活動計劃書格式

1、活動計劃書格式活動計劃書格式范文（一）手機營銷活動計劃書一、概述公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。 我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研 和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于 * 月*日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的 實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時 尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚 前

2、沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般 在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰 的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的 方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。 但青年人前提是以男 性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品 ；喜歡進口的品牌機和 質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機 ；消費者 購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢 ；手機最多是

3、打電話 和發(fā)短信。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx 元;通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供 客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之 間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸 最多的媒體是cctv-5 , cctv-8, cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他 們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品

4、牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利 浦、松下;國內(nèi)的品牌有：更新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、 康佳等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索 愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：豆新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品 牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。 實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不 上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌， 分別是諾基亞、摩托 羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾 喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機會與問題分析swot分析：優(yōu)勢(strengt

5、h):特色服務(wù)。我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合 消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、 mp3/mp4 ,游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別 的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。缺點(weakness):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機會(opportunity):手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功 能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式， 給人們的生活溝通帶來了極大的方便。 中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得

6、手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡 懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析， 都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最 基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了 解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇， 這樣浪費客戶大 量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶 來競爭的機會。威脅（threats）:就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè) （如蘇寧，國美 等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣

7、 東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的 獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額 多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達 3.3%h5% ,提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左 右，他們每人一個月的銷售目標一般為 100個。所以一個大賣場一個月大約可 以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為 20種，所以平均每種手機的 月平均銷售量為100-200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機 其月銷售量大約為80-

8、160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知 名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量 m=100*30=3000 個，三個月的銷售額 y元=3000*900*3=810 萬元，市場占有 率q=100/3000=3.3% 。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M 行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1 .根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖 （如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以

9、我們可以以上述兩 種渠道為主要模式。2 .渠道開發(fā)1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負 責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在 市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有 40家，所以我們大約需要 公司提供4000部手機。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由 我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣

10、告。廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、 具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內(nèi)容：3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手 表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。2）抽獎3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必 須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：售后服務(wù)指南。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部

11、員工 使用。）（四）價格策略統(tǒng)一市場零售價格為938元。1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。2、對渠道成員：讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標， 返2個點以鼓勵。六、策劃方案各項費用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1 .若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。2 .根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。3 .根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.活動計劃書格式范文（二）創(chuàng)辦校報計劃書一、前言校報做為一種特殊類型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導(dǎo)校園輿論走向、 豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著重要的作用。對于一座發(fā)展中的高等院校而言， 創(chuàng)建自己超前的教育理念和文化品牌， 既

12、是院校內(nèi)在的靈魂所在，也使院校的精 神內(nèi)涵得以傳承。校報是學(xué)校宣傳自已的窗口，是學(xué)校對外開放溝通交流的橋梁， 校報是校園文化的載體，體現(xiàn)著一所學(xué)校的精神風(fēng)貌，能夠豐富校園文化內(nèi)容， 為了促進校報的發(fā)展，特制定校報策劃書。二、奮斗目標組建一支和諧、高效率、高素質(zhì)的編輯團隊，有自己的團隊文化和業(yè)余生活， 確立校報編輯部在學(xué)生組織中的地位和影響，明確校報在學(xué)校工作中的具體作 用，調(diào)動成員的積極性，充分利用自身資源，關(guān)注校園活動，及時傳達校園信息， 進行全方位的采訪工作，做好校報對內(nèi)對外的宣傳媒介，創(chuàng)建幾個新的品牌欄目， 有固定的讀者群。三、現(xiàn)狀分析表面人多事少，其實人員并未充分利用，缺乏團隊意識。學(xué)

13、生參與報紙工作 太少，學(xué)生雖有心做事，但總未見有事可做，人員長期閑置積極性不高，分工尚 不明確，學(xué)生與老師交流太少，機構(gòu)混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實質(zhì)性工 作。記者證未充分利用，新聞采訪力度不高，與學(xué)生會社團聯(lián)系甚少，新聞線索 不足，學(xué)生活動現(xiàn)場采訪報道情況幾乎沒有，新聞深度報道可以說根本就沒有。 目前成員缺乏發(fā)現(xiàn)新聞素材和對校園新聞的敏感度。四、機構(gòu)設(shè)置編輯組:下設(shè)二版、三版、四版。負責(zé)新聞?wù)矸诸?，文字編排校對，最終形成完整的報紙方案。新聞組（記者團）:主要負責(zé)采訪任務(wù)，深入各系部社團采訪學(xué)生活動，采訪優(yōu) 秀教師學(xué)生，并整理成稿子。美編組；版面設(shè)計，圖片編輯，及報紙的風(fēng)格走向等。秘書處

14、:負責(zé)外聯(lián)工作，規(guī)章制度制定，會議考勤，報紙發(fā)放，稿子收集整 理分類。記錄內(nèi)部人員投稿及入選稿件數(shù)量。五、人員分配以07級意見作人員分配六、板塊設(shè)置第一版:校園重大新聞第二版:校園新聞主要內(nèi)容:主要以大學(xué)校園新聞為主和與大學(xué)生有關(guān)的新聞，做新聞?wù){(diào)查，采 訪優(yōu)秀教師，報道優(yōu)秀事跡，獲獎喜訊。第三版:校園生活主要內(nèi)容:院系重大集體活動。各系教學(xué)類活動的開展、及其他類型的集體 活動。各系部舉辦的各類學(xué)生活動，各種公益活動。專題報道:每期一個專題，針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象進行采訪報道， 分析深入報導(dǎo)。第四版校園文藝主要內(nèi)容:刊登學(xué)生中的優(yōu)秀作品，文學(xué)評論，散文隨筆，雜感，隨筆，日 記。一切奇思妙

15、想等，題材不限要求原創(chuàng)，心里成長故事，生活圖片，脫離純文 化、純感性的思路，注重人性注重哲理。七、主要欄目設(shè)置名師風(fēng)采:采訪學(xué)院中優(yōu)秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學(xué)術(shù)上有所突 破，教學(xué)方法中敢于創(chuàng)新的教師，介紹教學(xué)經(jīng)驗，讓更多的人了解學(xué)院的優(yōu)秀教 師。人物專訪:在本職工作之外在某方面有突出亮點，對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，采訪他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)自己的人生價值， 如何確定自己的人生目標，介紹他 們成長經(jīng)歷，以期對大學(xué)生有借鑒意義，并在人物專訪版中從各個方面評析， 讓 大學(xué)生從中受到啟發(fā)。秋實彳s箱:與李老師加強聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生中的普遍心理問題，欄目旨在引導(dǎo) 他們更好地認識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)，生

16、活，更健康地成長。好書推薦:每期推薦一本好書，旨在向同學(xué)介紹好書，培養(yǎng)同學(xué)們的閱讀興 趣，受益終生。靚鑒:挖掘同學(xué)中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面，貼近學(xué)生。校園英語（計劃欄目）:主要以日常趣味口語為主，彌補大學(xué)生普遍的動口能 力差的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)載原版英文文章等等。另外根據(jù)需要和發(fā)展思路成立新的欄目， 在這方面要大膽創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌欄 目。八、近期工作安排1、將隊伍組建起來，逐步步入正規(guī)劃，建立新成員檔案，發(fā)放記者證，召 開全體成員會議，人員安排到位，制定具體工作分工，調(diào)動全體成員的積極性。2、制定確切例會方案，報紙確版一周前召開編前會，做好下期報紙準備工 作，整理已有資源，做好任務(wù)分工，

17、制定下期主題。報紙出版之后馬上召開報紙 總結(jié)會議，對上期報紙進行評價總結(jié)，揚長避短。2、召開校報學(xué)生會見面會”，目的加強與學(xué)生會的工作聯(lián)系合作，為校報 提供各類新聞線索，各系部學(xué)生活動及時通知編輯部記者進行現(xiàn)場采訪，做好報紙宣傳工作，增加稿子來源，推薦優(yōu)秀學(xué)生作為采訪對象，施加一定壓力使報紙 發(fā)放到位。3、舉辦一次全校范圍內(nèi)的征文比賽，調(diào)動全員學(xué)生對校報的關(guān)注度，主題 彳寸je。4、進行幾次有意義的專訪。5、制定相應(yīng)的規(guī)章制度九、獎罰措施秘書處具體負責(zé)此項工作，包括例會考勤，投稿及入選稿子數(shù)量等。要求成 員每兩周至少交一篇稿子。對于多次遲到曠會者，給于除名處分，累計三次不交 稿者，給于除名處分。年終依據(jù)入選稿子質(zhì)量和數(shù)量評出優(yōu)秀編輯記者， 頒發(fā)相 應(yīng)榮譽證書。另外個各版面分工明確，出現(xiàn)錯誤追究到個人。具體處罰獎勵細則 依據(jù)規(guī)章制度。十、成員待遇依照納新時承諾，依照平時工作表現(xiàn)態(tài)度及成果，每一學(xué)年進行一次 工作總 結(jié)，評出優(yōu)秀個人，頒發(fā)相應(yīng)證書，對于任職期間合格者頒發(fā)相應(yīng)的聘書。十一、出報流程校報主管領(lǐng)導(dǎo)安排主要任務(wù) 一編前會一記者一編輯一美編一校報主