雷軍：希望收獲一個“大成”的案例

1、雷軍：希望收獲一個“大成”的案例雷軍：希望收獲一個“大成”的案例雷軍的心事他不缺錢不缺閑 不缺聲譽，但缺少一個特別滿意的“大成”案例。這是一樁遺憾的心 事。過去，似乎運氣總是差那么一點點。這次，信風(fēng)水信星座的他， 是否為自己卜到了吉卦？雷軍看著一批互聯(lián)網(wǎng)牛人的崛起。他在金山 擔(dān)任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳, 一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉(xiāng)吃飯。這是 小老鄉(xiāng)周鴻祎來北京吃的第二頓飯。這是數(shù)年前的事了。轉(zhuǎn)眼間，馬 化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，丁磊的網(wǎng)易也有聲有色。周鴻祎的360雖剛上市，但是他早已當(dāng)了董事長。早早進入 IT江湖的先驅(qū)

2、雷軍本尊呢？人盡皆知的中關(guān)村勞模，在金山 15年, 帶著金山八年間五次沖擊IPO，終于上市。上市后離開。今年又被請 回來當(dāng)董事長。期間，他離開金山后轉(zhuǎn)身當(dāng)起了天使投資人，投資了 一大批成功的企業(yè)，其中有一個名叫凡客。他當(dāng)然成功。不缺錢不缺 閑不缺聲譽。但跟那些互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時的小兄弟相比，他又有點寂寞。他 缺一家量級龐大，稱得上偉大的企業(yè)，一件在雷軍的評判標準上“大 成”的案例。2011年8月，在北京798的發(fā)布會上，他開始了另一 輪征途。他手拿一款名叫小米的手機在全國百家媒體和眾多粉絲面前 亮相。牛仔褲、黑體恤，消瘦，帶點南方口音。有記者問，小米手機 抗摔嗎？啪的一聲，他把手臂抬高，一松手，手機垂

3、直著落在地上。i40歲男人再出發(fā)創(chuàng)業(yè)，不狠不行。再出發(fā)之痛這天屬于雷軍。午后 日頭熾烈，白光耀眼。發(fā)布會還沒開始，很多男女排隊在場外，他們 是小米或者雷軍的粉絲。由于來得太多，一些人沒能進入發(fā)布會現(xiàn)場。 這個情景，雷軍感到“震撼”。在發(fā)布會后，他對中國周刊記者 坦稱，之前還擔(dān)心六七百人的會場能否坐滿呢。IDG的熊曉鴿、凡客 陳年，蘋果的供應(yīng)商等一眾在商業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人坐在臺下，或者有人有機會上去露個臉。在雷軍講解小米手機的間隙，不時迎來掌聲 和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”?！袄谞敔敗辈]有沉迷其中。以 他過去二十多年的工作經(jīng)歷、人脈資源為基礎(chǔ)搭建的明星效應(yīng)， 能否 帶到市場，是不是每個人都

4、買賬，他心中自有一本賬?！靶∶子龅胶芏嗬щy，只是我們今天真的不適合在這么大范圍內(nèi)講?！彼肓讼胝f。 一個做軟件、做游戲、做移動互聯(lián)網(wǎng)投資 & hellip ;…總之是站 在手機行業(yè)門外觀察了很久的人， 真正踏進這條河流，才知道跟他過 去的榮光不能完全融入，他仍然有創(chuàng)業(yè)者的“痛苦”?！芭e個例子，當(dāng) 我決定做手機的時候，我見了 100個人，才找到光平博士，我們倆 一見如故，雖然第一面只談了兩個小時。我講這一點，希望大家能理 解我從去年7月1號開始，跟小米同事保證三個月之內(nèi)一定能找到 最棒的團隊，這背后有多困難。開始，我找軟件公司圈子里的，這個 行業(yè)大家都熟悉我，很快找

5、得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌（小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一）每天見很多人，我跟每一個人 介紹我是誰誰誰，我做了什么事情，我想找什么人，能不能給我一個 機會見面談?wù)?。幾乎來小米的每個同事我都打過電話，每天面試，恨不得從早上談到晚上一兩點，仍舊遲遲找不到志同道合的人。 這三個 月對我真是巨大的煎熬，每天都很痛苦?！眲⒌戮蛯儆诶总娝f的那 類“不知道雷軍是誰”的人。5月份，收到老朋友的邀請，他從美國 來到中國，跟小米的幾個核心層談工業(yè)設(shè)計。 他是雷軍找來做工業(yè)設(shè) 計的高手，一手創(chuàng)建了某高校的工業(yè)設(shè)計系。 在美國工作八年的他壓 根不知道雷軍是什么人?！袄卓傔壿嬎季S很強，語速很快?！眲⒌聦χ?/p>

6、 國周刊記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時，雷軍對 他直接發(fā)起了邀請?！昂芗印?，劉德顯然被雷軍的激情所感染，但在 海外多年的他還是飛到上海，跟他的好朋友，也是小米的高層深入了 解下小米和雷軍。一個月后，他給雷軍打電話來，答應(yīng)回國出山。找 到其他六個合伙人，這只是雷軍創(chuàng)業(yè)的第一步。七個老男人的夢想要 靠手機產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百個供應(yīng)商的支持。開過公司的劉德除了做設(shè)計， 還被雷軍派來和供應(yīng)商談判，“ 85%的供應(yīng)商起初都拒絕了?！眲⒌轮?好不厭其煩地跟人家一談再談，見了一千多人，五個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去，要用雷軍的明星效應(yīng)作為額外的籌碼。（創(chuàng)業(yè)）福島核電事故后，他們一起乘坐飛機趕到日

7、本拜訪夏普， 整架去日本 的飛機上只有十多個人。對方對于他們危機時候的拜訪表示感動，但 在商言商，談判并不順利?！拔覀冎饕侵v故事。一個從來沒做過手 機，沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最后，連自己都被自 己感動了?！眲⒌禄貞?。這也是雷軍當(dāng)初講給他的中國成長的故事， 雷軍對供應(yīng)商說，你們?yōu)槭裁匆e過中國下一個十年的機會 ？這是雷 軍看來“最肥的市場”，超過十億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)未來。雷軍VS 喬布斯雷軍崇拜喬布斯。他說，喬爺是神，是自己無法企及的高度?！氨葼?蓋茨也只能稱為喬布斯第二”。他對記者回憶，有關(guān)喬布斯的 書、報道都看過，是個地道的“喬粉”。他甚至打扮也越來越像喬布 斯，一樣的黑體

8、恤，牛仔褲。一個早年間采訪過雷軍的記者對中國 周刊記者回憶，2007年之前見到的雷軍，絕不是現(xiàn)在的樣子，當(dāng) 時習(xí)慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋，“有點土。”有人說，雷軍在模仿喬布 斯。在小米手機發(fā)布會上，雷軍也不斷拿蘋果手機的參數(shù)和小米手機 做比較。這等于向外界宣示，小米的競爭對手，可以是蘋果。但實際 上，雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。 蘋果從一出生起就代表著 喬布斯“改變世界”的夢想。產(chǎn)品設(shè)計先行，一經(jīng)推出就引領(lǐng)潮流。 賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同 名字一樣低調(diào)、樸實。負責(zé)工業(yè)設(shè)計的劉德說，小米手機眼下“絕不 是章子怡，而只是一個普通人。緊要的是讓大多數(shù)人不反感，

9、肯接受； 而不是有多炫，有多酷”?！斑@是因為中國社會是混階層，還沒有形成 中產(chǎn)階級，并不具備像蘋果那樣賣中產(chǎn)階級的基礎(chǔ)?！边@是雷軍們的 共識，也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望 上至銀行家，下至大學(xué)生都能用得起，喜歡用。而喬布斯推出的產(chǎn)品， 有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個天馬行空的人，總是沉浸 在自己的世界里，蘋果的產(chǎn)品也以封閉的系統(tǒng)聞名。缺點不少，但勝 在優(yōu)點夠突出、夠顛覆。常常喬布斯下一個命令，就開始讓專業(yè)人員 照著設(shè)想去做，并不在意未來用戶會怎么想。而雷軍則隨時盯在網(wǎng)上， 唯恐錯過任何一個人對手機的看法。 在小米手機推出前，他在微薄上給很多人發(fā)私信，做業(yè)務(wù)交

10、流。一個業(yè)內(nèi)人士對記者說，雷軍太在意 成功。這也是一把枷鎖，讓他不敢冒險，不得不謹慎。他是在“補缺”。 過去，他用了 50多部手機，他要做的是一部為手機發(fā)燒友訂制的“神 機”，一部功能強大的機器。也就是一個缺點盡量少的東西?！袄总姾芎脤W(xué)，小米手機就是在學(xué)習(xí)最好的榜樣，并希望在參數(shù)上勝出。他能 從他身邊的任何人身上迅速學(xué)到東西。 這是他最大的優(yōu)點，但也是他 最大的缺點。永遠在學(xué)，沒有打破舊世界的勇氣?！币粋€互聯(lián)網(wǎng)公司 中層說。他說，“喬布斯善于重塑行業(yè)，但是雷軍，善于跟在第一名 后面學(xué)習(xí)?！焙们嗄昀总娫?8歲進入武漢大學(xué)的時候，雷軍就顯示 了非同一般的好學(xué)精神。數(shù)年后，雷軍回憶大學(xué)生涯時，還是頗

11、有些 自得的?！安皇谴档?，獎學(xué)金都被我拿遍了?！钡稚儆械靡馍倌瓿?有的輕狂與自負。在漂亮的成績單背后，那四年帶給他的其實是緊張 與不間斷的追趕。因為優(yōu)秀的他一路沒有輸過，所以他有對落后的恐 懼。他曾經(jīng)對記者說，“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上， 我不是一個善于在逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透 徹，目的就是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立于不敗之地，然 后再出發(fā)的人?！鄙洗髮W(xué)后，為了不落后于人，雷軍戒掉了午睡的習(xí) 慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己制訂好每半小時的學(xué)習(xí)計 劃，最終，他大一寫的程序，等到上大二的時候，已經(jīng)被編進大一教 材里了。這是一個時代賦予好青年的特

12、點。資源相對匱乏，競爭相對 激烈，要出類拔萃何其困難，何況周圍臥虎藏龍。張朝陽上清華時， 曾經(jīng)大冬天的游泳，那冰冷的湖水刺骨，他用以鍛煉意志，排解壓力他要爭第一名，但是怎么都只是前三名而不是第一名。青年的雷軍和 張朝陽一樣，少年意氣，勃姿英發(fā)。同樣是那個時代，兩個年輕人的 人生選擇了不同的方向。張朝陽去美國留學(xué)，價值觀被重塑。融資創(chuàng) 業(yè)時，遭遇多重打擊，到處碰壁。這對他的個性有些影響，后來，有 人說他，從來沒見過他跟人當(dāng)面起沖突。表面打扮張揚的他，實際上 個性很能忍。雷軍后來去美國時，發(fā)現(xiàn)“美國的月亮確實比較圓”，感到長期以來形成的價值觀快“崩潰” 了。這已經(jīng)是若干年后的事了。 有趣的是，外表

13、比較中規(guī)中矩的他內(nèi)心卻不失棱角。有報道提到，有 一天雷軍和張朝陽及一個朋友喝酒聊天， 當(dāng)著朋友的面，雷軍“教訓(xùn)” 了張朝陽一頓。張朝陽什么也沒說。回去之后，自覺失言的雷軍給張 朝陽發(fā)了郵件，說自己失言了。張朝陽后來跟記者講起這段，說沒什 么，其實雷軍還是蠻佩服我的。他的個性和張朝陽當(dāng)然也有相似之處， 除了好強，兩人都有疏離感。雷軍慣常的姿勢是雙手交叉抱在胸前。 這在心理學(xué)上傳遞出防御的心態(tài)， 表示戒備心和警惕性。一個接近金 山內(nèi)部的人士說，“雷軍的下屬很怕他?！痹谛∶坠镜膭?chuàng)業(yè)團隊里， 幾個聯(lián)合創(chuàng)始人，有來自谷歌、微軟、摩托羅拉等大的跨國公司。在 這些公司文化中，人們互相直呼其名。但是這幾個創(chuàng)

14、始人，或者說雷 軍投資的那幫好兄弟，沒有一個人不稱他為“雷總”。雷軍能否超越 雷軍1998年，雷軍接任金山CEO。次年，金山開始籌備上市，此后 八年，金山始終處于上市的準備期，期間的上市地點也經(jīng)歷了香港創(chuàng) 業(yè)板、深圳創(chuàng)業(yè)板等五次變化。雷軍曾感嘆，不明白為什么別人上市 那么容易，金山就這么難。他進入金山 15年，從他遇到求伯君的那 年算起。雷軍第一次見到求伯君時，對方風(fēng)度翩翩，打扮不俗?？粗?眼前的人物，就是在計算機行業(yè)大名鼎鼎的 WPS之父，雷軍無法不 投去崇敬的目光。求伯君產(chǎn)業(yè)報國的理想打動他。雷軍說，大學(xué)時代 曾看過一本叫做硅谷之火的書，熱血沸騰，那個時候就想著要產(chǎn) 業(yè)報國，參與一個偉大軟

15、件公司的建立。當(dāng)時他就有個夢想，要當(dāng)求 伯君第二。雷軍進入金山后，在他招兵買馬的宣傳板上，用來吸引求 職者的口號是“做下一個求伯君”。很快，這位中關(guān)村勞模便以孺子 牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭聞名IT界。然而，受微軟等大的軟件公 司夾擊，WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪陳天橋， 第二年，金山就推出了自己的游戲，但始終未占據(jù)重要地位。他還看 好電子商務(wù)，金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng)，后因?qū)嵲诓铄X，不得已賣給 了亞馬遜。總之，互聯(lián)網(wǎng)的各個方向，金山都嘗試過，學(xué)習(xí)最好的前 輩，但運氣總是差那么一步，即使是鼎盛時期也沒有成為過第一名。 眼見一些等不到上市的高管離開，而那些曾經(jīng)看著小草一樣的公司，

16、 忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次，在公司內(nèi)部的一個活動 上，雷軍說自己這些年來很苦，金山很不容易。說著說著，眼眶就紅 了。金山歲月，在金山艱難上市后戛然而止。雷軍對外界說，很累， 很累。休息了幾周都緩不過來。于是他轉(zhuǎn)身做起了天使投資人。投資 他從前的創(chuàng)業(yè)伙伴如陳年，投資他熟悉的朋友如俞永福，總之，他投 資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業(yè)價值的項目。比如凡客、 UCWEB、尚品網(wǎng)，幾乎很少失手?！毙煨∑皆?jīng)說，在投資界雷軍就 是神一樣的人物，“非常非常厲害”。2011年在徐小平的真格基金成立發(fā)布會上，雷軍應(yīng)邀演講?！拔腋銈冋f，創(chuàng)業(yè)如果不成功百分之 八十都是運氣的原因。”面對眾多的臺下觀眾，拼命三郎坦誠分享自 己幾十年的經(jīng)驗和智慧。他如今成為命定論者。“因為我從前什么都不信，所以不成功。現(xiàn)在星座、風(fēng)水什么都信”。甚至他開玩笑，說 創(chuàng)業(yè)前夕，天天夜觀星象。他公開說，“過去金山的事，鮮有我沒有 摻和的，二十二歲的金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責(zé)任”，雷軍說過去的三年每天都在反思?！耙蝗諌粜巡琶靼祝阂氪蟪桑饪?勤奮和努力是遠遠不夠的?！庇谑牵总姷贸鑫妩c體會：(1)人欲即天 理，更現(xiàn)實的人生觀；(2)順勢而為，不要做逆天的事情；(3)顛覆創(chuàng)新， 用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;(4)廣結(jié)善緣，中國是人情社會;(5)專 注，少就是多。他特別提到“勢