中國名優(yōu)特產(chǎn)品(項目策劃案)

1、面向世界，打造北京新商業(yè)旅游名片中 國 特 博 匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群項目策劃案北京正合盛投資有限公司北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司2011年10月7日目 錄前 言第一章 項目概述 第二章 “中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”項目的必要性第三章 “中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”建設(shè)的條件第四章 運營規(guī)劃 第五章 招商&傳播 第六章 收益及未來發(fā)展展望前 言近幾年來，我國各地名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)針對經(jīng)濟增長方式粗放，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，體制機制不完善的問題，應(yīng)把提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益放在突出的位置，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)銷發(fā)展方式,促使地方

2、名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)運行態(tài)勢健康、平穩(wěn)，繼續(xù)保持著健康發(fā)展的趨勢。中國地大物博，區(qū)域文化豐富，從而造就了琳瑯滿目的地方名優(yōu)特產(chǎn)，而“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”落戶北京具有以下幾個要素：1“進京”“首都”的政治、經(jīng)濟、文化、旅游和商業(yè)地位，令“進京”從歷史上到今天，都是旅客和產(chǎn)品的必然選擇和面向全國的展示窗口。也是“駐京辦”無法撤銷的實際職能；2移民城市原住居民習(xí)慣了“消費”來自全國乃至國際的“多元”文化和產(chǎn)品。新城市移民來自全國各地，具有各自的“鄉(xiāng)情”需求；3國際旅游和商務(wù)門戶入境游客的必選目的地（北京和西安，而上海、桂林類非必須選擇），商務(wù)人士的常旅城市（生活、工作、會

3、務(wù)、交流）；4帶動內(nèi)地發(fā)展的社會責(zé)任隨著中西部開發(fā)的戰(zhàn)略，北京扮演著提供平臺、資金、管理、技術(shù)等資源的角色，是支持“內(nèi)生增長和內(nèi)需經(jīng)濟”的龍頭。響應(yīng)國家科學(xué)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的號召，大手筆立項建設(shè)以推廣中國名優(yōu)特產(chǎn)品及其蘊含文化為宗旨，以名優(yōu)特產(chǎn)品保真流通、品牌匯聚和旅游經(jīng)濟開發(fā)為主要形態(tài)、以地方特色文化宣傳為輔助業(yè)態(tài)的“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”（暫定名），即以三十四個省、直轄市、自治區(qū)自主設(shè)計場館外觀及裝潢、獨立經(jīng)營的名優(yōu)特場館（如北京館、廣東館、陜西館等等類似世博會各地方場館的放大版），名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店，批發(fā)倉儲物流業(yè)務(wù)平

4、臺三種實體業(yè)態(tài)的形式進行名優(yōu)特產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化的推進；室內(nèi)外兩個演藝臺及展覽中心進行周期性輪番和長期性兩種形式的中國各地特色文化、旅游資源的展示傳播；各省市區(qū)各選兩家最具代表性的餐飲品牌企業(yè)入駐加上地方風(fēng)味小食長廊組成全國最大、最名副其實的中國食文化廣場。圍繞北京市政府關(guān)于建設(shè)國際城市、文化名城的發(fā)展規(guī)劃，在北京選擇一個比較優(yōu)勢突出的區(qū)域，抓住這一發(fā)展新趨勢，立項建設(shè)“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”（暫定名），承接國際、國內(nèi)、市內(nèi)及區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)呈集約化發(fā)展，必將增添旅游新亮點，擴大就業(yè)，提高城市化水平，增強政府財力，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有力推動“新三步走”戰(zhàn)略的實施。第一

5、章 項目概述一、項目名稱中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)集群面向世界，打造北京新商業(yè)旅游名片（暫定名）二、項目策略1、項目概念：360度地方名優(yōu)特產(chǎn)展售及地方特色文化、旅游體驗基地地大物博、物華天寶及獨特區(qū)域文化為主題，集商貿(mào)、進出口、展覽展示、會務(wù)、研發(fā)、休閑娛樂、旅游、商務(wù)辦公、餐飲于一體的特大展售中國各地名優(yōu)特產(chǎn)專業(yè)型博物園區(qū)，一個與區(qū)域特色文化、旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群。2、項目位置：潛在目標方向豐臺區(qū)大紅門南四環(huán)外南五環(huán)內(nèi)，占地約500畝以上。3、項目定位：）目標人群：商家：由各省市區(qū)商務(wù)局（委）挑選指定入場的本區(qū)域名優(yōu)特產(chǎn)廠家及相關(guān)服務(wù)商、最具地方代表性的餐飲品牌企業(yè)等；

6、 由各省市區(qū)旅游局（委）挑選指定入場的旅游及特色文化的宣傳營銷單位。消費者：北京當(dāng)?shù)厝巳?、外地在京居住人群、中外游客；北京及周邊地區(qū)的機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)的福利性采購；網(wǎng)絡(luò)營銷及團購；承接各種展會、商務(wù)會議。對于消費者：一站式360度中國各地名優(yōu)特產(chǎn)及文化、旅游消費體驗中心。對于商家來說：一站式360度展、貿(mào)、推廣及服務(wù)基地。）功能：停泊全國各地名優(yōu)特產(chǎn)領(lǐng)頭企業(yè)航母的巨大港灣a.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)展示交流中心b.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)倉儲物流中心c.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)CBDd.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)批發(fā)貿(mào)易中心e.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)出口前沿窗口f.全國最大的區(qū)域旅游及特色文化展示傳播基地g.全國門類最

7、全、檔次最高、最正宗的地方菜系中餐文化體驗中心h.全國最大最全最衛(wèi)生的地方小吃一條街4、項目核心競爭力：一站式360度最大、最全、最優(yōu)、最前沿、最聚焦，一站式解決所有需求。三、投資規(guī)模、周期及主要經(jīng)濟指標1、投資規(guī)模：總投資概算150億人民幣，其中一期50億元；2、用地規(guī)模：500畝，其中一期200畝；二期200畝，三期100畝。3、建設(shè)周期：分三期5年完成，一期一年半，二期一年半，三期一年。第二章 “中國特博匯”項目的必要性一、傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)營銷模式在所面臨的困境傳統(tǒng)地方名優(yōu)特產(chǎn)營銷由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。隨著中國消費能力不斷提高，地方名優(yōu)特產(chǎn)開始從本土

8、走向外埠進入外埠市場，當(dāng)?shù)叵M者普遍覺得新穎好奇，自然有嘗鮮的欲望和沖動，但眾多地方特產(chǎn)，在走向外埠市場時，往往只是曇花一現(xiàn)。從目前來看，地方名優(yōu)特產(chǎn)生產(chǎn)在傳統(tǒng)技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮市場環(huán)境與地方特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代地方特產(chǎn)的營銷要照顧消費習(xí)慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，但大多地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)還沒有從偏安一隅的心態(tài)里走出來，缺乏建立一套可持續(xù)開拓發(fā)展的地方特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，而市場即沒有建立地方特產(chǎn)身份證制度，也沒有地方特產(chǎn)消費的識別系統(tǒng)，缺乏逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展持續(xù)開拓的高效的地方名優(yōu)特產(chǎn)的銷售與信息反饋體系，地方名優(yōu)特產(chǎn)品的升級換代存在風(fēng)險，缺乏更大

9、容量市場的保障。二、中國名優(yōu)特產(chǎn)品營銷集群模式發(fā)展的主要方向1、挖掘產(chǎn)品本土特色中的優(yōu)勢資源,實現(xiàn)比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)型升級，進一步提升產(chǎn)品競爭力；2、中國制造還有很大的提升空間，而各地名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)正是中國制造的基礎(chǔ)，從市場的中低端領(lǐng)域向高端領(lǐng)域延伸，分享技術(shù)含量和附加值高的部分，重點方向應(yīng)由制造環(huán)節(jié)向研發(fā)、設(shè)計、營銷、品牌等環(huán)節(jié)延伸，由中國制造提升至中國創(chuàng)造；3、借助地域特色文化創(chuàng)意，挖掘一些具有深度文化、創(chuàng)意內(nèi)蘊提升地域特產(chǎn)的高創(chuàng)意附加值；4、對名優(yōu)特產(chǎn)營銷集群的整合管理在有效性、積極性、規(guī)模效應(yīng)、品牌集聚效應(yīng)等方面做足功夫落到實處，各地方名優(yōu)特產(chǎn)和特色文化、旅游概念相互襯托借力，最大限度的加強合作

10、，整合發(fā)力。三、中國名優(yōu)特產(chǎn)營銷集群化發(fā)展的必要性1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)面臨的問題和缺失地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)出路相對單一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)相對薄弱，大多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新資源，因缺乏研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品類同、技術(shù)門檻低，導(dǎo)致小廠多，整體裝備水平較低，產(chǎn)品良莠不齊，結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)集中度較低，總體仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，產(chǎn)品檔次不高，主要依賴國內(nèi)外中低檔市場，行業(yè)地位還不高，缺少交流溝通平臺，和各自為政，導(dǎo)致資源缺乏整合，形成極大的資源重疊和浪費，眾多廠家面臨激烈競爭，而又普遍存在品牌缺失，營銷方式不適應(yīng)市場經(jīng)濟的進程等問題，地方企業(yè)僅能通過地方保護來維持區(qū)域市場的占有，國內(nèi)外市場拓展能力不強，專業(yè)服務(wù)機構(gòu)

11、發(fā)展水平低，缺乏配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，融資瓶頸約束凸顯，發(fā)展與升級面臨資源壓力日益突出、環(huán)境壓力前所未有、成本壓力不斷上升、市場壓力復(fù)雜沉重等多重壓力。 2名優(yōu)特產(chǎn)行業(yè)的流通業(yè)態(tài)隨著行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)的自身整合與并購重組使得流通業(yè)的集中程度越來越高，各地特產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式逐步趨向于扁平化發(fā)展，中間流通環(huán)節(jié)的減少也進一步改變生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商談判的力量對比關(guān)系，與經(jīng)銷商博弈與協(xié)同進入新的階段，營銷渠道選擇與模式將進入結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整階段。經(jīng)銷環(huán)節(jié)逐步減少，營銷重心下沉，勢必使行業(yè)終端、渠道的競爭日益激烈，而企業(yè)直接做終端的難處很大，首先表現(xiàn)為區(qū)域資源優(yōu)勢的整合與區(qū)位網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的平衡，并非是企業(yè)能夠完全駕馭的；其

12、次受時間和空間的制約，直接操控終端時會暴露出在執(zhí)行、監(jiān)督、跟蹤和服務(wù)上的“軟肋”；再次是營銷成本過大，一般企業(yè)根本無法承受。本著扁平化渠道原則，特產(chǎn)企業(yè)多采取與分銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的“復(fù)合式整合渠道策略”，以重新梳理廠商關(guān)系，來保障營銷渠道。3名優(yōu)特產(chǎn)的需求導(dǎo)向和發(fā)展趨勢1）充分利用好廣泛的消費群體基礎(chǔ)。歷史悠久，扎根于人精神生活和物質(zhì)生活中，在人們心目中占有重要地位，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮重要作用，有著廣泛的消費群體和深厚的社會基礎(chǔ)。2）充分發(fā)揮深厚的文化底蘊。一種比較特殊的商品，家鄉(xiāng)特產(chǎn)既是一種具有自然屬性的商品，也是一種具有社會屬性的精神文化消費品，或者說是一種以滿足人們心理感受為主要目的的

13、“感性商品”。人們購買家鄉(xiāng)特產(chǎn)不僅僅是只滿足自己的使用需求，更是把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)作為具本位特色文化的社交饋贈，滿足追求心理價值和精神價值的需要，從這個意義上說，人們送特產(chǎn)是送文化，賣特產(chǎn)也是賣文化。3）隨著經(jīng)濟全球化的加快，貿(mào)易壁壘消除各國間文化、產(chǎn)品、消費習(xí)慣互相滲透、互相影響，并發(fā)生著深刻變化，文化多樣化也帶來相互了解、融合、認同的機遇，正如中國絲綢、陶瓷、茶葉文化被外國人所接受，經(jīng)過宣傳、推廣，外國旅游者的試水傳導(dǎo)，外國人也會喜歡上中國地方名優(yōu)特產(chǎn)品。4）隨著中國經(jīng)濟在世界的崛起，國家實力的提升、話語權(quán)的增加，中國文化和中國制造正在被越來越多的國家和人民認可、所推崇。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和

14、國力的提升以及改善國際形象的努力，引發(fā)了外國民眾中“中國熱”，為中國地方特產(chǎn)的國際化創(chuàng)造前所未有的機會4名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)營銷集群化發(fā)展的成就和意義1） 具有深厚的文化底蘊、悠久的歷史和廣泛的消費群體 中國名優(yōu)特產(chǎn)是各地特有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，歷史悠久，文化積淀深厚，生命力旺盛，是中華民族寶貴文化遺產(chǎn)的重要組成部分。其獨特的工藝技術(shù)、特殊的風(fēng)味，在商品的海洋中獨樹一幟，它既是一種具有商品的使用價值和流通性能，也是一種地域特色文化的載體，滿足對鄉(xiāng)情懷舊的文化消費需求的禮品傳情達意的功能，具有社會屬性的精神文化產(chǎn)品，有著廣泛的消費群體和深厚的社會基礎(chǔ)。已經(jīng)上升到了追求心理價值和精神價值的高度。 2） 具有良好的經(jīng)

15、濟效益，對地方財政收入貢獻巨大 “中國特博匯” 承接國際、國內(nèi)、市內(nèi)及區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)呈集約化發(fā)展，以營銷集群的有效性、積極性、規(guī)模效應(yīng)、品牌集聚效應(yīng)加之各地方名優(yōu)特產(chǎn)和特色文化、旅游概念相互襯托借力，必將成為項目所在地的旅游新亮點，并在擴大就業(yè)，提高城市化水平，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮巨大功效，從而為名優(yōu)特產(chǎn)的出產(chǎn)地和豐臺區(qū)帶來巨大的財政貢獻。3） 與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟有著密切的聯(lián)系，對促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)意義重大 社會主義新農(nóng)村的建設(shè)過程中，加大初級農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化力度是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的根本保證；發(fā)展產(chǎn)品附加值高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、市場競爭力強的品牌企業(yè)，是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)水平最有效的手段。地方特產(chǎn)行

16、業(yè)大多屬于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，將低附加值的初級農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高附加值的產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)增收貢獻重大，促進了新農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)，為我國全面建設(shè)小康社會做出的貢獻。 4） 有效地拉動了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，有利于縮小城鄉(xiāng)距離，推動?xùn)|西部共同發(fā)展 名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)涉及種植業(yè)、生物技術(shù)業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、陶瓷業(yè)、紙箱業(yè)、機械行業(yè)、設(shè)計業(yè)、科研開發(fā)業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)，有利于形成帶動上下游行業(yè)聯(lián)動同進的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。5）體現(xiàn)了中國文化，彰顯了中國創(chuàng)造 隨著全球一體化進程的加快，文化多樣化必將帶來國際社會相互了解、融合、認同的機遇；中國經(jīng)濟的崛起，國家實力的提升、話語權(quán)的增加，使中國文化和中國制造正在被越來越多的國家和人民認

17、同和推崇。中國名優(yōu)特產(chǎn)是我國民族傳統(tǒng)工業(yè)的代表之一，正如中國茶葉、中國絲綢、中國陶瓷、中國京劇一樣受到世界各國人民的關(guān)注和喜愛。6）商務(wù)局和旅游局作為產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)管理機構(gòu)對促進自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展可發(fā)揮重要作用由各地商務(wù)局和旅游局把關(guān)選推最能體現(xiàn)代表本地域特產(chǎn)、文化、旅游資源的品牌企業(yè)、單位入駐，保證消費者在大集“文化搭臺，特產(chǎn)唱戲”和“特產(chǎn)開路，引進旅游”是相互相承的，相得益彰的兩條脈絡(luò)5、“中國特博匯”的理論模型A、中國地方名優(yōu)特產(chǎn)、特色文化、旅游營銷集群化的形式1）名優(yōu)特產(chǎn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)研發(fā)及展示的中心；2）名優(yōu)特產(chǎn)貿(mào)易和倉儲物流的中心；3）名優(yōu)特產(chǎn)出口的前沿窗口和核心窗口；4）各地旅游資源的展示、

18、體驗和傳播；5）地方特色文化的展示推廣中心；6）服務(wù)中心：會議交流、產(chǎn)業(yè)咨詢、人才培養(yǎng)、品牌服務(wù)等B、“中國特博匯”的影響1）產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)；2）總部經(jīng)濟的優(yōu)勢體現(xiàn)；3）對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變革將產(chǎn)生深遠的影響力；4）產(chǎn)業(yè)文化領(lǐng)域資源的開發(fā)和效益利用；第三章 “中國特博匯”建設(shè)的條件北京不但符合“中國特博匯”建設(shè)的要求，并具備不可復(fù)制的優(yōu)勢：一、 北京作為全國甚至于全球政、經(jīng)、文化中心，具有別的城市無可比比擬的影響力和號召力；具有面向全國的思維和商業(yè)創(chuàng)新，北京是一座城市，又不是普通意義的城市?！百I全國、賣全國”是它獨特的資源和能力。北京與世界各國、各地區(qū)的經(jīng)濟、貿(mào)易、科技、教育、文化等領(lǐng)域的

19、交流日益加強，政府、民間和社會團體之間的友好往來十分活躍，已形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放格局。目前，北京已與40個國家的43個城市建立了友好城市關(guān)系。二、 “中國特博匯”高度符合北京未來發(fā)展所要求的“增長方式集約化”、“國家首都、國際城市、文化名城、宜居城市” 的功能定位、以及未來新城建設(shè)要突出主導(dǎo)功能定位、突出發(fā)展理念創(chuàng)新、突出產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)配套、突出時空合理有序等原則和方向。三、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源：1名優(yōu)特產(chǎn)及配套產(chǎn)業(yè)（如包裝印刷、物流等）高度發(fā)達；2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達；3全球最為著名的旅游城市之一，非常理想的前沿窗口，2008年，北京接待海外游客379萬人次，旅游創(chuàng)匯44.6億美元

20、；接待國內(nèi)旅游人數(shù)1.42億人次，國內(nèi)旅游收入達1907億元。4餐飲業(yè)高度發(fā)達，今天的北京，堪稱是集全國之美味的薈萃之地，人們幾乎可以品嘗到中國任何一種菜系和世界各地的美味佳肴。四、對周邊區(qū)域經(jīng)濟的輻射能力和引導(dǎo)能力：作為北方經(jīng)濟的龍頭城市，對華北、東北、西北、環(huán)渤海經(jīng)濟圈都有舉足輕重的影響力。五、交通配套設(shè)施的完整性： 北京擁有四通八達的現(xiàn)代化、立體交通網(wǎng)絡(luò)；北京是全國最大的鐵路樞紐之一，與全國大多數(shù)大中城市之間均開通有直達列車；北京還是全國航空線的交匯中心。六、優(yōu)良的人才儲備情況七、各省、直轄市、自治區(qū)在北京都有駐京辦，對中國名優(yōu)特產(chǎn)、特色文化、旅游營銷集群化具有更多更好的協(xié)調(diào)、影響和推動

21、力。第四章 運營規(guī)劃一、項目性質(zhì)：以中國地方名優(yōu)特產(chǎn)展銷作為主題輻射，涵蓋以地域特色文化、旅游資源展示、傳播和創(chuàng)意為題的旅游和游樂項目、餐飲文化展示開發(fā)、品牌及產(chǎn)品文化展覽展示服務(wù)、物流服務(wù)、酒店經(jīng)營、科研服務(wù)、相關(guān)的論壇和研討會、相關(guān)產(chǎn)業(yè)博覽會等功能，經(jīng)濟文化創(chuàng)意型旅游園區(qū)。二、把握“中國特博匯”的核心目的通過眾商家的進入，形成名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)、地方特色文化及旅游營銷集群中心，通過文化旅游、商貿(mào)出口、會展服務(wù)、休閑餐飲娛樂等產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，在此基礎(chǔ)目的要求下，務(wù)求項目建設(shè)規(guī)模、檔次、品質(zhì)能達到地標性園區(qū)的標準，形成北京市標志性、達到旅游景區(qū)4A級標準的園區(qū)，進而成為首都經(jīng)濟文化建設(shè)的重要組成

22、部份之一。三、“中國特博匯”項目規(guī)劃原則1）服從城市總體發(fā)展戰(zhàn)略的原則 以北京城市總體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，分析現(xiàn)有的城市功能和設(shè)施，充分合理利用城市資源科學(xué)的對“中國特博匯”園區(qū)進行規(guī)劃。2）主題服從原則 “特博匯”以“360度地方名優(yōu)特產(chǎn)品、特色文化、旅游資源展示體驗中心”為主題，充分剖析這一主題的寓意和內(nèi)涵，并將主題的深化體現(xiàn)在整個園區(qū)的規(guī)劃之中，這一主題將貫穿于整個園區(qū)規(guī)劃的全過程，將是全國名優(yōu)特產(chǎn)及特色文化展示交流平臺，使該園區(qū)成為北京城市的功能和形象得以提升的標志性區(qū)域。3）地段特征原則 充分利用園區(qū)在交通、物流等各個方面都具有的區(qū)位優(yōu)勢以及所具有的形態(tài)特征進行規(guī)劃。 4）經(jīng)濟技術(shù)可行性

23、原則 通過對園區(qū)運行前、中、后土地價值的綜合比較分析，合理的經(jīng)濟運作，前期的投入在中、后期將得到充分回報，要用后續(xù)經(jīng)營方向來指導(dǎo)前期規(guī)劃和運作，充分實現(xiàn)“特博匯”預(yù)期價值。從經(jīng)濟和技術(shù)層面，保證“特博匯”最終價值目標的真正實現(xiàn)。 5）彈性原則 項目的開發(fā)規(guī)劃遵循的彈性原則。根據(jù)城市發(fā)展的時代特征，預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的城市空間，可以保證后續(xù)開發(fā)與城市發(fā)展緊密結(jié)合。有利于爭取后續(xù)開發(fā)的綜合效益的最大化，也有利于在后續(xù)開發(fā)中爭取較為主動和靈活的開發(fā)時序和空間架構(gòu)。 6）城市文化延續(xù)與復(fù)興原則 “中國特博匯”將成為北京城市的重要組成部分，不僅體現(xiàn)北京作為全球化城市的高品質(zhì)城市生活，更體現(xiàn)獨特的北京城市的文

24、化特征與精神。 四、板塊規(guī)劃和功能分區(qū) 根據(jù)“特博匯”園區(qū)的功能定位，土地利用規(guī)劃將整個園區(qū)劃分為如下7個功能區(qū)：1、各省、直轄市、自治區(qū)自主設(shè)計具地域文化特色的名優(yōu)特產(chǎn)展售館 名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店2、 中國食文化區(qū)3、 地方特色文化及旅游資源展示體驗區(qū)4、 研發(fā)、培訓(xùn)、孵化區(qū) 5、一站式企業(yè)服務(wù)中心6、園區(qū)配套服務(wù)中心7、會展交流、商務(wù)服務(wù)區(qū)8、倉儲物流及對外貿(mào)易中心五、項目對商家的吸引力1） 品牌、產(chǎn)品和文化的充分展示，全國范圍內(nèi)一個最佳的展示平臺和窗口2） 一站式的展、銷、研、服務(wù)中心，有利于企業(yè)發(fā)展3） 大額銷售收入產(chǎn)生六、“中國特博匯”的構(gòu)建經(jīng)營1、設(shè)計建造計劃將進行全

25、球招標,具體規(guī)劃設(shè)計,總建設(shè)時間周期初定為5年,自2012年4月2017年4月1）初定立項完成時間:2011年12月2）初定一期完成時間:2013年10月完成各省、直轄市、自治區(qū)的名優(yōu)特產(chǎn)展售館、名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店、基礎(chǔ)配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)3）初定二期完成時間:2015年5月完成主題地方特色文化及旅游資源展示體驗區(qū)公寓展覽中心物流中心4）項目總體完工時間:2017年4月完成寫字樓酒店會議中心研發(fā)中心娛樂會所等設(shè)施建設(shè) 2、財務(wù)計劃1）概述 “中國特博匯”資金總投入約150億元，由北京正合盛投資有限公司和北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司自行籌措解決。 2）主體工程建設(shè)投資 預(yù)計主體工程建

26、設(shè)總投入約為100億元人民幣。主要有基礎(chǔ)設(shè)施、各類場館，以及公共活動中心、演藝中心、酒店公寓、商務(wù)中心、物流中心、停車場等相關(guān)項目；其他還包括文化娛樂、管理中心等相關(guān)配套設(shè)施。 3）部分工程將與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)機構(gòu)共同投資建設(shè)在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計前提下，與各相關(guān)機構(gòu)參與園區(qū)合資共建，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，形成大型股份制企業(yè)3、“中國特博匯”初期運營支出的構(gòu)成 “特博匯”運營支出包括園區(qū)維護（物業(yè)管理、水、電、煤氣等）、大型活動、國內(nèi)外溝通推介及營銷、禮賓費用、安全保衛(wèi)（含應(yīng)急）、行政管理、保險以及招商提成等費用。 5、 盈利點1） 共同投資并控股，以經(jīng)營盈利分紅作為主要盈利點2） 園區(qū)經(jīng)營管理收益和物業(yè)管理

27、收益3） 獨立項目開發(fā)七、“中國特博匯”的運營管理1）主管部門：北京市商務(wù)局2）監(jiān)督管理：北京旅游局、文化局、工商局、稅務(wù)局、質(zhì)監(jiān)局、食品衛(wèi)生檢驗檢疫局、北京海關(guān)3）執(zhí)行主體：北京正合盛投資有限公司和北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司的合資公司（控股70%）4）“中國特博匯”推廣工程顧問團（擬）：相關(guān)的管理部門、協(xié)會、媒體、科研院所等負責(zé)人第五章 招商&傳播一、推介、溝通的原則1、主題把握： 作為中國的首都，北京是傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、東西方文明的交匯點。有來自世界各國的居民，不同種族和膚色的人們和諧相處，共同塑造了北京多元文化的特點和開放的人文性格。我們的新商業(yè)策略：34個省市自治區(qū)，56個民族

28、，365天精彩紛呈的中國原產(chǎn)地名優(yōu)集市!(簡言之，將上海世博會的概念，植入零售業(yè)，打造全新的零售商業(yè)模式）不是“土特產(chǎn)”，而是“各地名優(yōu)特”：土產(chǎn)一般指各地的農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品和部分手工業(yè)產(chǎn)品；特產(chǎn)指各地土產(chǎn)中具有獨特品質(zhì)風(fēng)格或技藝的產(chǎn)品（景德鎮(zhèn)的瓷器紹興的黃酒）。我們不僅要選擇各地產(chǎn)品，也要選擇每類產(chǎn)品中最優(yōu)秀的“品牌”！不僅有土特產(chǎn)，也要有現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品（如時尚飾品，現(xiàn)代家居用品，健康保健產(chǎn)品等）“土特產(chǎn)”給人“土”的感覺，而“各地名優(yōu)特”是更具現(xiàn)代感和品質(zhì)感的稱謂。不是“分品類”，而是“分省市”：百貨是分品類的，MALL是分品牌的，而我們是分省市區(qū)，創(chuàng)造中國名優(yōu)產(chǎn)品的“世博會”版，以全新的購物體驗

29、，令消費者感受到最正宗的地理標志產(chǎn)品概念。包括港、澳、臺的參與，推動兩岸三地的互動與商貿(mào)不是“階段展示”，而是“全年熱銷”：當(dāng)前企業(yè)或地方政府推廣區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)品的方式，無非是“行業(yè)展會”“交易會”或通過各地駐京辦聯(lián)絡(luò)“展銷地點”。北京市商委前期做的商品大集（金源購物中心）說明了建設(shè)全國商品大集的必要性與緊迫性；各地政府對品牌、商品的宣傳和各地進京企業(yè)對本項目的需求。單個推廣方案是容易復(fù)制的，但一個高水準的大舞臺，整合資源，則占據(jù)概念和注意力，具有不可復(fù)制性！不僅是“銷售”，更是“文化交流”：在提升形象、拉動旅游、發(fā)展經(jīng)濟的目的下，中國各地城市均大力發(fā)展“城市推廣”方案，通常由分管副市長和旅游局牽

30、頭，辦推廣會，展銷會，節(jié)日，比賽，演出，投放宣傳片，拍電影等等。然而城市推廣除了旅游，也要服務(wù)于地方經(jīng)濟，具有明確的“效益”導(dǎo)向。我們?yōu)楦魇∈袇^(qū)提供最直接、可衡量產(chǎn)出的推廣平臺。將地方名優(yōu)產(chǎn)品與城市推介展示、文化藝術(shù)展演等融為一體，即有空間，也有媒體合作，為他們提供前所未有的“一站式整合平臺”全局概念：商業(yè)如圍棋，著眼與區(qū)域之爭，甚至得不到區(qū)域！相反，我們應(yīng)該放眼北京商業(yè)全局，以概念之大、規(guī)格之高、運營之新，搶占人們的視線和頭腦，創(chuàng)造“目的性”休閑文化購物消費的熱點，把我們的商業(yè)品牌，變成全北京生活方式中的一部分，而且只有在這里，才可以消費到最齊全，最優(yōu)秀，最超值的產(chǎn)品和文化體驗。 “中國特博

31、匯”將創(chuàng)造出一種驚喜、激動和樂觀的多角度、多層面和多感官文化、商業(yè)新體驗，打造一種時尚與傳統(tǒng)完美結(jié)合的營銷模式，打開一個多維深厚的市場空間。2、整合途徑：招商與推廣招商：其實不是“招商”，而是“招省市區(qū)”，在此策略下，我們將不是“招商”，而是面向全國各省區(qū)，推介一個創(chuàng)新的商業(yè)平臺。通過駐京辦、當(dāng)?shù)芈糜尉?、商委、農(nóng)委、城市推廣機構(gòu)等途徑，當(dāng)?shù)卣驒C構(gòu)最了解他們的企業(yè)和品牌，從而有效的保障產(chǎn)品，品質(zhì)、形象和商譽。而未來的推廣活動，也離不開他們的合作。由各省市區(qū)商務(wù)局（委）挑選指定入場的本區(qū)域名優(yōu)特產(chǎn)廠家及相關(guān)服務(wù)商、最具地方代表性的餐飲品牌企業(yè)和由各省市區(qū)旅游局（委）挑選指定入場的旅游及特色文化

32、的宣傳營銷單位參與酒博園的建設(shè)和設(shè)點推廣：主要為吸引國內(nèi)外游客、參觀者及集團采購、網(wǎng)絡(luò)團購。招商和推廣計劃是相互關(guān)聯(lián)的，因為彼此直接影響的結(jié)果。 由于目標受眾的不同，兩個計劃的執(zhí)行時間是不同的。大部分的招商計劃將在“特博匯”籌備的早期開展，與此同時，大部分的推廣計劃將在稍后階段開展，作為“特博匯”吸引游客，提升人氣的重要手段。 這兩個計劃共同分享資源并在執(zhí)行中相互交錯而又互相影響，商家的數(shù)量、規(guī)模和檔次將會對吸引公眾產(chǎn)生影響，同時公眾的興趣也是決定商家是否入駐的基礎(chǔ)。 3、協(xié)調(diào)機制 北京作為“中國特博匯”的所在城市，作為“特博匯”的娘家，和各省市區(qū)、各產(chǎn)業(yè)協(xié)會之間建立高效的協(xié)同合作是勢在必行的

33、，他們之間的相互依存和互動將決定“中國特博匯”最終的規(guī)模和檔次。建議北京市、豐臺區(qū)相關(guān)管理部門作為“中國特博匯”招商推廣工作的指導(dǎo)協(xié)調(diào)主體。 二、招商推介策略 1.官方途徑 “中國特博匯”與駐京辦、各地旅游局、商委、農(nóng)委、城市推廣機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會組織，舉辦一系列推介會重點介紹“中國特博匯”的計劃和進程；在北京和國內(nèi)其他目標市場舉辦一系列“中國特博匯”推廣論壇；達到組織進行牽頭招商、招建的目的。2.推介巡游 將推出一系列主要針對各省市區(qū)的推介巡游以鼓勵和協(xié)調(diào)他們參與到“中國特博匯”。推介巡游將由會議、招待、講演、媒體采訪和其他與“中國特博匯”主題相關(guān)的活動構(gòu)成。推介巡游同樣是釋疑解惑、提高參與熱情

34、的良好機會。 推介巡游將是“中國特博匯”全盤溝通策略的重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)和全球媒體的時代，仍然沒有哪一種方式可以代替面對面的互動和對話，將能更有效的闡明參與的價值和利益。3.媒體溝通 邀請權(quán)威媒體采訪，對“中國特博匯”進行報道。組織者將與目前在中國有機構(gòu)的國際媒體發(fā)展關(guān)系。連續(xù)不斷的信息、新聞、特寫和宣傳材料將被充分準備并提供給媒體受眾。很多的宣傳資料將是多語種的。積極利用多種形式的廣告，提供真實的信息開展與“中國特博匯”主題相關(guān)的溝通。 三、面對公眾的推廣策略 在推介“中國特博匯”的過程中，將強調(diào)“中國特博匯”是重要的世界級超大型特色商業(yè)文化園區(qū)，是360度地方名優(yōu)特產(chǎn)展售及地方特色文化

35、、旅游體驗基地地大物博、物華天寶及獨特區(qū)域文化和美食聚集區(qū)，具有無可比擬的文化多樣性、內(nèi)涵豐富的特點。1、推介計劃的目標 2、目標受眾 ：可把目標受眾分為國際參觀者和國內(nèi)參觀者。 a.國際參觀者 ：“中國特博匯”至少能吸引平均每天數(shù)萬參觀者，其中約數(shù)千人來自海外?！爸袊夭﹨R”的成功，一定程度上在于它可以讓世界各地的游客把“中國特博匯”當(dāng)成獨特的旅游和文化經(jīng)歷，對“中國特博匯”及中國傳統(tǒng)特產(chǎn)及文化產(chǎn)生興趣并積極體驗、傳播。B.國內(nèi)參觀者 ：國內(nèi)參觀者將分為北京市常住人員和游客3、載體和形式：讓“中國特博匯”從籌建之初就成為一個全國性的話題文化活動 a. b. c. 在籌辦期間，完成“中國特博匯

36、”標志、口號、海報、吉祥物、園旗等征集活動。 2.互聯(lián)網(wǎng)的使用 互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)的信息技術(shù)將成為向全球公眾宣傳“中國特博匯”的重要工具。通過與本地及海外的主流媒體、新聞網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站或其它國際網(wǎng)站的合作，利用以互聯(lián)網(wǎng)為載體的溝通與推介活動，在網(wǎng)上推介“中國特博匯”。充分利用網(wǎng)站擁有眾多網(wǎng)民的特點，以形式多樣的方式進行有效的溝通與推介。 a.設(shè)立“中國特博匯”官方網(wǎng)站，將及時、全面地提供“中國特博匯”各方面的信息，成為向全球觀眾發(fā)布“中國特博匯”獨家新聞、信息、最新動態(tài)的信息源。網(wǎng)站將積極開展營銷和推廣活動，逐漸發(fā)展成為了解“中國特博匯”最新信息最有效的途徑。 b.可讓相關(guān)機構(gòu)在網(wǎng)站注冊，使之可以獲得“中國特博匯”更多的資料，并可借此獲得龐大有效的溝通對象數(shù)據(jù)庫，方便向目標機構(gòu)發(fā)布信息和新聞。 c.將結(jié)合新媒體技術(shù)進行調(diào)查、統(tǒng)計、比賽、投票、問答等。此類服務(wù)收費低廉，