飯店促銷策略概述(ppt 50頁)

1、促進(jìn)促進(jìn)發(fā)送者發(fā)送者編碼編碼解碼解碼反饋反饋 噪噪 聲聲 反應(yīng)反應(yīng)接受者接受者媒媒 體體 信息信息制造商制造商消費者消費者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商制造商制造商消費者消費者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商一、廣告的概念與特點一、廣告的概念與特點 廣告目標(biāo)是什么（任務(wù)廣告目標(biāo)是什么（任務(wù)MissionMission） 要花多少錢要花多少錢( (資金資金Money)Money) 要傳送什么信息要傳送什么信息( (信息信息Message)Message) 使用什么媒體使用什么媒體( (媒體媒體Media)Media) 如何評價結(jié)果如何評價結(jié)果( (衡量衡量Measurement)Measurement)二、企

2、業(yè)廣告方案二、企業(yè)廣告方案5M決策決策確定廣告目標(biāo)確定廣告目標(biāo)設(shè)計廣告信息設(shè)計廣告信息以告知為目標(biāo)以告知為目標(biāo)以說服為目標(biāo)以說服為目標(biāo)以提醒為目標(biāo)以提醒為目標(biāo)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期市場份額市場份額競爭的激烈程度競爭的激烈程度廣告語：廣告語：隨著你的本性而去隨著你的本性而去廣告語：廣告語：隨時隨地的休閑隨時隨地的休閑廣告語：廣告語：為清涼而傾倒為清涼而傾倒廣告語：廣告語：突然間的清爽突然間的清爽評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格評析：利用車型的局部線

3、條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格1996年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間，年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間，F(xiàn)CB廣告公廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。報紙廣告報紙廣告雜志廣告雜志廣告廣播廣告廣播廣告電視廣告電視廣告 優(yōu)點優(yōu)點 1.1.作業(yè)強性大作業(yè)強性大 2. 2.針對性強針對性強 3. 3.促成及時購買促成及時購買 4. 4.鞏固關(guān)系鞏固關(guān)系 缺點缺點 1.1.推銷成本較高推銷成本較高 2. 2.影響范圍有限影響范圍有限 3. 3.難尋找優(yōu)秀推銷員難尋找優(yōu)秀推銷員（二）人員推銷的特點（二）人員推銷的特點識識別別潛潛在在客客戶戶事事前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備接接近近介介紹紹應(yīng)應(yīng)付付異異議議成成交交 針對消費者針對消費者 針對中間商針對中間商 針對營銷人員針對營銷人員一、營業(yè)推廣的概念與特點一、營業(yè)推廣的概念與特點二、確定營業(yè)推廣目標(biāo)二、確定營業(yè)推廣目標(biāo)有獎銷售有獎銷售優(yōu)惠券優(yōu)惠券俱樂部制和金卡制俱樂部制和金卡制推銷獎金推銷獎金展銷會和訂貨會展銷會和訂貨會 傳播傳播 管理管理 公共關(guān)系公共關(guān)系A(chǔ).培養(yǎng)員工的公關(guān)意識十分重要培養(yǎng)員工的公關(guān)意識十分重要B.公關(guān)無小事