飯店促銷策略概述(ppt 50頁)

1、促進(jìn)促進(jìn)發(fā)送者發(fā)送者編碼編碼解碼解碼反饋反饋 噪噪 聲聲 反應(yīng)反應(yīng)接受者接受者媒媒 體體 信息信息制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商一、廣告的概念與特點(diǎn)一、廣告的概念與特點(diǎn) 廣告目標(biāo)是什么（任務(wù)廣告目標(biāo)是什么（任務(wù)MissionMission） 要花多少錢要花多少錢( (資金資金Money)Money) 要傳送什么信息要傳送什么信息( (信息信息Message)Message) 使用什么媒體使用什么媒體( (媒體媒體Media)Media) 如何評(píng)價(jià)結(jié)果如何評(píng)價(jià)結(jié)果( (衡量衡量Measurement)Measurement)二、企

2、業(yè)廣告方案二、企業(yè)廣告方案5M決策決策確定廣告目標(biāo)確定廣告目標(biāo)設(shè)計(jì)廣告信息設(shè)計(jì)廣告信息以告知為目標(biāo)以告知為目標(biāo)以說服為目標(biāo)以說服為目標(biāo)以提醒為目標(biāo)以提醒為目標(biāo)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度廣告語：廣告語：隨著你的本性而去隨著你的本性而去廣告語：廣告語：隨時(shí)隨地的休閑隨時(shí)隨地的休閑廣告語：廣告語：為清涼而傾倒為清涼而傾倒廣告語：廣告語：突然間的清爽突然間的清爽評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格評(píng)析：利用車型的局部線

3、條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格1996年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間，年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間，F(xiàn)CB廣告公廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告雜志廣告雜志廣告廣播廣告廣播廣告電視廣告電視廣告 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 1.1.作業(yè)強(qiáng)性大作業(yè)強(qiáng)性大 2. 2.針對(duì)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng) 3. 3.促成及時(shí)購買促成及時(shí)購買 4. 4.鞏固關(guān)系鞏固關(guān)系 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 1.1.推銷成本較高推銷成本較高 2. 2.影響范圍有限影響范圍有限 3. 3.難尋找優(yōu)秀推銷員難尋找優(yōu)秀推銷員（二）人員推銷的特點(diǎn)（二）人員推銷的特點(diǎn)識(shí)識(shí)別別潛潛在在客客戶戶事事前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備接接近近介介紹紹應(yīng)應(yīng)付付異異議議成成交交 針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)消費(fèi)者 針對(duì)中間商針對(duì)中間商 針對(duì)營(yíng)銷人員針對(duì)營(yíng)銷人員一、營(yíng)業(yè)推廣的概念與特點(diǎn)一、營(yíng)業(yè)推廣的概念與特點(diǎn)二、確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)二、確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)有獎(jiǎng)銷售有獎(jiǎng)銷售優(yōu)惠券優(yōu)惠券俱樂部制和金卡制俱樂部制和金卡制推銷獎(jiǎng)金推銷獎(jiǎng)金展銷會(huì)和訂貨會(huì)展銷會(huì)和訂貨會(huì) 傳播傳播 管理管理 公共關(guān)系公共關(guān)系A(chǔ).培養(yǎng)員工的公關(guān)意識(shí)十分重要培養(yǎng)員工的公關(guān)意識(shí)十分重要B.公關(guān)無小事