如何向特定人群推薦壽險(xiǎn)

1、如何向特定人群推薦壽險(xiǎn)分類(lèi)課件 特定人群 主題一：如何向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn) 主題二：如何向孕婦推薦壽險(xiǎn) 主題三：如何向0-3歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn) 主題四：如何向3-6歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn)主題一：如何向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn) 一、新婚夫婦人群哪里可以發(fā)現(xiàn)？ 二、如何接洽新婚夫婦人群？ 三、向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具 四、向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間 五、新婚夫婦為何要購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)？適合產(chǎn)品有哪些一、新婚夫婦人群哪里可以發(fā)現(xiàn)？ 1、婚紗攝影樓 2、民政局 3、蜜月度假勝地二、如何接洽新婚夫婦人群？ 1、和外部力量合作： 以蜜月度假勝地為例，可以喝當(dāng)?shù)囟燃俅搴献鳎源蛘?、?zèng)送禮品方式向度蜜月新婚夫婦推薦壽

2、險(xiǎn)，同時(shí)適當(dāng)?shù)嘏c度假村利潤(rùn)分成 2、客戶(hù)經(jīng)理單個(gè)出擊： 客戶(hù)經(jīng)理可以前往婚紗攝影樓、民政局等新婚夫婦容易出現(xiàn)地點(diǎn)擺攤蹲點(diǎn)方式，撒網(wǎng)式推薦業(yè)務(wù)；三、向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具 向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)主要讓其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的重要性，還需要其相信購(gòu)買(mǎi)的信譽(yù)保證、真實(shí)性，所以主要用到的展業(yè)工具： 1、因?yàn)樾禄榉驄D更側(cè)重對(duì)于未來(lái)的投資理財(cái)和經(jīng)濟(jì)保障，所以收益金的分紅說(shuō)明和投資理財(cái)規(guī)劃以及雙重保障的明細(xì) 2、具有權(quán)威專(zhuān)家的新婚夫婦購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的重要性的雜志、文章 3、行業(yè)認(rèn)證的企業(yè)權(quán)威性，增強(qiáng)可信度 4、必要的宣傳工具，如宣傳單頁(yè)、帳篷、展架、橫幅等四、向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間 新婚夫婦一般由于家庭

3、剛剛組建，不管是家庭內(nèi)部需要伽師長(zhǎng)期發(fā)展需要，對(duì)于價(jià)格都是比較敏感，因此要比較委婉的方式向其推薦業(yè)務(wù)。故向新婚夫婦推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間為： 1、在其原意聽(tīng)你說(shuō)不排斥的情況下可以推薦壽險(xiǎn) 2、在其認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的重要性和必要性的情況下可以推薦壽險(xiǎn) 3、對(duì)保險(xiǎn)有一定的了解但沒(méi)有買(mǎi)過(guò)并有一點(diǎn)好感情況下，可以推薦壽險(xiǎn)五、新婚夫婦為何要購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)？適合產(chǎn)品有哪些 夫妻的工作競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不但工作忙碌，還要隨時(shí)“充電”，未來(lái)還有創(chuàng)業(yè)的打算。目前的重心在于開(kāi)拓事業(yè)，因此必須時(shí)時(shí)關(guān)注身體健康。不但平時(shí)要多注意自己和妻子的健康狀況，更要關(guān)注醫(yī)療險(xiǎn)保障，尤其是重大疾病保險(xiǎn)的保障力度。如果要經(jīng)常出差，可以適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)“意外險(xiǎn)”，畢

4、竟出門(mén)在外，意外受傷等風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)發(fā)生。而且生活的壓力和未來(lái)生寶寶的壓力，要有一定的理財(cái)規(guī)劃，可以適當(dāng)買(mǎi)一份保障與分紅的壽險(xiǎn)。給自己一份保障和也給家人多一個(gè)依靠。 因此 新婚夫婦購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn) = 購(gòu)買(mǎi)了一份奮斗的保護(hù)傘 只有曉之以理、動(dòng)之以情，讓其認(rèn)識(shí)到其購(gòu)買(mǎi)首先得重要性，方能大大增加推薦成功度，和地第三方力量合作、客戶(hù)經(jīng)理蹲點(diǎn)推薦等多種方式出擊，切實(shí)提高壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)量主題二：如何向孕婦推薦壽險(xiǎn) 一、孕婦人群哪里可以發(fā)現(xiàn)？ 二、如何接洽孕婦人群 三、向孕婦推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具 四、向孕婦推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間 五、孕婦為何要購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)？適合的產(chǎn)品有哪些一、孕婦人群哪里可以發(fā)現(xiàn)？ 1、醫(yī)院婦產(chǎn)科 2、胎

5、教中心 3、保健中心 4、嬰兒用品店 5、準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)中心二、如何接洽孕婦人群 1、和外部力量合作： 以胎教中心為例，可以和胎教中心合作，推出融合產(chǎn)品，胎教課程+胎兒壽險(xiǎn)，利潤(rùn)以分成形式分配 2、客戶(hù)經(jīng)理單個(gè)出擊： 客戶(hù)經(jīng)理可以前往醫(yī)院婦產(chǎn)科、保健中心等孕婦人群容易出現(xiàn)地點(diǎn)擺攤蹲點(diǎn)方式，撒網(wǎng)式推薦業(yè)務(wù)三、向孕婦推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具 向孕婦人群推薦壽險(xiǎn)主要讓其認(rèn)識(shí)到為腹中胎兒購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的重要性，還需要其相信購(gòu)買(mǎi)的 信譽(yù)保證、真實(shí)性，所以用到的展業(yè)工具： 1、基本的日常文具必不可少如筆記、筆、計(jì)算器名片等； 2、公司介紹、產(chǎn)品介紹彩頁(yè)等 3、具有權(quán)威專(zhuān)家的為胎兒購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的重要性的雜志、文章； 4

6、、行業(yè)認(rèn)證的企業(yè)權(quán)威性，增強(qiáng)可信度 5、必要的宣傳工具，如宣傳單、帳篷、展架、橫幅四、向孕婦推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間 孕婦人群一般由于屬于家庭主婦，不管是家庭內(nèi)部需要還是長(zhǎng)期發(fā)展需要，對(duì)于價(jià)格都比較敏感，因此要以比較委婉的方式向其推薦壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，故向孕婦人群推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間為： 在她原意傾聽(tīng)，對(duì)保險(xiǎn)有了一點(diǎn)認(rèn)知，也接受保險(xiǎn)，并樂(lè)意再聽(tīng)下去的情況下，可以表露出她應(yīng)該需要的險(xiǎn)種，二推薦我們的產(chǎn)品；如果其明確表示不需要，最好不要以死纏爛打方式推薦，而是先做朋友熟人，等她信賴(lài)了，在推薦五、孕婦為何要購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)？適合的產(chǎn)品有哪些 1、買(mǎi)壽險(xiǎn)可以作為財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的一種方式，給孩子一份禮物 2、給寶寶買(mǎi)壽險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)樯眢w

7、健康狀況而被拒保和加費(fèi)承保 3、寶寶年齡越小，所繳保費(fèi)就越便宜，所買(mǎi)的壽險(xiǎn)就越劃算 4、壽險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利，當(dāng)寶寶成年后，壽險(xiǎn)的繳費(fèi)期就滿(mǎn)了，他們也不須再繳納保險(xiǎn)費(fèi)就可以擁有終身保障。 因此 給腹中胎兒購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn) = 購(gòu)買(mǎi)了一份不斷增值的禮物和保障主題三：如何向0-3歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn) 由于一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，獨(dú)生子女小家庭更注重后代的教育培養(yǎng)，家長(zhǎng)們有經(jīng)濟(jì)能力也舍得為孩子請(qǐng)家教、請(qǐng)保姆、讓孩子報(bào)名參加各種興趣班、學(xué)習(xí)班，更是不惜投入上千元。數(shù)據(jù)表明，兒童消費(fèi)占家庭收入的三成以上。但是少兒的低參保率卻和教育的高投入形成了鮮明的對(duì)比，投保率偏低，保額嚴(yán)重不足，這種情況的發(fā)生說(shuō)明家長(zhǎng)們對(duì)兒童保險(xiǎn)的功

8、能和意義還是不了解。 1、尋找客戶(hù) 2、接洽客戶(hù) 3、接洽客戶(hù)需要的展業(yè)工具 4、接洽的最佳時(shí)間 5、適合他們的產(chǎn)品一、尋找0-3歲兒童家長(zhǎng)客戶(hù) 1、幼兒園 2、托兒所 3、早教中心 4、兒童醫(yī)院和兒童保健所 5、兒童玩具城二、如何接洽0-3歲兒童家長(zhǎng)人群 1、執(zhí)行宣傳 兒童主題的宣傳活動(dòng)如寶寶健康知識(shí)和少兒早教問(wèn)題的 2、從贊美孩子入題 從孩子入題，從生活到工作，然后問(wèn)孩子有沒(méi)有保險(xiǎn)的話(huà)題，可以從熟悉到了解壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及它的重要性-可以舉例說(shuō)明，如問(wèn)題奶粉、意外安全帶來(lái)的問(wèn)題需要醫(yī)療保障等等三、向0-3歲兒童推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具1、向0-3歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn)主要要其認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的必要性，還

9、需要其相信購(gòu)買(mǎi)的信譽(yù)保證、真實(shí)性、必要性，所以主要用到的展業(yè)工具： 2、一份合理的計(jì)劃，因?yàn)閮和?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅僅是保障也要作為儲(chǔ)備金為將來(lái)打算； 3、基本的日常文具必不可少如筆記、筆、計(jì)算器、名片等 4、公司介紹、產(chǎn)品介紹彩頁(yè)、一些宣傳單等四、推薦的最佳時(shí)間 0-3歲兒童，由于孩子還小，自身的免疫力不夠，可能大病沒(méi)有小病不斷，所以給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)越早越好，多重保障，少份擔(dān)心 1、在其談到孩子很開(kāi)心，并有很多關(guān)于對(duì)孩子保障的問(wèn)題的情況下 2、在其談到生活壓力，對(duì)將來(lái)孩子教育金和婚嫁金有憂(yōu)慮的情況下 3、在其不排斥并有一定的認(rèn)知的情況下五、適合的產(chǎn)品 現(xiàn)代社會(huì)在工作競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，不但工作忙碌，還要隨時(shí)“

10、充電”，同時(shí)還要關(guān)注孩子的成長(zhǎng)健康，這個(gè)年齡段的孩子最容易生病發(fā)生一些小小的意外，給孩子準(zhǔn)備一份醫(yī)療保險(xiǎn)是非常有必要的，同時(shí)加教育金更佳，這樣既有了保障也有了儲(chǔ)備，讓家長(zhǎng)既放心也安心更加確定對(duì)孩子未來(lái)的信心。 因此 孩子買(mǎi)了一份壽險(xiǎn) =家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)了一份省心+信心 孩子是每個(gè)家庭的未來(lái)式家長(zhǎng)的寄托，在中國(guó)式家庭觀(guān)念上，一切都是為了孩子，家長(zhǎng)不會(huì)拒絕給孩子的一份保障的。 用我們的真誠(chéng)去打動(dòng)每一個(gè)人，用我們的熱情感染每一個(gè)人，路就在前方！主題四：如何向3-6歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn) 3-6歲的孩子處于身體剛剛完成第一次發(fā)育，調(diào)皮好動(dòng)，如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向其父母推薦壽險(xiǎn)，成功率將大大提高 1、尋找客戶(hù) 2、接洽

11、客戶(hù) 3、接洽客戶(hù)需要的展業(yè)工具 4、接洽的最佳時(shí)間 5、適合他們的產(chǎn)品一、尋找客戶(hù) 1、幼兒園 2、早教中心 3、兒童游樂(lè)場(chǎng)二、如何接洽3-6歲兒童家長(zhǎng)人群 1、利用早教中心合作推出親子健康成長(zhǎng)呵護(hù)計(jì)劃，將學(xué)前教育與兒童保險(xiǎn)相結(jié)合，通過(guò)在課堂設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲，讓家長(zhǎng)了解到給學(xué)前兒童購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的重要性； 2、可以用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式向這些孩童家長(zhǎng)推薦業(yè)務(wù)三、向3-6歲兒童推薦壽險(xiǎn)需要用到的展業(yè)工具 1、向3-6歲兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn)主要要其認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的必要性，還需要其相信購(gòu)買(mǎi)的信譽(yù)保證、真實(shí)性、必要性，所以主要用到的展業(yè)工具： 2、一份合理的計(jì)劃，因?yàn)閮和?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅僅是保障也要作為儲(chǔ)備金為將來(lái)打算； 3、基本的日常文具必不可少如筆記、筆、計(jì)算器、名片等 4、公司介紹、產(chǎn)品介紹彩頁(yè)、一些宣傳單等四、推薦的最佳時(shí)間 孩子3-6歲處于身體剛剛完成第一波發(fā)育，調(diào)皮好動(dòng)讓其迫切需要一份保險(xiǎn)。所以給兒童家長(zhǎng)推薦壽險(xiǎn)的最佳時(shí)間 1、對(duì)兒童壽險(xiǎn)感興趣的家長(zhǎng) 2、原意傾聽(tīng)并有很多有關(guān)孩子保險(xiǎn)