風險管理：風險拒絕安逸請殺死自己的奶牛

1、風險管理：風險拒絕安逸，請殺死自己的奶牛 在企業(yè)管理中，風險管理涉及了一種名為“波士頓矩陣”的管理方法。大前研一對于風險管理表現(xiàn)出了一種積極的進取精神，他指出，要進行風險管理，首先要有擔當風險的士氣，要敢于嘗試，敢于求新。但在嘗試創(chuàng)新的同時，勢必要放棄現(xiàn)有的一些東西，這些東西無法給你帶來太多保障，但卻是你現(xiàn)在賴以生存的，一旦放棄，你就會失去生活來源，這些東西就被稱為“奶?！薄５?，人往往是被逼出來的，不破釜沉舟地逼自己一下，殺死讓自己安逸享樂的“奶?！?，你永久都不知道自己有多大的潛能，可以取得多大的成就。而對于企業(yè)而言，殺死“奶?！眲t體現(xiàn)在波士頓矩陣中。 波士頓矩陣呈現(xiàn)在一個坐標軸上，分成了四

2、個象限，每一個象限代表著企業(yè)不同的產品類型?？v軸的屬性是市場增長率，橫軸的屬性是相對市場占有率，所以四個象限也體現(xiàn)出了四類產品在企業(yè)中的發(fā)展狀況。 這類產品在企業(yè)中具有高增長率和高市場占有率，是企業(yè)應當大力扶持的產品。對于這類產品，企業(yè)應當采取的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大這一產品的經濟規(guī)模和市場機會，著眼于長遠利益，致力于提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產品的管理與組織需要采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩個方面都很內行的經營者負責。 又被稱為“厚利產品”，這是商界慣稱的“奶?！碑a品。這類產品一般是處在低增長率、高市場占有率象限內的產品群，是成熟市場中的領導者，享有規(guī)模經濟和高邊際利

3、潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來了大量財源。現(xiàn)金牛產品的財務特點是銷售量大，產品利潤率高，負債比率低，可以為企業(yè)供應資金。但是此類產品已經進入成熟期，而且增長率較為低下，所以無須增大投資，只是作為企業(yè)回收資金，支持其他產品，尤其是明星產品投資的后盾。 這一象限內的大多數(shù)產品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，成熟期一旦結束，就會進入衰退期，所以對于此類產品的管理存在一定的風險，不論是連續(xù)投入，還是就此放棄，都會為企業(yè)帶來損失。但是企業(yè)可以采用一種收獲戰(zhàn)略，即投入的資源以短期收益的最大化為限，詳細表現(xiàn)為：（1）盡量壓縮投資，包括設備投資和其他投資；（2）采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其他

4、產品供應資金。對于銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，延長成熟期以維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于現(xiàn)金牛產品，適合用事業(yè)部制進行管理，經營者最好是市場營銷型人物。 這類產品在企業(yè)中具有高增長率、低市場占有率，前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明此類產品在市場營銷上存在問題。問號產品的財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高，并且發(fā)展前景具有不可知性，又是一個具有風險的產品。一些剛剛投放到市場，處于產品生命周期中的引入期，因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類產品。對于這類產品，企業(yè)應當采取的策略是選擇性投資戰(zhàn)略，詳細表現(xiàn)為： （1）確定該類產品中哪些產品經過

5、改進可能會成為明星產品，進而有針對性地進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”； （2）對其他有期望成為明星的產品在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般是企業(yè)長期計劃的過程。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式、選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險、有才能的人負責。 也稱為“衰退類產品”，這類產品是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群，其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。所以，對這類產品應采用撤退戰(zhàn)略： （1）應當削減生產批量并馬上淘汰那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品； （2）將剩余資源向其他產品轉移

6、； （3）整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 在波士頓矩陣所呈現(xiàn)出的四類產品中，能夠表現(xiàn)大前研一對于風險管理勇于冒險精神的便是現(xiàn)金牛（也就是“奶?！保┊a品。對于“殺死我的奶?！钡恼f法，有一個比商業(yè)用語更為通俗易懂的故事敘述。 在一個偏遠貧困的小山村，一家八口住在一個十四平方米的窩棚里。他們的生活特別拮據(jù)，但幸運的是，他們還有一頭奶牛。這頭奶牛是全家人的生活來源，雖然沒有多少收入，但一家人不至于沒飯吃，他們就這樣安靜平穩(wěn)地度日。 后來，一位智者經過，了解了這戶人家的狀況之后，不由分說地掏出匕首，殺死了那頭唯一的奶牛。許多人會認為，一家人斷了生活來源，或許會釀成一些悲劇。但事

7、實狀況是，一年之后，智者又經過這里，他看到這里的一切都變了樣：原先的窩棚不見了，代替它的是一棟寬敞的磚瓦房，這戶人家的人都穿著風光的服裝，過著殷實的生活，臉上也出現(xiàn)了更多的笑容。他們感慨道：“之前，全家人生活的期望都是那頭奶牛，也就沒有想過其他出路。奶牛死了之后，全家人依舊需要吃飯，于是我們開頭在后院種菜。后來把吃不完的菜賣給鄰居，然后把賣菜的錢用來買更多的種子，久而久之，我們發(fā)覺生活漸漸變好了?！?在這則案例中，那位智者發(fā)覺了這戶人家生活貧困的癥結所在，也就是那頭奶牛。維持生計的需要使他們麻木地安于現(xiàn)狀，不思進取。當然，殺死這頭可以帶來經濟來源的奶牛是有一定風險的，放大了說，這種風險甚至可能

8、是一家人的性命安危。但是，人總是要向前看，總是要求發(fā)展的。大前研一對于這則故事的看法是，智者殺死奶牛，是迫使這一家孤注一擲地迎接風險，但對于企業(yè)來說，現(xiàn)金牛只是企業(yè)的一部分產品，放棄或者改進都算不上破釜沉舟，所以更應當心懷士氣。 近年來，在科技行業(yè)，精確地說是電子消費品領域，“日系品牌式微”的說法一直沒有間斷，消費市場一度遭遇滑鐵盧。日牌滑鐵盧一方面表現(xiàn)在銷量與份額急劇下降，在智能手機領域，中國、美國、韓國的品牌一直處于市場前列，日系品牌好像沒有存在感。而日本原先引以為傲的夏普在電視領域，也開頭被韓國品牌拉開距離，中國企業(yè)也在奮起直追，這些都令日本企業(yè)深感危機四伏；另一方面日本企業(yè)正在漸漸退出

9、國際舞臺，海外資源也被日本之外的企業(yè)所接管。 一些維持企業(yè)生存的主營業(yè)務，漸漸從明星產品變?yōu)榱爽F(xiàn)金牛產品，“日本制造”這個曾經輝煌的名字，正在漸漸被時代忘卻，要想連續(xù)生存，就需要謀求新的出路。此時便是英勇砍掉現(xiàn)金牛的時候了，隨著企業(yè)級市場的不斷發(fā)展，日本企業(yè)的業(yè)務對象漸漸從個體消費者轉向了整個企業(yè)，開頭為企業(yè)服務。 20xx年，東芝正式宣告將放棄國際上除日本以外的彩電市場的自主研發(fā)、銷售和經營，并且同創(chuàng)維數(shù)碼達成協(xié)議，由其收購東芝的全部股份。20xx年，夏普接受x省鴻海的收購要約，委身鴻海。這些都是日企砍掉現(xiàn)金牛業(yè)務轉而向企業(yè)級市場的發(fā)展案例。 所謂東邊不亮西邊亮，消費電子領域儼然是一片紅海，在這里，生存明顯是異常困難的。因為日企沒有像蘋果那樣可以利用品牌溢價獲取高利潤的產品，