漳州龍海市場分析報(bào)告92p

1、出品：立丹行機(jī)構(gòu)2012年2月8日1.樓盤分布龍海樓盤分布示意圖未售在售首鋼紫云國際金石東方康橋建發(fā)云都廣場紫云至尊鉆石水岸名城龍江一號領(lǐng)秀錦江圓融錦江明珠首鋼紫云國際（首鋼隆教灣）/日月泉（薌鷺溫泉人家）/龍泉御墅（溫泉國際山莊）祥云豪庭 圓融錦江明珠 項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn)圓融錦江明珠1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月7日項(xiàng)目位置/售樓電話 /地址：漳州龍海市石碼鎮(zhèn)錦江道 /售樓電話土地編號及價(jià)格/競得時(shí)間：07.8.2/土地編號：j2007g04,j2007g05/地價(jià)總額：g04地塊12.7

2、4億元，g05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：go4地塊6306元/,g05地塊6270元/規(guī)模占地：19705m/建面：77157m容積率：3.5/套數(shù)：574套/分期：項(xiàng)目分 期銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)/開發(fā)商：漳州圓融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 /規(guī)劃設(shè)計(jì)：廈門筑巢仕建筑設(shè)計(jì) /景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門瑞華堂房地產(chǎn)代理有限公司 / 物業(yè)管理：漳州萬佳友物業(yè)管理有限公司整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層/建筑風(fēng)格：art-deco /園林景觀：綠化率36.5%，車位比戶型配比/一期： /二期：工程進(jìn)度# #樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：124套 客戶情況 區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主

3、。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/2011年1月29日3#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型全為85-89，共推241套；均價(jià)10600元/； 銷售情況/：月日推5#6#樓144套，銷售了約35套；/價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/，均價(jià)元/， 二期：開盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：商業(yè)有社區(qū)配備商業(yè)、新行菜市場等；學(xué)校有龍海市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院，華僑幼兒園；景觀有園博園、環(huán)杏林灣景觀帶 /小區(qū)配套：1個(gè)9班幼兒園及大型超市、獨(dú)立商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：龍海新外灘名宅 /賣點(diǎn) ：一線江景、中小戶型、教

4、育資源(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：圓融錦江明珠1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3樓結(jié)構(gòu)封頂；5樓也基本封頂。（2）建筑規(guī)劃n建筑外立面風(fēng)格： art-deco 風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃圓融錦江明珠戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析圓融錦江明珠序號戶型面積段(m)住宅總量（套）套數(shù)戶型配比產(chǎn)品形態(tài)二房二廳70-8823140.2%首置三房兩廳99-12930352.8%首改四房兩廳133-143366.3%再改四房三廳182-20140.7%高端合計(jì)574100%備注：首置：180 (1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、項(xiàng)目規(guī)劃圓融錦江明珠項(xiàng)目規(guī)劃樓棟8棟，6棟17、18層小

5、高層，2棟24層高層,其中小區(qū)住宅面積6萬多平米，房源近600套;商業(yè)面積5000多平米，店面100間。設(shè)計(jì)將廈門現(xiàn)代都市時(shí)尚與龍海傳統(tǒng)閩南風(fēng)韻進(jìn)行結(jié)合，規(guī)劃龍海唯一濱江簡歐式社區(qū)。整體規(guī)劃線狀、圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用art-deco設(shè)計(jì)，造型端莊、典雅。（2）戶型圖分析a房型三房兩廳兩衛(wèi)面積110.55b房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85c房型兩房兩廳一衛(wèi)面積85.17 優(yōu)點(diǎn)：中小戶型，符合客戶需求?？蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)： c戶型空氣對流效果較差 一梯三戶，公攤偏高圓融錦江明珠1#樓戶型：b戶型a戶型c戶型（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：中小戶型，符合客戶

6、需求。臥室均帶飄窗設(shè)計(jì)，客廳餐廳雙入戶花園格局方正，空間高效使用圓融錦江明珠2#樓a b戶型：a戶型b戶型a房型兩房兩廳兩衛(wèi)面積87.38b房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85缺點(diǎn)：a房戶型廚房面積狹小，不好使用衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：小戶型，符合客戶需求?？蛷d、主臥室朝南，采光效果佳格局方正，空間高效使用，缺點(diǎn)： de戶型一梯一戶，公攤高p衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線。圓融錦江明珠2#樓 cde戶型：c戶型d戶型e戶型c房型三房兩廳兩衛(wèi)面積109.28d房型三房兩廳兩衛(wèi)面積111.73e房型三房兩廳兩衛(wèi)面積127.48（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：中小戶

7、型，符合客戶需求。主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠3# 、4#樓ab戶型：a戶型b戶型a房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.5b房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.57（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠3# 、4#樓cd戶型：c戶型d戶型c房型三房兩廳兩衛(wèi)面積117.83d房型四房兩廳兩衛(wèi)面積143.05（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：a戶型入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：a戶型客廳朝北，舒

8、適度較差衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線圓融錦江明珠5#樓ab戶型：a戶型b戶型a房型三房兩廳兩衛(wèi)面積108. 3b房型三房兩廳兩衛(wèi)面積130.25（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠6#樓ab戶型：a戶型b戶型a房型四房兩廳兩衛(wèi)面積133.14b房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.45（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠6#樓cde戶型：c戶型e戶型c房型三房兩廳兩衛(wèi)面積114.1

9、3d房型三房兩廳兩衛(wèi)面積121.36e房型三房兩廳一衛(wèi)面積108.16d戶型（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：陽臺(tái)及飄窗贈(zèng)送面積多主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠7#樓ab戶型：a戶型a房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.55b房型三房兩廳兩衛(wèi)面積128.95b戶型（2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：客廳朝北，舒適度較差圓融錦江明珠8#樓ab戶型：a戶型a房型兩房兩廳一衛(wèi)面積87.23b房型三房兩廳兩衛(wèi)面積122.92b戶型（1）銷售情況圖4、銷售分析圓融錦江明珠8棟樓住宅共574套，于2010

10、年12月18日開盤銷售，剩余124套，其中5#剩余21套、6#剩余67套，主要在108.12133.02 ，其中兩房的剩余量最多，為63套。7#8#3#2#4#5#6#1#（3）價(jià)格分析4、銷售分析圓融錦江明珠注：以上價(jià)格為及時(shí)市場變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新6#樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5000元/均價(jià)5200元/最高價(jià)元/價(jià)差設(shè)置層差一般為-元/優(yōu)惠措施認(rèn)購金萬 備注#單元均價(jià)元/, #單元均價(jià)元/（1）客戶分析5、客戶分析圓融錦江明珠項(xiàng)目2012年2月客戶區(qū)域龍海當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜巳赫冀^對主力職業(yè)龍海工薪階層為主購房目的自住年齡35-55歲為多客戶關(guān)注點(diǎn)教育資源、戶口、社區(qū)品質(zhì)（1）外部配套6、小

11、區(qū)配套圓融錦江明珠周邊配套:商 業(yè)：社區(qū)自身配備商業(yè)、新行菜市場學(xué) 校：龍海市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)醫(yī) 院：龍海市第一醫(yī)院幼 兒 園：華僑幼兒園。公 交：景 觀：石碼中心小學(xué)新行菜市場華僑幼兒園（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套圓融錦江明珠7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段圓融錦江明珠n網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。 n售樓處活動(dòng)蓄客。n售樓處展示宣傳；錦江明珠10、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設(shè)計(jì)佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設(shè)計(jì)水平設(shè)計(jì)出均好性很強(qiáng)的眾多戶型；二、社區(qū)整體品質(zhì)高。劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了石碼中心小學(xué)、新行菜市場及穎星幼兒園就在附近，其他各項(xiàng)配套離本

12、項(xiàng)目都比較遠(yuǎn)。圓融錦江明珠 東方康橋 項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn) 東方康橋1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月13日項(xiàng)目位置/售樓電話 /地址：漳州龍海市二環(huán)路新一中往東700米氣象局對面 /售樓電話6296888土地編號及價(jià)格/競得時(shí)間：07.8.2/土地編號：j2007g04,j2007g05/地價(jià)總額：g04地塊12.74億元，g05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：go4地塊6306元/,g05地塊6270元/規(guī)模占地：22463m/建面：80145 m容積率：3/套數(shù)：674套/分期：項(xiàng)目分 期銷售開

13、發(fā)團(tuán)隊(duì)/開發(fā)商：漳州金石房地產(chǎn) /規(guī)劃設(shè)計(jì)：江蘇時(shí)代建筑設(shè)計(jì)有限公司 /景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：福門房地產(chǎn)管理有限公司 / 物業(yè)管理：龍海市金石物業(yè)服務(wù)有限公司 整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè) /建筑風(fēng)格：新古典主義 /園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期： /二期：工程進(jìn)度# #樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：套 客戶情況 區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型面積為38-139，共382推套；均價(jià)5174元/；銷售情況/：月日推#樓套，銷售了約套；/價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/，均價(jià)

14、元/， 二期：開盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：商業(yè)無；學(xué)校有新龍海一中、外國語中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：外圍沿街商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：純粹式觀景大戶 唯美英倫風(fēng)情社區(qū)/賣點(diǎn) ：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 東方康橋1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3樓結(jié)構(gòu)封頂；5樓也基本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、項(xiàng)目規(guī)劃 東方康橋項(xiàng)目規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。整體規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主

15、義風(fēng)格，造型宏偉、大氣。（2）建筑、園林規(guī)劃n建筑外立面風(fēng)格： 新古典主義風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃 東方康橋n園林風(fēng)格： 英倫風(fēng)格社區(qū)；戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析 東方康橋備注：首置：180 （2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：中小戶型，符合客戶需求。客廳、主臥室朝南，采光效果俱佳格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)： c戶型空氣對流效果較差 一梯三戶，公攤偏高 東方康橋7#樓戶型：a戶型（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套 東方康橋7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段 東方康橋n網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。n售樓處活動(dòng)蓄客。n售樓處展示宣傳； 紫云至尊 項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn) 紫

16、云至尊1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月15日項(xiàng)目位置/售樓電話 /地址：漳州龍海市平寧南路與紫云西路交匯處 /售樓電話6053366土地編號及價(jià)格/競得時(shí)間：07.8.2/土地編號：j2007g04,j2007g05/地價(jià)總額：g04地塊12.74億元，g05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：go4地塊6306元/,g05地塊6270元/規(guī)模占地：m/建面：96899.64容積率：3/套數(shù)：590套/分期：項(xiàng)目分 期銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)/開發(fā)商：漳州兆鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 /規(guī)劃設(shè)計(jì)：/景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：中天世紀(jì) / 物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高

17、層住宅為主、含沿街商業(yè) /建筑風(fēng)格：art-deco /園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期： /二期：工程進(jìn)度# #樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：套 客戶情況 區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型面積為，共推套；均價(jià)元/；銷售情況/：月日推#樓套，銷售了約套；/價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/，均價(jià)元/， 二期：開盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：建發(fā)云都綜合體、老年活動(dòng)中心、大型生鮮超市、半港河道公園、中心公園與紫云公園 ；學(xué)校有中心幼兒園、小學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：營銷特征及手段優(yōu)

18、惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：10萬平米泰式皇家豪邸/賣點(diǎn) ：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 紫云至尊1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3樓結(jié)構(gòu)封頂；5樓也基本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、項(xiàng)目規(guī)劃 紫云至尊項(xiàng)目規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。店面共計(jì)72間，住宅共計(jì)590套，其中兩房兩廳85套，三房兩廳392套，四房兩廳104套，樓中樓9套?！罢w規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風(fēng)格，造型宏偉、大氣。（2）建筑、園林規(guī)劃n建筑外立面風(fēng)格

19、： 新古典風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃 紫云至尊n園林風(fēng)格： 泰式園林社區(qū)；戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析 紫云至尊備注：首置：180 （2）戶型圖分析 優(yōu)點(diǎn)：中小戶型，符合客戶需求。客廳、主臥室朝南，采光效果俱佳格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)： c戶型空氣對流效果較差 一梯三戶，公攤偏高 紫云至尊7#樓戶型：a戶型（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套 紫云至尊7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段 紫云至尊n網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。n售樓處活動(dòng)蓄客。n售樓處展示宣傳； 領(lǐng)秀錦江 項(xiàng)目分析領(lǐng)秀錦江1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月8日項(xiàng)目位置/售樓電話 /地址：龍海市錦江大道以南，九龍江南

20、港南岸/售樓電話6702999 土地編號及價(jià)格/競得時(shí)間：/土地編號：j2007g04,j2007g05/地價(jià)總額：g04地塊12.74億元，g05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：go4地塊6306元/,g05地塊6270元/規(guī)模占地：28938/建面：117970/容積率：4.07/套數(shù)：749/分期：項(xiàng)目分三期銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)/開發(fā)商：恒泰衍地產(chǎn)開發(fā)公司/規(guī)劃設(shè)計(jì)： /景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門中元通/ 物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層 /建筑風(fēng)格： /園林景觀：綠化率36%，車位比1:0.6戶型配比/一期： 4#、5#樓，112套均為84-122兩房、三房。

21、順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125兩房、三房工程進(jìn)度8#樓出地面一層在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：三期產(chǎn)品 /未上市規(guī)模：8#剩余135套左右房源客戶情況 區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹?，職業(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125；起價(jià)5088元/； 開盤當(dāng)日每認(rèn)購25套抽取1套免首付。 銷售情況目前該項(xiàng)目剩余三期8#60%左右房源。價(jià)格情況/一期均價(jià)5900元/，二期起價(jià)5000元/，三期起價(jià)5088元/配套情況/外部配套：（商場）新

22、行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行 /小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會(huì)所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務(wù)中心營銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū) /賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：領(lǐng)秀錦江區(qū)位領(lǐng)秀錦江1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：截至2011年底，8出地面一層 。領(lǐng)秀錦江(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、項(xiàng)目規(guī)劃 “領(lǐng)秀錦江”規(guī)劃建設(shè)高層住宅、小高層住宅為主，總建筑面積117969.91。由2棟32層、1棟30層、2棟25層和4棟18層住宅及其集中式商業(yè)組成

23、。據(jù)了解，該項(xiàng)目將投入巨資打造真正意義上的高檔品質(zhì)的山水人文社區(qū)，樹立起龍海乃至漳州樓市新標(biāo)桿，使得這里的置業(yè)者真正享受到與眾不同的城市化都市生活。 領(lǐng)秀錦江（2）建筑規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀地標(biāo)】-105米超高建筑 龍海新高度 【領(lǐng)秀規(guī)劃】-全齡化豪宅特區(qū)【領(lǐng)秀戶型】-完美空間，傳世大宅門 （把別墅的設(shè)計(jì)理念融入戶型設(shè)計(jì)當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透）【領(lǐng)秀建筑】-抗震七級精工豪宅【領(lǐng)秀園林】 精雕組團(tuán)園林 一步一景，移步異景 “組團(tuán)化”精心雕琢的園林，以亭臺(tái)樓閣、主題雕塑結(jié)合的小區(qū)的水景、綠化景點(diǎn)，升華為“一步一景，移步異景”的奢華享受。部分組團(tuán)以休閑運(yùn)動(dòng)為主，提供了兒童娛樂設(shè)施和健

24、身平臺(tái)，還有大面積的山水造景。出則繁華，入則靜謐，追求的正是一種至高無上的理想佳境，以盛載居者的榮耀與愜意。（3）園林景觀規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃領(lǐng)秀錦江（4）體驗(yàn)區(qū)2、項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)示范區(qū)外景品質(zhì)示范區(qū)外景 項(xiàng)目將三棟會(huì)所（現(xiàn)售樓處）以及社區(qū)主入口的場地、鐘樓等作為客戶體驗(yàn)區(qū)，美其名曰“品質(zhì)示范區(qū)”。領(lǐng)秀錦江3#樓戶型配比（2011年1月29日推出）：（1）戶型配比3、戶型分析序號戶型具體面積住宅總量（套）套數(shù)戶型配比面積段(m)產(chǎn)品形態(tài)1二房二廳85-89241100%70x90首置241100%合計(jì)備注：首置：180 領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤約125.22房型三房兩廳兩衛(wèi)三陽臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)：

25、入戶花園設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光效果好。 超大觀景陽臺(tái)，一線江景盡收眼底。 主臥私密布局，獨(dú)享悠然靜謐生活； 空間動(dòng)靜分區(qū)，布局緊湊實(shí)用。8# 01單元 領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤面積約119.16房型三房兩廳兩衛(wèi)兩陽臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 主臥設(shè)觀景陽臺(tái)，次臥大凸窗設(shè)計(jì)。 客廳聯(lián)通情景花房，餐廳客廳自然貫通。 觀景、通風(fēng)、光照、歡聚情趣四重享受。 買三房變四房，空間超值擁有。8# 02單元領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤建筑面積約98.97-99.72房型兩房兩廳一衛(wèi)一陽臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 買兩房變?nèi)?超大使用空間 附加12空間，功能自由轉(zhuǎn)換。 布局方方正正，家私擺放方便。 動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離， 功能設(shè)計(jì)合理

26、齊全，居家舒暢。 獨(dú)立餐廳呈現(xiàn)生活品味 廚房遠(yuǎn)離臥室，有效保潔。8# 03、04單元 領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤建筑面積約105.85房型兩房兩廳兩陽臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 戶型方正實(shí)用，結(jié)構(gòu)緊湊。 客廳連接寬綽陽臺(tái)，無敵江景盡收眼底。 明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)絕佳。 主臥偏居一隅，獨(dú)享私密。8# 05單元領(lǐng)秀錦江（3）樣板房領(lǐng)秀錦江（1）銷售情況圖4、銷售分析 3期于元月7日推出8號樓1梯、2梯235套房源。可銷售：213 套 ；已預(yù)訂：22 套 領(lǐng)秀錦江（2）銷量走勢4、銷售分析開盤時(shí)間建筑體量產(chǎn)品類型均價(jià)（元/）銷售周期/銷售率余量2012年1月7日366套商住6400截止1月底可銷售：213

27、 套 ；已預(yù)訂：22 套 8#樓余近200套8#樓銷售情況領(lǐng)秀錦江（3）價(jià)格分析4、銷售分析注：以上價(jià)格為及時(shí)市場變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新8#樓價(jià)格：樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5088元/均價(jià)6400元/最高價(jià)價(jià)差設(shè)置層差一般為元/優(yōu)惠措施開盤當(dāng)天推出“購房送首付”活動(dòng)，從每25位成功購買新房源的客戶中，抽出一位幸運(yùn)者，贈(zèng)送首付款，最高優(yōu)惠50萬元認(rèn)購金備注領(lǐng)秀錦江（1）客戶分析5、客戶分析項(xiàng)目2011年2月客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力職業(yè)集美工薪階層為主購房目的自住年齡35-55歲為多客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、社區(qū)品質(zhì)領(lǐng)秀錦江（1）外部配套6、小區(qū)配套周邊配套商 業(yè)：新行菜市場、吉馬生鮮超市 學(xué)

28、校：龍海第一中、石碼中心小學(xué) 醫(yī) 院：龍海市第一醫(yī)院 幼兒園：華僑幼兒園 公 交：景 觀：領(lǐng)秀錦江（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套l 三期規(guī)劃近1萬平米集中式商業(yè)，將引進(jìn)大中型百貨或超市等知名商家，改善了領(lǐng)秀錦江周邊商業(yè)氛圍，提高龍海市的商業(yè)格局和商業(yè)形象。l 星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室l 現(xiàn)代家庭智能化6重安防系統(tǒng)：小區(qū)范圍紅外線監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更管理系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、公共刷卡門禁系統(tǒng)、自動(dòng)停車管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。領(lǐng)秀錦江交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。 交房時(shí)間：2012年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時(shí)間領(lǐng)秀錦江（1）項(xiàng)目形象定位8、營銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測項(xiàng)目形象定位：濱

29、海新城龍頭 ，一站式生活領(lǐng)地 領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀錦江】-270江景美宅 真正的一線江景，永無遮擋的壯闊視野【領(lǐng)秀氣派】- 顛覆龍海豪宅尺度領(lǐng)袖錦江，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃五星級酒店式入戶門廳，以匹配您的尊崇地位。也因此成為別處再難超越的高貴豪宅，堪稱價(jià)值連城。（2）營銷活動(dòng)：8、營銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容2011/05/03五一“親子嘉年華” 給心靈放個(gè)假 在五一小長假期間舉辦了精彩紛呈的親子嘉年華活動(dòng)。插花、兒童繪畫及燒烤活動(dòng)同步上演.2011/06/05端午“粽”動(dòng)員 包香粽回味傳統(tǒng)民俗新老客戶一起“包粽子，迎端午”業(yè)主都能現(xiàn)場領(lǐng)取一盒老字號精美禮粽2011/09/07中秋巡演晚會(huì)成功舉辦 “魅力龍

30、海 領(lǐng)秀錦江”中秋巡演晚會(huì)于龍海錦江影劇院門口上演，活動(dòng)當(dāng)晚有上千人觀看了晚會(huì)2011/12/31居家風(fēng)水講壇 8#樓元月開盤領(lǐng)秀錦江“上風(fēng)上水 龍脈寶邸 方象教授居家風(fēng)水講壇”在龍海賓火爆舉行領(lǐng)秀錦江9、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了國際學(xué)校、英才學(xué)校和園博園就在附近，其他各項(xiàng)配套離本項(xiàng)目都比較遠(yuǎn)。二、周邊盡是工廠，有一定的污染且生活氛圍較差。領(lǐng)秀錦江優(yōu)勢：【配套】繁華商業(yè)旗艦筑就一站式生活領(lǐng)地【物業(yè)】安全無憂智能物管【戶型】把別墅的設(shè)計(jì)理念融入戶型設(shè)計(jì)當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透，室內(nèi)空間功能靈活完善9、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)（2）營銷策略借鑒：產(chǎn)品策略依據(jù)周邊的國際學(xué)校

31、及英才中學(xué)資源，提出海西學(xué)府典范社區(qū)概念，有濃濃的文化氣息和豪邁氣魄開盤策略在2011年1月底，國際出臺(tái)新“國八條”等政策時(shí)，及時(shí)開盤3#樓，先賣出一部分，回籠一部分資金，同時(shí)擁有了一批真正的業(yè)主，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)提供了真切的客戶樣板。價(jià)格策略：隨行就市在蓄客期內(nèi)，正值國家相關(guān)調(diào)控政策出臺(tái)，以較低的價(jià)格開盤。宣傳策略與媒體保持良好的關(guān)系，主要是在廈門宣傳，以軟文宣傳為主；1月29日樣板房即投入使用，創(chuàng)造實(shí)地體驗(yàn)；現(xiàn)場活動(dòng)則有高品味、易傳播的特點(diǎn)，投入較小。領(lǐng)秀錦江 鉆石水岸名城二期 項(xiàng)目分析鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月8日項(xiàng)目位置/售

32、樓電話地址：漳州龍海西浮路鉆石大酒店旁 售樓電話6619999土地編號及價(jià)格競得時(shí)間：/土地編號：j2007g04,j2007g05/地價(jià)總額：g04地塊12.74億元，g05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：go4地塊6306元/,g05地塊6270元/規(guī)模占地：54722 /建面：81682.54/容積率：4/ 套數(shù)：749/分期：項(xiàng)目分三期銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商：龍海鉆石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 /規(guī)劃設(shè)計(jì)：華優(yōu)建筑設(shè)計(jì)院、廈門市泛華建筑設(shè)計(jì)有限公司 /景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞瑞景公司/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門翼豐行整體規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)：小高層、高層商住樓 /建筑風(fēng)格： 園林景觀：綠化率45%，

33、車位比1:0.6戶型配比/一期： 4#、5#樓，112套均為84-122兩房、三房。順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125兩房、三房工程進(jìn)度6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃在售余留存量：二期6-10#樓五棟，6#樓已售罄，在售的有7、9、10#樓，已售出30%。 客戶情況 區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹?，職業(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125；起價(jià)5088元/； 開盤當(dāng)日每認(rèn)購25套抽取1套免首付

34、。 銷售情況目前該項(xiàng)目剩余三期8#60%左右房源。價(jià)格情況/一期均價(jià)5900元/，二期起價(jià)5000元/，三期起價(jià)5088元/配套情況/外部配套：（商場）新行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行 /小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會(huì)所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務(wù)中心營銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū) /賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：鉆石水岸名城區(qū)位鉆石水岸名城1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：截止2011年底，6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建

35、至10層。鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、項(xiàng)目規(guī)劃 “象做酒店一樣做房子”，把四星級酒店的品質(zhì)融入小區(qū)的建設(shè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。鉆石水岸名城2期延續(xù)了1期鉆石級酒店品質(zhì)住宅的開發(fā)理念，更加大了對產(chǎn)品的研發(fā)。戶型更多更豐富，產(chǎn)品從一房到四房再到樓中樓應(yīng)有盡有。面積小，實(shí)用性更高。 鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（2）建筑規(guī)劃建筑結(jié)構(gòu)和戶型的極致優(yōu)化 一期采用純板式建筑結(jié)構(gòu)，二期采用板塔結(jié)合的方式，營造出最合理的社區(qū)動(dòng)線，做到人車分流，又有足夠的公共空間用于布置社區(qū)的各種生活場景，容納住戶對舒適和品質(zhì)的需求； 室內(nèi)戶型更是做到戶戶采光通風(fēng)最佳，格局方正無浪費(fèi)空間，而且兼顧室外

36、觀景，將內(nèi)外的景觀有效地融入到家家戶戶；2、項(xiàng)目規(guī)劃鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（3）樣板圖鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（3）園林景觀規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期 閩南風(fēng)情主題園林，生動(dòng)且實(shí)用的情趣空間 以花園式酒店的標(biāo)準(zhǔn)，營造高度精致的景觀品質(zhì)，拒絕簡單的外來模仿，量身打造閩南風(fēng)情社區(qū)園林。獨(dú)創(chuàng)八大主題花園，營造步移景換的景觀效果。（1）銷售情況圖4、銷售分析鉆石水岸二期總房源800多套，已經(jīng)售出一半以上，均價(jià)6300元/，預(yù)計(jì)2012年底交房。鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（2）銷量走勢4、銷售分析開盤時(shí)間建筑體量產(chǎn)品類型均價(jià)（元/）銷售周期/銷售率余量201

37、2年12月800多套小高層、高層商住樓 6300元/6# 86%；7# 8%；9# 35%；10# 20%8#未拿到預(yù)售證鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期二期銷售情況（3）價(jià)格分析4、銷售分析注：以上價(jià)格為及時(shí)市場變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新8#樓價(jià)格：樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5200元/均價(jià)5600元/最高價(jià)價(jià)差設(shè)置層差一般為元/優(yōu)惠措施購房每平方米優(yōu)惠180元，一次性付款每平米可再優(yōu)惠50元，優(yōu)惠可疊加使用。認(rèn)購金備注鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（1）客戶分析5、客戶分析項(xiàng)目2011年2月客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力職業(yè)集美工薪階層為主購房目的自住年齡35-55歲為多客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、

38、社區(qū)品質(zhì)鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（1）外部配套6、小區(qū)配套周邊配套學(xué) 校：新龍海一中、外國語學(xué)校、龍海七中、石碼二??；行政配套：行政中心東遷（市級行政大樓、郵政局、電信局、公安局等）； 其 他：450畝五星級酒店會(huì)展中心區(qū)、6000畝紫云山生態(tài)公園、九龍江江濱景觀公園等；鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套l 社區(qū)沿街加酒店二期集中規(guī)劃近3萬平核心商業(yè)，從民生需求到各類高檔購物、休閑、娛樂 星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室l 鉆石大酒店，就是社區(qū)會(huì)所鉆石大酒店現(xiàn)有資源加上二期的五星級規(guī)劃設(shè)施，將直接作為鉆石水岸名城的業(yè)主會(huì)所，即將上馬的二期具體配套包括： 室內(nèi)

39、游泳館、書吧、影音室、健身室、瑜珈房、形體舞蹈室、影音室、閱覽室、咖啡廳、乒乓球室、桌球室及棋牌室等。l 龍海首創(chuàng)，戶戶智能家居管理 百兆光纖入戶，暢享更先進(jìn)、更快速、更穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)自由，更為智能家居提供最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家居動(dòng)靜“一手”掌握，安居更安心。鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。 交房時(shí)間：2012年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時(shí)間鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（1）項(xiàng)目形象定位8、營銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測項(xiàng)目形象定位：“象做酒店一樣做房子” 把四星級酒店的品質(zhì)融入小區(qū)的建設(shè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期（2）營銷活動(dòng)：8、營銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測時(shí)間活動(dòng)

40、主題活動(dòng)內(nèi)容2011/09/24奔馳車外展舉行奔馳車外展，買房既有機(jī)會(huì)博得奔馳車 現(xiàn)場還可參與抽獎(jiǎng)，可抽到30元/的優(yōu)惠券2011/03/22 開盤優(yōu)惠在3月31號之前預(yù)約還可享受開盤9.8折的優(yōu)惠2010-12-08 博餅節(jié)延續(xù)中秋未博餅賽事，回饋廣大業(yè)主，禮品豐厚鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期9、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設(shè)計(jì)佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設(shè)計(jì)水平設(shè)計(jì)出均好性很強(qiáng)的眾多戶型；二、華潤品牌知名度高；三、社區(qū)整體品質(zhì)高。劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了國際學(xué)校、英才學(xué)校和園博園就在附近，其他各項(xiàng)配套離本項(xiàng)目都比較遠(yuǎn)。二、周邊盡是工廠，有一定的污染且生活氛圍較差。鉆石水岸名城二期鉆石水岸名城二期9