貝利房產(chǎn)一個縣城項目的全程提案

1、關(guān)于本案的思考關(guān)于本案的思考關(guān)于本案思考的核心：1、如何最大限度地提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)利潤的最大化！2、怎樣在投資回報和企業(yè)品牌建設(shè)上實現(xiàn)雙贏！解決問題的關(guān)鍵點是找出市場的“盲點”， 樹立獨特的觀點，引導市場，實現(xiàn)銷售的促進。而我們的核心觀點就是： 做文化地產(chǎn)領(lǐng)跑者做文化地產(chǎn)領(lǐng)跑者 第一部分 項目定位中辰領(lǐng)秀xx首席生態(tài)文化住宅區(qū)主要實現(xiàn)居住功能安全要有一定保障購物、聚會、休閑、運動成功者身份得到認可低端地產(chǎn)高端地產(chǎn) 代表：中辰領(lǐng)秀中端地產(chǎn)實現(xiàn)個人的理想、抱負文化地產(chǎn)的內(nèi)涵：地產(chǎn)文化貫穿于策劃、包裝、建筑、裝修、景觀、生態(tài)、物管等多方面，表現(xiàn)在對人與建筑、自然的和諧相處，好的房子不僅帶給消費者

2、視覺和心理上的滿足和享受，同時它還是極具參與性、親和力、和諧的“場”。 文化地產(chǎn)的特點：以文化為產(chǎn)品的靈魂，以誠信為文化的核心，以品質(zhì)為產(chǎn)品的血肉，集居住、購物、聚會、休閑、運動、辦公為一體。 什么是文化地產(chǎn)新城區(qū)規(guī)劃比較好高端住宅核心區(qū)項目自身條件優(yōu)越環(huán)境好、地塊大、未來城市新中心開發(fā)優(yōu)勢較為明顯開發(fā)商實力雄厚新城缺少文化功能文化、生活配套設(shè)施不完善中辰領(lǐng)秀為什么要做文化地產(chǎn)方案構(gòu)想1、底層架空，局部下沉式景觀，架空層作為停車庫。2、小區(qū)級道路作為人行通道和應(yīng)急消防通道，真正實現(xiàn)人車分流。3、電梯公寓設(shè)置入戶大堂和商務(wù)接待中心，實現(xiàn)人的居家辦公需求。4、裙樓商場，滿足人的購物需求。5、設(shè)置大

3、型商務(wù)會所和文化廣場，滿足人的聚會交流和休閑娛樂需求。6、設(shè)置大型運動會所，以滿足人的運動需求。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合電梯寬景洋房+多層美宅+花園洋房 戶型組合舒適兩室+實用三室+闊綽三室+豪華躍層 從戶型區(qū)間和產(chǎn)品形態(tài)上，最大限度滿足不同人群的置業(yè)需求，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。 產(chǎn)品風格定位 新現(xiàn)代主義建筑主體建筑風格園林景觀風格定位中式園林+歐式小品小區(qū)主入口意境圖廣場意境圖下沉式中庭景觀景觀小品入戶大堂商務(wù)中心商務(wù)會所 運動會所用戶體驗中心服務(wù)。智能。品牌物業(yè)貼身打理，提供vipvip服務(wù)， 全方位智能化服務(wù)與人性化氛圍管理，智能商務(wù)中心解決商務(wù)人士的一切后顧之憂，讓業(yè)主享受五星級待遇物業(yè)管

4、理第二部分 營銷策略顧客的滿意度是鑒定房地產(chǎn)企業(yè)一切行為的唯一標準?？傮w營銷思路：顧客滿意戰(zhàn)略1、理念滿意2、行為滿意3、視聽滿意4、產(chǎn)品滿意5、服務(wù)滿意cs戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中的運用 第一、市場調(diào)研，尋找顧客。第二、量體裁衣，精心設(shè)計。第三、開發(fā)建設(shè)，質(zhì)量保證，降低成本，讓利于民。第四、加強售后服務(wù)，建立完善的物業(yè)管理第五、做好溝通，留住顧客 開發(fā)周期控制開發(fā)周期：結(jié)合項目體量和資金回收，考慮到項目保持市場關(guān)注度，項目一次性開發(fā)，分兩批次供應(yīng)房源 其中一批次推出4萬平米，二批次推出3萬平米。 一批次開發(fā)周期設(shè)定為：2010年3月2011年5月。 濱江路和廣場建設(shè)周期設(shè)定為：2010年3月6月。

5、營銷分期階段階段時間時間目標目標推廣導入期推廣導入期20102010年年3 3月月20102010年年6 6月月奠定中辰領(lǐng)秀第一名盤的品質(zhì)形象內(nèi)涵；強化產(chǎn)品的差異化特奠定中辰領(lǐng)秀第一名盤的品質(zhì)形象內(nèi)涵；強化產(chǎn)品的差異化特征，為開盤熱銷打基礎(chǔ)。征，為開盤熱銷打基礎(chǔ)。開盤開盤20102010年年7 7月月完成同期銷售任務(wù)；創(chuàng)造轟動效應(yīng)，完成同期銷售任務(wù)；創(chuàng)造轟動效應(yīng)，促進樓盤快速出貨促進樓盤快速出貨。熱銷期熱銷期2001020010年年8 8月月1212月月完成銷售額完成銷售額60%60%以上；確立頂級樓盤地位；以上；確立頂級樓盤地位；培養(yǎng)顧客忠誠度，建培養(yǎng)顧客忠誠度，建立口碑立口碑。持續(xù)期持續(xù)期

6、2001120011年年1 1月月20082008年年6 6月月完成一期房源的尾盤銷售，并為二次房源積累客戶資源；完成一期房源的尾盤銷售，并為二次房源積累客戶資源；2 2批次房源開盤批次房源開盤20112011年年2 2月月鞏固名盤地位；樹立品牌，推進銷售形成良性循環(huán)。鞏固名盤地位；樹立品牌，推進銷售形成良性循環(huán)。2 2批次熱銷批次熱銷20112011年年3 3月月20112011年年8 8月月完成總貨量銷售的完成總貨量銷售的90%90%，持續(xù)期持續(xù)期20112011年年9 9月月20112011年年1212月月消化尾盤貨量，成功完成項目銷售。消化尾盤貨量，成功完成項目銷售?？傮w價格策略高開高

7、走，分批次平穩(wěn)增長高開高走，分批次平穩(wěn)增長1 1批次均價：批次均價：28002800元元/ /平米平米 20102010年年7 7月月20102010年年1212月月2 2批次均價：批次均價：30003000元元/ /平米平米 20112011年年1 1月月20112011年年1212月月第三部分 推廣策略 推廣總體策略策略一：樹立新標準區(qū)別于其他樓盤，樹立高端地產(chǎn)的新標準，作新標準的制定者策略二：聚焦大動作先于樓盤著力打造濱江路、市政廣場，以企業(yè)實際動作證實新標準策略三：亮出示范區(qū)隨工程進度，分批對外展示小區(qū)景觀和樣板房，以支持本項目銷售策略四、給出超值價一批次房源以低于市場預期的價格，保證

8、項目順利銷售， 為2批次行銷做鋪墊。推出前階段推出階段推出后分期推廣建立項目知名度建立總體形象造就口碑價值營造迫切心理深化項目知名度突出總體形象創(chuàng)造轟動效應(yīng)促進銷售升華項目知名度加深項目形象建立品牌概念確立口碑增進銷售形成良性循環(huán)推廣目標及方針1、告知性工地展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。2、戶外廣告設(shè)置戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力，可有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮戶外立柱、燈桿廣告等戶外媒體。3、設(shè)置示范單位和樣板房通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進

9、成交。4、打造濱江路景觀工程和文化廣場先于樓盤動工前打造好濱江路和市政廣場，有助于提升項目的整體形象和口碑，營造良好的居住環(huán)境。造勢策略硬件塑造樓盤有獎?wù)髅顒釉O(shè)計方案巡展活動文藝晚會匯演大型公益慈善活動“中辰杯” 籃球比賽邀請報刊、電視臺記者到活動現(xiàn)場，以新聞報道的形式介紹項目并對項目作出評價，建立和深化項目知名度，塑造卓越的企業(yè)形象和樓盤品牌，增強消費者信心。目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，吸引買家。造勢策略軟性宣傳媒介策略原則：釘子傳播原則：釘子傳播主線項目現(xiàn)場包裝、體驗中心氛圍營造、dm單投遞、sp活動等輔線分銷賣場、電視、報刊、戶外、公交車aida模型：注意興趣渴望行動推廣預算項目可銷售面積：項目可銷售面積：70000平米；平米； 項目預計銷售均價：項目預計銷售均價：3000元元/平米；平米；項目總產(chǎn)值：項目總