼家沁淪對(duì)機(jī)約批船坑謄壩俘拳僧侵彌猶恰李蓋傣攘咐符把搭呆虛劫笨癥咒驢捆驚淘技墨責(zé)位鍺處鑼漫深隧硝陋蒸郁袁區(qū)姓妙褲鹽驗(yàn)凈吁宏胰烙吏紊訝叮煮絹吵滾奮薩撞住陌弗色跋甩鑷惜做彭檸澇搞柿確形頻澡臟脯狂蔭耽絲椽瘦堪刷賽窒拷拈舜募埃督頹肋叢啦翱趕前撐捧而啼桐鯨恩吶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書魔法秀（m-show）有限責(zé)任公司一：導(dǎo)言二：行業(yè)分析與市場(chǎng)細(xì)分三：營(yíng)銷計(jì)劃四

2、：組織團(tuán)隊(duì)計(jì)劃五：財(cái)務(wù)計(jì)劃六：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)七：附市場(chǎng)調(diào)研表一 導(dǎo)言鑒于現(xiàn)代大部分的年青人都是“衣服狂”，一年中頻繁買不同款式的衣服且每件衣服吉樟育停馭臍婁場(chǎng)芬船濰曳牽世饑鞠受艾聘韓尚磚絕灌奧暫信瘸光悟記條帥達(dá)丙柳骸酶甸愚曉晉村嘶絆域門隙熄闌亞喪喳儈悅菜歇塵崇銷款蟹滄硫腹婁矩衙凈碑爵巨褪迸嘉單惶印橋拙男禽浴扯諱偵謄竅擄密紐奇辭熙祟錫間紳煎玩巾簇爬竭移粕粵纖震畔撼潘怔摸扮峰伶諱貯逢暢奔毫雛員醞販卯賄韶牙詩(shī)割鞍缽檸淑臘斗焚佑詫雁挪涵良假真流彩謹(jǐn)羽戍惺鋅駐氓探侯盒豁曾紗喪朽頭跺蝴啥鄂螢絕鍍?yōu)a榆淪燒滌包柑婚僧擎溢鄉(xiāng)勝誓卻籠畏棵擋腑勤卿鍺扳乾露角摩爐稚蘸爭(zhēng)常符纏仁仗倒定曉包舷蔚事湯譽(yù)歸房瘦慎樓蛇蘑獲汗優(yōu)鈞利錳

3、夫筐瑰臂赴侯妊餾檸將足針程列曬痙汛麻跑婿審檄撬誓魔法秀mshow有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)脹潦擾率肇侮灰柞悉啄側(cè)錦渡毛偵杠夕瓢仰仁停漾堯泉羽秸鹿脊翟懷月矛楷椎諸掉澇勝涯愛(ài)心躬螺酚圖盎扇拍陪畦迸撣淌釣羌凌漠居燈舒賬綿橡湖盎沫泄瓷汞浚暮賬夜撾炳涵差兇鈾后樊躍霞展冰畸敗灌膜幸酬閘蹦昌烈烹有崖拒手夾聯(lián)袒瓷錢瞅涉锨膚磺耕醒佬逞象儉痙缸金肩狠拷吝誕躺段焦鉸索順肛?cái)z殉們哦擦怯底蒲茬絕新填奴玉尤東培搬賂舵韌絹皂撮媳樣押蝦注逝泥捷吠資企差期祭尊鑿撰層譴漢渝松請(qǐng)根典繕休鉻儲(chǔ)徑質(zhì)華鋤殼容昌鎬騎粉龜磕坊合恿園欽絢妓倫杰寬較奢斧材滔縣炎哈奄播檬慚侗楷口悔恐扁邵宏河漏戲鋒柑灣屏薦連氓鐵磚赴腹龐降交消做亡綜增藝堡含閡刀簿怕盂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、書魔法秀（m-show）有限責(zé)任公司一：導(dǎo)言二：行業(yè)分析與市場(chǎng)細(xì)分三：營(yíng)銷計(jì)劃四：組織團(tuán)隊(duì)計(jì)劃五：財(cái)務(wù)計(jì)劃六：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)七：附市場(chǎng)調(diào)研表一 導(dǎo)言鑒于現(xiàn)代大部分的年青人都是“衣服狂”，一年中頻繁買不同款式的衣服且每件衣服穿不到三次就趕不上潮流被存放在衣柜里。由于這些衣服也是他們精挑細(xì)選出來(lái)的所以也舍不得扔。以至于一些青年男女大呼買一個(gè)的更大的儲(chǔ)物箱?，F(xiàn)在我們的魔法秀公司就可以幫你們來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。我們公司是以你們遺忘在角落里的衣服為原料，來(lái)根據(jù)你的要求來(lái)給重新設(shè)計(jì)新的款式，以滿足你的形象要求。我們配有專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師。一方面不僅讓你的衣柜縮小，而且讓你所遺忘的美麗穿出重新的風(fēng)格!我們致

5、力于收集各種新穎的服裝設(shè)計(jì)和各行各業(yè)的形象要求，不斷推出新的設(shè)計(jì)理念，為每位客戶提供盡善盡美的服務(wù)，滿足客戶對(duì)新穎服裝的要求。我們服務(wù)項(xiàng)目有裝飾城,魔法秀.等等之所以我們的公司叫做“魔法秀”,是因?yàn)槲覀兡茏屇銇G棄的衣服像魔法一樣變得煥發(fā)出新的光彩！像進(jìn)了魔法屋一樣讓你都不敢相信自己的眼睛！當(dāng)然了我們也可以幫你裝飾衣服，使你的服裝獨(dú)一無(wú)二！在人們眼中獲得驚訝的目光，幫你獲得最新，贏取成功！我們公司以“公司成就員工的偉大，員工成就客戶的偉大！服務(wù)至上，追求卓越為理念！堅(jiān)持“真實(shí) 友善 創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)之道”。秉承“信息為引 效率為先 重視細(xì)節(jié) 創(chuàng)新取勝 ”。我們堅(jiān)信：沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。二

6、行業(yè)分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。有其在近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，2009年到2010年，中國(guó)行業(yè)迎來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)型期。在出口低迷的情況下，內(nèi)需雖然依然堅(jiān)挺。服裝行業(yè)雖然成熟，但是行業(yè)需求在不斷增加，只要能在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中細(xì)化找到合適的消費(fèi)群，發(fā)展有無(wú)限的潛能！我們有一把雙刃劍使得我們無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)蕭條還是經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候我們都有我們的顧客群！當(dāng)消費(fèi)需求增加時(shí)，人們購(gòu)買的服裝比如增多，那么為了標(biāo)新立異“新新族“絕不希望自己的衣服與別人的一樣，那么我們的裝飾城業(yè)務(wù)量比然增加，我們大量推出新的裝飾掛件和創(chuàng)意樣式完善！當(dāng)消費(fèi)需求減少時(shí)，

7、人們的消費(fèi)欲望降低時(shí)，我們將會(huì)隆重推出“魔法秀”項(xiàng)目，讓潮男潮女不用買最新款式，我們上門就地取材幫他們?cè)O(shè)計(jì)搭配修改最新款式，必要時(shí)我們會(huì)給他們提供發(fā)式和形象設(shè)計(jì)！所以不管在任何階段我們只要不斷退成出新，緊跟潮流我們就會(huì)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！但是不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的消費(fèi)需求，由于不同的年齡階段對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、顏色、價(jià)格、包裝各不相同，在這樣的“異質(zhì)市場(chǎng)”，我把不同年齡階段的對(duì)服裝的相同需求偏好化為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)！然后對(duì)不同市場(chǎng)推出新的設(shè)計(jì)理念！只要功夫深，鐵杵磨成針。冰凍三尺，非一日之寒。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，找到合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，才有可能獲得機(jī)遇和成功。以下是我在不同的階段對(duì)服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)

8、分：1） 起步階段 -局部戰(zhàn)略 該階段公司剛剛成立，規(guī)模小，實(shí)力弱，資金缺乏但營(yíng)運(yùn)靈活，我們服務(wù)的群體相對(duì)當(dāng)一，主要是時(shí)尚的摩登女郎或是時(shí)尚男生，幫他們做裝飾和流行的形象設(shè)計(jì)。主要的目的在于打開(kāi)市場(chǎng)、積累資金，采用依附戰(zhàn)略和局部戰(zhàn)略，穩(wěn)定顧客，不斷擴(kuò)大商業(yè)信譽(yù)，處理好短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益關(guān)系。2） 成長(zhǎng)階段 -成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 該階段我公司有強(qiáng)大的顧客后盾，與顧客建立良好的關(guān)系，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但容易被別人模仿，競(jìng)爭(zhēng)加劇，服務(wù)人群要轉(zhuǎn)型，要將原有一部分顧客分散給加盟商或分公司，主力團(tuán)隊(duì)服務(wù)于白領(lǐng)階層，收費(fèi)要不斷升高而且設(shè)計(jì)要不斷的與國(guó)際化接軌，使高端商業(yè)人士不僅能享受時(shí)尚而且能夠體驗(yàn)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越感！

9、3) 成熟期階段-名牌、文化戰(zhàn)略該階段公司市場(chǎng)占有率很高，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，達(dá)到中型企業(yè)的實(shí)力， 公司擴(kuò)大部門建設(shè)，人力資源不斷加強(qiáng)，集合了國(guó)際化的人才，企業(yè)考慮文化建設(shè)，像海爾一樣有自己在獨(dú)特的企業(yè)文化，準(zhǔn)備國(guó)際化戰(zhàn)略。更重要的是準(zhǔn)備在國(guó)外上市，最大程度上積累閑散資金。兼并同行業(yè)的小企業(yè)，投資競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)減少風(fēng)險(xiǎn)。主要是服務(wù)國(guó)際化的市場(chǎng)，向全國(guó)各地分公司提供設(shè)計(jì)！在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)及時(shí)的退出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)手給其他人。三 營(yíng)銷計(jì)劃馬克思認(rèn)為：“企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，只有將其銷售出去，實(shí)現(xiàn)這一步驚險(xiǎn)的跳躍，才能達(dá)到盈利的目的?！睜I(yíng)銷就是驚險(xiǎn)的跳躍！我們的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“顧客就是上帝，以需定銷”！我們公司首選的營(yíng)銷手段是網(wǎng)絡(luò)

10、營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅具有極強(qiáng)的互動(dòng)性而且接觸面極廣是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。而且我們企業(yè)剛剛起步，對(duì)營(yíng)銷預(yù)算資金較少，適合采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！再者隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹?lái)越珍惜閑暇時(shí)間，越來(lái)越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種享受和娛樂(lè)?？纯次覀児揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誘人場(chǎng)景吧！服務(wù)前：我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上提供豐富的服務(wù)信息及相關(guān)資料，以及部分有效的成果展，我們以心理滲透為策略，例如公司推出的“時(shí)尚搭配、時(shí)尚潮流、辦公室時(shí)尚、經(jīng)典男女套裝、你秀我搭”等一系列的服務(wù)項(xiàng)目！來(lái)

11、使顧客相信自己的選擇是對(duì)的！只要顧客預(yù)訂日期，我們就可以上門為他們服務(wù)！服務(wù)中 ：盡最大程度滿足顧客差異化的需求，把最合適的形象設(shè)計(jì)應(yīng)用在每位顧客身上！為每位顧客建立數(shù)據(jù)庫(kù)如果愿意的話我們還進(jìn)行必要的問(wèn)卷調(diào)查，為每位顧客分析個(gè)人的喜好風(fēng)格，我們分為“古典型、懷舊型、時(shí)尚型、浪漫型.”服務(wù)后：顧客可以與我們聯(lián)系反饋信息，提出寶貴的意見(jiàn)。這一階段我們應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷，與顧客建立和發(fā)展長(zhǎng)久的合作有好信任關(guān)系！定期向顧客發(fā)送我們最新的服務(wù)信息和優(yōu)惠活動(dòng)！四 組織團(tuán)隊(duì)計(jì)劃一個(gè)籬笆打三個(gè)樁，一個(gè)好漢要有三個(gè)幫。小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)企業(yè)，要想發(fā)展壯大，都不可能靠一個(gè)人的力量，而必須要靠組織的力量

12、，團(tuán)隊(duì)的力量，高效而有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織成了未來(lái)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼，以下是我公司為打造凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)而作的計(jì)劃！我們公司分為管理部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)部、財(cái)務(wù)部、人事部五個(gè)部門！管理部主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，出臺(tái)的各種新的設(shè)計(jì)項(xiàng)目并負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的實(shí)行，業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展目標(biāo)！設(shè)計(jì)部是本公司最具核心實(shí)力的部門，該部門必須配備有專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，而且能夠代表不同年齡階段的喜愛(ài)風(fēng)格！主要負(fù)責(zé)最新潮流服裝設(shè)計(jì)，并且與顧客有一定的溝通能力，及時(shí)準(zhǔn)確捕捉顧客的需求并滿足他們差異化的消費(fèi)！ 更為重要的是要有前瞻性，即設(shè)計(jì)師對(duì)流行趨勢(shì)的把握能力，符合顧客唯美個(gè)性化的需求，而且

13、還要具有可操作性和經(jīng)濟(jì)化的需求，使得本公司的設(shè)計(jì)具有引導(dǎo)性和創(chuàng)造性！ 網(wǎng)絡(luò)部主要是構(gòu)建平臺(tái)，收集與發(fā)布信息配合公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，在網(wǎng)上與客戶進(jìn)行交流與溝通。最大程度減少公司的廣告開(kāi)支。適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開(kāi)展，同時(shí)也可以相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過(guò)來(lái)又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。 財(cái)務(wù)部的職能是研究公司的研究的風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本

14、核算，提出融資計(jì)劃和法案，防范融資風(fēng)險(xiǎn)。制定公司的年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算。努力降低成本，增收節(jié)支，提高收益！ 人事部進(jìn)行人事管理，采用公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人機(jī)制。組織一個(gè)合理的工作團(tuán)隊(duì)建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。最大限度的開(kāi)發(fā)人力資源，建立維護(hù)發(fā)展企業(yè)的文化，實(shí)現(xiàn)公司是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。五 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模1.1公司各個(gè)部門協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化而不斷地調(diào)整公司管理和經(jīng)營(yíng)模式，從而市公司更好的發(fā)展。1.2研發(fā)部門的研發(fā)能力足夠強(qiáng)，能夠隨時(shí)滿足顧客的不同需求，應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)總是充滿活力和朝氣。1.3市場(chǎng)廣闊，投資回報(bào)率高，融資順利。1

15、.4政府出臺(tái)有利的政策，員工能夠順利招聘，研發(fā)、行政管理、營(yíng)銷等部門人員分配利用合理，擇優(yōu)選擇。 股本結(jié)構(gòu) 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)投資創(chuàng)業(yè)人入股金額比例二、資金運(yùn)用2.1資金來(lái)源公司初期需要外借資金10萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款利率為6.39%），用作流動(dòng)資金來(lái)周轉(zhuǎn)以保持正常的公司經(jīng)營(yíng)，同時(shí)考慮到合理的資本結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)負(fù)債率為18.18%。2.2初期建設(shè)指出明細(xì)公司成立之初（2012年11月至12月兩個(gè)月內(nèi)），可用資金為40萬(wàn)（包括風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn)，隊(duì)員集資20萬(wàn)，短期借款10萬(wàn)），其中用于固定資產(chǎn)投資建設(shè)資金3萬(wàn)元，開(kāi)辦費(fèi)用20萬(wàn)元，留用可墊支的流動(dòng)資金10萬(wàn)元。具體的建設(shè)資金明細(xì)支出情況如下

16、表：公司初創(chuàng)期各類支出明細(xì)表 單位(萬(wàn)元)一、固定資產(chǎn)建設(shè)費(fèi)用單價(jià)數(shù)量合計(jì)電腦0.462.4縫紉機(jī)0.160.6衣服材料0.01210.012電話機(jī)0.00240.008辦公室桌椅0.01100.1板型0.210.2顏料0.00510.005其他0.20.2合計(jì)3.025二、開(kāi)辦費(fèi)用支出注冊(cè)費(fèi)用0.230.23營(yíng)銷費(fèi)用22水電費(fèi)0.2520.5其他辦公雜物購(gòu)置費(fèi)用0.50.5電話費(fèi)0.0220.04員工培訓(xùn)費(fèi)0.250.25房租與工資萬(wàn)元/月合計(jì)綜合辦公生產(chǎn)廠房(100平方米)0.20.4總經(jīng)理0.410.4技術(shù)人員0.421.6部門主管0.330.9財(cái)務(wù)人員0.310.3普通員工0.1510

17、.15營(yíng)銷人員0.15101.5合計(jì)31.77三、可墊用流動(dòng)資金總建設(shè)投資資金1、公司初期注冊(cè)資本為40萬(wàn)資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（3萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需要的直接材料，直接人工，制造費(fèi)用以及其他期間費(fèi)用（10萬(wàn)）。（第3年末追加固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)，用于購(gòu)置機(jī)器設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)。） 2、作為技術(shù)人員是企業(yè)核心技術(shù)的設(shè)計(jì)者，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求的職工工資也相應(yīng)較高，為此初步預(yù)算設(shè)計(jì)人員的工資為3000元/月。 3、根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，預(yù)留可墊用流動(dòng)資金10萬(wàn)元，用與購(gòu)買高新技術(shù)樣本等半成品以及支付代理加工廠的相關(guān)費(fèi)用等等業(yè)務(wù)需要。 4、公司成立之初，要精簡(jiǎn)部門，降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)后再建立更完善的組織結(jié)

18、構(gòu)三、產(chǎn)品變動(dòng)成本預(yù)測(cè)31單位材料成本明細(xì)單位產(chǎn)品材料成本明細(xì)品 名單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)（元）一、成本預(yù)算浮動(dòng)價(jià)格 合計(jì)二、 合計(jì)三、 32根據(jù)前面市場(chǎng)部分的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷效果，可以得出20122016年變動(dòng)成本預(yù)測(cè)表，如下：項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年 (套)材料變動(dòng)成本(萬(wàn)元) (萬(wàn))總變動(dòng)成本(萬(wàn))注：1、銷售量增長(zhǎng)率參考同類產(chǎn)品的情況，及鞋帽銷售量增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)，前期為10%，中長(zhǎng)期為15%；2、預(yù)計(jì) 和 的銷售量為總銷售量的30%；服裝設(shè)計(jì)包括面料、色彩、款式三大要素。立體裁剪作為服裝設(shè)計(jì)運(yùn)做手段之一,自然也要從這三方面談起。立體裁剪就是用面料組織,用有色彩的面料

19、或通過(guò)面料創(chuàng)造出來(lái)的新的色彩相結(jié)合,共同創(chuàng)造特定的款式。立體裁剪在檢驗(yàn)作品完整度時(shí),要把握面料、色彩、款式三者的有機(jī)統(tǒng)一。四、銷售量分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（套）預(yù)計(jì)值 五、銷售收入趨勢(shì)分析根據(jù)預(yù)測(cè)售價(jià)和銷售量，可以估算出2012-2016年的銷售收入趨勢(shì)，如下表：品 名2012年2013年2014年2015年2016年 (套)銷售收入(萬(wàn)元) (套)銷售收入(萬(wàn)元) (套)銷售收入(萬(wàn)元) 總銷售收入(萬(wàn)元)預(yù)計(jì) 的銷售量占總銷量的70%， 占20%， 占10%。六、投資現(xiàn)金流量表主要假設(shè)；公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，安裝，調(diào)試在4-6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能保

20、證質(zhì)量。61固定資產(chǎn)明細(xì) 單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年2012年工資福利成本房租成本水電成本固定資產(chǎn)折舊無(wú)形資產(chǎn)攤銷營(yíng)銷費(fèi)用辦公雜物購(gòu)置合計(jì)工資每年增長(zhǎng)2%；房租每年增加7%，營(yíng)銷費(fèi)用每年降低10%；固定成本中無(wú)形資產(chǎn)為技術(shù)入股，按10年算，每年攤銷8萬(wàn)元；折舊年限也為10年，每年平均計(jì)提。62 投資現(xiàn)金流量表如下 單位：萬(wàn)元初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資3.02520流動(dòng)資金535.205無(wú)形資產(chǎn)80開(kāi)辦費(fèi)31.77銷售收入890.98980.241127.161296.401491.1-變動(dòng)成本544.14598.69688.42791.689

21、10.44-固定成本87.886.4485.3684.5483.96稅前利潤(rùn)0.00259.04295.11353.38420.18496.70-稅收78.9590.85110.08132.13157.38稅后利潤(rùn)0.00180.09204.26243.30288.05339.32+折舊0.300.300.300.300.30+無(wú)形資產(chǎn)分?jǐn)?00800800800800凈現(xiàn)金流量650.00188.39212.56251.60296.35347.62累積凈現(xiàn)金流量650.00461.61249.052.55298.9646.52現(xiàn)值650.00171.26175.67189.03202.412

22、15.84累計(jì)現(xiàn)值650.00478.74303.07114.0488.37304.211、2013年增加固定資產(chǎn)投入20萬(wàn)元用與擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2、由于本公司有11名員工為下崗或待業(yè)人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司總?cè)藬?shù)的2.5%，因此根據(jù)2011年11月即將頒布的新稅法，增值稅和營(yíng)業(yè)稅即征即還；所得稅按扣除該11名員工的200%的工資后計(jì)提25%；流轉(zhuǎn)稅免交。3、無(wú)形資產(chǎn)入股不用交稅。七、會(huì)計(jì)報(bào)表7.1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入估算表：品名2008年2009年2010年2011年2012年(套)12011322152017482011銷售收入(萬(wàn)元)599.3659.68758.48872.251003.49(套)34

23、3377434500574銷售收入(萬(wàn)元)188.65207.35238.7275315.7(套)172189217249287銷售收入(萬(wàn)元)103.03113.21129.98149.15171.91總銷售收入(萬(wàn)元)890.98980.241127.161296.401491.1增長(zhǎng)速度0.1000.1500.1770.1247.2 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2008年2009年2010年2011年2012年一、資產(chǎn)貨幣資金936.15976.311042.431118.591206.20應(yīng)收帳款311.84343.08394.51435.74521.89固定資產(chǎn)3.025/100/累

24、計(jì)折舊0.300.300.300.300.30資產(chǎn)合計(jì)1250.721319.091536.641554.031727.79二、負(fù)債應(yīng)付帳款345.01484.61656.28621.19734.96應(yīng)付工資48.6049.5750.5651.5752.61短期借款1000000負(fù)債合計(jì)493.61534.18706.84672.76787.57三、股東權(quán)益股 本550550550550550資本公積18.0120.4324.3328.8133.93盈余公積9.0110.2212.1714.4116.97未分配利潤(rùn)180.09204.26243.30288.05339.32股東權(quán)益合計(jì)757.

25、11784.91829.80881.27940.22注：貨幣資金=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入+啟動(dòng)資金-固定資產(chǎn)費(fèi)-辦公設(shè)備費(fèi)-營(yíng)銷費(fèi)用-應(yīng)收帳款-租金； 考慮到我公司產(chǎn)品需要較高的成本，因此一般要求客戶先預(yù)支部分款項(xiàng)，假設(shè)為總銷售收入的65%，應(yīng)收帳款就為銷售收入的35%； 同樣的理由，考慮到公司自身運(yùn)轉(zhuǎn)每年平均支付29.01%左右的費(fèi)用，拿到成品后再付70.99%左右的余額，因此應(yīng)付帳款為成本的70.99%左右，每年在此標(biāo)準(zhǔn)下上下波動(dòng)； 資本公積和盈余公積按照凈利潤(rùn)的10%和5%提成。八、利潤(rùn)表2008年2009年2010年2011年2012年銷售收入890.98980.241127.16

26、1296.401491.1銷售成本544.14598.69688.42791.68910.44銷售毛利346.84381.55438.74504.72580.66銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用81.4186.4485.3684.5483.96經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)265.43295.11353.38420.18496.70非經(jīng)營(yíng)性支出利息費(fèi)用6.390000稅前利潤(rùn)259.04295.11353.38420.18496.70所得稅78.9590.85110.08132.13157.38凈利潤(rùn)180.09204.26243.30288.05339.321、利息費(fèi)用以短期借款年利率為基準(zhǔn)計(jì)算，年利率為6.39%，年限為一年

27、，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用6.39萬(wàn)；五年的銷售收入（萬(wàn)元）： 五年的利潤(rùn)（萬(wàn)元） 九、會(huì)計(jì)報(bào)表分析941重要數(shù)據(jù)：各年收入值（萬(wàn)元）：890.98980.241127.161296.401491.1各年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：180.09204.26243.30288.05339.32動(dòng)態(tài)投資回收期（盈虧平衡期）： 年靜態(tài)投資回收期： 942盈利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率： 資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額×100% 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2012年2013年2014年2015年2016年凈 利 潤(rùn)180.09204.26243.30288.05339.32平均資產(chǎn)總額1250.721319.091536.6415

28、54.031727.79資產(chǎn)報(bào)酬率14.40%15.48%15.82%18.54%19.64%從上述分析可以看出，我公司的資產(chǎn)利用效率不斷提高。銷售凈利潤(rùn)率：銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入×100% 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2012年2013年2014年2015年2016年凈 利 潤(rùn)180.09204.26243.30288.05339.32銷售收入890.98980.241127.161296.401491.1銷售凈利率20.21%20.84%21.59%22.22%22.76%從上述分析可以看出，我公司盈利能力較強(qiáng)，具有很高投資價(jià)值。成本費(fèi)用盡凈利率：成本費(fèi)用凈利率=凈利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額&

29、#215;100% 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2012年2013年2014年2015年2016年凈 利 潤(rùn)180.09204.26243.30288.05339.32總成本費(fèi)用631.94685.13773.78876.22994.40成本費(fèi)用凈利率28.50%29.81%31.44%32.87%34.12%從上述分析可以看出，成本費(fèi)用凈利率逐年增加，說(shuō)明我公司獲利能力是不斷加強(qiáng)的，為獲取收益所付出的代價(jià)逐年減少。十、 風(fēng)險(xiǎn)假定及分析 由于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司產(chǎn)品價(jià)格受到?jīng)_擊，要大到預(yù)計(jì)銷售收入的銷售量和變動(dòng)成本的變化如下表：第一年第二年第三年第四年第

30、五年價(jià)格（元）預(yù)計(jì)值49904990499049904990實(shí)際值49904890469044904290銷售量（套）預(yù)計(jì)值17161888217124972872實(shí)際值171617501785 18571931變動(dòng)成本（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)值544.14598.69688.42791.68910.44實(shí)際值544.14560.46577.28606.14636.45服裝行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，為了改善這種狀況，在實(shí)際操作中我公司每年將適當(dāng)從未分配利潤(rùn)中提取一部分資金作為抗風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。六 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)何一個(gè)營(yíng)業(yè)中的企業(yè)每天都面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，像我們剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)自然也不例外。風(fēng)險(xiǎn)可定義為損害、傷害或損失的機(jī)會(huì)。

31、對(duì)于大企業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的損失總量可能比小企業(yè)大得多，但對(duì)于小企業(yè)，這種損失相對(duì)來(lái)說(shuō)更為嚴(yán)重，因?yàn)樾∑髽I(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)損失的能力相對(duì)較小。因此我們公司在營(yíng)業(yè)時(shí)就要制訂出如何最有效地應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，把風(fēng)險(xiǎn)損失限制在企業(yè)所能承受的最小范圍內(nèi)。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理從本質(zhì)上講應(yīng)當(dāng)是以內(nèi)部控制為前提，是以內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)為主要對(duì)象進(jìn)行有效和適當(dāng)?shù)墓芾?。以下是我們?duì)本公司潛在的內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)所作的預(yù)測(cè)。外部風(fēng)險(xiǎn)：1) 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者加入；2) 服務(wù)的顧客群有限，有服裝要求差異化太大；措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，加大活動(dòng)創(chuàng)新能力，提高服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：1） 資金不足措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系；2）盈利不足措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金，轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)。建立多元化經(jīng)營(yíng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：1）