涂料商業(yè)計(jì)劃書范文

1、涂料商業(yè)計(jì)劃書范文目錄第一篇：重防腐涂料-鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第二篇：XXXX年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書第三篇：商業(yè)計(jì)劃書第四篇：商業(yè)計(jì)劃書第 五篇：商業(yè)計(jì)劃書正文第一篇：重防腐涂料 -鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì) 劃書重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián)系人：職務(wù)：聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只 限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻 確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將 本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部 分復(fù)制

2、、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提 供的所有機(jī)密資料。第一章項(xiàng)目概要摘要是重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書 的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？?以說(shuō)，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1 .董事會(huì)2 .管理團(tuán)隊(duì)3 .外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/ 技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1 .主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱

3、、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2 .產(chǎn)品特性3 .正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4 .研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6 .無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 .原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 .產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲(chǔ)運(yùn)四、重防腐涂料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、重防腐涂料項(xiàng)目swot分析第四章 重防腐涂料項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布四、影響重防腐

4、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/ 飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第六章重防腐涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比第七章市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策白制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷

5、商/直銷商/零售商/加盟者 等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1 .主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1 .重防腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 .影響重防腐涂料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5 年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1 .重防腐涂料項(xiàng)目總投資估算2 .經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成 長(zhǎng)率、

6、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、重防腐涂料項(xiàng)目資金安排1 .資金來(lái)源渠道2 .資金結(jié)構(gòu)3 .資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、 任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、重防腐涂料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2）損益和利潤(rùn)分配表3）資金來(lái)源與運(yùn)用表4）借款償還計(jì)劃表2.重防腐涂料項(xiàng)目盈利能力分析1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤(rùn)率3.重防腐涂料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及 償債備付率）1）資產(chǎn)負(fù)債率2）流動(dòng)比率3）速動(dòng)比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆

7、債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、重防腐涂料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、重防腐涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一

8、章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)1/考核）五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十二章重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位近 3年的財(cái)務(wù)狀況）1 .盈利能力2 .成長(zhǎng)能力3 .營(yíng)運(yùn)能力4 .償債能力第十三章附錄一、附件1 .營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2 .董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3 .主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4 .專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5 .專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6 .注冊(cè)商標(biāo)7 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝 說(shuō)明等）8 .簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9 .場(chǎng)地租用證明10 .工藝流程圖11

9、.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖、附表1 .主要產(chǎn)品目錄2 .主要客戶名單3 .主要供貨商及經(jīng)銷商名單4 .主要設(shè)備清單5 .市場(chǎng)調(diào)查表6 .預(yù)估分析表7 .各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表編制單位：中國(guó)報(bào)告庫(kù)（重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書）第二篇：XXXX#涂料市場(chǎng)計(jì)劃書XXX杵河南營(yíng)銷計(jì)劃目錄一、目標(biāo)設(shè)定（年度總目標(biāo)、子目標(biāo)分解、目標(biāo)分析）二、市場(chǎng)分析、客戶分析、定位三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、產(chǎn)品銷售定位五、公司支持一、 目標(biāo)（一）年度總目標(biāo)XXXX#區(qū)域開發(fā)客戶10家，銷售額120萬(wàn)。（二）子目標(biāo)分解河南空白區(qū)域：商丘、開封兩個(gè)地級(jí)市為主開發(fā)客戶1、第一階段XXX杵11月至XXX杵1月開發(fā)兩家渠道代理，年 合同額在2

10、0-30萬(wàn)，首批訂貨各5萬(wàn)左右，以后有個(gè)遞增的過(guò)程，這 個(gè)階段完成10萬(wàn)的銷售額。同時(shí)兼具工程客戶的開發(fā)。2、第二階段XXX魅2月至XXX炸4月開發(fā)兩家渠道代理，一 家工程代理，年合同額在20-30萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)，這兩個(gè) 渠道代理完成10萬(wàn)，第一階段渠道代理爭(zhēng)取協(xié)助有 20%勺增長(zhǎng)，此 階段完成12萬(wàn)銷售額。同時(shí)工程代理協(xié)助一個(gè)12萬(wàn)以上的工程項(xiàng)目， 這個(gè)階段完成銷售額34萬(wàn)。3、第三階段XXX杵5月至XXX杵7月開發(fā)兩家渠道代理，一 家工程代理，年合同額在20萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)左右，這兩家 渠道客戶完成10萬(wàn)。第一階段的客戶維持12萬(wàn)銷量，第二階段客戶 協(xié)助增長(zhǎng)20%肖量，完成1

11、2萬(wàn)。這個(gè)階段完成34萬(wàn)銷量。4、第四階段XXX杵8月至XXX群10月開發(fā)兩家渠道代理年合 同額在20-30萬(wàn)，首批訂貨各3萬(wàn)，完成6萬(wàn)銷售額，第一、二階段 客戶維持12萬(wàn)銷量，第三階段渠道客戶增長(zhǎng) 20%完成12萬(wàn)銷量。 此階段共完成42萬(wàn)銷量。（三）目標(biāo)分析市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，我們制定目標(biāo)都要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況， 針 對(duì)子目標(biāo)分解中，比如首批訂貨額 5萬(wàn)、20%勺增長(zhǎng)，在實(shí)際操作中 可能無(wú)法全部實(shí)現(xiàn)，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這 方面加強(qiáng)，盡可能協(xié)助工程代理開發(fā)大的工程項(xiàng)目。二、市場(chǎng)分析、客戶分析、定位（一）市場(chǎng)分析針對(duì)河南市場(chǎng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析先期 進(jìn)行

12、了解，了解區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，相關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域 市場(chǎng)的情況，比如價(jià)格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其 它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場(chǎng)的大概的狀況。（二）客戶分析根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，選擇相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)溝通 了解其是否缺乏代理品牌，具個(gè)人的主管意愿有哪些，有公司是否有 一定的經(jīng)銷資質(zhì)，資金狀況，銷售網(wǎng)絡(luò)，信用情況，配送能力，分銷能力，經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有品牌滿 意度，包括客戶市場(chǎng)品容納量的分析，區(qū)域市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的分析，最 后綜合分析這些信息，再確立對(duì)策，這樣才能把握主動(dòng)性。（三）定位針對(duì)市場(chǎng)情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng) 操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情

13、況進(jìn)行政策上的支持。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）渠道方面1、重點(diǎn)開發(fā)地級(jí)市轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)針對(duì)地級(jí)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一情況，重點(diǎn)還是開發(fā)轄區(qū)的縣級(jí)市 場(chǎng)，尋找突破口2、尋找銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚的經(jīng)銷商3、在找到潛在目標(biāo)客戶的情況下借助公司集中會(huì)議招商的平臺(tái) 快速突破4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售能力，協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)完善銷售網(wǎng)絡(luò)5、配合公司實(shí)行的經(jīng)銷商發(fā)展政策，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，例 如小區(qū)推廣、油漆工俱樂部建設(shè)方面都可以協(xié)助支持。6、持續(xù)性、緊密性的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的想法和產(chǎn)品的銷 售情況，及時(shí)有效的提供服務(wù)。（二）工程方面1、對(duì)有工程潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)要有工程代理商，工程代理具

14、備豐富的人脈關(guān)系、雄厚的資金實(shí)力等特點(diǎn)。2、工程代理商目標(biāo)對(duì)象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、 涂裝公司項(xiàng)目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程 項(xiàng)目關(guān)系人及其它中間商。3、自己重點(diǎn)跟進(jìn)工程標(biāo)的大、影響力度強(qiáng)的工程項(xiàng)目，并充分 利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)快速開發(fā)工程。4、充分借助好公司工程部這一平臺(tái)，提升效率和成功度。四、產(chǎn)品銷售定位1、渠道方面用我們公司有特點(diǎn)的產(chǎn)品活性晶體系列， 突出產(chǎn)品的功能性，以 此作為賣點(diǎn)，吸引客戶，同時(shí)用特惠產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，有一定基礎(chǔ) 之后，協(xié)助調(diào)整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶 利潤(rùn)的主要來(lái)源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

15、。2、工程方面根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工程的特點(diǎn)，推廣我們公司的真石漆、質(zhì)感涂料、 彈性涂料產(chǎn)品產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)，產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行 業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷。經(jīng)銷商發(fā)展策略制定適 合其發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。(五)公司支持1、首次購(gòu)貨支持、宣傳物料、運(yùn)費(fèi)支持2、促銷的支持3、工程上面樣板技術(shù)支持4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性第三篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書提綱(1)企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XXXX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開 發(fā)前期準(zhǔn)備工作。XXX)# 4月至U 10月進(jìn)行尋網(wǎng)

16、中國(guó)項(xiàng)目開發(fā)。XXX)# 8月23日北京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。XXX)# 10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。XXX杵10月到12月進(jìn)行嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。XXX)# 1月嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。XXX)# 2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品:尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)， 用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息， 幫助用戶快速找到自己 失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感 謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我 們共享。服務(wù)：股東：(2)團(tuán)隊(duì)介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師

17、一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，(3)項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX 年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開發(fā)都已完成，并且 網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用

18、戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可 使用。(4)商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫 項(xiàng)目需求說(shuō)明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用 戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行， 市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化， 進(jìn)行 合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推 廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)

19、質(zhì)量。b、營(yíng)利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。(5)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。(國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付 費(fèi)的)。第四：依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團(tuán)等)丟住更多用 戶。(6)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和 營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)

20、手的情況。(7)運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào) 告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。a、過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXX魅4月份，資金方面：共籌資50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備 好之后，XXX杵4月份開始做底層開發(fā)，XXX炸5月份開始應(yīng)用層 功能模塊開發(fā)，XXX杵8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXX杵9月28日上線 進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXX群1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò)，XXX杵3月 28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租 賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買和搭建所需機(jī)房租賃 費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)

21、用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)， 暫時(shí)沒有收入。b、今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布 vip信息時(shí)支 付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)X 20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)X 20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)X 20條 =9820 條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊 瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告 位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或

22、直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元個(gè)/ 天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)）， 論壇首頁(yè)300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁(yè)面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù) 以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，置頂信息收費(fèi)：每年按365天，首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元X 20條X 365天=7300000元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元X 680條X 365天=248XXXW 0 元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元X 9820條X 365天=35843000元三部分相加為置頂信息收入全額一年收

23、入：67 963 000元廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按 365天首頁(yè)廣告位：500元X 18個(gè)X 365天=3285000元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元X 102個(gè)X 365天=3723000元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元X 1473條X 365天=5376450元論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300 X ( 15+32)個(gè)X 365=5146500元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的， 這時(shí)就需有個(gè)概 率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：(按30爾25648185元)；我們市場(chǎng)做起來(lái)的話，這個(gè)

24、比例應(yīng)該是不成問題的，(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量， 具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該 項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第四篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人團(tuán)隊(duì)名稱日期目錄概要 第一部分團(tuán)隊(duì)基本情況 第二部分團(tuán)隊(duì)管理層第三部分項(xiàng)目介紹第四部分市場(chǎng)分析第五部分營(yíng)銷策略第六部分產(chǎn)品來(lái)源第七部分管理團(tuán)隊(duì)第八部分資金需求第九部分財(cái)務(wù)分析第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析概要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品， 銷售出去。2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)

25、調(diào)查分析的， 收集了主要同學(xué)的調(diào)差 問卷分析出的結(jié)果。3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精 英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、產(chǎn)品來(lái)源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物， 通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo, 一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩 個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)7、財(cái)務(wù)分析 在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。8、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況， 到時(shí)候會(huì) 采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來(lái)解決。團(tuán)隊(duì)基本情況ceo：陳榮榮財(cái)

26、務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷銷售精英：梁帥，胥漢妮我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地 方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力， 奮勇前 進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層ceo：陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。 接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)， 以上門推銷的方式，以比外 面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利 潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍， 唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的 是學(xué)校附

27、近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。 我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣 出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì) 市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶 服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略， 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 可以降低價(jià)格。總之要把這件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來(lái)源我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回 來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮 到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的 人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情 況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的 任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨 同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往 返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。風(fēng)險(xiǎn)分析這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有