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文檔簡介

1、月銷售工作計(jì)劃范文開頭在 xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) , 在選擇客戶的問題上走過很多彎路 , 那是 因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往 對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 .所以今年不要在選一些只看價(jià)格 , 對質(zhì)量 沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。xx 年的計(jì)劃如下: .一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條 件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要持續(xù)從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取 多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求:1

2、、每周要增加 ?個(gè)以上的新客戶,還要有 ?到?個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,即時(shí)改 正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問 題上你和客戶是一直的。5、要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與 同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶 一好印象,為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要 先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的

3、完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探 討,才能持續(xù)增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額, 為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這個(gè)年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難, 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢 獻(xiàn)。XX年的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間 有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這個(gè)年是有意義 的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在

4、作風(fēng)上 廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀點(diǎn),積 極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格, 同等價(jià)格比質(zhì)量,限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接 領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下, XX年共完成甲供材料設(shè)備采購 計(jì)劃 88 份,新簽合同 20 份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格 140 份,共 計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃 228 份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所 承擔(dān)的任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:一、組織實(shí)施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦 事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部 門監(jiān)督。XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作

5、透明,在采購工作中做到公開、公 平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量 多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終 堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保 證了工程進(jìn)度。1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。XX年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制流 程、采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書等采購管理制度。制度清楚, 操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項(xiàng)目部和施工單位

6、上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位 都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、 工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫?,真正做到?低成本、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比 東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了 100 多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和 審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制 ; 防范、 抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制 , 提升采購人員的 自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 ,保證貨比三家 ,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料 ,減少工程成 本, 提升采購效率,提升企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品

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