青島物流案例分析

1、tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein1secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein2secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein3secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein4secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein5tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein6同學們，上同學們，上課了，認真課了，

2、認真聽！聽！讓我們來看看今天的課程讓我們來看看今天的課程1.青島啤酒的歷史簡介青島啤酒的歷史簡介2.青島啤酒物流案例分析青島啤酒物流案例分析 3.青島啤酒物流模式青島啤酒物流模式5.三贏的合作效應三贏的合作效應6.總結總結4.4.青島啤酒的青島啤酒的swotswot分析分析tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein7 青島啤酒股份有限公司青島啤酒股份有限公司（以下簡稱（以下簡稱“青島啤酒青島啤酒”）的前身是的前身是19031903年年8 8月由德國月由德國商人和英國商人合資在青島商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股

3、份公司，它是中國歷史悠股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，久的啤酒制造廠商，20082008年年北京奧運會官方贊助商北京奧運會官方贊助商，目，目前前品牌價值品牌價值426.18426.18億元億元，居居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌界品牌500500強。強。19931993年年7 7月月1515日日 青島啤酒股票（青島啤酒股票（01680168）在香港交易所上市，）在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業(yè)是中國內地第一家在海外上市的企業(yè) 19931993年年8 8月月2727日日 青島啤酒青島啤酒(600600)(600600)在上海證券交易所上市，在上

4、海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。成為中國首家在兩地同時上市的公司。上世紀上世紀9090年代年代后期后期 運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國資本運作方式，青島啤酒在中國1818個省、市、個省、市、自治區(qū)擁有自治區(qū)擁有5050多家啤酒生產基地，基本完成多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。了全國性的戰(zhàn)略布局。 20092009年年 青島啤酒實現啤酒銷售量青島啤酒實現啤酒銷售量591591萬千升，同比萬千升，同比增長增長9.9%9.9%；實現銷售收入；實現銷售收入177177億元人民幣，億元人民幣，同比

5、增長同比增長12.5%12.5%；凈利潤；凈利潤12.5312.53億元人民幣，億元人民幣，同比增長同比增長79.2%79.2%。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein8 青島啤酒以青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷為愿景，將不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！”品牌主張品牌主張 激情成就夢想激情成就夢想品牌價值品牌價值 20102010年達到年達到426.18426.18億元（來源：世界

6、品牌實驗室），居中國啤酒行億元（來源：世界品牌實驗室），居中國啤酒行業(yè)首位。業(yè)首位。品牌家族品牌家族 青島啤酒經典純生歡動奧古特冰醇黑啤無醇tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein9輕松一下輕松一下tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein10 青島啤酒標識由青島啤酒標識由棧橋棧橋logo、英文羅馬飾體字、英文羅馬飾體字“tsingtao”及其輔助圖案和中文及其輔助圖案和中文“青島啤酒青島啤酒”三個元素組成。三個元素組成。青島啤酒青島啤酒logo通過紅和藍的深淺色、棧橋旁和字體的光影通過紅和藍的深淺色、棧橋旁

7、和字體的光影加強立體和生動的效果。加強立體和生動的效果。藍色球體代表地球，象征青島啤酒國際藍色球體代表地球，象征青島啤酒國際化的戰(zhàn)略目標。清澈的水波環(huán)抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅化的戰(zhàn)略目標。清澈的水波環(huán)抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅圓環(huán)圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優(yōu)質原料和對全球消費圓環(huán)圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優(yōu)質原料和對全球消費者品質、價值的承諾。棧橋上回瀾閣頂部的流線型，使線條簡潔者品質、價值的承諾。棧橋上回瀾閣頂部的流線型，使線條簡潔清晰，符合當前消費者追求簡約明朗的審美傾向。清晰，符合當前消費者追求簡約明朗的審美傾向。青島啤酒標識采用的金色和玫瑰紅，突出了青島啤酒高貴、

8、卓越青島啤酒標識采用的金色和玫瑰紅，突出了青島啤酒高貴、卓越的品質。的品質。 綠色是青島啤酒品牌的標準色，主要用于背景和其他輔助設綠色是青島啤酒品牌的標準色，主要用于背景和其他輔助設計，有助于建立計，有助于建立健康、環(huán)保、積極向上健康、環(huán)保、積極向上的品牌形象。的品牌形象。 青島啤酒標識以突出英文名稱為主，實現了國內、國際品牌青島啤酒標識以突出英文名稱為主，實現了國內、國際品牌形象的統(tǒng)一。形象的統(tǒng)一。標識中的棧橋標識中的棧橋logo加上經過特別設計的中英文字體和輔助加上經過特別設計的中英文字體和輔助圖案，反映出圖案，反映出青島啤酒品牌優(yōu)質和可靠的形象特質，使整體形象青島啤酒品牌優(yōu)質和可靠的形象

9、特質，使整體形象富于國際化和親和力。富于國際化和親和力。tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein11青島啤酒外包物流保鮮速度青島啤酒外包物流保鮮速度 “我們要像送鮮花一樣送啤酒，把最新鮮的啤酒以最快的速度、最低的成本我們要像送鮮花一樣送啤酒，把最新鮮的啤酒以最快的速度、最低的成本讓消費者品嘗。讓消費者品嘗?！?。為了這一目標，青島啤酒股份有限公司與香港招商局共同出資組建了青島啤酒為了這一目標，青島啤酒股份有限公司與香港招商局共同出資組建了青島啤酒招商物流有限公司，雙方開始了物流領域的全面合作。招商物流有限公司，雙方開始了物流領域的全面合作。 有趣的是

10、，盡管是合作，青島啤酒卻得以完全從自己并不在行的領域里抽身而有趣的是，盡管是合作，青島啤酒卻得以完全從自己并不在行的領域里抽身而出，將自己的運輸配送體系外包給招商物流。因為，招商物流與青島啤酒合作，僅出，將自己的運輸配送體系外包給招商物流。因為，招商物流與青島啤酒合作，僅輸出管理，先后接管青島啤酒的公路運輸業(yè)務和倉儲、配送業(yè)務，并無任何硬件設輸出管理，先后接管青島啤酒的公路運輸業(yè)務和倉儲、配送業(yè)務，并無任何硬件設施的投資。施的投資。 據悉，自從合作以來，青島啤酒運往外地的速度比以往提高據悉，自從合作以來，青島啤酒運往外地的速度比以往提高30%以上，以上，山東省山東省內內300公里以內區(qū)域的消費

11、者都能喝到當天的啤酒，公里以內區(qū)域的消費者都能喝到當天的啤酒，300公里以外區(qū)域的消費者原公里以外區(qū)域的消費者原來喝到青島啤酒需要來喝到青島啤酒需要3天左右，現在也能喝到出廠一天的啤酒了。天左右，現在也能喝到出廠一天的啤酒了。 業(yè)內人士指出，這一合作，對青島啤酒而言，實際是將物流業(yè)務外包，這是業(yè)內人士指出，這一合作，對青島啤酒而言，實際是將物流業(yè)務外包，這是國國企中第一個吃螃蟹的人企中第一個吃螃蟹的人；對招商物流而言，該項目是第三方物流服務的典型案例，；對招商物流而言，該項目是第三方物流服務的典型案例，在合作形式、合作技術上都具有挑戰(zhàn)性。在合作形式、合作技術上都具有挑戰(zhàn)性。 tragen si

12、e hier den text ihrer fuzeile ein12“外包外包”獲得專業(yè)輸送速度獲得專業(yè)輸送速度 20022002年年4 4月月青島啤酒青島啤酒與招商物流正式確定合作關系，共同出資與招商物流正式確定合作關系，共同出資200200萬元組建青島萬元組建青島啤酒招商物流有限公司。啤酒招商物流有限公司。該公司將通過青島啤酒優(yōu)良的物流資產和招商物流先進的該公司將通過青島啤酒優(yōu)良的物流資產和招商物流先進的物流管理經驗，全權負責青島啤酒的物流業(yè)務，提升青島啤酒的輸送速度。物流管理經驗，全權負責青島啤酒的物流業(yè)務，提升青島啤酒的輸送速度。 雙方協(xié)議，組建公司除擁有招商局專業(yè)物流管理經驗和青島

13、啤酒優(yōu)質的物流資雙方協(xié)議，組建公司除擁有招商局專業(yè)物流管理經驗和青島啤酒優(yōu)質的物流資產以外，還擁有基于產以外，還擁有基于oracleoracle的的erp系統(tǒng)和基于系統(tǒng)和基于sapsap的物流操作系統(tǒng)提供信息平的物流操作系統(tǒng)提供信息平臺支持。青島啤酒招商物流有限公司兩年內由青島啤酒公司持股臺支持。青島啤酒招商物流有限公司兩年內由青島啤酒公司持股51%51%，兩年后由招商，兩年后由招商局物流公司持股局物流公司持股51%51%。 青島啤酒招商物流公司運營以來，青島啤酒招商物流公司運營以來，青島啤酒在物流效率的提升、成本的降低、青島啤酒在物流效率的提升、成本的降低、服務水平的提高等方面成效顯著。服務

14、水平的提高等方面成效顯著。據透露，據透露，青島啤酒運送成本每個月下降了青島啤酒運送成本每個月下降了100100萬元萬元，青島啤酒車隊司機的月收入也拉開了檔次，最大的時候相差達，青島啤酒車隊司機的月收入也拉開了檔次，最大的時候相差達35003500元。元。 另外，與招商物流的合作，使青島啤酒固化在物流上的資產得以盤活。據介紹另外，與招商物流的合作，使青島啤酒固化在物流上的資產得以盤活。據介紹，自，自19971997年開始，青島啤酒公司就開始進行物流提速的投資，先后在年開始，青島啤酒公司就開始進行物流提速的投資，先后在4 4年間共斥巨資年間共斥巨資40004000多萬元進口大型運輸車輛多萬元進口大

15、型運輸車輛4040余部，以保證向全國客戶按時供貨。但是青島啤酒余部，以保證向全國客戶按時供貨。但是青島啤酒并不具備優(yōu)勢的自營運輸業(yè)務，這支車隊每年卻有近并不具備優(yōu)勢的自營運輸業(yè)務，這支車隊每年卻有近800800萬元的潛虧。早在兩年之前萬元的潛虧。早在兩年之前，青島啤酒就有了物流外包的意圖。，青島啤酒就有了物流外包的意圖。tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein13信息不暢是青島啤酒信息不暢是青島啤酒“保鮮保鮮”大礙大礙 青島啤酒公司在迅速完成擴張后，營銷戰(zhàn)略由以規(guī)模為主的青島啤酒公司在迅速完成擴張后，營銷戰(zhàn)略由以規(guī)模為主的“做大做強做大做強”相應相應

16、轉變?yōu)橐蕴嵘诵母偁幜橹鞯霓D變?yōu)橐蕴嵘诵母偁幜橹鞯摹白鰪娮龃笞鰪娮龃蟆?。啤酒下線后送達終端市場的速度，。啤酒下線后送達終端市場的速度，即所謂的即所謂的“新鮮度管理新鮮度管理”，成為青島啤酒打造企業(yè)核心競爭力的關鍵要素。，成為青島啤酒打造企業(yè)核心競爭力的關鍵要素。 青島啤酒從青島啤酒從19981998年起開始推行年起開始推行“新鮮度管理新鮮度管理”。但是，按照舊有的業(yè)務流程，。但是，按照舊有的業(yè)務流程，產成品出廠后先進周轉庫，再發(fā)至港、站，再到分公司倉庫，最后才轉運給消費者產成品出廠后先進周轉庫，再發(fā)至港、站，再到分公司倉庫，最后才轉運給消費者，其口味已發(fā)生了極大的變化。，其口味已發(fā)生了極

17、大的變化。由于物流渠道不暢，不但增加了運費，加大了庫存由于物流渠道不暢，不但增加了運費，加大了庫存，也占用了資金，提高了管理成本，新鮮度管理很難落到實處。另外，各區(qū)域銷售，也占用了資金，提高了管理成本，新鮮度管理很難落到實處。另外，各區(qū)域銷售分公司在開拓市場的同時還要管理運輸和倉庫，往往顧此失彼。分公司在開拓市場的同時還要管理運輸和倉庫，往往顧此失彼。 所以，青島啤酒把所以，青島啤酒把“新鮮度管理新鮮度管理”、“市場網絡建設市場網絡建設”等納入了信息化建設范等納入了信息化建設范疇。青島啤酒認為，由于不能及時為公司決策層提供準確的銷售、庫存信息，信息疇。青島啤酒認為，由于不能及時為公司決策層提供

18、準確的銷售、庫存信息，信息不暢成為制約消費者喝到最新鮮啤酒的嚴重障礙。不暢成為制約消費者喝到最新鮮啤酒的嚴重障礙。 解決方法解決方法tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein14流程不順也難保流程不順也難?！靶迈r新鮮” ” 19981998年第一季度，青島啤酒集團以年第一季度，青島啤酒集團以“新新鮮度管理鮮度管理”為中心的物流管理系統(tǒng)開始啟動為中心的物流管理系統(tǒng)開始啟動，當時青島啤酒的產量不過，當時青島啤酒的產量不過3030多萬噸，但庫多萬噸，但庫存就高達存就高達3 3萬噸。當時，他們著重做了兩個方萬噸。當時，他們著重做了兩個方面的工作：面的工作：一是

19、限產壓庫，二是減少重復裝一是限產壓庫，二是減少重復裝卸，以加快貨物運達的時間。卸，以加快貨物運達的時間。以這兩個基本以這兩個基本點為核心，它們對發(fā)貨方式、倉庫管理、運點為核心，它們對發(fā)貨方式、倉庫管理、運輸公司及相關部門進行了改革和調整，耗費輸公司及相關部門進行了改革和調整，耗費了青島啤酒很多精力。了青島啤酒很多精力。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein15oracle是世界領先的信息是世界領先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復管理軟件開發(fā)商，因其復雜的關系數據庫產品而聞雜的關系數據庫產品而聞名。名。oracle數據庫產品為數據庫產品為財富排行榜上的

20、前財富排行榜上的前1000家公司所采用，許多大型家公司所采用，許多大型網站也選用了網站也選用了oracle系統(tǒng)系統(tǒng)。老師老師請請問咩野叫問咩野叫oracle啊啊？明白了明白了tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein16老師老師甘甘erp又系又系咩意思啊咩意思啊？ 作為當今國際上一個作為當今國際上一個 最最先進的企業(yè)管理模式先進的企業(yè)管理模式, ,它在它在體現當今世界最先進的企業(yè)體現當今世界最先進的企業(yè)管理理論的同時管理理論的同時, ,也提供了也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決企業(yè)信息化集成的最佳解決方案方案. .它把企業(yè)的物流、資它把企業(yè)的物流、資金流

21、、信息流統(tǒng)一起來進行金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用管理，以求最大限度地利用企業(yè)現有資源，實現企業(yè)經企業(yè)現有資源，實現企業(yè)經濟效益的最大化濟效益的最大化明白了明白了tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein17sapsap既是公司名稱，又是既是公司名稱，又是其產品其產品企業(yè)管理解企業(yè)管理解決方案的軟件名稱。決方案的軟件名稱。sapsap是目前全世界排名第一是目前全世界排名第一的的erperp軟件。軟件。 老師老師甘甘sap又系又系點解？點解？明白曬明白曬tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein

22、18 20002000年，青島啤酒決定利用先進的信年，青島啤酒決定利用先進的信息化手段再造青島啤酒的銷售網絡，組建息化手段再造青島啤酒的銷售網絡，組建青島啤酒銷售物流管理信息系統(tǒng)。建立起青島啤酒銷售物流管理信息系統(tǒng)。建立起銷售公司與各銷售分公司的物流、資金流銷售公司與各銷售分公司的物流、資金流、信息流合理、順暢的物流管理信息系統(tǒng)、信息流合理、順暢的物流管理信息系統(tǒng)。這個系統(tǒng)對企業(yè)的發(fā)貨方式、倉儲管理。這個系統(tǒng)對企業(yè)的發(fā)貨方式、倉儲管理、運輸環(huán)節(jié)進行了全面改造，實現銷售體、運輸環(huán)節(jié)進行了全面改造，實現銷售體系內部開放化、扁平化的物流管理體系。系內部開放化、扁平化的物流管理體系。 青島啤酒銷售物流

23、管理信息系統(tǒng)由財青島啤酒銷售物流管理信息系統(tǒng)由財務、庫存、銷售、采購、儲運等模塊構成務、庫存、銷售、采購、儲運等模塊構成。加快產品周轉，降低庫存，加快資金周加快產品周轉，降低庫存，加快資金周轉。更重要的是，實現以銷定產轉。更重要的是，實現以銷定產“訂單經訂單經濟濟”第一步第一步tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein19 2001 2001年年2 2月，青啤與月，青啤與oracaloracal正式開始合作，通過引入正式開始合作，通過引入erperp系統(tǒng)系統(tǒng)實施企業(yè)信息化戰(zhàn)略。青啤規(guī)劃借助于實施企業(yè)信息化戰(zhàn)略。青啤規(guī)劃借助于erperp系統(tǒng)這個現代管理

24、平系統(tǒng)這個現代管理平臺，將所有的啤酒廠、數以百計的銷售公司、數以萬計的銷售點臺，將所有的啤酒廠、數以百計的銷售公司、數以萬計的銷售點，集成在一起。對每一個點、每一筆業(yè)務的運行過程，實施全方，集成在一起。對每一個點、每一筆業(yè)務的運行過程，實施全方位監(jiān)控，對每一個階段的經營結果實施全過程的審計，加快資金位監(jiān)控，對每一個階段的經營結果實施全過程的審計，加快資金周轉速度，提高整個集團的通透性，實現資源的優(yōu)化配置。在青周轉速度，提高整個集團的通透性，實現資源的優(yōu)化配置。在青啤看來，做啤看來，做erperp絕對不是趕時髦，他們需要用新技術改造青啤傳絕對不是趕時髦，他們需要用新技術改造青啤傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的管理體制

25、和運作方式。統(tǒng)業(yè)態(tài)的管理體制和運作方式。 青啤最重要的任務首先要建立暢通的渠道，當然這需要進一青啤最重要的任務首先要建立暢通的渠道，當然這需要進一步的變革，還要制定各種規(guī)章制度，建立綜合信息庫，采用先進步的變革，還要制定各種規(guī)章制度，建立綜合信息庫，采用先進的數理統(tǒng)計方法對收集的信息進行分析處理，并應用到經營決策的數理統(tǒng)計方法對收集的信息進行分析處理，并應用到經營決策、資源配置、糾正預防和持續(xù)改進過程中去。、資源配置、糾正預防和持續(xù)改進過程中去。 應該說，借助于網絡技術的應用改造產品價值鏈，實現企業(yè)應該說，借助于網絡技術的應用改造產品價值鏈，實現企業(yè)生產鏈向供應鏈管理轉變是青啤管理重組的必經之

26、路。生產鏈向供應鏈管理轉變是青啤管理重組的必經之路。 第二步第二步tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein20 “青島啤酒模式青島啤酒模式”是被業(yè)界廣泛認可的第三方物流發(fā)展模式，是被業(yè)界廣泛認可的第三方物流發(fā)展模式，“青島啤酒物青島啤酒物流模式流模式”也就為我們提供了一個更好了解招商局物流的范例。也就為我們提供了一個更好了解招商局物流的范例。 “青島啤酒物流模式青島啤酒物流模式”是是招招探索出的一種業(yè)務發(fā)展模探索出的一種業(yè)務發(fā)展模模式模式”，即青島啤酒以其，即青島啤酒以其礎，招商局物流以其物流網絡和管理經驗為基礎，共同組建的合資物流公司，全礎，招商局

27、物流以其物流網絡和管理經驗為基礎，共同組建的合資物流公司，全面處理青島啤酒的全國物流業(yè)務。面處理青島啤酒的全國物流業(yè)務。商局物流在業(yè)務發(fā)展中，商局物流在業(yè)務發(fā)展中，式。所謂式。所謂“青島啤酒物流青島啤酒物流倉庫、車隊及業(yè)務為基倉庫、車隊及業(yè)務為基tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein21 20022002年年4 4月月1515日，青島啤酒和招商局物流正式簽署物流合作協(xié)議。招商日，青島啤酒和招商局物流正式簽署物流合作協(xié)議。招商局物流成為青島啤酒本部惟一的物流供應商。兩個百年國企的手握到了一起局物流成為青島啤酒本部惟一的物流供應商。兩個百年國企的手握到

28、了一起，一場物流的改革創(chuàng)新由此展開。，一場物流的改革創(chuàng)新由此展開。 兩個百年國企走到一起的主要背景是，作為國際知名企業(yè)，青島啤兩個百年國企走到一起的主要背景是，作為國際知名企業(yè)，青島啤酒在通過酒在通過“低成本擴張低成本擴張”迅速完成國內的戰(zhàn)略布局之后，將以求規(guī)模為主迅速完成國內的戰(zhàn)略布局之后，將以求規(guī)模為主“做大做強做大做強”的企業(yè)營銷策略轉變?yōu)橐蕴嵘钠髽I(yè)營銷策略轉變?yōu)橐蕴嵘靶迈r度管理新鮮度管理”核心競爭力為主的核心競爭力為主的“做強做大做強做大”，而這也對加快響應客戶需求、提高物流能力提出了更高要求，而這也對加快響應客戶需求、提高物流能力提出了更高要求。 綜合研判后，青島啤酒放棄自營物流

29、業(yè)務，把物流服務從主業(yè)中剝綜合研判后，青島啤酒放棄自營物流業(yè)務，把物流服務從主業(yè)中剝離，通過專業(yè)物流公司來改善供應鏈運行效率。青島啤酒在專業(yè)咨詢公司協(xié)離，通過專業(yè)物流公司來改善供應鏈運行效率。青島啤酒在專業(yè)咨詢公司協(xié)助下，進行了全國性公開物流招標，而此時招商局集團旗下招商局物流以專助下，進行了全國性公開物流招標，而此時招商局集團旗下招商局物流以專業(yè)的第三方物流企業(yè)形象走進了青島啤酒視野。創(chuàng)立于業(yè)的第三方物流企業(yè)形象走進了青島啤酒視野。創(chuàng)立于18721872年的招商局集團年的招商局集團濃縮了近代民族工商業(yè)發(fā)展歷程，并開創(chuàng)了蛇口工業(yè)區(qū)這一改革開放先鋒。濃縮了近代民族工商業(yè)發(fā)展歷程，并開創(chuàng)了蛇口工業(yè)

30、區(qū)這一改革開放先鋒。招商局物流向青島啤酒提供了通過建立合資平臺接受和改造青島啤酒的自有招商局物流向青島啤酒提供了通過建立合資平臺接受和改造青島啤酒的自有物流資源和人員這一合作模式，及合作后對青島啤酒物流供應鏈管理進行改物流資源和人員這一合作模式，及合作后對青島啤酒物流供應鏈管理進行改革創(chuàng)新的一整套解決方案。隨著談判、考核、考察的不斷深入，青島啤酒對革創(chuàng)新的一整套解決方案。隨著談判、考核、考察的不斷深入，青島啤酒對招商局物流的模式和方案具有了高度的認可。招商局物流的模式和方案具有了高度的認可。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein22tragen

31、sie hier den text ihrer fuzeile ein23tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein24tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein25tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein26tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein27tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein28tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein2

32、9優(yōu)勢（優(yōu)勢（s s）1 1）百年青島的全球品牌優(yōu)勢，足）百年青島的全球品牌優(yōu)勢，足以迎合市場的各個方面的需求。以迎合市場的各個方面的需求。2 2）青島啤酒的價位合理，符合多）青島啤酒的價位合理，符合多數消費者的心理承受價位；數消費者的心理承受價位；3 3）青島啤酒的質量可以與任何名）青島啤酒的質量可以與任何名牌啤酒匹敵；牌啤酒匹敵；4 4）青島啤酒在廣大消費者中建立）青島啤酒在廣大消費者中建立了良好的口碑效應；了良好的口碑效應；5 5）青島啤酒已經建立了龐大的銷）青島啤酒已經建立了龐大的銷售、管理體制網絡；售、管理體制網絡；6 6）市場已有投入，在目標消費群）市場已有投入，在目標消費群中有一

33、定知名度；中有一定知名度；7 7）各級營銷人員市場實戰(zhàn)經驗豐）各級營銷人員市場實戰(zhàn)經驗豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動；富，敬業(yè)、熱忱、有沖動；8 8）生產地在全國很多城市都有分）生產地在全國很多城市都有分廠，便于及時應對市場變化。廠，便于及時應對市場變化。 劣勢（劣勢（w w）1 1）品牌個性清晰，但不易與具有）品牌個性清晰，但不易與具有典型特色的需求產生直接聯(lián)想；典型特色的需求產生直接聯(lián)想；2 2）其他啤酒品牌在市場占有量較）其他啤酒品牌在市場占有量較大，有一批大，有一批“鐵桿鐵桿”消費者，難以撼動；消費者，難以撼動；3 3）現有固定客戶渠道網絡不建全，）現有固定客戶渠道網絡不建全，產品在市場上覆

34、蓋率低產品在市場上覆蓋率低4 4）終端陳列及維護亟待加強，與）終端陳列及維護亟待加強，與消費者距離更近些；消費者距離更近些；5 5）二批商開發(fā)有難度，經銷商對）二批商開發(fā)有難度，經銷商對選擇代理新品牌啤酒普遍謹小慎微選擇代理新品牌啤酒普遍謹小慎微。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein30機會（機會（o o）1 1）喜宴市場是啤酒消費的重要場）喜宴市場是啤酒消費的重要場所之一，具備巨大容量；所之一，具備巨大容量；2 2）啤酒婚宴市場目前缺乏強勢領）啤酒婚宴市場目前缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；導品牌，是介入的好時機；3 3）婚宴市場影響面廣，

35、口碑流傳）婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利于市場氛圍的營造；頻率高，有利于市場氛圍的營造；4 4）節(jié)約高昂的終端費用，劍走偏）節(jié)約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；鋒，力爭產出更大的效益；5 5）以婚宴奠定基礎，再向壽宴、）以婚宴奠定基礎，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市場份額；場份額；6 6）婚宴市場中的啤酒比白酒競爭）婚宴市場中的啤酒比白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。水平低，通路阻礙相對較小。威脅（威脅（t t）1 1）該細分市場基本無經驗可以借）該細分市場基本無經驗可以借簽，自行摸索過程可能會遭遇不可預見簽，自行摸索過程可

36、能會遭遇不可預見的困難而使市場開發(fā)受阻；的困難而使市場開發(fā)受阻；2 2）營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制）營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制性，存在被競品跟進、模仿的可能；性，存在被競品跟進、模仿的可能；3 3）企業(yè)自身資源有限，一旦被強）企業(yè)自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則公司將陷勢競品瞄準，使競爭升級，則公司將陷入被動的局面；入被動的局面； tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein31 青島啤酒與招商局物青島啤酒與招商局物流的聯(lián)姻正不斷實現制造流的聯(lián)姻正不斷實現制造商、物流商和行業(yè)進步的商、物流商和行業(yè)進步的三贏效果。三贏效果。 tragen

37、sie hier den text ihrer fuzeile ein32 對于青島啤酒來說，銷售大幅增長，新鮮度管理水平顯著對于青島啤酒來說，銷售大幅增長，新鮮度管理水平顯著增強。啤酒運往外地的速度提高增強。啤酒運往外地的速度提高3030以上，以上，300300公里以內區(qū)域的公里以內區(qū)域的消費者都能喝到當天的啤酒，而在此之前，想喝最新鮮的青島啤消費者都能喝到當天的啤酒，而在此之前，想喝最新鮮的青島啤酒至少得等酒至少得等3 3天左右。運送速度提高的同時，成本卻大幅降低了天左右。運送速度提高的同時，成本卻大幅降低了3232。2003200620032006年，青島啤酒的銷售量年增長率超過年，青島啤酒的銷售量年增長率超過2525，市，市場占有率提高接近場占有率提高接近2 2，經濟效益十分可觀。高質量的青島啤酒，經濟效益十分可觀。高質量的青島啤酒物流運作體系逐步建立并不斷自我完善，物流運作效率大大提高物流運作體系逐步建立并不斷自我完善，物流運作效率大大提高。改革后，訂單完成率提高了。改革后，訂單完成率提高了3030，車輛利用率提高了近一倍，車輛利用率提高了近一倍，庫存周轉天數減少庫存周轉天數減少1010天，庫存準確率達到天，庫存準確率達到100100。此外，串貨發(fā)。此外，串貨發(fā)生率及破損率也分別降低為零或近乎為零的水平。生率及破損率也分別降低為零或近乎為