2021年?duì)I銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、可用文檔任憑編輯2021年?duì)I銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理學(xué)問，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)問。 2、在實(shí)習(xí)中把握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 3、在具體工作中留心觀看各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。 4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己xxx的分析解決問題和動(dòng)手的力量。 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 我從xx年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技進(jìn)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的

2、高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)當(dāng)我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工支配了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。 1月2日-1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)學(xué)問和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司支配我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行特地的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長支配各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場對(duì)比實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。 2月1日-2月7日公司辦公室主任為我們敘述公司的規(guī)章制度、進(jìn)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們敘述了銷售部的

3、銷售報(bào)銷及提成制度。 2月9日-2月15日公司的研發(fā)部門為我們敘述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。 2月16日-2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況學(xué)問，在觀摩過程中我們還拍了很多實(shí)物照片。 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我

4、就要做好聽從銷售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。 3月1日-3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿足度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。 3月8-3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。 3月163月18日和部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。 3月193月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參與一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我支配行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，