夏天來辣活動(dòng)策劃方案

1、沈小福7月市場方案編制:審核: 批準(zhǔn): 簽發(fā):2014-7-9目錄一、活動(dòng)背景 3二、活動(dòng)目的 3三、活動(dòng)方式 33.1 第一階段活動(dòng) 33.2 第二階段活動(dòng) 4四、活動(dòng)范圍 5五、設(shè)計(jì)畫面 5六、活動(dòng)控制 56.1 活動(dòng)宣貫 56.2 人員安排 56.3 進(jìn)度控制 6七、考核內(nèi)容 67.1 任務(wù)分配 67.2 正負(fù)激勵(lì) 6八、活動(dòng)預(yù)算 7九、活動(dòng)附件 7附件 1：活動(dòng)門店反饋表 7附件 2：門店活動(dòng)反饋匯總表 8附件 3：活動(dòng)物資簽收表 9活動(dòng)背景公司新產(chǎn)品線重新設(shè)定，即將推行； 近期市場銷售情況不佳，同比下滑； 公司較長時(shí)間未開展統(tǒng)一的市場行動(dòng);活動(dòng)目的測(cè)試并初步建立沈小福線下活動(dòng)流程及規(guī)

2、范；配合品牌推廣，進(jìn)行線下傳播，宣傳沈小福品牌以及加盟信息; 提升加盟商信心，刺激銷售達(dá)成；二、活動(dòng)方式3.1第一階段活動(dòng)活動(dòng)主題: 決戰(zhàn)之日暢享之時(shí)活動(dòng)詮釋：結(jié)合世界杯決賽的焦點(diǎn)關(guān)注，加上可樂運(yùn)動(dòng)飲料特性，進(jìn)行門店促銷活動(dòng)文案：4年一度狂歡運(yùn)動(dòng)從無極限雖然簡單生活也要運(yùn)動(dòng)快樂決戰(zhàn)之日 暢享之時(shí)活動(dòng)內(nèi)容：世界杯決賽期間，消費(fèi)者在門店消費(fèi)任意米線/米飯產(chǎn)品，加1元，即可獲贈(zèng)可口可樂罐裝飲料1聽活動(dòng)時(shí)間：7月12日-7月14日活動(dòng)流程：可樂買贈(zèng)活動(dòng)客顧顧客到店顧客點(diǎn)餐菜品推介員人店門顧客離店顧客付款活動(dòng)話術(shù)贈(zèng)送飲料活動(dòng)話術(shù)：活動(dòng)話術(shù)：A、 世界杯決賽期間，點(diǎn)任意米線 /米飯產(chǎn)品，加1元，就送可口可

3、樂飲料 1聽，送完即止。B、 現(xiàn)在沈小福門店世界杯暢享日，加1元就送可口可樂飲料一聽，要不要來1聽？（以上話術(shù)僅供參考，門店可在確?；驹夭蛔兊那闆r下進(jìn)行微調(diào)。）活動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用單價(jià)數(shù)量備注海報(bào)8元/張1張/ 店可樂0.5元/聽按實(shí)際銷量成本1.5元/聽，門店銷售價(jià)1元/聽:3.2第二階段活動(dòng)活動(dòng)主題：夏天來辣活動(dòng)詮釋：夏季炎熱天氣，強(qiáng)化沈小福米線開胃產(chǎn)品屬性，并配合清涼飲料進(jìn)行促銷活動(dòng)文案： 炎炎夏日懶散總揮之不去高溫天氣美食也不感興趣唯有沈小福川味米線香辣刺激勾起我沉睡味蕾熱汗不停夏日也痛快淋漓活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者消費(fèi)任意米線 /米飯產(chǎn)品，加1.5元，即可獲贈(zèng)美汁源果味飲料1

4、瓶?；顒?dòng)時(shí)間：7月15日-7月30日活動(dòng)流程：美汁源買贈(zèng)活動(dòng)顧客到店顧客點(diǎn)餐顧客付款顧客離店員人店門活動(dòng)話術(shù)贈(zèng)送飲料菜品推介送別話術(shù)活動(dòng)話術(shù)：活動(dòng)話術(shù)：1瓶?現(xiàn)在點(diǎn)米線或米飯產(chǎn)品，加1.5元就送美汁源果味飲料一瓶，您要不要來（以上話術(shù)僅供參考，門店可在確?；驹夭蛔兊那闆r下進(jìn)行微調(diào)。）活動(dòng)費(fèi)用:費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用單價(jià)數(shù)量備注海報(bào)8元/張1張/店美汁源飲料0.15元/聽按實(shí)際銷量成本1.65元/瓶，門店銷售價(jià)1.5元/瓶DM單：0.08元/張2000 張 /店根據(jù)具體數(shù)量，價(jià)格略有浮動(dòng)四、活動(dòng)范圍本次活動(dòng)為公司2014年度首次大型市場活動(dòng)，要求直營門店無條件參與，加盟門店根據(jù)自身意愿 參與。所有參與

5、門店信息，由公司運(yùn)營中心以書面形式上報(bào)公司品牌中心處備案后執(zhí)行。五、設(shè)計(jì)主畫面六、活動(dòng)控制6.1活動(dòng)宣貫活動(dòng)由公司批準(zhǔn)、簽發(fā)后，由市場部對(duì)運(yùn)營部進(jìn)行宣貫、培訓(xùn)； 由運(yùn)營部對(duì)各參與門店店長，進(jìn)行活動(dòng)宣貫、培訓(xùn)；門店由店長學(xué)習(xí)、了解活動(dòng)情況后，第一時(shí)間對(duì)各自店員進(jìn)行宣貫、培訓(xùn);6.2人員安排為保證本次活動(dòng)順利推進(jìn)， 由公司及各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人成立活動(dòng)小組，專人專崗，相關(guān)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，公司追究對(duì)應(yīng)人員責(zé)任。小組成員分工內(nèi)容總經(jīng)理活動(dòng)方案批準(zhǔn)活動(dòng)方案、費(fèi)用批復(fù)活動(dòng)執(zhí)行中各人員工作情況進(jìn)行管理運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域宣傳活動(dòng)開展及人員工作安排 監(jiān)督本區(qū)域品牌活動(dòng)執(zhí)行情況財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人活動(dòng)費(fèi)用審核 活

6、動(dòng)費(fèi)用核銷市場經(jīng)理活動(dòng)方案編制活動(dòng)期間對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管 活動(dòng)期間對(duì)終端布置情況進(jìn)行抽查 活動(dòng)贈(zèng)品物資配發(fā)活動(dòng)效果總結(jié)上報(bào)運(yùn)營中心經(jīng)理對(duì)店長進(jìn)行活動(dòng)宣貫門店活動(dòng)執(zhí)行情況監(jiān)督市場廣宣物資及贈(zèng)品物資需求上報(bào)店長按公司下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)布置終端，執(zhí)行品牌活動(dòng) 處理活動(dòng)中相關(guān)突發(fā)事件完成負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售任務(wù)6.3進(jìn)度控制ID任務(wù)名稱開始時(shí)間完成持續(xù)時(shí)間2014年 07 月6/297/67/137/207/271方案確定2014/7/12014/7/55d2物料設(shè)計(jì)制作2014/7/62014/7/94d3物資配發(fā)2014/7/102014/7/123dh4活動(dòng)執(zhí)行2014/7/132014/7/3018d匚5

7、費(fèi)用核銷2014/7/312014/8/23d備注：以上時(shí)間為預(yù)估時(shí)間，根據(jù)實(shí)際時(shí)間順延。七、考核內(nèi)容7.1任務(wù)分配促銷活動(dòng)作為公司投入極大人力物力的市場行為，要求有一定的市場回報(bào)， 本次五一節(jié)主題活動(dòng)銷售任務(wù)如下:所屬區(qū)域門店性質(zhì)同期實(shí)際銷售本次銷售任務(wù)增長率責(zé)任人省內(nèi)加盟省內(nèi)直營省外加盟合計(jì)要求運(yùn)營中心責(zé)任人在收到本方案后，第一時(shí)間進(jìn)行任務(wù)分配（未參與本次活動(dòng)區(qū)域或門店，不做任務(wù)要求），要求責(zé)任到人，任務(wù)到店，并以書面形式填寫回傳公司品牌中心備案，否則不參與本次激 勵(lì)考核。7.2正負(fù)激勵(lì)員工激勵(lì)為最大程度激勵(lì)市場一線人員工作積極性，針對(duì)本次活動(dòng)銷售情況，進(jìn)行正負(fù)激勵(lì)，由中心/部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行

8、內(nèi)部分配。部門正激勵(lì)條件金額負(fù)激勵(lì)條件金額運(yùn)營中心任務(wù)完成100%以上1000 元任務(wù)完成80%以下500元市場部任務(wù)完成100%以上500元任務(wù)完成80%以下300元門店激勵(lì)為最大程度激勵(lì)市場一線人員工作積極性，確?；顒?dòng)宣傳有效落地，針對(duì)門店終端布置進(jìn)行正負(fù) 激勵(lì)。要求運(yùn)營中心根據(jù)本次參與活動(dòng)門店數(shù)量，提供終端門店照片，包含并不限于門頭照片、店鋪正 面、顧客消費(fèi)，廣宣布置。在活動(dòng)結(jié)束后4個(gè)工作日內(nèi)收集并提報(bào)至品牌中心市場部。由品牌中心對(duì)門店終端布置情況進(jìn)行評(píng)比，并對(duì)排名前3門店給予獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量正負(fù)激勵(lì)金額物料齊全、布置有序、店面整潔P名100元/店示例:示例僅供參考，具體布置方式，可根

9、據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)物料費(fèi)用一階段活動(dòng)海報(bào)8元26家208物料費(fèi)用一階段活動(dòng)展架畫面30元1家30物料費(fèi)用二階段活動(dòng)海報(bào)8元22家176物料費(fèi)用二階段活動(dòng)DM單0.071 元10000 張710 :贈(zèng)品費(fèi)用可樂產(chǎn)品差價(jià)0.5 元/瓶5280 聽2640配送費(fèi)用飲料配送費(fèi)用700元3次2100 :激勵(lì)費(fèi)用門店優(yōu)秀終端300元3家300合計(jì)6164 元以上費(fèi)用根據(jù)各區(qū)域參與活動(dòng)門店備案情況進(jìn)行費(fèi)用預(yù)估，各活動(dòng)版塊執(zhí)行人根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行費(fèi)用申報(bào)。九、活動(dòng)附件附件1 ：活動(dòng)門店反饋表表1門店活動(dòng)反饋表夏天來辣！活動(dòng)門店情況反饋表活動(dòng)簡介：結(jié)合近期夏季炎熱天氣，

10、建立沈小福酸菜米線開胃的產(chǎn)品屬性，同時(shí)為了進(jìn)一步突出、強(qiáng)化沈小 福成都滋味特色（辣）；公司計(jì)劃開展“夏天來辣”市場促銷活動(dòng)?；顒?dòng)周期：3-4周活動(dòng)范圍：成都范圍全體門店活動(dòng)形式：1、 世界杯決賽3天（12-14日），購買主食產(chǎn)品（米線/飯）+1元，即送可樂世界杯紀(jì)念罐1聽2、 世界杯結(jié)束后，采用買贈(zèng)形式，購買主食產(chǎn)品（米線/飯）+1.5元，即送清涼飲品1瓶門店反饋：門店名稱責(zé)任人電話是否愿意參與本次活動(dòng)（填寫是 /否）活動(dòng)物資需求：物資名稱單價(jià)需求數(shù)量備注單頁（活動(dòng)+銷售產(chǎn)品）0.1元/張以百張為最小單位海報(bào)（可樂買贈(zèng)）8元/張根據(jù)門店實(shí)際情況海報(bào)（美汁源買贈(zèng)）8元/張根據(jù)門店實(shí)際情況桌貼（公

11、司費(fèi)用）0.2元/張按每張桌子2張配比活動(dòng)飲料（可樂拉罐）1元/聽24瓶/件，按件起訂活動(dòng)飲料（瓶裝飲料）1.65元/瓶12瓶/件，按件起訂備注：以上物資需求，數(shù)量請(qǐng)按實(shí)際需求填寫，原則上不進(jìn)行補(bǔ)充，物資單價(jià)僅供參考，根據(jù)活動(dòng)整體制 作數(shù)量，單價(jià)略有調(diào)整，按實(shí)際金額執(zhí)行。填寫人：填寫時(shí)間：填寫說明：由各門店對(duì)應(yīng)的運(yùn)營人員負(fù)責(zé)填寫，并進(jìn)行反饋附件2 :門店活動(dòng)反饋匯總表夏天來辣！活動(dòng)門店情況反饋匯總表序號(hào)門店名稱單頁海報(bào)1海報(bào)2桌貼飲料1飲料2銷售預(yù)期（元）運(yùn)營人員備注123456789101112131415161718192021合計(jì)填寫說明：由運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人對(duì)本表進(jìn)行匯總，提交。附件3:活動(dòng)贈(zèng)品物資流程流程說明:步驟步驟說明負(fù)責(zé)部門/崗位工具表單門店贈(zèng)品需求數(shù)量根據(jù)參與活動(dòng)門店實(shí)際需求，每周1上午上報(bào)門店贈(zèng)品需求數(shù)量運(yùn)宮中心編制贈(zèng)品訂單匯總贈(zèng)品需求數(shù)量，編制贈(zèng)品訂單市場部下單與可樂公司確